淘寶商城的生命線(xiàn)

-----基礎(chǔ)流量篇地理位置獲取流量淘寶展現(xiàn)獲取流量租金淘寶端口的優(yōu)化和推廣基礎(chǔ)自然流量1付費(fèi)推廣流量22會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)流量4其他流量5活動(dòng)流量5345所有寶貝搜索頁(yè)面人氣寶貝專(zhuān)題頁(yè)面LIST頁(yè)面搜索類(lèi)目一、基礎(chǔ)自然流量影響所有寶貝主要因素：影響人氣主要因素：影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買(mǎi)家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。商家每天都會(huì)看到的類(lèi)目頁(yè)面，但是我們了解“它”嗎？別有洞天的“類(lèi)目”別有洞天的“類(lèi)目”專(zhuān)題頁(yè)面別有洞天的“類(lèi)目”LIST頁(yè)面別有洞天的“類(lèi)目”搜索頁(yè)面我們?cè)撛趺醋?？建議做的幾件事：1寶貝標(biāo)題優(yōu)化之寶貝標(biāo)題軀干(一）第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對(duì)商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個(gè)維度，如：

年、季、品牌、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號(hào)、款式、用途、特色、等級(jí)、新舊等等1寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷(xiāo)特征1寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長(zhǎng)袖女裝A0358

品牌年季風(fēng)格材質(zhì)工藝款式貨號(hào)1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）

類(lèi)目也不是一成不變的，女裝類(lèi)目近期“5折包郵”很熱1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）**品牌2010冬裝新款5折包郵韓版純棉長(zhǎng)袖女裝外套A0358

經(jīng)過(guò)對(duì)類(lèi)目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加1寶貝標(biāo)題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化(四）T分時(shí)段上架2打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時(shí)段上架顧客維護(hù)寶貝分時(shí)段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。2分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）2分時(shí)段上架之時(shí)間選擇2分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）2寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇23打造人氣單品之新商家調(diào)查分時(shí)段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護(hù)3打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無(wú)人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍34顧客維護(hù)打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化顧客維護(hù)分時(shí)段上架4顧客維護(hù)之寶貝收藏顧客維護(hù)之會(huì)員管理4二、推廣流量推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣位置屬性頻道名稱(chēng)系統(tǒng)新命名可售數(shù)量類(lèi)型單價(jià)(元/天)總價(jià)格全網(wǎng)首頁(yè)首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁(yè)第3輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A130000520000交易類(lèi)頻道首頁(yè)品牌商城首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖1A6500065000第4輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁(yè)1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁(yè)2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁(yè)3屏通欄1A3500035000促銷(xiāo)頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖促銷(xiāo)頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖1A5000050000第4輪播焦點(diǎn)圖促銷(xiāo)頻道首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖1A4500045000二屏通欄促銷(xiāo)頻道首頁(yè)2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷(xiāo)頻道首頁(yè)3屏通欄1A2500025000旅行首頁(yè)（原機(jī)票酒店頻道首頁(yè)）第2輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖1B3000030000第4輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖1B2500025000三屏通欄機(jī)票酒店頻道首頁(yè)3屏通欄1B2000020000搜索頁(yè)面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁(yè)13個(gè)推廣流量之直通車(chē)要點(diǎn)一：直通車(chē)推廣計(jì)劃PS：每個(gè)寶貝可以分屬于4個(gè)計(jì)劃，獲得800個(gè)關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)要點(diǎn)二：直通車(chē)效果日均50元推廣費(fèi)用約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易要點(diǎn)二：直通車(chē)效果日均50元推廣費(fèi)用50元，80--100人要點(diǎn)三：直通車(chē)成本直通車(chē)成本=訪(fǎng)客數(shù)*點(diǎn)擊成本（平均點(diǎn)擊成本）直通車(chē)?yán)麧?rùn)=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率直通車(chē)成本=

200人*0.6元直通車(chē)?yán)麧?rùn)=

200人*2%*200元*30%直通車(chē)?yán)麧?rùn)直通車(chē)成本≥點(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率點(diǎn)擊成本≤2%*200元*30%

=1.2元要點(diǎn)四：直通車(chē)寶貝選擇一般情況下，客單價(jià)變化不大

利潤(rùn)率變化不大

點(diǎn)擊成本主要受轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率推廣流量之直通車(chē)寶貝選擇單個(gè)寶貝名稱(chēng)，價(jià)格，標(biāo)題等因素不做變化的情況下，轉(zhuǎn)化率主要受銷(xiāo)售量的影響。直通車(chē)推廣最好選擇有銷(xiāo)售積累的產(chǎn)品推廣流量之鉆石展位推廣流量之淘寶客淘寶客本質(zhì)上是一種利潤(rùn)的分享，用利潤(rùn)換取銷(xiāo)量和市場(chǎng)。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。1、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量6000—8000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量8000—10000額外獎(jiǎng)勵(lì)******3、多多在淘寶展現(xiàn)自己會(huì)員流量之旺旺群會(huì)員流量之幫派會(huì)員流量之會(huì)員管理活動(dòng)流量之類(lèi)目活動(dòng)

（一）箱包

數(shù)碼

母嬰

男裝

女裝

飾品

內(nèi)衣

男女鞋

活動(dòng)流量之類(lèi)目活動(dòng)（二）化妝品

家裝家具

汽車(chē)用品

運(yùn)動(dòng)戶(hù)外

家居家紡

食品保健品

影音、廚房、生活電器、個(gè)人護(hù)理

收納、日化、寵物活動(dòng)流量之特殊活動(dòng)名稱(chēng)入口聚劃算淘江湖-

錢(qián)莊淘江湖-淘滿(mǎn)意

詳情請(qǐng)參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣(mài)家》和各活動(dòng)幫派其他流量詳情請(qǐng)參考商城課程《免費(fèi)活動(dòng)資源介紹》新商家流量之旅淘寶的流量引入可以概括為滾雪球新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選流量級(jí)別：30--50UV交易量：每天1單左右交易策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）流量級(jí)別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開(kāi)源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20單交易策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量30--60新商家流量之旅滾雪球第四步：方法：直通車(chē)加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）。流量級(jí)別：300UV—1000UV交易量：每天5—50單交易策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量200--300新商家流量之旅滾雪球第五步：方