實(shí)戰(zhàn)：5步讓直通車質(zhì)量分上漲

當(dāng)推廣一款寶貝時(shí)，第一步是檢查寶貝類目發(fā)布是否正確，方法是進(jìn)入直通車后臺(tái)，點(diǎn)擊流量解析，然后輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢相關(guān)類目推薦；第二步是將寶貝的屬性設(shè)置精準(zhǔn)，在我們發(fā)布寶貝時(shí)，能填的地方的盡量填完善，這不僅是為了幫助提高質(zhì)量得分，現(xiàn)在買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候偏向于一層一層通過(guò)點(diǎn)選對(duì)應(yīng)的屬性篩選下去，所以盡量填寫(xiě)完整屬性，有助于增加寶貝的曝光度。第三步，推廣標(biāo)題與主要關(guān)鍵詞的契合度，盡量讓推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題包含主要關(guān)鍵詞，主要關(guān)鍵詞才是我們直通車的核心關(guān)鍵詞，這個(gè)也是2/8定律：80%的流量來(lái)源于20%的主關(guān)鍵詞；第四步，提升點(diǎn)擊反饋，主要是采用兩個(gè)推廣創(chuàng)意不斷測(cè)試，優(yōu)化優(yōu)化推廣標(biāo)題和主圖能幫助我們有效提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化寶貝的寶貝詳情，提升寶貝的收藏和評(píng)價(jià)等提升寶貝的轉(zhuǎn)化率；(點(diǎn)擊率涉及內(nèi)容非常多，優(yōu)化方法后續(xù)有專題學(xué)習(xí)，這里不贅述)第五步，增加累積性，不間斷推廣。在投放時(shí)間這里，我們可以采用分時(shí)折扣。如果你晚上不在線，你可以設(shè)置投放比例低一點(diǎn)，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，這都是影響質(zhì)量得分的。這五步都完成了，質(zhì)量得分還是上不去怎么辦？那么我們具體問(wèn)題就要具體分析了，首先看下現(xiàn)在質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)，對(duì)應(yīng)一一檢查，如下表；以上就是我們今天的質(zhì)量得分優(yōu)化方法，定向推廣各位掌柜務(wù)必要去運(yùn)用剛才學(xué)到的方法，才能對(duì)自己的店鋪真正有所幫助。最后是一些常見(jiàn)問(wèn)題解答；1)問(wèn)：推廣計(jì)劃A的寶貝X的關(guān)鍵詞M的得分會(huì)不會(huì)影響推廣計(jì)劃B的寶貝Y的關(guān)鍵詞M的質(zhì)量得分？答：不會(huì)影響。但是同一個(gè)寶貝在展現(xiàn)的時(shí)候會(huì)被去重，也就是說(shuō)同一個(gè)寶貝在不同推廣計(jì)劃下推廣，只展現(xiàn)質(zhì)量得分*出價(jià)最高的那個(gè)。2)問(wèn)：我的質(zhì)量得分現(xiàn)在是6，7分但是基本設(shè)置沒(méi)有問(wèn)題，我該怎么做才能提升質(zhì)量得分到8，9分？答：這個(gè)問(wèn)題上面有解答，這邊再啰嗦下，有以下三種情況：a)如果類目，屬性，關(guān)鍵詞相關(guān)性顯示一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)性不好，那么您可以通過(guò)修改相應(yīng)的設(shè)置來(lái)提高質(zhì)量得分；b)如果類目，屬性，關(guān)鍵詞相關(guān)性都顯示“好”，就需要去優(yōu)化創(chuàng)意，包括標(biāo)題，圖片等，去提高寶貝的受歡迎程度(主要是單品和店鋪的點(diǎn)擊率指標(biāo))；c)質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，分值的高低體現(xiàn)了該寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中的位置。如果該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度較大，您的質(zhì)量得分有可能處于一個(gè)中等水平而無(wú)法提升。3)問(wèn)：一些冷門(mén)詞是不是比較容易得到9丶10分這樣的高分呢？因?yàn)橘|(zhì)量得分是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較出來(lái)的值，那如果沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)是不是就比較容易的得到高分？那熱門(mén)詞相對(duì)是不是就難拿高分一點(diǎn)呢？答：是的。冷門(mén)詞的競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)少，所以相對(duì)而言有競(jìng)爭(zhēng)力的人就少。那么和他們相比，得到高分的機(jī)會(huì)就大。比如一個(gè)詞只有一個(gè)人買(mǎi)，那他很可能就是10分了。熱門(mén)詞因?yàn)橛写笈|(zhì)量很好的賣家，所以有些質(zhì)量一般的寶貝，得到的相對(duì)分?jǐn)?shù)就會(huì)低一些。4)問(wèn)：投放時(shí)常的投放比例調(diào)整對(duì)質(zhì)量得分有影響嗎？比如我的出價(jià)是5毛白天出價(jià)150%晚上出價(jià)50%這樣投放對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有影響嗎？答：這樣的設(shè)置對(duì)質(zhì)量得分沒(méi)有直接影響。正常降低出價(jià)對(duì)質(zhì)量得分也是沒(méi)有直接影響的。5)問(wèn)：怎么樣繼續(xù)增加高質(zhì)量得分關(guān)鍵詞?增加到多少數(shù)量合適，200個(gè)高質(zhì)量得分吃力？答：首先，添加的關(guān)鍵詞是要與推廣寶貝十分相關(guān)的，其次定期優(yōu)化直通車推廣的圖片丶標(biāo)題可以持續(xù)提升質(zhì)量得分。至于詞數(shù)要不要到200個(gè)，要根據(jù)所處行業(yè)而看了，建議的話關(guān)鍵詞較多，流量來(lái)源也更多。200個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都高，這個(gè)是很難做到的，那么只能是不斷優(yōu)化，盡量讓對(duì)你重要的關(guān)鍵詞保持較高的質(zhì)量得分。6)問(wèn)：質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞怎么辦？如果質(zhì)量得分低的關(guān)健詞刪了，會(huì)影響寶貝點(diǎn)擊率嗎？答：跟寶貝不相關(guān)的詞質(zhì)量得分低，就不建議去優(yōu)化了，本身相關(guān)性不好可以直接刪除；如果是相關(guān)性好的詞質(zhì)量得分低，那么要看是“關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性”哪一項(xiàng)分?jǐn)?shù)低就優(yōu)化哪一項(xiàng)，如果三項(xiàng)都是好，質(zhì)量分?jǐn)?shù)還是低，那么就是其他相關(guān)因素的分?jǐn)?shù)低了，這就表示在展示位置上，本次推廣不受買(mǎi)家的喜愛(ài)，需要進(jìn)一步優(yōu)化圖標(biāo)和標(biāo)題。質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞刪了有利于提高該寶貝下所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，可以間接提高該寶貝的點(diǎn)擊率。7)問(wèn)：如果暫停推廣買(mǎi)家反饋就沒(méi)有了嗎？答：如果是效果好的寶貝，停止推廣兩周左右后會(huì)損失累計(jì)的好的買(mǎi)家反饋信息。暫停兩周后重新推廣的寶貝&新推廣的寶貝，系統(tǒng)會(huì)匹配給該寶貝一個(gè)行業(yè)平均的點(diǎn)擊反饋分?jǐn)?shù)讓其參與排序。8)問(wèn)：質(zhì)量得分現(xiàn)在的更新時(shí)間是多久？定期更新大概多久更新？答：質(zhì)量得分每天凌晨全量更新一次，新增詞是半小時(shí)左右更新；如果修改寶貝信息，比如修改類目，屬性，推廣標(biāo)題等，所有關(guān)鍵詞得分是第二天凌晨更新；9)問(wèn)：10分代表的是滿分的含義么？是不是10分就是最好的？答：質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，分值的高低體現(xiàn)了該寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中的位置；分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。10分代表當(dāng)前寶貝在當(dāng)前關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的位置，通俗的說(shuō)10分的寶貝，絕大多數(shù)都可以以一個(gè)合理的價(jià)格排到首頁(yè)。10分只代表競(jìng)爭(zhēng)力最高的檔次，這個(gè)檔次里也可能有第一丶第十丶第20。10)問(wèn)：質(zhì)量得分是10分，但價(jià)格調(diào)多高都是100名以后是怎么回事?怎么優(yōu)化?答：質(zhì)量得