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日收入百萬美元的游戲是怎樣煉成的?

即使幾個月前,全世界都幾乎沒有聽過Supercell。在夏天前,這家成立2年的企業(yè)只推出過2款游戲,均以失敗告終,并且當(dāng)時還停止了一款處于初級階段的游戲。但之后“平板電腦優(yōu)先”的策略開始帶來成效。Supercell推出HayDay和ClashofClans這兩款游戲,并躋身蘋果應(yīng)用程序商店收入榜前列。在12月21日,該公司達(dá)到新高:根據(jù)AppAnnie,旗下兩款游戲所獲收入超過EA旗下969款游戲總和??紤]到該公司今年獲得的非凡成就,科技網(wǎng)站pandodaily對該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官伊卡·帕納倫(IlkkaPaananen)進(jìn)行采訪,并邀請他總結(jié)2012年的成功經(jīng)驗(yàn)。以下是主要內(nèi)容:大收入,小問題當(dāng)《紐約時報》在10月份首先披露Supercell的時候,該公司每天收入50萬美元,這全有賴于其對人才招聘策略的執(zhí)行。帕納倫稱,這只是為了證明該公司是一個可以安心工作的地方。但自此之后,該公司的營收似乎成為外界唯一關(guān)注的焦點(diǎn)。帕納倫說:“我們感到很奇怪,所有的流言都是關(guān)于我們每天賺多少錢?!蹦敲此麖倪@段經(jīng)歷中學(xué)到什么?帕納倫笑著說:“我想我們至少學(xué)習(xí)到,不要對任何營收數(shù)字做評論??赡芤粋€有關(guān)我們的錯誤觀點(diǎn)是,我們主要的焦點(diǎn)是對游戲追求商業(yè)化。這并不真實(shí)?!彼硎荆骸爱?dāng)然,我們也專注商業(yè)化,但除非你擁有一款非常有趣的游戲,不然你不會有一款參與度非常高的游戲,也不會有很多每個月都進(jìn)行付費(fèi)的玩家。如果你不擁有這一切,那么討論商業(yè)化就沒什么意義了?!盕acebook的重要性盡管Supercell將其關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移至iPad,并且不再打造基于FacebookCanvas平臺的游戲,但帕納倫表示該社交網(wǎng)絡(luò)仍然重要,因?yàn)樗鼘⑻岣哂脩舻捏w驗(yàn)。帕納倫表示:“你們在2012年看到的調(diào)整,我肯定其將在2013年持續(xù),人們不再將Facebook認(rèn)為只是一個市場營銷平臺并(認(rèn)為)‘讓我們盡量多地發(fā)出好友邀請吧’,我認(rèn)為人們對Facebook的觀點(diǎn)將變?yōu)椤瓼acebook可以提高用戶體驗(yàn)并為用戶增加價值?!?012年第一大經(jīng)驗(yàn)帕納倫指出:“保持專注很重要。你真的通過犯錯誤和失敗才學(xué)會保持專注。關(guān)鍵在于快速對這些失誤進(jìn)行總結(jié),之后作出糾正。你找到可以行得通的方法,之后進(jìn)行堅持并帶著長期的視角?!彼a(bǔ)充說:“按照我的經(jīng)驗(yàn),這是一個最重要的地方,也是最難以做到的一點(diǎn)。這意味著你應(yīng)該成為否定所有東西的人。專注不并非在于你所做的,而是在于你不做的?!苯衲?,Supercell關(guān)停了3款游戲,其中包括第一款推出的游戲Gunshine,這是BattleBuddies的Beta版。Supercell還決定只專注于iOS,從而可以將所有的資源和精力集中于兩款游戲和一個平臺。多文化環(huán)境“我們已經(jīng)認(rèn)識到,游戲來自什么地理位置并不重要。用戶對此并不關(guān)注。如果游戲優(yōu)秀的話,他們將玩這個游戲。另一方面,游戲已經(jīng)成為一項全球性的業(yè)務(wù)。我們的工作人員來自于15個不同的國家,你需要這種多文化的環(huán)境,從而能夠在游戲行業(yè)保持競爭力?!睂Wl(fā)展游戲帕納倫表示,平板電腦和智能手機(jī)的未來已經(jīng)明顯從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)移。開發(fā)者應(yīng)該從RiotGames、WarGaming和暴雪等企業(yè)中尋找靈感,他們都對自己的游戲灌注了關(guān)注和激情。他說:“整個市場將更多地向該種模式轉(zhuǎn)移,尤其如果你希望提高游戲的參與度,從而獲得更高的收入。這些企業(yè)專注于幾款產(chǎn)品,他們推出了非常優(yōu)秀的產(chǎn)品,我認(rèn)為我們將看到更多這樣的企業(yè)?!睉?yīng)對突然的成功“這是一種奇怪的感覺,尤其一開始的時候。你看到人們談?wù)撃愕墓?,幾個月前幾乎沒有人關(guān)注我們,之后突然人們開始感興趣。首先這是一種羞辱感,不過也比較奇怪。尤其如果你想到芬蘭的文化——我們較為沉默和內(nèi)向,因此處于聚光燈下讓我們感到不自然。”“我們已經(jīng)在內(nèi)部談?wù)摿撕芏啻危P(guān)于我們不應(yīng)該過分關(guān)注別人對我們的言論以及我們應(yīng)該專注的是打造最優(yōu)秀的游戲并確保我們的用戶感到滿意。如果能夠?qū)崿F(xiàn),外界對我們的報道變得無關(guān)緊要。老實(shí)說,我們緩慢地學(xué)會不關(guān)注其他人對我們的想法。”取消開發(fā)游戲?qū)τ谌∠鲜鋈钣螒?,他說:“你看著這個團(tuán)隊,你知道他們曾非常努力地開發(fā)這些游戲,你感到歉意,但你知道從長期看這樣是正確的,并且最符合公司的利益。”最好的時刻今年有一天,三家芬蘭游戲公司統(tǒng)治了AppStore。Rovio的“憤怒的小鳥:星球大戰(zhàn)版”是排名第一的付費(fèi)應(yīng)用,F(xiàn)ingersoft的HillClimbRacing是免費(fèi)游戲榜第一,而ClashofClans則是收入第一名。帕納倫表示:“對于這里的整個社區(qū),這是非常美好的時刻。感覺非常棒。我一直是芬蘭游戲行業(yè)的組成部分,我們所有人的感覺都非常好?!彼赋?,鑒于目前芬蘭的經(jīng)濟(jì)氣候,這尤為令人滿意?!胺姨m的整體

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