終端制勝———銷售顧問是第一生產(chǎn)力大同辦

李建平大同簡介大同，山西省省轄市，是中國首批24個國家歷史文化名城之一、中國首批13個較大的市之一、中國九大古都之一、國家新能源示范城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、全國雙擁模范城市、全國性交通樞紐城市。大同是山西省省域副中心城市，山西省第二大城市，位于山西省北部大同盆地的中心、晉冀蒙三省區(qū)交界處、黃土高原東北邊緣，實為全晉之屏障、北方之門戶，且扼晉、冀、內(nèi)蒙之咽喉要道，是歷代兵家必爭之地，有“北方鎖鑰”之稱。大同古稱云中、平城，曾是北魏首都，遼、金陪都，境內(nèi)古跡眾多，著名的文物古跡包括云岡石窟、華嚴(yán)寺、善化寺、恒山懸空寺、九龍壁等。懸空寺大同古城大同辦事處市區(qū)連鎖占比60%以上，做好終端才有出路。區(qū)域任務(wù)占比連鎖（國美、蘇寧）220036%區(qū)域連鎖（春毅）60011%巷戰(zhàn)5007%郊縣170027%朔州70013%其他3005%合計6000100%終端核心-銷售顧問銷售顧問管理的兩大核心;文化建設(shè)、金錢保障以及人文關(guān)懷。1、文化建設(shè)最重要的是團隊建設(shè)，辦事處每月組織銷售顧問深化學(xué)習(xí)一次，外聘講師，辦事處經(jīng)理講課學(xué)習(xí)新的理念，每月選拔一名優(yōu)秀的銷售顧問分享心得并獎勵500元現(xiàn)金；以月或季度進行輪崗，或占比及排名進行調(diào)崗，但保證收入比如教場街三個店或朔州區(qū)域。2、金錢保障中最重要的是如何幫助銷售顧問掙錢、完善考核制度，要帶領(lǐng)銷售顧問團隊吃肉培養(yǎng)一支有狼性的隊伍而不是讓大家吃草，辦事處建立OLED英雄或大板英雄，每月排名倒數(shù)或排名差的人員要在大會上述職分析原因解決問題。3、人文建設(shè)也是提高戰(zhàn)斗力提升的關(guān)鍵，所有銷售顧問過生日要在一周前上報辦事處，辦事處經(jīng)理要親自送蛋糕并請大家吃飯。一、銷售顧問是終端的靈魂終端核心-銷售顧問1、搞定店長解決店內(nèi)的所有問題。2、搞定主任或督導(dǎo)幫賣貨3、搞定其他品類的銷售顧問幫你帶單二、商場關(guān)系是關(guān)鍵銷售顧問是第一生產(chǎn)力大同連鎖北方電器在大同家電市場獨大起主導(dǎo)作用，而北方電器老北方店是北方電器最大的店，我品的位置在國產(chǎn)四號位，前面面臨著海信、TCL、長虹的攔截，我品憑借展廳位置大、門店關(guān)系好最主要是銷售顧問的人員搭配好，在這個店我品安排了三名優(yōu)秀銷售顧問（李海萍、安麗霞、韓桂香），李海萍為提升銷售出謀劃策、安麗霞高端銷售的能手、韓桂香擅長協(xié)調(diào)門店關(guān)系，三個人合稱我品的“三大護法”，對外讓競品的銷售顧問聞之恐懼膽寒，對內(nèi)又是辦事處其他銷售顧問的主心骨，在她們的通力合作我品在門店的銷售一直保持絕對第一。一號位~海信二號位~TCL三號位~長虹四號位~創(chuàng)維終端核心-銷售顧問以老北方店為例，門店的三名銷售顧問主銷區(qū)安排一人（韓桂香）、OLED專區(qū)安排一人（安麗霞）、大板區(qū)安排一人（李海萍）。三、人員分配要有特點主銷區(qū)大板區(qū)OLED專區(qū)品牌銷售額大板銷售占比高端銷售占比OLED銷售占比創(chuàng)維90021%18%65%海信87019%18%0TCL500