關(guān)于凡客誠品網(wǎng)路營銷成功案例分析

Helloeverybody一、企業(yè)背景介紹VANCL凡客誠品是國內(nèi)的這段時間比較突出的時尚服裝品牌，它在中國市場出現(xiàn)的時間相比要比其他品牌要晚很多，而對于時尚服裝營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現(xiàn)目標。相比VANCL凡客誠品的營銷策略，應(yīng)該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市場切入的需要與開展營銷的必要元素。

二、企業(yè)環(huán)境分析

關(guān)注VANCL凡客誠品的體驗營銷和整合營銷的這些環(huán)節(jié)。可以對VANCL凡客誠品所作的策略進行深入的洞察。1、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷

互聯(lián)網(wǎng)是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。

VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡(luò)營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。。2、體驗營銷

一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗活動的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過VANCL凡客誠品產(chǎn)品后，那么就會對此評價，并且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計牌子就砸掉了)。3、口碑營銷“消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費者對傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。4、會員制體系

類似于貝塔斯曼書友會的模式，訂購VANCL凡客誠品商品的同時自動就成為VANCL凡客誠品會員，無需繳納任何入會費與年會費。VANCL凡客誠品會員還可獲贈DM雜志，成為VANCL凡客誠品與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會員制大大提高了VANCL凡客誠品消費者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠品與消費者之間的距離。從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)對VANCaL凡客誠品最大的促進有三方面：最大的促進有三方面

A、降低了營銷成本。

B、大幅度提高了品牌占有市場的速度。

C、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對潛在消費者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對消費者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進行有效的營銷推廣。

消費者的心態(tài)

另外一方面，消費者的心態(tài)和消費交流的欲望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會化商務(wù)應(yīng)該做的事情，只是一個時間問題。三、案例分析凡客誠品自建物流搶奪快遞市場貨不對版、難以驗貨后付款，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的致命傷。為此，京東商城、凡客誠品等紛紛宣布，自建物流公司以保障快遞質(zhì)量。近日，凡客誠品總裁助理徐云波向《第一財經(jīng)日報》記者證實，凡客誠品已經(jīng)自建了一家名為“如風達”的快遞公司。這是繼京東商城投資2000萬元成立“上海圓邁快遞公司”之后，又一家B2C公司自建物流渠道。。

徐云波介紹，如風達快遞公司目前大約有200名配送人員，實行著一天兩送的配送策略。主要承擔凡客在北京、上海地區(qū)的物流配送任務(wù)。凡客在這兩個地區(qū)的配送量占到總配送量的90%以上。未來“如風達”還將把凡客的配送業(yè)務(wù)擴充到杭州、無錫、山東、廣州、深圳、江蘇、浙江等10個地區(qū)。

對于組建如風達快遞公司的初衷，徐云波將其解釋為快遞公司的局限性滿足不了客戶的需求。而自建快遞公司則能更好地滿足網(wǎng)購需要，比如開箱驗貨、貨到代收貨款等等。

自建物流配送體系的另外一大好處就是可以加速資金流動性?！叭绻獍牡谌轿锪鞴緹o法當天結(jié)賬的話，將會給資金占用度很高的B2C企業(yè)帶來很大的壓力?！蹦壳?，國內(nèi)的大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都將物流直接外包給第三方物流公司，以節(jié)省人力、物力。而中國快遞行業(yè)的種種弊端和不規(guī)范現(xiàn)象，很難完全滿足電子商務(wù)公司的個性化需求，顧客投訴率居高不下。因此而造成的配送延誤、信息泄密等，已經(jīng)逐漸成為電子商務(wù)企業(yè)高速發(fā)展的一個瓶頸。

但自建的物流公司往往為了配合銷售網(wǎng)絡(luò)，很難達到盈利水平。對此，徐云波坦言，由于不承接對外業(yè)務(wù)，如風達快遞公司去年也只能持平?！暗锪鞔_實有很大的潛力和市場?！?/p>

事實上已經(jīng)有越來越多電子商務(wù)公司開始重視物流問題。淘寶網(wǎng)近期已經(jīng)開始借助其平臺影響力，讓快遞公司和部分商家接受驗貨和貨到付款。近日，淘寶網(wǎng)對外宣布，正式推出交易糾紛“首問責任制”，向社會公開承諾所有發(fā)生在淘寶網(wǎng)上的交易糾紛將由淘寶先行墊賠。

雖然淘寶網(wǎng)和阿里巴巴集團均表示不會親身涉足快遞業(yè)，但也有消息稱，阿里巴巴董事局主席馬云于2009年聯(lián)手富士康集團董事長郭臺銘在浙江低調(diào)投資成立了一個物流公司，由谷歌中國前聯(lián)合總裁周韶寧擔任該公司的董事長。此消息未經(jīng)馬云核實。9月12日消息，eBay計劃為其移動應(yīng)用推出一款廣告網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而進軍前景廣闊的移動廣告市場。隨著移動互