2011年依妙市場(chǎng)發(fā)展部渠道整體規(guī)劃

市場(chǎng)發(fā)展部：吳亮

目錄拓展目標(biāo)渠道模式渠道規(guī)劃城市級(jí)別劃分商圈要求渠道建設(shè)戰(zhàn)略、策略的思想部署區(qū)域人員劃分客戶分類渠道的管理與維護(hù)根據(jù)所在區(qū)域的店鋪預(yù)計(jì)拓展量做備貨計(jì)劃道具物料備貨計(jì)劃表合作政策加盟收費(fèi)款項(xiàng)通知單拓展目標(biāo)計(jì)劃2011年的拓展目標(biāo)為100家店主要集中在長(zhǎng)江以南的一線、二線城市；渠道規(guī)劃2011年的渠道以長(zhǎng)江以南的南方城市為主要目標(biāo)渠道占比：加盟50家、直營(yíng)30家、聯(lián)營(yíng)20家；5:3:2渠道目標(biāo)市場(chǎng)：直營(yíng)以主要以超一級(jí)城市和一級(jí)城市為主，聯(lián)營(yíng)以一級(jí)城市和超二級(jí)城市為主，加盟以二級(jí)城市和三級(jí)城市為主，四級(jí)城市為輔。城市渠道的店鋪數(shù)量根據(jù)城市級(jí)別依次占比為（A.5:3:2；B.3:2:1;C.1:1:1;D.1:1;E.1)此模式適用于不同等級(jí)城市的渠道占比。城市級(jí)別劃分及市場(chǎng)容量全國(guó)城市級(jí)別劃分及市場(chǎng)容量.xls2011年南方城市實(shí)際拓展進(jìn)度表.xls商圈要求1.第一類店鋪即A類店的落位必須是在A類商圈的A類或B類商場(chǎng)或A類shoppingmall、專賣店（全正價(jià)銷售）2.第二類店鋪即B類店的落位必須在次A類商圈的A類商場(chǎng)或A類專賣店、shaoppingmall（60%以上正價(jià)銷售，40%允許打折不低于5折）3.第三類店鋪即C類店的落位可選擇B類商圈或C類商圈的A類或B類賣場(chǎng)（可以允許五折銷售）處理庫(kù)存。加盟渠道建設(shè)的戰(zhàn)略及策略核心思想以重點(diǎn)城市輻射周邊地區(qū)，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行速戰(zhàn)速?zèng)Q為基本目標(biāo)。選擇A、B類市級(jí)市場(chǎng)為基本營(yíng)銷單元。這樣能有效提高我們的物流到達(dá)率，避免資源的重復(fù)投入、同時(shí)提高了后臺(tái)系統(tǒng)跟進(jìn)速度。利用這些優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)區(qū)域內(nèi)的核心城市，從而達(dá)到聯(lián)合周邊區(qū)域的重點(diǎn)城市進(jìn)行圓規(guī)式運(yùn)動(dòng)交叉發(fā)展。最終實(shí)現(xiàn)我們快速而穩(wěn)定的發(fā)展核心策略。成功模式將復(fù)制新的區(qū)域。區(qū)域人員劃分區(qū)域人員劃分.xls客戶分類客戶分類管理：①客戶等級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)②客戶等級(jí)的劃分③客戶績(jī)效考核④客戶的義務(wù)與權(quán)力客戶等級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)：①現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的產(chǎn)品月銷售總量，操作EMU的月銷售總量②現(xiàn)有品牌及EMU品拍的渠道建設(shè)③與公司總部的配合度，理念的契合程度④品牌的推廣理念客戶等級(jí)細(xì)分AAAAA（5A級(jí)）1.所代理的品牌對(duì)周邊市場(chǎng)有強(qiáng)勢(shì)的輻射力2.有良好的行業(yè)背景和客戶資源3.有非常成熟和強(qiáng)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)4.客戶的社會(huì)背景和生意道德優(yōu)秀的5.具有相應(yīng)的市場(chǎng)推廣能力，能負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)管理6.代理品牌的年銷售回款都是當(dāng)?shù)氐馁撸?.用積極的態(tài)度對(duì)待依妙品牌和對(duì)總部工作的支持AAAA（4A級(jí)）1.所代理品牌在廠家和對(duì)所在區(qū)域都有一定的影響力和號(hào)召力；2.有一定的行業(yè)背景，社會(huì)、商場(chǎng)資源關(guān)系；3.有較好，較成熟的操作團(tuán)隊(duì)；4.良好的職業(yè)操守職業(yè)品德；5.絕對(duì)認(rèn)同公司的發(fā)展理念和執(zhí)行總部的要求AAA（3A級(jí)）1.有一定的行業(yè)背景，社會(huì)資源2.有成熟的操作品牌經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)3.財(cái)力豐厚4.有至少兩個(gè)品牌或4-5家店在一個(gè)城市5.喜愛(ài)依妙品牌并認(rèn)同我們的發(fā)展理念6.配合執(zhí)行總部的要求部署AA（2A級(jí)）1.有品牌操作經(jīng)驗(yàn)2.愿意跟隨并忠誠(chéng)emu一起發(fā)展成長(zhǎng)3.有足夠的財(cái)力和社會(huì)資源4.有品牌的操作天賦和熱情5.非常喜歡emu品牌渠道的管理與維護(hù)1.公平合理；2.游戲規(guī)則要符合依妙的發(fā)展思路；3.監(jiān)督客戶執(zhí)行我們的渠道拓展方向和核心思想；4.建立客戶的績(jī)效考核檔案；5.學(xué)會(huì)取舍，在不合適公司發(fā)展理念或者發(fā)展的速度很慢的客戶我們要學(xué)會(huì)取舍；6.細(xì)化渠道拓展思路滲透每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)；根據(jù)各自負(fù)責(zé)區(qū)域或集中拓展去區(qū)域的店鋪數(shù)量申請(qǐng)備貨計(jì)劃市場(chǎng)新店開(kāi)業(yè)備貨計(jì)劃表.xls道具物料備貨申請(qǐng)表新店裝修材料備貨計(jì)劃表.xls合作政策加盟收款通知單2011加盟版.doc總結(jié)感謝依妙！讓我們大家相遇！感謝依妙給我們這樣一個(gè)展示自己才華的機(jī)會(huì)！今年的目標(biāo)已經(jīng)制定，現(xiàn)在需要的就是我