果汁戰(zhàn)略(zhànlüè)分析成果展示精品資料第一部分匯源簡(jiǎn)介(jiǎnjiè)第二部分匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析第三部分匯源內(nèi)部環(huán)境分析第四部分SWOT分析第五部分匯源總體戰(zhàn)略精品資料第一部分匯源簡(jiǎn)介

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立(chénglì)于1992年，是主營(yíng)果汁及果汁飲料的現(xiàn)代大型企業(yè)集團(tuán)。從北京匯源集團(tuán)分拆成立(chénglì)的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司，于2007年2月在香港聯(lián)交所主板上市。精品資料品牌匯源目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。榮譽(yù)匯源2008年公司榮獲“亞洲(yàzhōu)信譽(yù)品牌白金獎(jiǎng)”、“30年改變中國(guó)人生活的品牌”朱新禮榮獲“2008年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”2007年公司榮獲“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)品牌”、“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)”2006年公司榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎(jiǎng)”2005年公司榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢”、朱新禮榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”精品資料規(guī)模匯源匯源果汁集團(tuán)在全國(guó)22個(gè)省區(qū)市創(chuàng)建了40個(gè)現(xiàn)代化工廠(chǎng)，鏈結(jié)了500多萬(wàn)畝名優(yōu)特、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地，建立(jiànlì)了基本遍布全國(guó)的果汁產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。匯源果汁集團(tuán)擁有180多條世界先進(jìn)的水果加工、飲料罐裝等生產(chǎn)線(xiàn)。產(chǎn)品匯源匯源100%、果汁果樂(lè)、果肉系列、、果汁飲料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列精品資料第二部分匯源戰(zhàn)略(zhànlüè)環(huán)境分析一、環(huán)境檢測(cè)與預(yù)測(cè)1、政治法律環(huán)境A、國(guó)家(guójiā)的退耕還林政策B、“果蔬汁飲料行動(dòng)計(jì)劃”。C、新的《飲料通則》公布D、國(guó)家(guójiā)《反壟斷法》的出臺(tái)精品資料2、經(jīng)濟(jì)(jīngjì)環(huán)境A、GDP精品資料B、、通貨膨脹率

我國(guó)的CPI的上漲(shàngzhǎng)導(dǎo)致物價(jià)上漲(shàngzhǎng)，人民的購(gòu)買(mǎi)力下降，PPI的上漲(shàngzhǎng)導(dǎo)致工業(yè)用的原材料上漲(shàngzhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)的成本提高精品資料C、居民消費(fèi)水平(shuǐpíng)精品資料3、技術(shù)環(huán)境A、濃縮(nónɡsuō)果汁生產(chǎn)線(xiàn)，TetraPak和Combibloc無(wú)菌紙包裝生產(chǎn)線(xiàn)以及易拉罐線(xiàn)、玻璃瓶線(xiàn)、熱充PET生產(chǎn)線(xiàn)B、PET無(wú)菌冷灌裝的應(yīng)用C、超濾技術(shù)的應(yīng)用D、匯源研發(fā)中心，主要應(yīng)用技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位精品資料4、社會(huì)文化環(huán)境飲料(yǐnliào)消費(fèi)趨勢(shì)的變化。健康養(yǎng)生的概念越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視和青睞。果汁飲料(yǐnliào)具有“綠色、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保、健康”等特點(diǎn)精品資料

5、全球化環(huán)境分析A、中國(guó)加入WTO加入WTO后的關(guān)稅下調(diào)對(duì)我國(guó)飲料行業(yè)特別(tèbié)是濃縮果汁及果汁飲料的影響相對(duì)較小。我國(guó)勞動(dòng)力成本低，這使我國(guó)的果汁在國(guó)際市場(chǎng)上具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

B、世界經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移全球經(jīng)濟(jì)的重心正在向新興市場(chǎng)特別(tèbié)是亞洲轉(zhuǎn)移，大量外資涌入中國(guó)，使得果汁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)也促進(jìn)了整個(gè)果汁市場(chǎng)的發(fā)展。精品資料二、行業(yè)環(huán)境分析1、品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線(xiàn)飲料品牌。2、市場(chǎng)開(kāi)拓尚未完成，上升空間(kōngjiān)較大

精品資料三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)主要力量

1、在競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)對(duì)手中的位置

匯源果汁穩(wěn)站中高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位精品資料低濃度果汁(guǒzhī)市場(chǎng)三強(qiáng)之爭(zhēng)精品資料2、新加入者的威脅一方面，果汁行業(yè)門(mén)檻不高，而且利潤(rùn)豐厚，所以吸引了不少投機(jī)者，果汁生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速(xùnsù)。另一方面，果汁行業(yè)十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也在一定程度上限制了部分企業(yè)的進(jìn)入。精品資料品牌果汁產(chǎn)品可口可樂(lè)美汁源（果粒橙、美麗果、清涼橙）、酷兒（兒童飲品）、

統(tǒng)一多果汁、5度C纖果食感、鮮橙多、園之味、

康師傅鮮每日C、香橙汁、水晶葡萄、鮮芒果汁、水蜜桃汁

農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園、水溶c100

匯源匯源100%、果汁果樂(lè)、果肉系列、、果汁飲料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列

娃哈哈香橙C、蘋(píng)果汁、營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、HELLO-C系列、

椰樹(shù)椰樹(shù)石榴汁、椰樹(shù)櫻桃c、椰樹(shù)鮮橙汁、冰菊、椰樹(shù)果園、高靚c、芭樂(lè)果汁、雜果冰飲、力之爽、酷之爽、桂圓爽、荔枝爽、甜蘋(píng)果凍飲、甜果園、精品資料3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力匯源集團(tuán)連結(jié)了100多個(gè)、400多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，從源頭上保證了匯源對(duì)主要原料的供應(yīng)作為果汁主要原料的原料果市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)是掌握在企業(yè)集團(tuán)手中的。4.客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力A、在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售上，更多的顧客是以少量多次的購(gòu)買(mǎi)(gòumǎi)方式進(jìn)行消費(fèi)。所以顧客的討價(jià)還價(jià)力是比較弱的。B、市場(chǎng)上果汁品牌以及飲料品牌眾多，消費(fèi)者會(huì)有很多的選擇余地，所以適當(dāng)合理的定價(jià)有利于吸引更多的顧客。精品資料5、替代產(chǎn)品的威脅

隨著人們健康意識(shí)的提高，果汁飲料的營(yíng)養(yǎng)(yíngyǎng)作用將會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。茶飲料、果汁飲料以及功能飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)爭(zhēng)取更得的空間，這三個(gè)充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)，將面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。所以說(shuō)，果汁飲料被替代的可能性是比較小的。但是，果汁飲料與茶飲料和功能飲料將面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)與整合。精品資料第三(dìsān)部分匯源內(nèi)部環(huán)境分析

一、財(cái)務(wù)(cáiwù)分析1、歷年財(cái)務(wù)(cáiwù)狀況精品資料2、償債(chánɡzhai)能力精品資料3、營(yíng)運(yùn)(yínɡyùn)能力精品資料4、盈利(yínɡlì)能力精品資料5、發(fā)展(fāzhǎn)能力精品資料二、產(chǎn)品地位據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，匯源品牌于二零零九年在中國(guó)果汁市場(chǎng)仍占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)百分百果汁及中濃度果蔬汁市場(chǎng)按銷(xiāo)量計(jì)算的市場(chǎng)份額分別為52.0%及45.6%，繼續(xù)(jìxù)穩(wěn)站兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。精品資料三、市場(chǎng)(shìchǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力1、保證飲料口感——異業(yè)聯(lián)合2010年,“新飛電器”與“匯源果汁”將通過(guò)產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式,在雙方覆蓋全國(guó)的100800個(gè)賣(mài)場(chǎng)及零售終端,互換共享資源。2、戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)(shìchǎng)——全渠道營(yíng)銷(xiāo)“建立了基本遍布全國(guó)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)全國(guó)性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系3、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)——市場(chǎng)(shìchǎng)細(xì)分其產(chǎn)品線(xiàn)先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)莓做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。精品資料四、生產(chǎn)和研發(fā)(yánfā)能力1、生產(chǎn)能力精品資料

2、產(chǎn)品研發(fā)能力

A、強(qiáng)有力的研發(fā)隊(duì)伍

B、先進(jìn)(xiānjìn)的研發(fā)技術(shù)精品資料五、人力資源1、用人原則(yuánzé)：

不唯學(xué)歷，不唯資歷；

注重德才，注重業(yè)績(jī)。

能者上，平者讓?zhuān)诱咛?、育人觀(guān)：培養(yǎng)下屬就是提拔自己精品資料總裁副總裁生產(chǎn)部門(mén) 人力資源部財(cái)務(wù)部秘書(shū)3、人力資源結(jié)構(gòu)(jiégòu)精品資料六、匯源的組織文化1、企業(yè)文化企業(yè)使命：營(yíng)養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。企業(yè)愿景：爭(zhēng)做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。經(jīng)營(yíng)宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財(cái)富。企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實(shí)(wùshí)、高效、創(chuàng)新。管理要?jiǎng)t：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。人本觀(guān)：企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本。價(jià)值觀(guān)：以行動(dòng)書(shū)寫(xiě)人生，以績(jī)效體現(xiàn)價(jià)值。激勵(lì)理念：讓績(jī)效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。用人原則：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績(jī)。能者上，平者讓?zhuān)诱咛Ｓ擞^(guān)：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。質(zhì)量觀(guān)：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。精品資料2、社會(huì)責(zé)任a、服務(wù)(fúwù)三農(nóng)b、支持教育c、環(huán)境保護(hù)d、致力于公益事業(yè)精品資料第四部分(bùfen)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)：1品牌優(yōu)勢(shì)2原料與生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)3技術(shù)工業(yè)優(yōu)勢(shì)4專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：1資金不足2市場(chǎng)占有率低3企業(yè)內(nèi)部不穩(wěn)定4企業(yè)文化滯后5營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題機(jī)會(huì)1果汁市場(chǎng)需求增加2知名度的提升1擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模2提高產(chǎn)品質(zhì)量1引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴2多使用促銷(xiāo)手段威脅1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2成本壓力大3國(guó)際企業(yè)入侵1減低成本2加強(qiáng)品牌的宣傳3加強(qiáng)渠道建設(shè)1使用子品牌戰(zhàn)略2改革組織架構(gòu)3加快企業(yè)文化建設(shè)精品資料第五(dìwǔ)部分匯源企業(yè)戰(zhàn)略管理一、戰(zhàn)略目標(biāo)：短期：保住并穩(wěn)定果汁市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，長(zhǎng)期：品種上不僅要保持在中高濃度果汁市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且要占領(lǐng)低濃度果汁飲料市場(chǎng)；在地域上不僅僅要保證大城市的領(lǐng)導(dǎo)地位，更要去廣大的中小城市；在渠道上，則要“大小通吃。”最終(zuìzhōnɡ)成為中國(guó)的可口可樂(lè)。精品資料匯源作為我國(guó)果汁業(yè)的領(lǐng)先品牌，在現(xiàn)實(shí)的處境并不好，受困于資金的制約，無(wú)力于多元化戰(zhàn)略，應(yīng)專(zhuān)注于匯源熟悉的果汁行業(yè)(hángyè)，選擇縱向一體化的戰(zhàn)略，向上游果汁種植業(yè)和下游，銷(xiāo)售業(yè)發(fā)展。二總體(zǒngtǐ)戰(zhàn)略精品資料36以?xún)r(jià)格(jiàgé)打動(dòng)消費(fèi)者以質(zhì)量(zhìliàng)影響消費(fèi)者