市場(chǎng)營(yíng)銷課外活動(dòng)報(bào)告主題：陽(yáng)邏地區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略之研究組員：班熙偉、蔡磊、張萬(wàn)凱、張娜、徐丹丹是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）4P’s營(yíng)銷策略組合1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營(yíng)銷策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）（二）6P’s營(yíng)銷策略組合1986年美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱6PS。（三）11P’s營(yíng)銷策略組合1、產(chǎn)品(Product)

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)格

3.促銷(Promotion)4.分銷(Place)

5.政府權(quán)力(Power)依6.公共關(guān)系(PublicRelations)7.探查(Probe)即探索8.分割(Partition)

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；10.定位(Position)11..員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)三、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略四、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理如何做營(yíng)銷戰(zhàn)略陽(yáng)邏是省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)武漢市新洲區(qū)陽(yáng)邏街月明村農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖面積5300畝，其中水產(chǎn)養(yǎng)殖面積3200畝。陽(yáng)邏基本概況

陽(yáng)邏草莓營(yíng)銷戰(zhàn)略一、市場(chǎng)環(huán)境分析陽(yáng)邏地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，政府對(duì)此地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為重視，會(huì)有一些政策優(yōu)惠，吸引了眾多開(kāi)發(fā)商，來(lái)到此地尋找機(jī)遇，進(jìn)行投資，帶動(dòng)很大的人員流動(dòng)。陽(yáng)邏地理位置較為優(yōu)越，交通便利，水、路都可運(yùn)輸。以草莓為中心的其他業(yè)務(wù)較為發(fā)達(dá)，供銷商對(duì)草莓的需求帶動(dòng)了草莓業(yè)的發(fā)展。陽(yáng)邏環(huán)境宜人，風(fēng)光秀麗，很適合休閑娛樂(lè)，尤其是對(duì)于現(xiàn)今浮躁喧囂的社會(huì)，燈紅酒綠之后，更加向往與大自然的親密接觸，享受自然的恬靜。內(nèi)部環(huán)境：對(duì)于草莓自身而言，草莓是對(duì)薔薇科植物的通稱，屬多年生草本植物。草莓的外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。草莓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，含豐富維生素C，有幫助消化的功效，與此同時(shí)，草莓還可以鞏固齒齦，清新口氣，潤(rùn)澤喉部。二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)白領(lǐng)薪層，工資薪酬較高，對(duì)生活質(zhì)量的要求較高，更注重精神需求，節(jié)假日時(shí)期，很可能到鄉(xiāng)間體驗(yàn)生活，享受田園樂(lè)趣。學(xué)生，這部分群體追求時(shí)尚，對(duì)任何事物充滿著激情與好奇心，在如今倡導(dǎo)綠色生活的社會(huì)，緊追時(shí)代步伐，響應(yīng)“綠色”號(hào)召。外地游客，一個(gè)地方生活久后，都會(huì)想要去另一個(gè)地方尋找新鮮感，而進(jìn)行團(tuán)購(gòu)草莓采摘無(wú)疑提供了一個(gè)很新穎的途徑，對(duì)外地游客的吸引力十足。三、銷售方案對(duì)于少量的成熟草莓，直接在草莓棚旁對(duì)來(lái)往路人進(jìn)行直接銷售。與超市簽訂協(xié)議，進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接。用于生產(chǎn)草莓罐頭，這也很好的解決了草莓存儲(chǔ)期較短的問(wèn)題，與此同時(shí)，漢口北批發(fā)第一城的開(kāi)業(yè)，更大的帶動(dòng)了對(duì)草莓的需求，打造武漢草莓業(yè)新高度與旅行社合作，將采摘草莓作為來(lái)武漢游玩游客的一個(gè)游玩項(xiàng)目，體驗(yàn)農(nóng)趣。建立鄉(xiāng)村休閑合作社，與農(nóng)民簽訂合同，進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)銷售。前期宣傳和網(wǎng)上操作由合作社營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)，農(nóng)戶只負(fù)責(zé)帶游客采摘?！罢葺憋L(fēng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷營(yíng)銷“摘草莓”也能團(tuán)購(gòu)一農(nóng)戶網(wǎng)上一月賣出1400份

“僅29.9元，可以采摘原價(jià)60元的香甜草莓2斤?！?/p>

水產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略一、地理優(yōu)勢(shì)陽(yáng)邏因水而秀，因水而活，更因水而獨(dú)具魅力。二、陽(yáng)邏水產(chǎn)品規(guī)模陽(yáng)邏街現(xiàn)有精養(yǎng)魚池6萬(wàn)余畝，從事魚業(yè)養(yǎng)殖6000余戶?，F(xiàn)有金臺(tái)、毛集、武湖三大水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，年銷售水

三、營(yíng)銷