拉斐公館2月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、概述受當(dāng)前大英縣政府換屆、本地投資公司資金鏈斷裂等問(wèn)題影響，目前大英縣房地產(chǎn)市場(chǎng)整體表現(xiàn)疲軟，多數(shù)項(xiàng)目來(lái)訪與成交降低降低。具體表現(xiàn)：剛需客戶銳減，客戶購(gòu)買信心降低，觀望情緒較重。二、核心思路營(yíng)銷舉措:總監(jiān)回公司開(kāi)會(huì),就遂寧項(xiàng)目開(kāi)展員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠的事情開(kāi)會(huì)討論,同時(shí)向公司申請(qǐng)?jiān)诖笥⒗彻^項(xiàng)目開(kāi)展該活動(dòng)。一開(kāi)始公司認(rèn)為目前大英項(xiàng)目銷售情況很好,優(yōu)惠有很多,所以不同意開(kāi)展該優(yōu)惠活動(dòng),后經(jīng)總監(jiān)強(qiáng)力爭(zhēng)取,最終同意該優(yōu)惠活動(dòng),但附加條件:該活動(dòng)僅限18日當(dāng)天購(gòu)房,每位員工限兩個(gè)名額,購(gòu)房人員僅限員工親友,購(gòu)房時(shí)需置業(yè)顧問(wèn)親自申請(qǐng),填些申請(qǐng)及親友關(guān)系承諾書(shū)。核心思路:價(jià)格吸引來(lái)訪保持成交量，推廣覆蓋提高市場(chǎng)占有率活動(dòng)內(nèi)容:晚會(huì)客戶代表發(fā)言（成交感言，感謝拉斐公館給出那么大優(yōu)惠，感謝方心妹對(duì)表哥的關(guān)照等等）;魔術(shù)、歌唱、舞蹈表演、抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)抽微波爐1臺(tái)（成交抽）、水杯、雨傘、毛巾、油，來(lái)了都抽）；冷餐，三點(diǎn)女兩個(gè)，互動(dòng)活動(dòng)，外場(chǎng)燈光。活動(dòng)目的:約訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)逼定活動(dòng)優(yōu)惠:當(dāng)日購(gòu)房額外優(yōu)惠：7000（小戶型）8000（中戶型）10000（大戶型）物料準(zhǔn)備:糕點(diǎn)20斤、茶壺2、擺盤(pán)20、飲料;現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)、燈光）；主持人1，三點(diǎn)女2，演員2；禮品若干；員工親友優(yōu)惠審批單、親友關(guān)系聲明書(shū)。二、競(jìng)品截留人員安排:1、上午8:30—10:30:4人舉牌、2人發(fā)單（地點(diǎn)步行街——五星橋市場(chǎng)，重點(diǎn)菜市場(chǎng)）；2、10:30——18:00:2人龍騰帝景截留、1人1號(hào)莊園截留、（1人物華天寶截留）、2/（3）人步行街、蓬萊路、江南路、蓬樂(lè)路、朝陽(yáng)街、金元街與客管街客運(yùn)站等街道派單。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展統(tǒng)一采用擺展+派單方式進(jìn)行。巡展地點(diǎn)：河邊（雙號(hào)逢場(chǎng)）、卓筒井（逢場(chǎng)）、天保（1、4、7逢場(chǎng)）人員安排：置業(yè)顧問(wèn)2+行銷人員6（行銷人員）物料準(zhǔn)備：長(zhǎng)條桌1+展板2+折凳2+DM+戶型單頁(yè)+折頁(yè)+手提袋+手舉牌4車輛安排：7座面包車1，每天兩班來(lái)回接送（6行銷人員）收費(fèi)：天保150、卓筒井120、河邊180—200單趟TEL司車輛運(yùn)送置業(yè)顧問(wèn)。四、新年活動(dòng)準(zhǔn)備老客戶、新成交客戶送春聯(lián)禮包春節(jié)老客戶維護(hù)、購(gòu)房送禮：所有物料上均印制logo臘月15日至初七成交客戶送現(xiàn)金紅包（2000）臘月15日至初七街道派發(fā)紅包（內(nèi)裝獎(jiǎng)券型dm、1元及5元真鈔、房款抵扣券)大家來(lái)找茬

——用樣板房、示范園林圖片進(jìn)行，每位客戶選一張圖找不一樣的地方，找到一處不一樣的地方抵2000房款，每圖5處。（具體為1處至2處為每處兩千房款抵扣券，3處以上送普吉島/韓國(guó)家庭3日游（限3人）或抵10000房款。新年暖場(chǎng)促銷活動(dòng)：或不計(jì)任何優(yōu)惠，找一處茬抵6000房款購(gòu)房抽紅包（配合