本文格式為Word版，下載可任意編輯——2022年獵頭顧問個(gè)人年終總結(jié)模板

總結(jié)還是熟悉世界的重要手段，是由感性熟悉上升到理性熟悉的必經(jīng)之路。下面我們來(lái)看看2022年獵頭參謀個(gè)人年終總結(jié)模板，接待閱讀借鑒。

2022年獵頭參謀個(gè)人年終總結(jié)模板1

不知不覺中來(lái)公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全目生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，貌似就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在理應(yīng)算是小有閱歷了吧！不過這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫尜x予我的扶助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信仰。

目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)貌似進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過于強(qiáng)烈，有時(shí)甚至展現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說**公司在這樣的大環(huán)境下整體處境還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

一、就我個(gè)人對(duì)2022年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

2022年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地理位置抉擇了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物采納較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式雇用較為采納。對(duì)于銷售人員來(lái)說對(duì)比好做前期的壓服工作。但是另一方面正由于有這樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中展現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，假設(shè)客戶對(duì)用此種方式雇用意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶表明客觀理由，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際處境給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的持續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式分外之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加；聯(lián)系過程中大片面客戶還是對(duì)比看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的閱歷。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開頭，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，更加是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種雇用方式和費(fèi)用方面的熟悉有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了確定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大片面it企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順?biāo)?，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)氣力貌似都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)展現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對(duì)這一處境如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人貌似總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域?qū)W識(shí)的總結(jié)

對(duì)于銷售人員來(lái)說，職業(yè)嗅覺顯得特別重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來(lái)說貌似除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司舉行緊密關(guān)注。

在這過程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的學(xué)識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些學(xué)識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)摯友的交流，平日的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，夢(mèng)想在日后的工作中，能夠鞏固信息交流。一方面可以拓寬自己的學(xué)識(shí)面；另一方面，通過這些信息能夠鞏固自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事實(shí)時(shí)分辯工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼；俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”；對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)處境越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)處境了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的缺乏

一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些勞績(jī)，但還存在著好多缺乏。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出留神想手段的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些處境了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌管材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)

在過去的一年中，公司的不斷壯大我理應(yīng)是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的（工作總結(jié)）。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不成否認(rèn)的“**”在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)？我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

這其中也不乏鼓舞機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)生動(dòng)有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地進(jìn)展切實(shí)是大有裨益的。譬如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或籌劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感；二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求；三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確；從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)籌劃的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)；四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階；而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說，得到的不僅是薪金賞賜，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱心投入到工作中去。2022年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己儉約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人摯友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽延了手頭工作。好多公司在健全公司福利制度中參與了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以舉行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患?xì)灉缭趩⒚蔂顟B(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制磨練。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不確定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，得志了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了（不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng)）。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢？可能在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢？！相對(duì)比起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這終究也是一次溝通和交流的機(jī)遇?。。ㄇ懊娼M織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間）

3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的加入后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推舉候選人工作過程中遇到的問題舉行交流和分析，終究前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人展現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以彼此理解。并使工作順?biāo)焱瓿伞?/p>

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)（提高公司的文化空氣）

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡布局對(duì)比集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力？我個(gè)人認(rèn)為理應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)空氣的創(chuàng)辦和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的學(xué)識(shí)管理熱潮中，幾乎全體企業(yè)都開頭逐步重視起企業(yè)文化空氣的創(chuàng)辦來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題舉行學(xué)習(xí)或傳播一些新的學(xué)識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝結(jié)力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來(lái)的工作中持續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)學(xué)識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)才能，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

隨著時(shí)間的推移，2022年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開頭了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的夢(mèng)想，**也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

2022年獵頭參謀個(gè)人年終總結(jié)模板2

從20xx年11月15日進(jìn)入獵頭公司工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)半月了，讓從未接觸過獵頭行業(yè)的我對(duì)這份工作有了大量的體會(huì)和熟悉。以前對(duì)于獵頭工作的理解是對(duì)比淺顯的，認(rèn)為獵頭就是幫企業(yè)挖人的，但真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后我察覺獵頭工作遠(yuǎn)比我想象中的要有挑戰(zhàn)性同時(shí)也有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。盡管在這個(gè)行業(yè)我還是一個(gè)新手，但是由于這份工作的性質(zhì)，幾乎每天都在不斷的積極斟酌工作方法和總結(jié)工作閱歷，每一天都在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以下是我這段工作時(shí)間以來(lái)的一些閱歷體會(huì)，主要是bd工作和尋訪工作，其中尋訪工作的比重較大因此感悟及閱歷相對(duì)較深。

首先談?wù)刡d工作的一些體會(huì)：最開頭舉行bd時(shí)只是很簡(jiǎn)樸的按照l(shuí)eader調(diào)配的任務(wù)沒有區(qū)分行業(yè)的泛找有高端職位雇用需求的企業(yè)，且以湖南地區(qū)為主，聯(lián)系下來(lái)效果并不是太夢(mèng)想，于是跟leader請(qǐng)教之后，調(diào)整了方向，集中在2-3個(gè)相對(duì)熟諳且感興趣的行業(yè)來(lái)找，地域方面盡可能往獵頭采納程度更高的一二線城市找，同時(shí)找客戶的渠道選擇上除了幾大常用的雇用網(wǎng)站外更可以精準(zhǔn)的選擇不同行業(yè)的行業(yè)人才網(wǎng)或論壇以及參與幾個(gè)hr。另外，為了更高效率的找到確有需求的目標(biāo)客戶，可以換換思路試著反其道而行，譬如可以在搜人選方面設(shè)置關(guān)鍵字hr、獵頭相關(guān)的詞，從而可以找到用過獵頭，有這方面需求的目標(biāo)公司。

接下來(lái)概括談?wù)剬ぴL工作的一些體會(huì)：

1.接到工程后，專心閱讀jd信息，先理解確認(rèn)需求譬如這個(gè)職位是什么抬頭負(fù)責(zé)什么概括工作;這個(gè)公司的概括處境公司和職位有吸引力的地方;這個(gè)職位的概括要求譬如方向、閱歷、學(xué)歷等;這個(gè)職位的核心才能要求。理解了需求之后請(qǐng)教leader看自己的理解是否正確，是否有需要修正補(bǔ)充的地方。

2.尋訪人才，先在我們公司可以下載簡(jiǎn)歷的智聯(lián)和無(wú)憂雇用網(wǎng)站上快速探尋到2-3個(gè)較合格人，去探索客戶的續(xù)期，明確對(duì)職位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在獵聘和卓聘等較多高端人才的網(wǎng)站發(fā)布職位舉行推舉，再去相關(guān)論壇(行業(yè)、專業(yè))發(fā)雇用帖子。在雇用平臺(tái)上發(fā)布職位信息時(shí)，盡量有利于相關(guān)人才檢索到這個(gè)職位：涵蓋相關(guān)技術(shù)詞匯(及英文簡(jiǎn)寫，中文簡(jiǎn)稱);并盡量具備吸引力：職位名稱里加上“高級(jí)”;薪酬范圍適當(dāng)拔高。

探尋簡(jiǎn)歷按更新時(shí)間排序，著重關(guān)注最近一周有登陸的候選人(想找工作)和一年以前(候選人工作一年多了，感覺這個(gè)公司也就這樣，便于挖走，而客戶也輕易采納其穩(wěn)定性)。

3.溝通壓服，打電話僅作核心講解，無(wú)論處境怎樣，先發(fā)資料讓他了解以便后面壓服打動(dòng)，并力求拿到拿到，便當(dāng)聯(lián)系。舉行溝通之前，先領(lǐng)會(huì)關(guān)于行業(yè)、公司、職位、候選人的信息(能夠就實(shí)質(zhì)性的東西聊起來(lái))，然后揣摩候選人是什么樣的人(社會(huì)階層、追求什么、關(guān)注什么、了解什么)，投其所好，聊的時(shí)候看處境，假設(shè)對(duì)方對(duì)比適合直接容許應(yīng)聘，就聊是否能勝任，然后寫推舉報(bào)告相關(guān)所需信息;假設(shè)對(duì)方不容許，就先交個(gè)摯友，爭(zhēng)取協(xié)助推舉相關(guān)人才渠道、人才，而不是急著壓服。并且假設(shè)碰見容許聊的候選人還可以向他了解有價(jià)值的信息：譬如行業(yè)認(rèn)知，行業(yè)根本處境、進(jìn)展趨勢(shì)等等，使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)更專業(yè)，也更快速的找