1新瓏灣營銷推廣方案第一部分視覺秀稿報(bào)紙廣告——亮相篇主題闡述：1、本篇報(bào)廣作為新瓏灣第一次亮相，闡述了新瓏灣的出現(xiàn)將給人們帶來一種全新的生活方式：那便是優(yōu)雅、科技、健康和舒適。這樣的樓盤，獻(xiàn)給的是愛生活的人們。2、我們將會所的名稱亦做了改動，稱之為“生活體驗(yàn)館”，因?yàn)椋抢镉忻利惖木坝^、悠閑的下午茶、1600平米的健身場館。以此來區(qū)別與傳統(tǒng)的售樓處。報(bào)紙廣告——產(chǎn)品篇主題闡述：本篇報(bào)廣提出了新瓏灣產(chǎn)品方面超越以往的不同之處，兩個(gè)數(shù)字非常奪目。9大創(chuàng)新，28項(xiàng)升級將在后面的報(bào)告中予以闡述。報(bào)紙廣告——戶型賣點(diǎn)篇主題闡述：本篇特別突出項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢，即小面積，大空間，低總價(jià)。這是塘市所有在售樓盤，甚至是市區(qū)所有樓盤都不具備的重要優(yōu)勢。2、畫面表現(xiàn)出特別的立體感，超越平時(shí)人們的想象。報(bào)紙廣告——景觀賣點(diǎn)篇主題闡述：本篇突出項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢，新沙河水從項(xiàng)目中蜿蜒而過，形成一水環(huán)繞的特色。小區(qū)呈現(xiàn)出不同的三個(gè)主題公園景觀，讓業(yè)主住在家中欣賞不同的景致。主題闡述：本篇報(bào)紙闡述南城房產(chǎn)20年致力于房產(chǎn)開發(fā)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，更容易贏得信賴。戶外廣告主題闡述：這是第一次戶外廣告，突出項(xiàng)目的9大創(chuàng)新優(yōu)勢，同時(shí)告知項(xiàng)目生活體驗(yàn)館公開的信息。戶外廣告主題闡述：這是銷售中的戶外廣告，配合同階段的日報(bào)，突出項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)，讓項(xiàng)目的特色深入人心。戶外廣告主題闡述：本篇戶外廣告，講述的是新瓏灣的生活，畫面中展現(xiàn)了生活體驗(yàn)館休閑、運(yùn)動的場景。第一部分傳統(tǒng)營銷模式傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報(bào)紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì)，通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷，具有很大的盲目性。一般的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷售上的調(diào)整。投入廣告告知+現(xiàn)場人員推銷+給予優(yōu)惠促成交傳統(tǒng)廣告渠道廣告支出報(bào)紙20%電視20%車體10%現(xiàn)場7%戶外20%活動7%短信5%顯示屏5%禮品3%直郵3%說明：1、傳統(tǒng)營銷方式注重推銷，通過全方位的廣告覆蓋，最大限度的吸引人流；但這并非最佳方式；2、《張家港日報(bào)》、張家港電視等媒體，聚集了大量房地產(chǎn)廣告，但實(shí)際上，其廣告效果并不佳，一篇報(bào)紙廣告花費(fèi)1.5萬元，往往只有8-10個(gè)左右的電話；3、近來有很多顯示屏，被投放了大量房地產(chǎn)廣告。這一媒體效果同樣不佳，根據(jù)售樓處統(tǒng)計(jì)，很少有客戶從顯示屏獲知消息。它的弊端廣告費(fèi)用大：靠大量戶外廣告、報(bào)紙、電視等投入，每年200-300萬廣告費(fèi)用支出，但同時(shí)有70%以上屬于無效廣告；資金浪費(fèi)很明顯；內(nèi)容單一：很多樓盤，廣告做到最后，不知道再做什么內(nèi)容，于是不斷反復(fù)，甚至出現(xiàn)一篇報(bào)廣發(fā)布2-3次；不宜樹立客戶口碑：硬性廣告的弊端在于我們是強(qiáng)行告訴客戶，我們賣什么產(chǎn)品，客戶不容易接受，而且不會形成口碑傳播的方式；廣告支出大+單向說教效果不佳+無法形成好的口碑建議廣告渠道廣告支出戶外25%報(bào)紙10%電視10%現(xiàn)場7%活動25%車體7%短信5%老帶新3%客戶維護(hù)2%茶點(diǎn)2%其他5%說明：1、新瓏灣的媒體渠道主要以戶外和活動為主；報(bào)紙雜志在前期集中宣傳后，中后期則退居次要位置；2、新增老帶新的營銷，給予老客戶更多回饋；3、售樓處經(jīng)常性提供茶點(diǎn)、糖果等，讓售樓處變的有意思起來；售樓處茶點(diǎn)如何提供呢？建議聯(lián)系雀巢，其免費(fèi)提供機(jī)器，用其沖劑；這樣的好處有幾點(diǎn)：廣告費(fèi)用更加節(jié)省：每年約花費(fèi)30-50萬在售樓處里做活動營銷，讓售樓處更集聚人氣，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于在報(bào)紙、電視上大量投放廣告；而且成果也看得見。我們預(yù)計(jì)每年可節(jié)省廣告費(fèi)用50萬元左右；而傳播效果可以增加一倍；深入人心的服務(wù)：針對客戶的家庭狀況和購買需求，我們針對性的做出服務(wù)，如房產(chǎn)大勢的判斷、投資理財(cái)?shù)慕ㄗh，需要戶型的建議等等，讓客戶感覺到，我們不是為了賣房子，而是切身處地的為其著想，是其買房時(shí)的伙伴；讓客戶帶客戶：通過老帶新體驗(yàn)券，老客戶介紹新客戶積分計(jì)劃，讓老業(yè)主成為我們的忠實(shí)售樓員；我們在此亦將有所創(chuàng)新。我們的思路：

有意思的會所+服務(wù)式的銷售+讓客戶帶客戶體驗(yàn)式營銷模式開發(fā)商樓盤信息營銷活動體驗(yàn)營銷客戶什么是“有意思的會所？”

當(dāng)人們無聊的時(shí)候，他們會說：去新瓏灣會所吧！為什么他們會來新瓏灣會所？1、休閑的功能：配備各種飲料可以暢飲，特定時(shí)間段提供茶點(diǎn)，提供爆米花、糖果等。2、豐富的活動：每個(gè)月都會舉辦有意思的活動，如元宵時(shí)做小型的燈會，編織中國結(jié)；3月時(shí)讓準(zhǔn)業(yè)主親手種植植物等；我們讓客戶感覺到這是一個(gè)不斷變化的會所，一個(gè)有意思的地方，體現(xiàn)出豐富的生活氣息。3、健身的場所：室內(nèi)恒溫泳池、乒乓館、桌球館、器械館，讓人們到了這里以后，體驗(yàn)健康的生活；我們需要做的是：景觀示范區(qū)、接待中心、健身會所同步開放！1、景觀示范區(qū)：用最好的心思打造一個(gè)感動人的景觀示范區(qū)，讓人感覺到生活在公園之中；2、培訓(xùn)好銷售人員：讓其擁有豐富的知識、足夠的耐心、商務(wù)的禮儀；3、健身會所：并非像往常一樣，只有硬件，沒有服務(wù)。我們需要先行引進(jìn)經(jīng)營單位進(jìn)行經(jīng)營；讓客戶感受到熱烈的氣氛；什么是“服務(wù)式的銷售？”

當(dāng)客人買房時(shí)，我們會建議：不妨考慮的多一點(diǎn)！為什么他們會聽從我們的建議？因?yàn)槲覀兿氲谋人麄冞€多。1、充分了解客人的家庭背景：每個(gè)客人在購房時(shí)，并不是特別清晰自己的購房目的，或者他們只是站在現(xiàn)在的階段考慮問題，從而做出選擇。比如資金緊張的就會買小戶型等等，其實(shí)，他們自身的情況足可以買更大的房型，或者低一點(diǎn)樓層、高一點(diǎn)樓層的房子。這時(shí)候，我們的銷售人員就應(yīng)當(dāng)充分了解客人的家庭背景。2、做出合理的建議：只有10萬，可不可以買大房子呢？家里有老人，可不可以買高樓層的房子呢？這些，依據(jù)實(shí)際房源所剩的情況，銷售人員都可以針對性的做出建議，把難銷戶型銷售完。怎樣做到讓老客戶滿意？除了做好現(xiàn)場服務(wù)外，我們更加注重后續(xù)跟蹤?？腿诉^生日，我們送一份禮品，傳統(tǒng)節(jié)日，我們送一份祝福；老帶新積分計(jì)劃：每一個(gè)老客戶成交后，我們會贈送3張價(jià)值5000元的老帶新購房券，并登記號碼。這些券老客戶可以轉(zhuǎn)讓，也可以轉(zhuǎn)贈，當(dāng)新客戶拿此券過來成交時(shí)，我們視為老客戶介紹的新客戶，老客戶積分為2分，對應(yīng)有2000元的禮品贈送；當(dāng)客戶積分達(dá)到6分時(shí)，我們給予8000元的禮品贈送；怎樣“讓客戶帶客戶”

70%的客源都是老客戶介紹的！老客戶介紹新客戶成交套數(shù)積分老客戶對應(yīng)獎勵新客戶購房優(yōu)惠11002000元購物卡5000元22004000元購物卡5000元33008000元購物卡5000元440010000元購物卡5000元老帶新成交，新老客戶積分回饋！第二部分營銷概述競爭別墅梯隊(duì)比較項(xiàng)目名稱特色客戶群第一梯隊(duì)香蜜湖公館中昊棠樾關(guān)鍵詞：高貴硬件與軟件的高檔享受，相對純粹的別墅居住區(qū)/建筑品質(zhì)較高/景觀資源較好/豪華會所與配套/提供真正別墅居住氛圍與生活體驗(yàn)客戶群來自全市范圍，以市區(qū)客戶為主第二梯隊(duì)新東方地塊關(guān)鍵詞：高級缺乏生活氛圍客戶群來自全市范圍，以市區(qū)客戶為主第三梯隊(duì)蘇園關(guān)鍵詞：平庸硬件滿足別墅的空間與功能需求，規(guī)模較小/低單價(jià)或低總價(jià)/別墅的居住氛圍與生活體驗(yàn)較少客戶群來自全市范圍，區(qū)域內(nèi)客戶群占一定比例區(qū)域內(nèi)含別墅項(xiàng)目梯隊(duì)比較經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)面積總用地面積82000平米總建筑面積161702平米地面建筑面積121430平米高層建筑面積91696平米低層建筑面積29734平米類別建筑面積（㎡）價(jià)格預(yù)估（元/㎡）銷售額預(yù)估（元）高層916967200660211200別墅2973412000356808000合計(jì)//1017019000項(xiàng)目銷售額預(yù)計(jì)10億元以上，車庫等銷售收入皆不計(jì)算入內(nèi)，一般住宅樓盤的廣告費(fèi)用為總銷售額的1%，考慮到項(xiàng)目處于塘市，這里按照總銷售額的0.7%計(jì)算，則約為700萬。2、搶占市場，我們的廣告投入樓盤名稱

開盤日期

當(dāng)前均價(jià)(元/㎡)推案

套數(shù)

已售

套數(shù)

主力戶型

月均去化套數(shù)港城一品2011.9.18700055226085-95127-13216套蘇園.公寓2012.3.107600298253143㎡24套蘇園.別墅2012.11120009930340-350㎡15套3、我們的銷售周期根據(jù)蘇園及港城一品的銷售情況，推算本項(xiàng)目的公寓月均去化22套（每套建筑面積按照110平米計(jì)算），別墅月均去化10套（每套建筑面積按照180平米計(jì)算），則月均去化面積約4300平米，公寓及別墅的建筑面積約為121430平米則項(xiàng)目的銷售周期約為：28個(gè)月數(shù)據(jù)來源：張家港房產(chǎn)信息網(wǎng)第二部分營銷思路讓會所熱起來！香蜜湖公館的會所，除開盤活動外，客戶的參與度較低，不夠熱！蘇園的體驗(yàn)區(qū)的噱頭，吸引了一些客戶的眼球，大力宣傳及搞的攝影展等，取得了一定的效果。但別墅的樣板房及室內(nèi)格局不夠科學(xué)，延緩了銷售速度。

新瓏灣位于塘市的核心地段，相對更易聚集和吸引塘市的客戶群，通過會所舉辦的營銷活動，活動過程中結(jié)合線上媒體推廣，展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，達(dá)到客戶群體的高參與度，促進(jìn)口碑相傳，宣傳效益最大化。1、體驗(yàn)式營銷如何讓會所熱起來呢？1、1000張免費(fèi)游泳券的發(fā)放：打出廣告，凡是前往售樓處登記的客戶，均可領(lǐng)取5張免費(fèi)的游泳券；先到先領(lǐng)，領(lǐng)完即止；2、開辦兒童學(xué)習(xí)班：包括拉丁、乒乓、書法等等，只要能吸引人的，就免費(fèi)讓客戶來體驗(yàn)；3、老帶新計(jì)劃：凡是前往售樓處登記的客戶，均可領(lǐng)取貴賓卡一張，憑本卡，購房可享有99折購房優(yōu)惠；在售樓處內(nèi)進(jìn)行智能化設(shè)施體驗(yàn)。7月8月登記即送游泳券；健身房免費(fèi)體驗(yàn)券1000張；“健康小超人”計(jì)劃：展開5種課程的免費(fèi)培訓(xùn)，包括乒乓、游泳、桌球、拉丁舞、羽毛球等；藝術(shù)天才：與國際著名兒童教育機(jī)構(gòu)”創(chuàng)意嘟嘟“聯(lián)手，做兒童藝術(shù)類早教培訓(xùn)；實(shí)施老客戶帶新客戶計(jì)劃：每位老客戶推薦新客戶前來登記，凡達(dá)到3人以上，皆贈送2000元購房券一張，多推薦多贈送，8000元封頂；下午茶體驗(yàn)月：咖啡、豆?jié){、可樂、橙汁、爆米花、糖果等免費(fèi)品嘗。會所公開樣板房體驗(yàn)月主題“面積雖小，家卻很大”，宣傳戶型的贈送面積特色，讓客戶體驗(yàn)杰出的戶型設(shè)計(jì)，帶來的購房投資節(jié)約。9月21日項(xiàng)目推介會意向客戶預(yù)約登記9月28日項(xiàng)目開盤寶馬及奧迪多品牌車展，拉斯維加斯大型活動10月我為家人做月餅活動邀請媽媽及孩子前來，手工制作月餅，并烘培。10月南城21年與業(yè)主同慶10月智能生活感悟活動時(shí)間：連續(xù)性的系列活動，根據(jù)月度主體不同，提升客戶的參與度活動場地：會所內(nèi)活動目的1、借助活動舉行加強(qiáng)對意向客戶的引導(dǎo)，通過體驗(yàn)式活動，提升購房積極性。2、通過活動前期的廣告宣傳，讓更多人了解到新瓏灣。3、提高來人量。新瓏灣會所長效活動策劃方案活動主題活動類別序號活動內(nèi)容相關(guān)解釋活動時(shí)間兒童培訓(xùn)類1兒童游泳培訓(xùn)/長效2少兒拉丁培訓(xùn)/長效3你是天才與國際著名兒童教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)意嘟嘟聯(lián)合，做藝術(shù)類早教培訓(xùn)長效漂亮媽媽月1健美訓(xùn)練營利用會所開展健美操、瑜伽等長期培訓(xùn)，每周3次2014.32美甲可與美甲師聯(lián)系，每周定期前來3美容化妝講座與美甲活動和健美一起舉行，邀請女主人及意向客戶知識沙龍1寵物知識講座與相關(guān)俱樂部合作，邀請專家，開展講座2014.5活動類別序號活動內(nèi)容相關(guān)解釋活動時(shí)間DIY才藝1民間剪紙邀請大人或者小孩，不限年齡2014.4DIY才藝1傳統(tǒng)面人制作讓兒童每周六或者周日2014.42風(fēng)箏制作邀請父母帶兒童前來2014.4知識沙龍1戶外郊游講座穿插在明年4月份，講述地理以及其他旅游相關(guān)知識2014.5派對1自駕游活動與寶馬或者奧迪等展開合作，邀請客戶參與自駕游活動2014.6知識沙龍1理財(cái)知識講座與銀行合作，邀請其VIP與項(xiàng)目客戶共同參與2012.6活動類別序號活動內(nèi)容相關(guān)解釋活動時(shí)間派對1白領(lǐng)交友派對可與市團(tuán)委、青聯(lián)、婦聯(lián)以及電視臺等聯(lián)系，在項(xiàng)目會所或別墅區(qū)內(nèi)，打造一個(gè)純交友平臺，活動環(huán)節(jié)如星座派對、輕歌曼舞、好友組合亮相、愛情表白2014.8兒童假期月1少兒跆拳道聘請老師前來會所進(jìn)行教授2014.7--82少兒高爾夫同上2014.7--83少兒魔術(shù)師同上2014.7--84少兒繪畫同上2014.7--8美食月1DIY月餅/蛋糕邀請福吉佳月餅制作單位前來2014.9DIY才藝1室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽“我的婚房我做主”針對兩房及三房產(chǎn)品，邀請業(yè)主創(chuàng)意，并在售樓處做展示2014.10通過活動，制造圈層效應(yīng)，關(guān)愛從點(diǎn)滴做起，提升開發(fā)商品牌形象，樹立關(guān)注業(yè)主健康典范?；顒又黝}：暖心感恩季，魅力女人月活動時(shí)間：2014年3月參與對象：已購房業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主活動內(nèi)容：邀請知名美容師、健康顧問為“女性客戶”進(jìn)行個(gè)性化皮膚測試，免費(fèi)美容護(hù)膚體驗(yàn)，四季保養(yǎng)常識，人生各年齡段女性的皮膚護(hù)理秘籍、護(hù)膚產(chǎn)品的選擇方法、日常護(hù)理習(xí)慣的糾正等。給新老客戶帶去更多對生活品質(zhì)的感染和引領(lǐng)?；顒痈戒浕顒又黝}：構(gòu)筑愛屋，新瓏灣約會活動時(shí)間：2014年8月參與對象：在張家港工作或生活的白領(lǐng)階層活動目的：讓客戶感知南城房產(chǎn)的人性化關(guān)懷，通過項(xiàng)目賣點(diǎn)展示，讓客戶對未來的家充滿憧憬與期待，提升項(xiàng)目的品牌形象及號召力?；顒痈戒浕顒又黝}：洞悉先機(jī)，非凡財(cái)智

新瓏灣理財(cái)專題講座活動時(shí)間：2014年8月參與對象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶等活動方式：邀請銀行理財(cái)專家，至項(xiàng)目會所講解2014年房地產(chǎn)投資理財(cái)講座，并講解投資項(xiàng)目的利好因素，讓買的人放心，還沒買的人動心?；顒痈戒浉鶕?jù)主題活動的反響情況，將受歡迎的活動進(jìn)行延長，做到兩周一個(gè)節(jié)目，一個(gè)月兩至三個(gè)節(jié)目等。每個(gè)月的活動為一個(gè)主題，把類別相同的節(jié)目歸為一類。在活動中可以發(fā)放小禮品。禮品建議：1、護(hù)手霜、毛絨玩具2、可以把活動中完成的作品贈送給參加活動的業(yè)主或意向客戶活動形式１、活動內(nèi)容的推薦，業(yè)務(wù)員行銷２、置業(yè)顧問電話給準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶，統(tǒng)一說詞３、報(bào)廣、電視游動字幕等線上媒體的配合宣傳及發(fā)布４、實(shí)行監(jiān)督整個(gè)活動過程５、活動現(xiàn)場的包裝，推廣的平面設(shè)計(jì)，現(xiàn)場人員的安排６、專業(yè)教程人員的聯(lián)系和安排7、活動材料的采購8、媒體邀請活動執(zhí)行保障序號項(xiàng)目費(fèi)用（元）1專業(yè)教程人員1000002材料選購300003禮品選購500004活動布展費(fèi)用600005其他費(fèi)用500006線上媒體配合費(fèi)用1500000合計(jì)/1790000活動營銷費(fèi)用預(yù)估40營銷先行，奪取塘市人居至高坐標(biāo)超越經(jīng)驗(yàn)，感受顛覆性的產(chǎn)品空間革命感驗(yàn)生活，絕佳的塘市全優(yōu)生活社區(qū)以品牌高度、產(chǎn)品創(chuàng)新性、區(qū)位價(jià)值、服務(wù)品質(zhì)等方面帶來全新理念，充分詮釋“非常專業(yè)，非常新瓏灣”的營銷推廣主題。當(dāng)一切都以超經(jīng)驗(yàn)的方式進(jìn)行時(shí)，我們帶著專業(yè)的淡定從容，告訴客戶人居新標(biāo)準(zhǔn)，就該如此2、2013年?duì)I銷實(shí)施計(jì)劃41第一波：品牌先行，樹立塘市人居新坐標(biāo)南城品牌、項(xiàng)目品牌：通過戶外形象、售樓處及工地圍墻的包裝實(shí)現(xiàn)。第二波：超越經(jīng)驗(yàn)，感受顛覆性的產(chǎn)品空間革命讓客戶過目不忘的別具風(fēng)格的售房部裝飾效果，體驗(yàn)式營銷的連續(xù)性實(shí)施。第三波：感驗(yàn)生活，新瓏灣全優(yōu)生活

樣板房、景觀體驗(yàn)區(qū)等實(shí)現(xiàn)全優(yōu)生活的場景廣度傳播張家港日報(bào)——唯一的地方性報(bào)紙。選擇性在周三/周四發(fā)布。主打形象與傳播重大節(jié)點(diǎn)活動信息。報(bào)紙廣告戶外戶外廣告牌——最有效的媒體。單立柱/看板/電子屏等，選取東南片區(qū)、市中心等地段投放。圍擋及道旗廣告。長校媒體，長線推廣。網(wǎng)絡(luò)張家港樓市網(wǎng)、愛上網(wǎng)等——最及時(shí)的媒體。網(wǎng)絡(luò)MSN即時(shí)廣告/浮游廣告等，全城追蹤客戶。傳播廣，項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳。電視張家港電視臺——最廣泛的媒體。樹立樓盤形象及大盤氣勢。面向社會大眾，引起市場關(guān)注。全方位、立體化覆蓋塘市市場，部分覆蓋市區(qū)渠道組合深度傳播售樓處持續(xù)不斷的營銷活動，提升客戶的參與度，口碑傳播。體驗(yàn)式營銷圈層營銷，鎖定客戶群，制造強(qiáng)大的影響力精度傳播重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，界定群體鎖定重要客戶發(fā)送，項(xiàng)目最新信息及時(shí)昭告?zhèn)鬟_(dá)。短信小眾傳播，點(diǎn)對點(diǎn)傳播項(xiàng)目信息廣告類型計(jì)劃發(fā)布數(shù)量計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布單位所報(bào)執(zhí)行單價(jià)費(fèi)用預(yù)估戶外廣告5塊2013.4-2014.4/100萬公交車體廣告10輛2013.4-2014.4/30萬/年張家港日報(bào)40整版2013.7-2014.7半版0.84萬，整版1.68萬56萬張家港愛上網(wǎng)一年2013.7-2014.7首頁通欄4000元/周8萬張家港樓市網(wǎng)一年2013.7-2014.7首頁通欄15000元/月8萬影院廣告半年2013.9-2014.22500元/廳/月；兩個(gè)影院一共11個(gè)廳；合計(jì)25000元/月22萬/年電視臺房產(chǎn)欄目1年2013.7-2014.715萬/年12萬/年短信群發(fā)200萬條2013.7-2014.10.04元/條8萬DM單頁10萬份（5次）2013.98K，2萬份/次，12500元5萬元郵政直郵通16K，2萬份/次，20000元9萬元電臺廣告半年2013.7-2013.12/20萬戶外LED2塊，半年2013.2-7步行街東西首18萬合計(jì)///296萬3、2013年廣告投放計(jì)劃第四部分賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目理解_項(xiàng)目力量區(qū)位空間——二環(huán)外，距離城市中心約10公里，車程在15分鐘項(xiàng)目產(chǎn)品——規(guī)劃經(jīng)濟(jì)型別墅、精致洋房等產(chǎn)品

我們需要重新審視項(xiàng)目的力量精準(zhǔn)項(xiàng)目定位深挖項(xiàng)目屬性遠(yuǎn)攻近交以塘市競合力PK近港城項(xiàng)目華麗轉(zhuǎn)身—劍指大港城—區(qū)位價(jià)值難以與主城抗衡—我們的口號非常專業(yè)，非常新瓏灣28項(xiàng)升級，新居住體驗(yàn)“非?！笔俏覀冑x予事物的極限評價(jià)，“非常專業(yè)”則體現(xiàn)了開發(fā)商的專業(yè)度之高，為人居體驗(yàn)極盡所能之后的完美呈現(xiàn)，超乎想象的好。。。。1、地段：塘市商住中心首席居住區(qū)塘市中心，榮耀家園未來的塘市，其功能定位為城市的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。項(xiàng)目地處塘市繁華商住區(qū)中心段，東接北海新城，西接金塘路商業(yè)區(qū)，緊鄰新沙河，周邊社區(qū)環(huán)繞，道路通達(dá)，暢享無限風(fēng)景與繁華。2、親水：新沙河穿行而過，塘市首席河景社區(qū)新沙河水從社區(qū)中庭蜿蜒而過，像一條龍?zhí)ь^遠(yuǎn)望東方。這是我市首家將河水大面積貫穿社區(qū)之中。新瓏灣臥龍昂首，藏風(fēng)得水，極富運(yùn)道。項(xiàng)目東側(cè)有長河，北側(cè)有溝渠經(jīng)過?！皷|有河水將使錢財(cái)昌旺，住在這種地方必定多吉慶，代代兒孫福祿隆盛享不完。”而“北面有水則利財(cái)”，項(xiàng)目為當(dāng)之無愧的旺宅。項(xiàng)目十大優(yōu)勢提煉金塘路塘市中小學(xué)效果圖張家港市第五中學(xué)塘市小學(xué)3、學(xué)區(qū)：書香環(huán)繞育英才新瓏灣鄰近第五中學(xué)、塘市小學(xué)、在建的塘市幼兒園。項(xiàng)目東面50米，即是塘市在建規(guī)模最大、設(shè)施最新的中小學(xué)，年內(nèi)即將招生。書香環(huán)繞，英才輩出。居住于此，孩子上學(xué)方便安全，同時(shí)感受濃郁的教育氛圍。4、配套：生活配套，一應(yīng)俱全

在項(xiàng)目周邊，擁有最全面的生活和商務(wù)配套。華聯(lián)超市（400米）、塘市農(nóng)貿(mào)市場（600米）、澳洋酒店、澳洋順康醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行（450米）等設(shè)施近在咫尺。另外，新瓏灣距離塘市新商業(yè)街區(qū)——北海商業(yè)街僅幾十米，中心地段，中心位置，讓新瓏灣擁有無限升值潛力。易百順購物中心/百順菜場塘市農(nóng)貿(mào)市場華聯(lián)超市5、景觀：下沉式河景廣場，5重景觀新沙河從社區(qū)穿插而過，沿河兩岸，設(shè)計(jì)了下沉式河景廣場，營造出豐富的景觀視覺效果。在綠化上，則采用5重綠化手法，第一重：高7-8米，胸徑20公分以上的大喬木；第二重：4-5米的小喬木，大灌木；第三重：2-3米的灌木；第四重：花卉，小灌木；第五重：草坪，地被。社區(qū)內(nèi)綠化植物種類豐富，而且還將特意種植一些具有傳統(tǒng)吉祥寓意的樹木，如象征吉祥的槐樹（俗語稱“門前有槐，榮貴豐財(cái)”）、還有桂花樹。6、會所：首家私家泳池、1600平方健身會所為了提升品質(zhì)，新瓏灣在社區(qū)內(nèi)投資數(shù)千萬設(shè)置了恒溫泳池，并用1600平方的面積建立了一個(gè)高檔次健身會所。游泳池和健身房將聘請我市最為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)前來經(jīng)營，將提供包括健身、跳操、兒童舞蹈、乒乓、桌球、游泳、沐浴等多種體育類型的服務(wù)。7、地勢：

整體抬升，高貴一等小區(qū)地面標(biāo)高6米左右，比外面道路標(biāo)高高出1.5米；而社區(qū)內(nèi)部，建筑相對道路也做了整體抬升，讓業(yè)主居高臨下，更加彰顯住戶的尊貴感。8、戶型：

塘市首次戶型超大面積贈送

新瓏灣別墅設(shè)計(jì)借鑒國內(nèi)一流情景別墅設(shè)計(jì)理念，將面積控制在180—350平方左右，總價(jià)控制在200-400萬左右，改變了以往別墅大而空蕩帶來的面積浪費(fèi)。別墅均采用三重庭院設(shè)計(jì)，客廳挑高4.5米，實(shí)現(xiàn)園林與居家的完美結(jié)合。新瓏灣的公寓戶型，最為突出的是擁有超大面積附贈。通過入戶花園、設(shè)備平臺、飄窗等形式，讓業(yè)主享有更多實(shí)惠。在目前房產(chǎn)市場，兩房住宅一般都要90平方，三房需要130平方，而在新瓏灣，70平即是兩房，90平即是三房，并且客廳和臥室的空間并未減少，這一戶型因總價(jià)低，實(shí)用率高在塘市具有非常強(qiáng)的競爭力。9、智能：

三重安防，十項(xiàng)智能○安防保衛(wèi)系統(tǒng)：門禁一卡通系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線周界防盜報(bào)警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)○生活服務(wù)系統(tǒng)：火災(zāi)自動報(bào)警滅火及消防聯(lián)動系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、公共水電設(shè)施監(jiān)視系統(tǒng)○信息通訊系統(tǒng)：光纖入戶、數(shù)字電視、電話入戶10、品質(zhì)：

專業(yè)地產(chǎn)二十年

南城房產(chǎn)，深耕地產(chǎn)20年，是張家港最早的房地產(chǎn)公司之一，它以深厚的專業(yè)實(shí)力，打造了300萬平方米社區(qū)，為10萬戶家庭提供了舒適的住宅，成為張家港知名地產(chǎn)品牌之一。1、塘市首席中央生活區(qū)塘市中心，榮耀家園。地處塘市商住區(qū)中心段，東接北海新城，西接金塘路商業(yè)區(qū)，緊鄰新沙河，社區(qū)環(huán)繞，道路通達(dá)，無限風(fēng)景與繁華。2、五所學(xué)校，書香環(huán)繞鄰近第五中學(xué)、塘市小學(xué)、在建的塘市幼兒園。項(xiàng)目東面50米，即是在建的中小學(xué)，年內(nèi)即將招生。3、臥龍昂首，福居旺宅新沙河水從社區(qū)中庭蜿蜒而過，像一條龍?zhí)ь^遠(yuǎn)望東方。這是我市首家將河水大面積貫穿社區(qū)之中。新瓏灣臥龍昂首，藏風(fēng)得水，極富運(yùn)道。項(xiàng)目東側(cè)有長河，北側(cè)有溝渠經(jīng)過?！皷|有河水將使錢財(cái)昌旺，住在這種地方必定多吉慶，代代兒孫福祿隆盛享不完?！倍氨泵嬗兴畡t利財(cái)”，項(xiàng)目風(fēng)水上佳。4、生活配套，一應(yīng)俱全在項(xiàng)目周邊，擁有最全面的生活配套。華聯(lián)超市（400米）、塘市農(nóng)貿(mào)市場（600米）、澳洋酒店、澳洋順康醫(yī)院、農(nóng)業(yè)銀行（450米）等近在咫尺。5、繁華似錦，升值無限距離塘市新商業(yè)街區(qū)——北海商業(yè)街僅幾十米，同時(shí)，隨著新的中小學(xué)開業(yè)招生，充足的人口進(jìn)駐，不一樣的學(xué)區(qū)房，必將帶來非凡的升值潛力。28項(xiàng)升級，新居住體驗(yàn)地段篇6、塘市首家情景花園洋房70平米即做兩房，90平米實(shí)現(xiàn)三房，戶型設(shè)計(jì)極具性價(jià)比。7、創(chuàng)新情景院落別墅借鑒國內(nèi)大城市情景別墅設(shè)計(jì)，將面積控制在180-350平方左右，改變了別墅大而空蕩帶給人不安全的心里感受；別墅均采用三重庭院設(shè)計(jì)，客廳挑高；帶來非凡享受。8、部分人車分流的道路系統(tǒng)設(shè)置車輛進(jìn)入道路后，即沿社區(qū)外沿道路進(jìn)入地下車庫，這樣減少了社區(qū)內(nèi)部干擾，使交通更安全，同時(shí)增大地上綠化面積。產(chǎn)品篇9、整體抬升，彰顯尊貴小區(qū)地面標(biāo)高6米左右，比外面道路標(biāo)高高出1.5米。社區(qū)內(nèi)部，建筑相對道路做了整體抬升，更加彰顯住戶的尊貴感。10、塘市首家1600平方健身會所聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)前來運(yùn)營，提供包括健身、跳操、兒童舞蹈、乒乓、桌球、沐浴等多種體育類型的服務(wù)。11、塘市首家恒溫泳池（待定）12、電梯直達(dá)，方便到家

80%以上住戶實(shí)現(xiàn)了電梯直達(dá)。從地下停車場停車后，業(yè)主可直達(dá)樓上住宅。尤其是在下雨天，住戶可以不經(jīng)過露天回家，更加方便。13、中式主題風(fēng)情園林借鑒中國傳統(tǒng)園林設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以40%高綠化率，營造公園美景。社區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)情景水系，入口廣場，營造舒適愜意的休閑空間。14、下沉式河景廣場，創(chuàng)新立體庭院新沙河從社區(qū)穿插而過，沿河兩岸，設(shè)計(jì)了下沉式河景廣場，營造出豐富的景觀視覺效果。15、全冠/半冠植被，吉祥家宅園區(qū)內(nèi)的綠化植物，種植具有傳統(tǒng)吉祥寓意的樹木，如象征吉祥的槐樹（古代朝廷門外常種植三棵槐樹，象征司馬、司徒、司空三公的職位），俗語稱“門前有槐，榮貴豐財(cái)”。還有桂花樹（諧音：貴人，花很清香并且長青）、樟樹（紅色的葉子，象征紅火、吉利）萬年青（象征吉祥、長青）等。景觀篇16、五重