實戰(zhàn)：微博SNS營銷重心—粉絲積累

直到前兩天，聽微博易的老總說的一句話“正確的內(nèi)容給正確的人”突然一下豁然開朗，營銷就是應(yīng)該這樣??！然而，接著的一個問題就是如何把“正確的內(nèi)容給正確的人”？自己在家分析了一天，得出了這個結(jié)論：粉絲！對一切的動作都圍繞著這兩個字進行的，一切的動作又都是根據(jù)粉絲的反饋進行的！所以，粉絲的積累分析，是重中之重！下面就聊聊微博營銷中各部分的關(guān)系，從最一開始建立微博，基本就是下面這張圖的流程，而這每一步，都是圍繞粉絲這兩個字進行的。目標(biāo)人群就是你要把他們變成你粉絲的那幫人。定位太太重要了，說白了，粉絲分析就是微博定位賬號形式的選擇根據(jù)需要給粉絲提供的服務(wù)決定。微博的裝修會影響SEO的結(jié)果，注意標(biāo)簽的優(yōu)化。內(nèi)容是除了定位，和推廣并列第二重要的，一個微博可以連互動都沒有，只要他的信息夠有價值，就會有無限的粉絲關(guān)注，例如，如果鐵道部要是說開微博，并在微博上發(fā)布售票信息，那它根本不用互動，他也沒能力做互動。明白了，內(nèi)容說白了就是給粉絲想要的東西，還是回到了粉絲，要了解粉絲喜歡什么，想要什么。內(nèi)容做出來了就要讓人知道，想盡各種辦法讓更多的人知道，如果只有內(nèi)容，沒有推廣，那是事倍功半。圖里面有一處錯了，活動頻率的目的是維持粉絲熱度。內(nèi)容有了，也讓人知道了，人家看了你的內(nèi)容，就該聊了。聊的過程很有講究，人家能主動和你聊，這就說明變成你粉絲的幾率極大。人家要不跟你聊，你都要主動跟去聊，當(dāng)然，要找有價值的去聊。聊了之后，你才能知道粉絲的想法，粉絲也能更了解你。想要持續(xù)不斷的進步，就得對之前的步驟進行記錄分析，分析粉絲行為，然后再去調(diào)整定位丶內(nèi)容丶推廣。好了總結(jié)一下，我們精力有限，應(yīng)該干好哪些？第一是定位，也就是粉絲分析，分析的越精確，定位也就更準(zhǔn)確第二是內(nèi)容和推廣，再沒精力，每天網(wǎng)上搜幾條相關(guān)新聞總可以吧，發(fā)微博的時候@幾個大號可以吧，一個月咱搞次優(yōu)惠活動可以吧第三是互動，這是費時費力，但這也是提高粉絲活躍度的利器！第四是監(jiān)測分析，這事一定一定要先明白自己監(jiān)測分析的每一個數(shù)據(jù)的意義是什么，不要為了給領(lǐng)導(dǎo)個報表而做記錄！再聊點我對微博的認識，那會自己曾經(jīng)把微博營銷分為三個層次，第一層是認識微博，理解什么是微博；第二層是認識什么是微博營銷，學(xué)習(xí)整個營銷體系；第三層是某一部分的深入研究了。對于第一層的認識不同，會對第三層產(chǎn)生影響，像杜蕾斯微博就更偏重于內(nèi)容的創(chuàng)意，是內(nèi)容的典范；微博易更偏重于推廣，所以他們做了微博易這個平臺；問天更注重監(jiān)測，所以他們開發(fā)了那個無敵的軟件。但這不代表他們其他方面不強，他們的第二層體系理解也非常強，只不過其他部分相比起來，都是為的這核心優(yōu)勢服務(wù)的。無論他們偏重的什么，對粉絲的分析都是無比深刻的，一般的小團隊很難與之匹敵。又回到了咱們這一個人運營一個微博的苦逼狀態(tài)，到底咱們應(yīng)該關(guān)注那塊？我認為內(nèi)容流的很有前途，但比較靠個人功力，基本素質(zhì)，同時要不斷的關(guān)注社會化媒體的發(fā)展趨勢，選取有潛力的大膽嘗試，以最快的速度去跑馬圈地，如果運氣好的話，你沒準(zhǔn)就是下一個杜子健、冷兔、酒紅冰藍。關(guān)注監(jiān)測分析這塊你最