產說會注意事項_第1頁
產說會注意事項_第2頁
產說會注意事項_第3頁
產說會注意事項_第4頁
產說會注意事項_第5頁
已閱讀5頁，還剩26頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

答謝會注意事項

(面談、促成、配合）會前會中會后會前會前準備自己：著裝、形象、夾子、筆、單證、白紙、禮品確認書、提前打好的計劃（了解客戶需求）團隊：職場衛(wèi)生、禮品擺放值日小組配合好接待、后門看守給客戶留下一個好的印象1，表情2，態(tài)度3，語言4，穿著寒暄贊美，道明來意

自我介紹（包裝自己）贊美（穿著，氣質，年齡）道明來意（公司為什么請你來，變化，公司取得的成績，都能做什么）會中中國平安會后會后1.填寫禮品確認書2.現場加微信，存電話號3.促成、配合寒暄贊美，道明來意

1.自我介紹（包裝自己）2.贊美（穿著，氣質，年齡）3.道明來意（公司為什么請你來，變化，都能做什么）挑選準客戶，重點面談在聊天的過程中收集客戶信息，從而判斷客戶是否準客戶！收集的信息包括哪些?家庭成員，年齡段（針對年齡大的客戶，能否作為孩子的投保人。）經濟狀況（對應設計產品）以前購買過什么產品(是否認可了解保險，保單檢視，升級）答謝會結束后一定要問的一句話“你聽的怎么樣，對那個產品感興趣”（客戶多，篩選客戶）填寫禮品確認書（嚴格按照程序走，規(guī)章制度，專業(yè)化，鍛煉自己）打計劃（為客戶專門設計一份計劃，具體年齡，性別，計劃不要打印出來，用紙寫?。┡浜隙Y品促成(團隊配合，禮品就今天辦理才有，今晚12點公司系統(tǒng)會關閉。）審核上傳資料（投保人，被保險人的身份證，戶口本，或出生證明，銀行卡）單證一定要簽（讓客戶有已經認購的心理，后期問題少）促成客戶資料不全首先要跟經理或主管做配合，申請幫助客戶回家取資料（避免客戶家人的一些問題，服務）直接送簽單禮品（創(chuàng)造下次見面的機會）鋪墊下次見面的時間

針對意向客戶可以以抽獎的名義進行鋪墊，時間要具體。參加本次活動的嘉賓，公司會打回訪電話，您配合接一下。留下美好的第一印象

送客戶到樓下或電梯口送

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論