中海萬(wàn)錦熙岸整合營(yíng)銷實(shí)效推廣策略IWANTYOU讓南京為萬(wàn)錦轉(zhuǎn)身南京高策2012.10這是一次務(wù)實(shí)、但絕不枯燥的提案與中海合作多年形成了一致的營(yíng)銷推廣思路理性實(shí)戰(zhàn)因此本方案摒棄拖沓冗長(zhǎng)的贅述和華而不實(shí)的花樣切實(shí)地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，為萬(wàn)錦度身定制實(shí)戰(zhàn)推廣之道并深度發(fā)掘創(chuàng)新手段，以小成本撬動(dòng)大業(yè)績(jī)PARTⅠ精彩轉(zhuǎn)身新形勢(shì)下的新命題不必贅述，直面問(wèn)題此次廣告命題：配合13、18、7號(hào)樓的推售帶著命題深入了解，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)錦的一系列變化——產(chǎn)品變了——主力產(chǎn)品由之前的120—140平大三房收小為90—115平兩房及小三房?jī)r(jià)格變了——計(jì)劃第四季度價(jià)格微漲競(jìng)爭(zhēng)變了——從江浦競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)向全市競(jìng)爭(zhēng)格局客群變了——區(qū)域、年齡、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、關(guān)注重點(diǎn)、支付能力、審美情趣、接觸習(xí)慣上述變化直接帶來(lái)廣告的變化形象轉(zhuǎn)變：契合新產(chǎn)品定位、與客群對(duì)位溝通、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求轉(zhuǎn)變：根據(jù)客群關(guān)注重點(diǎn)、購(gòu)買理由，同時(shí)注意抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道轉(zhuǎn)變：符合客群接觸習(xí)慣問(wèn)題聚焦從江浦標(biāo)桿盤到市區(qū)熱銷盤的精彩轉(zhuǎn)身“萬(wàn)錦熙岸？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)嘛”“中海在江北的樓盤？我只知道鳳凰熙岸”“在江北買房子？太遠(yuǎn)了，每天上班得兩小時(shí)吧”“過(guò)了江就不是南京了”“一百萬(wàn)買三房，我干嘛要買江北，江寧、板橋、仙林有很多啊”這些聲音基本可以代表了市區(qū)客對(duì)萬(wàn)錦的第一印象不知道&太遠(yuǎn)了&選擇多從江浦轉(zhuǎn)身到市區(qū)那么市區(qū)的客戶對(duì)萬(wàn)錦怎么看我們進(jìn)行了多組客戶訪談——向市區(qū)客的轉(zhuǎn)變必須要解決的三大問(wèn)題知名度區(qū)域抗性超越競(jìng)爭(zhēng)解決之道尋找獨(dú)特價(jià)值——建立與客群對(duì)位的形象定位——多渠道組合打開(kāi)知名度及促進(jìn)來(lái)訪——弱化、打消區(qū)域疑慮PARTⅡ?yàn)槟愣鴣?lái)客群新洞察與項(xiàng)目新價(jià)值我們是誰(shuí)？產(chǎn)品貨量分析主力為90—115平緊湊剛需戶型，80萬(wàn)兩房、90萬(wàn)起三房樓號(hào)面積戶型套數(shù)預(yù)估18號(hào)樓95㎡三房100100—115㎡三房10013號(hào)樓90㎡兩房50140㎡三房50170㎡四房507號(hào)樓90㎡兩房30138㎡三房30140㎡三房60誰(shuí)有可能選擇我們？客群基本特征基本年齡：25—35歲支付能力：承受總價(jià)有限，25——50萬(wàn)首付置業(yè)動(dòng)機(jī)：解決自住問(wèn)題，首次置業(yè)或剛性改善分布區(qū)域：奧體龍江為主，輻射新街口以西龍江奧體切實(shí)需要解決剛性需求的一族區(qū)域、戶型、總價(jià)基本決定了客群的以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于項(xiàng)目所在江浦區(qū)域中鐵江佑鉑庭、融僑觀邸、萬(wàn)科金色半山奧南板塊為分流競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域金地自在城與仙林、江寧板塊某些項(xiàng)目總價(jià)上存在重疊

但從客群來(lái)源半徑上看，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱，不做重點(diǎn)研究保利羅蘭香谷、保利梧桐語(yǔ)、天正天御溪岸他們還可以選擇誰(shuí)？競(jìng)品分析江佑鉑庭融僑觀邸金色半山保利梧桐語(yǔ)天御溪岸羅蘭香谷金地自在城浦口區(qū)棲霞區(qū)雨花區(qū)江寧區(qū)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型銷售均價(jià)（元/㎡）主力戶型（㎡）主要配套交通項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)融僑觀邸小高層別墅住宅：890099㎡兩房得房率82%項(xiàng)目配建社區(qū)中心+自身底商+珠江鎮(zhèn)商業(yè)臨近緯七路過(guò)江隧道，與主城連接緊密目前在售52號(hào)樓剩余房源，下個(gè)月加推一棟，主力140㎡左右社區(qū)景觀好，但戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷中鐵江佑鉑庭高層880084㎡兩房93㎡兩房132㎡三房得房率近82%項(xiàng)目社區(qū)中心+珠江鎮(zhèn)商業(yè)未來(lái)10號(hào)線連接項(xiàng)目與主城，前景較好在售前期剩余房源，后續(xù)房源推出時(shí)間待定緊鄰隧道，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較差，環(huán)境、物業(yè)、戶型設(shè)計(jì)不佳萬(wàn)科金色半山小高層高層預(yù)計(jì)約為10000高層90-125㎡小高層110-150㎡無(wú)相應(yīng)配套距離過(guò)江隧道入口較遠(yuǎn)項(xiàng)目樣板間已公開(kāi)，開(kāi)盤時(shí)間待定品牌號(hào)召力強(qiáng)，但位置較差，社區(qū)規(guī)模小，本地人認(rèn)可度低金地自在城小高層高層910088㎡兩房113㎡三房得房率82%自身大配套+花生糖商業(yè)綜合體依托寧馬高速及未來(lái)規(guī)劃中的多條道路，十分鐘快速抵達(dá)奧體項(xiàng)目在售高層房源南京剛需名盤產(chǎn)品好，口碑好熱銷氣勢(shì)逼人，目前配套不足競(jìng)品優(yōu)勢(shì)各有側(cè)重，與本案存在一定分流重點(diǎn)競(jìng)品分析為什么選擇我們？核心價(jià)值與購(gòu)買理由為什么不買地段第一的江佑鉑庭？為什么不買不用過(guò)江的金地自在城？為什么不買景觀比我們好的融僑觀邸？我們的優(yōu)勢(shì)不在于單價(jià)，不能僅拼價(jià)格戰(zhàn)價(jià)值體系提煉與競(jìng)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于——綜合品質(zhì)更優(yōu)同樣兩三房，萬(wàn)錦更有料『豪宅專家』中海地產(chǎn)33年，36城連續(xù)八年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在南京樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的“豪宅專家”形象目前依托浦口珠江鎮(zhèn)醇熟生活配套，未來(lái)?yè)硐砥挚谛鲁谴笮蜕虡I(yè)配套北有老城生活，南有新城時(shí)尚地鐵：雙地鐵2014年10號(hào)線正式開(kāi)通過(guò)江隧道：未來(lái)16條過(guò)江隧道2016年免費(fèi)通行公交：目前有浦新線等多條線路可達(dá)地鐵、隧道、公交立體交通環(huán)伺左右，捷達(dá)南京秉承中海一貫的精工品質(zhì)ARTDECO建筑風(fēng)格70%高綠化率、15000㎡中心園林89米超大尺度樓間距90—140㎡方正實(shí)用戶型，88%得房率適中面積總價(jià)的無(wú)缺陷實(shí)用戶型秉承先進(jìn)的國(guó)際物業(yè)管理理念給業(yè)主無(wú)微不至的關(guān)懷在南京深有口碑中國(guó)物業(yè)管理第一品牌——中海物業(yè)我們的核心價(jià)值在于中海造

地鐵旁80萬(wàn)兩房90萬(wàn)三房區(qū)域交通、配套戶型、總價(jià)品牌契合客群的關(guān)注重點(diǎn)用戶型（總價(jià)）去對(duì)位客群所需用地鐵去打消區(qū)域障礙用中海品牌優(yōu)勢(shì)增加重量級(jí)砝碼魅力吸引本質(zhì)動(dòng)力打消疑慮清晰了客群與價(jià)值，那么如何通過(guò)廣告?zhèn)鬟f價(jià)值打動(dòng)客群？>>>>>>>>>>>PARTⅢ因你而變廣告訴求與形象包裝說(shuō)什么？為了找到最為準(zhǔn)確的溝通內(nèi)容，我們?cè)俅紊钊攵床炜腿航议_(kāi)藏在面紗下的微妙心理獨(dú)立派25-28歲結(jié)婚狂28-32歲少壯派35-40歲90㎡兩房95—115㎡三房140㎡三房三種主力戶型對(duì)應(yīng)三種居住需求，我們將客群分為三類：/獨(dú)立派代表人物：木子年齡25歲畢業(yè)3年畢業(yè)了兩三年，工作和生活越來(lái)越好，小日子就這么開(kāi)心地過(guò)著，但也發(fā)現(xiàn)了一些不如意的地方，比如說(shuō)出門旅游不敢多買紀(jì)念品，怕的就是回來(lái)沒(méi)地方放；外出聚會(huì)是常有的事，卻不能呼朋喚友到家里；沒(méi)事也不好讓父母過(guò)來(lái)看自己，打擾到室友多不好意思，全是因?yàn)橹两襁€合租著房子！

真希望有間房子，不用很大，交通方便一點(diǎn)就好，圖的就是我的空間我做主，有一套自己的房子，是畢業(yè)這幾年工作的最大動(dòng)力買房和戀愛(ài)、出名一樣一定要趁早離開(kāi)父母，擺脫房東現(xiàn)在給自己一個(gè)獨(dú)立的家，還不算晚中海萬(wàn)錦熙岸90㎡兩房成就你的獨(dú)立用廣告撥動(dòng)他們的內(nèi)心>>>>>>>>>/結(jié)婚狂代表人物：小美年齡30歲工作8年和男朋友相戀4年，上個(gè)月終于被求婚了，可有喜也有憂。老公沒(méi)有房子，老媽是不可能同意就這么無(wú)房裸婚的，沒(méi)房子她這一關(guān)肯定過(guò)不了。好想買一套屬于自己的房子啊，跟他早點(diǎn)進(jìn)入二人世界。周邊配套要齊全，最好附近有個(gè)公園，周末的傍晚，一起在家門口牽手散散步，就是最大的幸福。該買房子了，該結(jié)婚了，裸婚其實(shí)跟耍流氓沒(méi)兩樣在丈母娘看來(lái)，男人分兩種：有房子的，沒(méi)房子的在我看來(lái)，再多的玫瑰也比不上給女朋友一個(gè)溫暖的家中海萬(wàn)錦熙岸95㎡、115㎡三房成就你的愛(ài)情用廣告撥動(dòng)他們的內(nèi)心>>>>>>>>>/少壯派代表人物：劉先生年齡33歲工作九年眼看著孩子一天天長(zhǎng)大，自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，也該給他一個(gè)單獨(dú)的房間了；成家這么些年，一直不方便接退休的爸媽過(guò)來(lái)小住住……是時(shí)候給全家人換套大點(diǎn)的房子了！再買房子，除了空間大戶型正房子質(zhì)量過(guò)硬之外，整個(gè)小區(qū)的環(huán)境、周圍的超市商場(chǎng)，都得考慮起來(lái)，最好是個(gè)品牌開(kāi)發(fā)商，價(jià)格還不能太貴，這種房子難找吆！孩子大了，父母來(lái)了，房子越來(lái)越顯局促孩子要有一間父母要有一間書房要有一間……不可否認(rèn)有各自的空間更有利于世界和平中海萬(wàn)錦熙岸138—140㎡三房成就你的美滿用廣告撥動(dòng)他們的內(nèi)心>>>>>>>>>他們的審美、愛(ài)好、接觸習(xí)慣存在很多共同點(diǎn)——人生上升期，對(duì)未來(lái)有很好的預(yù)期工作5年以上，薪水中上，目前從小職員變身為公司初級(jí)管理者，有一定財(cái)富積累追求品質(zhì)、品味，容易被品牌所打動(dòng)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，追求價(jià)值榮耀感，感性消費(fèi)大于理性消費(fèi)熱衷電子產(chǎn)品，生活依賴網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)、電腦、百度、QQ、微博、微信…..容易接受新事物，熱衷于各種休閑娛樂(lè)活動(dòng)喜歡嘗試新的餐廳、游樂(lè)場(chǎng)、KTV、運(yùn)動(dòng)熱衷交友，生活受圈子影響很大愛(ài)好呼朋引伴，很多好東西愿意與朋友一起分享當(dāng)他們遇見(jiàn)萬(wàn)錦——可以承受的總價(jià)、適中實(shí)用的戶型值得信賴倍有面子的品牌他們對(duì)萬(wàn)錦很心動(dòng)但是心動(dòng)到行動(dòng)之間有一道天塹需要去跨越區(qū)域抗性>>>>>>>>>>>>>>>>>>>區(qū)域抗性的第一層：距離/交通障礙“地鐵未通，隧道收費(fèi)，公交不多，過(guò)江太遠(yuǎn)太難了”大多數(shù)市區(qū)客對(duì)江北交通存在著顧慮這些顧慮在推廣上可以通過(guò)“立體化交通配套方案”去化解區(qū)域抗性的第二層：倍感失落的心理障礙從市區(qū)到江浦，他們的內(nèi)心有一種“被否定”、“被城市邊緣化”的失落總價(jià)的制約讓他們不得不妥協(xié)于江浦，且三妥協(xié)者最不愿意被認(rèn)為的就是“妥協(xié)”他們所執(zhí)著追求的性價(jià)比，不僅性能與價(jià)格之間的平衡還存在著“情感的撫慰”，達(dá)到現(xiàn)實(shí)與理想或者說(shuō)是失落與榮耀的平衡如何讓他們覺(jué)得購(gòu)買本項(xiàng)目不是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)，而是他們明智的選擇我們的廣告溝通策略：動(dòng)之以情&曉之以利情感上——打消他們的失落、給足榮耀和面子利益上——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高性價(jià)比、交通解決方案廣告主溝通口號(hào)給你的人生加V加V認(rèn)證，是一句億萬(wàn)網(wǎng)民皆知的身份認(rèn)證V，更有勝利（Victory），營(yíng)養(yǎng)（Vitamin）等含義表達(dá)入住中海，既是給人生無(wú)限榮耀，亦是為生活加注動(dòng)力根據(jù)不同區(qū)域不同媒體采用不同的溝通主題——針對(duì)鳳凰熙岸轉(zhuǎn)角圍擋付出不多，同樣中海80萬(wàn)兩房?90萬(wàn)三房?距地鐵500米借鳳凰熙岸之名提升萬(wàn)錦針對(duì)龍江奧體區(qū)域戶外大牌15分鐘省150萬(wàn)地鐵多6站，同樣三房只須90萬(wàn)以時(shí)間和價(jià)值作為支點(diǎn)通過(guò)對(duì)比和換算，用高性價(jià)比誘惑人心同時(shí)點(diǎn)出地鐵優(yōu)勢(shì)，消除距離顧慮針對(duì)龍江奧體老小區(qū)燈箱/海報(bào)一房換三房，全家幸福滿堂中海造?地鐵旁?90萬(wàn)起買三房以極具誘惑力的置換關(guān)系，打動(dòng)剛性改善客群針對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地鐵燈箱/出口處大牌地鐵多幾站，房?jī)r(jià)省大半中海造?地鐵造?80萬(wàn)兩房?90萬(wàn)三房同樣點(diǎn)名地鐵配套、拉近距離、凸顯性價(jià)比配合線上主題在微博陣營(yíng)進(jìn)行更貼近更真實(shí)的情感溝通短信篇：加班不回家吃飯出差回南京的路上，晚點(diǎn)回開(kāi)會(huì)不知道什么時(shí)候結(jié)束，別等我了不好意思臨時(shí)加班，你們玩得開(kāi)心早點(diǎn)睡，今晚又得通宵了你的努力，中海最理解【地鐵500米

80萬(wàn)兩房

90萬(wàn)三房】卸載壓力

加載幸福第1波：真實(shí)生活片段觸動(dòng)內(nèi)心QQ篇：張總：這個(gè)方案要趕在節(jié)前趕出來(lái)James：好的好的，我們會(huì)加班加點(diǎn)張總：還有出下季度的銷售計(jì)劃，

后天例會(huì)討論James：后天？有點(diǎn)急張總：嗯，辛苦大家了（鼓掌表情）James：哦，沒(méi)事！你的辛苦，中海最體諒【地鐵500米

80萬(wàn)兩房

90萬(wàn)三房】卸載壓力

加載幸福微博篇：夜夜夜夜開(kāi)會(huì)的James：我想要有一所房子，有很大的落地窗，最好有兩個(gè)房間，一個(gè)房間盛滿幸?；貞洠硪粋€(gè)房間預(yù)留給未來(lái)生活。喵喵探索世界：看，我的漁獲，4斤多的青魚！Miss蝴蝶：商場(chǎng)周年慶，2小時(shí)一堆美翻掉的YY，倫家從不虧待自己（偷笑表情）帶著咖啡去旅行：hello，麗江的云期待飯兜：微雨微涼的夜，聽(tīng)著音樂(lè)，在車?yán)锏戎瞎愕膲?mèng)想，有中海支持【地鐵500米

80萬(wàn)兩房

90萬(wàn)三房】卸載壓力

加載幸福第2波：苦逼白領(lǐng)的自我調(diào)侃叫醒我的不是鬧鐘而是公司的指紋打卡機(jī)

一秒鐘變白領(lǐng)公交模式切換辦公模式

人生終極問(wèn)題是中午吃什么周一M周二沙縣小吃周三KFC周四外賣周五拉面

我跟老板談薪老板跟我談心

生活總有無(wú)奈幸好還有中海80萬(wàn)兩房

90萬(wàn)三房

緊俏上市畫面如何表現(xiàn)？畫面調(diào)性的糾結(jié)與蛻變：如何兼顧奢華與年輕創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的三次自我否定與突破誤區(qū)一：奢華標(biāo)桿誤區(qū)二：低端青年社區(qū)誤區(qū)三：精致小公館、酒店式公寓三否之后，我們清晰了自己的方向新貴族&輕奢華年輕、貴氣、高識(shí)別度廣告包裝之VI優(yōu)化廣告包裝之物料示意廣告包裝之識(shí)別符號(hào)V取新浪V認(rèn)證、Victory（勝利）、Vitamin（營(yíng)養(yǎng)）之意以簡(jiǎn)潔的V符號(hào)貫穿所有廣告，形成強(qiáng)烈視覺(jué)記憶點(diǎn)廣告包裝之主形象&分形象（鳳凰熙岸轉(zhuǎn)角圍擋）（地鐵燈箱示意）（萬(wàn)達(dá)地鐵出口戶外）（地鐵口附近派發(fā)海報(bào)）（奧體、龍江附近派發(fā)海報(bào)）（奧體龍江社區(qū)燈箱/海報(bào)畫面）廣告包裝之創(chuàng)意戶型頁(yè)P(yáng)ARTⅣ實(shí)戰(zhàn)制勝推廣渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷置身萬(wàn)錦的現(xiàn)場(chǎng)很多人認(rèn)為萬(wàn)錦是不需要推廣的因?yàn)槭蹣翘帢影宥握鸷潮迫艘驗(yàn)閼粜头秸龑?shí)用無(wú)可挑剔因?yàn)橹脴I(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)殺客一流……知名度&來(lái)客量唯一需要解決的問(wèn)題是來(lái)人問(wèn)題貼合客群的行為習(xí)慣下階段推廣的五大策略話題營(yíng)銷深拓營(yíng)銷友鄰營(yíng)銷新媒營(yíng)銷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷話題營(yíng)銷推廣第一波，由話題發(fā)力打破前期低調(diào)的市場(chǎng)形象，引發(fā)普遍關(guān)注打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知及項(xiàng)目影響力話題炒作一：為什么你不知道中海萬(wàn)錦熙岸？話題炒作二：中海萬(wàn)錦熙岸悄悄熱銷8個(gè)億的秘密變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，建立萬(wàn)錦在市區(qū)的第一印象：熱銷8個(gè)億建議借助揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、東方衛(wèi)報(bào)等輻射面廣泛的主流紙媒，展開(kāi)有關(guān)萬(wàn)錦熙岸的集體大討論將話題炒作與價(jià)值體系傳遞相結(jié)合，以軟文硬排的形式制作一批報(bào)紙狀的“中?？靾?bào)”，于地鐵口、老社區(qū)進(jìn)行派單渠道形式建議——同時(shí)配合短信、廣播，讓話題炒得再熱一些——

你肯定不知道中海萬(wàn)錦熙岸！今年熱銷8個(gè)億卻始終保持低調(diào)，中海造，地鐵房，90萬(wàn)起買三房，你會(huì)不會(huì)悄悄地?fù)屩ベI？惠搶熱線58558888

世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是天涯與海角，而是中海萬(wàn)錦熙岸賣得如此火爆，你卻不知道。90~140㎡精工戶型火熱面世，中海造，地鐵房，90萬(wàn)起買三房58558888走出去，對(duì)目標(biāo)客群集中的場(chǎng)所/單位制定有效拓客計(jì)劃廣泛而深層次的進(jìn)行客戶積累深拓營(yíng)銷走進(jìn)中高端休閑場(chǎng)所走近商超巡展走進(jìn)社區(qū)走出寫字樓走進(jìn)企事業(yè)單位走進(jìn)中高端休閑場(chǎng)所（異業(yè)聯(lián)盟）釋放信息——在奧體和龍江高檔健身房、咖啡館、美容院、KTV等，設(shè)置易拉寶或品質(zhì)小禮品（火柴盒、紙巾盒、打火機(jī)等）

共贏合作——如與萬(wàn)達(dá)奇跡健身館達(dá)成協(xié)議，但凡由該渠道前往的客戶，購(gòu)房可額外獲贈(zèng)一年健身卡一張的獨(dú)家優(yōu)惠。會(huì)員優(yōu)惠——利用中高端商家已有客戶資源，促進(jìn)自身各類消費(fèi)卡的去化；對(duì)于消費(fèi)者而言，等價(jià)購(gòu)買中海優(yōu)質(zhì)好房之外，更可獲得額外優(yōu)惠走進(jìn)商超商超建議——金潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)蘇果、歐尚超市、新城市廣場(chǎng)、博橋百貨、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、虹悅城充分利用于各類商超的超高人氣，于其出入口或門廳中央處設(shè)置展臺(tái)，派發(fā)單頁(yè)，選取個(gè)別樓體戶外進(jìn)行廣告投放，釋放項(xiàng)目在售信息。走進(jìn)企事業(yè)

武警2支隊(duì)、江蘇電信、南京市交管局第五大隊(duì)……單位建議——

1、通過(guò)與目標(biāo)企業(yè)的辦公室或工會(huì)建立溝通，把我們給予客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠作為單位給予單位職工的福利購(gòu)房補(bǔ)貼，在目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部以信件或電子郵件的方式發(fā)布；2、通過(guò)與目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，直接進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介紹或取得職工通訊錄進(jìn)行電話銷售。操作建議——走進(jìn)社區(qū)

主要針對(duì)龍江區(qū)域，奧體板塊，乃至鼓樓區(qū)域一些較老的小區(qū)進(jìn)行。社區(qū)建議——白云園港龍園月光廣場(chǎng)龍鳳花園碧樹(shù)園海德衛(wèi)城佳盛花園騰飛園正泰花苑蘇城北苑蘇寧千秋情緣清江花苑寧工新寓芳草園鼓教新村……DM海報(bào)、戶型單頁(yè)、X展架、小型條幅、名片、小禮品（火柴、便簽本、環(huán)保袋等）物料配合——

上下班時(shí)間在大堂或食堂設(shè)點(diǎn)宣傳，免費(fèi)派發(fā)小禮品做客戶登記（秋冬季節(jié)可以派發(fā)暖寶寶）走進(jìn)寫字樓

文薈大廈中青大廈濱江廣場(chǎng)永嘉年華新城市廣場(chǎng)摩爾特區(qū)江蘇林業(yè)大廈石榴財(cái)智中心裕園大廈正泰大廈商會(huì)大廈江東大廈華茂大廈東寶大廈江東農(nóng)業(yè)大廈黃河大廈典雅大廈銀城廣場(chǎng)寫字樓建議（奧體龍江）——形式建議——以主題活動(dòng)為主要載體將中海的新老業(yè)主帶新朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)以現(xiàn)場(chǎng)魅力動(dòng)人，吸引購(gòu)買友鄰營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：高吸引力、參與度老業(yè)主帶朋友來(lái)活動(dòng)有新意，能夠形成話題活動(dòng)1：

萬(wàn)圣節(jié)變裝party活動(dòng)目的：以萬(wàn)圣節(jié)為契機(jī)，邀請(qǐng)老業(yè)主及潛在客戶前往現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，一方面通過(guò)游戲、舞會(huì)和自助餐等形式與客戶充分溝通情感，樹(shù)立項(xiàng)目良好形象；另一方面為現(xiàn)場(chǎng)拉來(lái)人氣，促進(jìn)成交。內(nèi)容建議：游戲+舞會(huì)+自助餐入場(chǎng)時(shí)即每人贈(zèng)送一面小面具，游戲期間各人帶上面具，在看不到對(duì)方廬山真面目的情況下組成團(tuán)隊(duì)互相PK，直至游戲結(jié)束，在舞會(huì)及自助餐環(huán)節(jié)方摘下面具，卸除神秘感，傾情溝通。亮點(diǎn)：參與party須在微博上索票，以活動(dòng)附帶提升微博關(guān)注度活動(dòng)目的：通過(guò)單獨(dú)由豪宅締造專家中海為業(yè)主定制生日宴會(huì)，給予業(yè)主莫大的心理尊崇感和炫耀感，契機(jī)通過(guò)老業(yè)主攜帶親友參加的方式為本案增加人氣、口碑，促進(jìn)成交。內(nèi)容建議：每月選擇一天，由中海萬(wàn)錦熙岸為業(yè)主們舉辦私人生日宴會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)月過(guò)生日的所有老業(yè)主共同參加，每位老業(yè)主均可邀請(qǐng)幾位至親好友一同參與?；顒?dòng)2：你的生日朋友和中海都在亮點(diǎn)：個(gè)性定制派對(duì)討業(yè)主歡心讓業(yè)主主動(dòng)為你推介房子永遠(yuǎn)不會(huì)背叛你11.11單身節(jié)單身派對(duì)

單身節(jié)當(dāng)天，單身男女青年參與現(xiàn)場(chǎng)主辦的8分鐘約會(huì)派對(duì)，且當(dāng)日下定者可享有“約會(huì)基金”活動(dòng)3：亮點(diǎn)：“房子”和“對(duì)象”兩大熱點(diǎn)話題聚焦人氣20·30·40青年進(jìn)化論

目標(biāo)客群忙碌于工作，奔波于生活，往往無(wú)暇顧及個(gè)人興趣愛(ài)好的施展。11月份每周末，在案場(chǎng)開(kāi)展繪畫培訓(xùn)班、寵物知識(shí)講堂、一首鋼琴曲、舞蹈速成班、網(wǎng)球初級(jí)班等小型主題活動(dòng)，提升案場(chǎng)人氣氛圍?；顒?dòng)4：亮點(diǎn)：業(yè)主或來(lái)訪客戶攜一位朋友在微博上報(bào)名方有資格參與，以此提升人氣

在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展中海會(huì)首屆寵物秀的節(jié)慶活動(dòng)，一方面將中海萬(wàn)錦熙岸售樓處現(xiàn)場(chǎng)景觀方面的優(yōu)越性，及社區(qū)文化傳遞給市場(chǎng)大眾，另一方面借機(jī)向老業(yè)主群體推介產(chǎn)品，鼓勵(lì)老帶新?；顒?dòng)5：

帶著寵物去約會(huì)亮點(diǎn)：養(yǎng)寵物的朋友結(jié)伴而來(lái)寵物拉近人與人之間的距離極具歡樂(lè)氛圍都說(shuō)老顧客就是半個(gè)銷售員，因此，發(fā)動(dòng)老業(yè)主的熱情，是項(xiàng)目快速去化的最好方式，建議顛覆“老帶新”給老業(yè)主物業(yè)費(fèi)或現(xiàn)金的常規(guī)做法給予其較具品質(zhì)感的時(shí)尚品牌做回饋，同時(shí)給與新客戶一定程度的優(yōu)惠，帶動(dòng)客戶積極性，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)6：

老友季新分享禮品建議：星巴克“星享卡”、凌美鋼筆、Tiffany銀飾…亮點(diǎn)：一方面激發(fā)老業(yè)主的推薦熱情一方面增加項(xiàng)目的時(shí)尚氣息不再局限于house365讓推廣深入網(wǎng)絡(luò)從網(wǎng)絡(luò)層面更多覆蓋目標(biāo)客群新媒營(yíng)銷微博微信APP客戶端STEP1大聲說(shuō)出夢(mèng)想，@和想要一起去實(shí)現(xiàn)的好友，就有機(jī)會(huì)贏取萬(wàn)錦夢(mèng)想基金STEP2《30歲，我在南京》微電影上線，多位年輕人說(shuō)出自己的夢(mèng)想，引發(fā)共鳴，引發(fā)大量轉(zhuǎn)發(fā)STEP3還原年輕人生活以及自我調(diào)侃的微博稿發(fā)布，將微博活動(dòng)熱度推至高潮微博活動(dòng)之30歲的夢(mèng)想微博稿1微博稿211月11日當(dāng)天，萬(wàn)錦官方發(fā)微博，轉(zhuǎn)發(fā)并@好友，所有轉(zhuǎn)發(fā)者參與抽獎(jiǎng)可贏電影券其中轉(zhuǎn)發(fā)者剛好為111、1111、11111（無(wú)上限）者可享萬(wàn)錦心動(dòng)秒殺價(jià)以此再次提升項(xiàng)目知名度、熱度微博活動(dòng)之微博買房11.11心動(dòng)秒殺

微博病毒式轉(zhuǎn)發(fā)：《江北Style》《中海好聲音》緊扣現(xiàn)今娛樂(lè)話題極高的“中國(guó)好聲音”和《江南Style》，低成本錄制搞怪視頻，于微博、西祠等網(wǎng)絡(luò)渠道上病毒式傳播，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。集趣味性與話題性于一體，賺取高關(guān)注度，博取眼球。萬(wàn)錦銷售人員齊跳騎馬舞，上演華麗《江北style》【江南Style之后，讓你見(jiàn)識(shí)什么是真正的江北Style！】-韓國(guó)歌舞《江南Style》紅遍互聯(lián)網(wǎng)，眾多人云里霧里不知道江南到底是什么樣的？現(xiàn)今，中海萬(wàn)錦銷售團(tuán)隊(duì)帶你見(jiàn)識(shí)華美的“江北范兒”！《江南Style》紅遍全球之后，南京