國際貿易術語

（TradeTerms）MainContents：2.1Tradetermsandinternationalcustomarypractices2.2Incoterms20002.3Themostfrequentlyusedtradetermsininternationaltrade（FOB,CFR,CIF）2.4Othertradeterms2.1貿易術語及國際貿易慣例

(tradetermsandinternationalcustomarypractices)2.1.1ThedefinitionofTradeTerms（貿易術語的定義）:

Tradetermsareshorttermsandabbreviationswhichareusedtoexplainthepricecomposition,todefinethemethodofdeliveryofthegoodssold,toindicatewhichpartybearthefreight,insuranceandotherrelevantcharges,andassumetheliabilityincasedamageorlossofthegoodsoccurs.慣例名稱制定者時間貿易術語《1941年美國對外貿易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國際法協會1928年CIF《2000年國際貿易術語解釋通則》國際商會1936年E、F、C、D四組13個貿易術語2.1.2Internationalcustomarypractices

(國際貿易慣例)

Incoterms2000

(2000年國際貿易術語解釋通則)Thepurposeof“Incoterms”(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)istoprovideasetofinternationalrulesfortheinterpretationofthemostcommonlyusedtradetermsinforeigntrade.E組發(fā)貨（啟運）EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》2.2

Themostfrequentlyusedtradetermsininternationaltrade（FOB,CFR,CIF）

Amongthetradetermslistedabove,FOB,CFRandCIFarethemostfrequentlyusedonesininternationaltrade.FOB(FreeonBoard,…namedportofshipment)船上交貨(…指定裝運港)CFR(CostandFreight，…namedportofdestination)成本加運費(……指定目的港)CIF(Cost，InsuranceandFreight，…namedportofdestination)成本加保險費、運費(……指定目的港)關注內容:1、Modeoftransportation(運輸方式)

Suitableforseaorinlandwaterwaytransport.2、Theformationoftheunitprice(價格構成)FOB:Cost(成本)CFR:CostandFreight(成本和運費)CIF:Cost,InsuranceandFreight(成本和運費和保險費)3、Theplaceofdelivery/risktransfer（交貨地點/風險轉移點）

Ontheship’srailatthenamedportofshipment(在裝運港的船舷)4、Responsibilities,expensesandrisksbornebytwoparties（雙方責任、費用和風險的劃分）

“FreeonBoard”meansthatthesellerfulfilshisobligationtodeliverwhenthegoodshavepassedovertheship’srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.（一）FOB（…namedportofshipment）1、賣方的義務1）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝到買方指定的船上D、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關的貨運單據或電子數據2）賣方的費用貨物裝船前的一切費用3）賣方的風險貨物在裝運港越過船弦前的一切風險（實際業(yè)務中以取得清潔提單為界）CaseStudy某公司按FOB與一外商成交，合同規(guī)定交貨期為12月。12月8日賣方收到買方發(fā)來的派船通知，指定船只將于12月18日到達我港口。賣方遂準備好貨物于12月16日運到了碼頭?？墒侵敝?2月26日船舶仍無蹤影，當晚發(fā)生火災，使我出口公司貨物遭到嚴重損失。該項損失應由誰承擔？CaseStudy某市一進出口公司按FOB貿易術語與法國馬賽一進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價值8萬美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當天因經辦該項業(yè)務的外銷員工作繁忙，待到9日上班時才想起給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當地保險公司申請投保時，該保險公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔。于是法商立即來電表示該批貨物損失應由我進出口公司承擔并同時索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方錢貨兩空的教訓實值得吸取。CaseStudy一份FOB合同，A公司賣3000噸小麥給B公司，A公司按規(guī)定的時間和地點，將5000噸散裝小麥裝船，其中的3000噸屬于賣給B公司的，貨抵目的港后由船公司負責分撥。A公司裝船后及時發(fā)出裝船通知。受載船只在途中遇險，使該批貨損失了3000噸，其余2000噸安全運抵目的港。買方提貨時，賣方宣稱3000噸小麥已全部滅失，而且按FOB合同，貨物風險已在裝運港越過船弦時轉移給B公司，賣方對此項損失不負任何責任。2、買方的義務1）買方的責任A、租船訂艙，并及時通知賣方B、辦理保險C、接受貨運單據，支付貨款D、辦理進口手續(xù)，收取貨物2）買方的費用貨物裝船以后的一切費用3）買方的風險裝運港越過船弦以后的一切風險3、采用FOB術語時應注意的問題1）裝船費用的問題（大宗貨物程租船運輸）A、在合同中訂明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer).FOBUnderTackle廣州FOBLinerTerms廣州FOBS廣州FOBT廣州FOBST廣州B、FOB的變形“CostandFreight”meansthatthesellermustpaythecostandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestinationbuttheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimethegoodshavebeendeliveredonboardthevessel,istransferredfromthesellertothebuyerwhenthegoodspasstheship’srailattheportofshipment.（二）CFR（…namedportofdestination）1、賣方的義務1）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙D、按合同規(guī)定時間、地點將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關貨運單據或數字信息2）賣方的費用裝船前的一切費用、裝船費用、貨物從裝運港至目的港的正常運費3）賣方的風險與FOB一樣2、采用CFR術語時應注意的問題卸貨費用的負擔問題1）合同中明確規(guī)定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗貨物程租船運輸）2）CFR的變形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork

“Cost,InsuranceandFreight”meansthatthesellerhasthesameobligationsastheunderCFRbutwiththeadditionthathehastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyer’sriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.Thesellercontractsforinsuranceandpaystheinsurancepremium.ThebuyershouldnotethatundertheCIFtermthesellerisonlyrequiredtoobtaininsuranceonminimumcoverage.TheCIFtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.(三)CIF（…namedportofdestination）1、保險問題保險險別如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投?！秴f會貨物條款》（ICC）或類似條款中最低的保險險別保險金額如合同中未明確規(guī)定，保險金額最少應按貨價另加10%2、風險劃分的問題與FOB、CFR完全相同3、卸貨費用的問題4、單據買賣的問題與CFR相同CaseStudy

我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定采用CIF術語，由我方向中國人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？（四）FOB、CFR、CIF三者的應用出口應盡量使用進口應盡量使用CIFFOB1、三者的比較相同點1）運輸方式相同2）交貨地點相同3）風險劃分相同4）交貨性質相同不同點1）買賣雙方承擔的責任不同2）買賣雙方承擔的費用不同2、三者價格的構成FOBCFR+F（國外運費）CIF+I（國外保險費）FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤CaseStudy我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價為1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用證，裝運期為12月25日前，貨物必須裝集裝箱。該公司在12月上旬便將貨物運到天津，并負責訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜著火，1200箱貨物全部被焚。該公司只好要求日商將裝運期延長15天，重新發(fā)貨。（四）FCA(…namedplace)1、賣方義務1）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C