開展高效內(nèi)容營銷的五個關(guān)鍵要素

滿足用戶越來越快速的內(nèi)容需求趨勢，目前正是品牌內(nèi)容營銷的發(fā)展所向，消費者正在以極短的周期，尋求高質(zhì)量的內(nèi)容，正如野獸對食物的"如饑似渴"，以及快速的新陳代謝！幸運的是，我們看到國外開始出現(xiàn)了一些新的工具，可以幫助市場營銷人員把握他們的內(nèi)容策略可以產(chǎn)生的投資回報率。以下是開展有效的內(nèi)容營銷策略需要具備的五個關(guān)鍵要素，筆者為每一項關(guān)鍵要素都提供了一些應(yīng)用工具列表，這些工具正在幫助國外的行業(yè)同仁們高效率的創(chuàng)造新內(nèi)容，在此，希望能為國內(nèi)市場營銷人員實施每一項關(guān)鍵要素提供新的視野，為國內(nèi)處于該領(lǐng)域價值鏈內(nèi)的企業(yè)提供參考：策展對已經(jīng)存在的第三方內(nèi)容及相關(guān)主題進行再利用沒有什么不好意思的。通過這樣做，品牌可以成為用戶尋找高品質(zhì)及高關(guān)聯(lián)度的內(nèi)容的受信任的渠道。如國外Percolate、Trapit這類的企業(yè)可以幫助市場營銷人員找出相關(guān)內(nèi)容，并重新調(diào)整之后，發(fā)送給品牌自己的用戶。如Percolate一家客戶品牌想要轉(zhuǎn)發(fā)或是直接使用粉絲在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的照片或者是消息，系統(tǒng)會發(fā)送一條類似"我們XXX想要使用你的照片"的信息給粉絲，如果粉絲同意了，那么相關(guān)內(nèi)容就會被儲存到媒體庫并發(fā)布出去。創(chuàng)作內(nèi)容營銷策略中不能沒有原創(chuàng)內(nèi)容，依靠內(nèi)外部寫創(chuàng)作者的結(jié)合，市場營銷人員在內(nèi)容創(chuàng)作上已經(jīng)變得越來越輕松。原創(chuàng)內(nèi)容也多種多樣，有多個段落或頁面的長篇形式，也有僅140個字符的微博的短篇形式。國外旨在為品牌和自由撰稿人牽線搭橋的網(wǎng)站Contently和Scripted這類的初創(chuàng)公司，比較國內(nèi)各類公關(guān)公司撰稿及自由寫作者更為專業(yè)，它們提供給市場營銷人員創(chuàng)建極具吸引力的品牌故事所需的工具和人才。發(fā)布在內(nèi)容被創(chuàng)建后，需要通過多個網(wǎng)點，如郵件、博客、媒體、微博等渠道對內(nèi)容進行發(fā)布。由于受不同媒介特點及形式，以及每種媒介用戶不同喜好的限制，內(nèi)容的發(fā)布的重要性非同一般，直接關(guān)系著內(nèi)容營銷的效果。國外如Tapinfluence和Papershare這類的公司。TapInfluence通過和博客主、自媒體等聯(lián)系，為品牌廣告主提供主打"意見領(lǐng)袖營銷"的新營銷服務(wù)。該公司日前獲得500萬美元B輪投資，由GrotechVentures、AccessVenturePartners聯(lián)合投資。工作流管理具有可編輯的日程安排至關(guān)重要，尤其是當多個創(chuàng)作者和部門圍繞內(nèi)容共同合作。市場營銷人員需要管理修訂和批準這些事項，工作流管理平臺就可以提供幫助，如國外有Kapost和Zerys。Kapost的工作流管理包括創(chuàng)建品牌內(nèi)容系統(tǒng)，發(fā)布系統(tǒng)，分析跟蹤內(nèi)容系統(tǒng)等一系列工具。分析這整個內(nèi)容營銷的過程會被重復(fù)多次，所以測量有效性是至關(guān)重要的。對于沒有去衡量的東西我們無法進行改善，所以有一個分析解決方案是內(nèi)容營銷活動完成及優(yōu)化的唯一出路。像Simplereach幫助Awe.sm這類的營銷公司可以幫助市場營銷者跟蹤的投資回報率；webpower這類的專業(yè)營銷機構(gòu)，可以幫助監(jiān)測郵件營銷內(nèi)容過程及ROI效果。webpower的平臺的重要性不僅僅在于其可以分析每天千萬郵件用戶行為和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，它還能基于數(shù)據(jù)，通過預(yù)測模型來規(guī)劃發(fā)送最受歡迎的郵件內(nèi)容。內(nèi)容營銷是一個正在被發(fā)掘領(lǐng)域，目前我們看到了國內(nèi)外都出現(xiàn)了專注于價值鏈不同部分的多個公司。作為市場營銷人員，同時通過5個不同的供應(yīng)商來管理內(nèi)容營銷策略可能耗費資源精力，筆者預(yù)測在未來幾年之內(nèi)，這些處于不同價值鏈的公司可能會出現(xiàn)業(yè)務(wù)的合并，將業(yè)務(wù)擴展蔓延到內(nèi)容營銷整個周期的這些全服務(wù)公司可能成為贏家。目前webpower中國區(qū)也正在將PC端、移動端，以及各個渠道之間原先相互割裂的用戶數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一分析，建立用戶eID數(shù)字身