實(shí)戰(zhàn)：有沒(méi)有人告訴過(guò)你，做淘寶要這樣推廣

網(wǎng)上教大家開(kāi)店的方法很多，但大多是掌柜們不太好理解的或者沒(méi)用的。這里不是想去啰嗦這些陳詞濫調(diào)，而是切實(shí)地介紹淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的實(shí)用思路和推廣方法，希望可以幫助在迷茫中的淘寶掌柜。第一步：背景分析分析維度1：市場(chǎng)分析分析關(guān)鍵：搜索指數(shù)、同期對(duì)比解析：市場(chǎng)分析主要是看看市場(chǎng)的變化情況，比如自己類(lèi)目一年的搜索指數(shù)變化大不大，與去年相比是增還是減。了解這些行情后，就能對(duì)整體市場(chǎng)有一個(gè)把握，也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。分析維度2：店鋪分析分析關(guān)鍵：訪客數(shù)、瀏覽量、成交額等解析：這一部分主要還是看看自己店鋪的一些日常數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳失率、停留時(shí)長(zhǎng)、成交量、成交額等數(shù)據(jù)，看看有哪些數(shù)據(jù)做得比較好，有哪些數(shù)據(jù)不太好需要重點(diǎn)提升的。數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方的工具，看哪款適合自己就行。分析維度3：受眾分析分析關(guān)鍵：年齡、性別、地域等解析：這部分主要分析購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品最多的是哪一類(lèi)客戶(hù)，可以通過(guò)人群搜索功能去分析。分析維度4：產(chǎn)品分析分析關(guān)鍵：確定主推產(chǎn)品解析：這部分主要分析自己店鋪的產(chǎn)品，從而確定主推產(chǎn)品以及價(jià)格定位。并從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)位、品牌、賣(mài)點(diǎn)、客單價(jià)，與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，分析為什么自家的產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品。這邊直通車(chē)跟大家分享下我的思路，首先找到數(shù)據(jù)，推薦生意參謀比較方便，然后再結(jié)合寶貝自身的數(shù)據(jù)情況選擇出幾款重點(diǎn)的寶貝來(lái)主推，主推一般控制在3-5個(gè)，另外再選幾個(gè)輔助推廣的，最后再設(shè)立一個(gè)全店長(zhǎng)尾推廣的。選款選詞這些，主要還是按照我們的思路來(lái)，手動(dòng)推廣比較麻煩的，可以嘗試用直通車(chē)軟件。第二步：店鋪優(yōu)化調(diào)整這一步就比較明確了，主要是店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面的調(diào)整。記住下面的要點(diǎn)：要點(diǎn)一：店鋪首頁(yè)需要盡可能留住訪客，有效分流。要點(diǎn)二：產(chǎn)品頁(yè)面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品介紹詳細(xì)，突出賣(mài)點(diǎn)，并做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。第三步：多推廣手段推廣的手段是多種多樣的，一個(gè)店鋪也不會(huì)只用一種，好的方法是多推廣手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)。下面來(lái)分析都有怎樣的推廣手段。手段1：測(cè)款推廣在新品或者某一系列主打款式剛剛上市之初，還并未能獲取市場(chǎng)熱度的時(shí)候，用直通車(chē)推廣來(lái)獲取數(shù)據(jù)反饋。通常市場(chǎng)的導(dǎo)向是未知的，但是數(shù)據(jù)必定是真實(shí)且有價(jià)值的。有效的數(shù)據(jù)更便于我們做產(chǎn)品的選擇和決定。手段2：爆款打造爆款的前提基于選款，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率、抓精準(zhǔn)流量，并要做到不斷調(diào)整優(yōu)化。直通車(chē)是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢(qián)。手段3：活動(dòng)配合推廣當(dāng)我們店鋪某款寶貝參加了某一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，盡量配合一些付費(fèi)推廣，這時(shí)候就需要直通車(chē)重點(diǎn)針對(duì)性的推廣，適時(shí)的增加一些曝光率，配合活動(dòng)完成。當(dāng)然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運(yùn)營(yíng)的資金情況。手段4：鉆展配合同樣當(dāng)?shù)赇亪?bào)了某一些有競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)的時(shí)候，例如：聚劃算等。急需大量流量，那建議可以適時(shí)采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來(lái)的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準(zhǔn)性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對(duì)待。手段5：淘寶客淘寶客也是一個(gè)比較好的引流手段，操作并不復(fù)雜，重點(diǎn)考慮傭金比例的設(shè)置，最大化的挖掘推廣價(jià)值。第四步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)新客戶(hù)挖掘可以報(bào)活動(dòng)比如免費(fèi)試用、麻吉寶、直通車(chē)和淘寶客的推廣等，也可以通過(guò)微博微信等社交平臺(tái)去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪老客戶(hù)維護(hù)的話，可以通過(guò)建立qq群或者微信群，但不要老發(fā)廣告內(nèi)容，也不一定每天都在群里推銷(xiāo)你的寶貝，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶(hù)交上朋友，對(duì)我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷(xiāo)新產(chǎn)品都會(huì)很有幫助。店鋪里面特別設(shè)置一個(gè)老顧客特惠區(qū)。這方面，我們可以在店鋪搞活動(dòng)時(shí)，或者定期地設(shè)立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過(guò)購(gòu)買(mǎi)歷史的老客戶(hù)，可以在這里以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者換取相應(yīng)商品，促進(jìn)多次購(gòu)買(mǎi)成交。推廣的思路也是多種多樣的，但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。當(dāng)然推廣中數(shù)據(jù)是非常重要的，所有的內(nèi)容都是建立在數(shù)據(jù)分析上，就是“拿數(shù)據(jù)說(shuō)話”。就像直通車(chē)優(yōu)化軟件