美健爾健身俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)Contents項(xiàng)目概況市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)計(jì)劃ProjectsummaryMarketanalysisFinancialplanning01.02.03.04.

Marketingstrategy01.項(xiàng)目概況01.Projectsummary1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1Projectdescription美健爾健身俱樂(lè)部是一家為大學(xué)生群體免費(fèi)提供私人定制服務(wù)的俱樂(lè)部。我們的宗旨是讓大學(xué)生花更少的錢(qián)獲得更健康的身體，花更少的時(shí)間獲得更有效的運(yùn)動(dòng)效果。我們會(huì)遵循“健康、青春、專(zhuān)業(yè)、活力”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造屬于大學(xué)生的健身品牌。美健爾健身俱樂(lè)部1.2項(xiàng)目亮點(diǎn)1.2Projecthighlights亮點(diǎn)一為每一位大學(xué)生顧客提供私人定制化服務(wù)，根據(jù)顧客需求以及身體測(cè)試制定健身計(jì)劃亮點(diǎn)二大學(xué)生辦卡享最低價(jià)，比市面價(jià)格低25%，特推出學(xué)年卡亮點(diǎn)三公共區(qū)域具備基礎(chǔ)設(shè)施，另配備三間團(tuán)操房，隔音效果佳，內(nèi)外不影響，健身房以綠色系為主，感受大自然亮點(diǎn)四獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，推送關(guān)于健身的科普知識(shí)以及健身視頻，顧客還可了解私教信息1.3項(xiàng)目愿景1.3Projectvision由于知名度等原因，健身房營(yíng)業(yè)初期收入較低，凈收入為負(fù)。預(yù)計(jì)第二年實(shí)現(xiàn)盈利，在第三年達(dá)到盈虧平衡。達(dá)到盈虧平衡所需投入為230萬(wàn)元左右愿景1愿景2隨著資金回流，將互聯(lián)網(wǎng)+的健身模式引進(jìn)到健身房更高效的為消費(fèi)者提供服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的健身模式全程可以自主健身，全程根據(jù)消費(fèi)者時(shí)間及需求統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以不需要人員服務(wù)。為健身房有效的利用場(chǎng)地和時(shí)間1.4團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介1.4TeamIntroduction張琳琳崔潔岳雪瑩健身房經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的策劃財(cái)務(wù)、法務(wù)部分宣傳活動(dòng)和人員管理管理人員團(tuán)操課教練巡場(chǎng)教練管理人員私教管理人員日常的器械維護(hù)和簡(jiǎn)單的會(huì)員指導(dǎo)3人2人在團(tuán)操房里帶一些團(tuán)體操，如踏板操、有氧操、瑜伽等等3-4人2人一對(duì)一的指導(dǎo)學(xué)員，通過(guò)制定訓(xùn)練計(jì)劃，安排合理飲食等等來(lái)達(dá)到預(yù)期的訓(xùn)練目標(biāo)保持場(chǎng)地清潔02.市場(chǎng)分析02.Marketanalysis2.1市場(chǎng)分析2.1Marketanalysis人均健身年支出持續(xù)增長(zhǎng)。2019年，一線城市健身房總量預(yù)計(jì)保持平穩(wěn)微降，二三線城市繼續(xù)保持增長(zhǎng)，整體發(fā)展趨勢(shì)向好。政府推動(dòng)健身行業(yè)發(fā)展，組織開(kāi)展體育活動(dòng)，加強(qiáng)中小學(xué)生身體素質(zhì)教育2.2受眾分析2.2Audienceanalysis有數(shù)據(jù)表明，目前大學(xué)生月平均消費(fèi)在1200元左右，而很多健身房的月卡最少在兩三百，這對(duì)普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是負(fù)擔(dān)不起的，為此，我們推出了市場(chǎng)最低價(jià)月卡150元，還有學(xué)年卡999元國(guó)家重視大學(xué)生身體素質(zhì)，每年開(kāi)展體測(cè)，又因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大，需要健身釋放壓力和增強(qiáng)素質(zhì)現(xiàn)在大學(xué)生都開(kāi)始追求身材完美，而我們擁有專(zhuān)業(yè)的教練，能對(duì)每一位顧客制定不同的健身方案2.3SWOT分析2.3SWOTanalysisSWOT增強(qiáng)身體素質(zhì)釋放壓力同等條件優(yōu)惠多多前期投入大希望薄利多銷(xiāo)若資金難以回籠很難堅(jiān)持大學(xué)城沒(méi)有免費(fèi)私人定制服務(wù)我們擁有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)熱愛(ài)健身行業(yè)起步階段設(shè)備不完善很難與大型健身房抗衡2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.4Competitoranalysis目標(biāo)受眾價(jià)格福利健身環(huán)境提供服務(wù)宣傳科普對(duì)手我們受眾范圍廣價(jià)格昂貴福利少裝修呆板生硬無(wú)免費(fèi)私人定制宣傳單頁(yè)受眾范圍小，針對(duì)大學(xué)生物美價(jià)廉福利多裝修以綠色系為主，感受大自然提供免費(fèi)私人定制微信公眾號(hào)03.營(yíng)銷(xiāo)策略03.Marketingstrategy3.1營(yíng)銷(xiāo)策略3.1Marketingstrategy在開(kāi)業(yè)前夕，與輕食店老板洽談，只要有人訂餐，均贈(zèng)送價(jià)值198元的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)卡前期策略在開(kāi)業(yè)前三天辦卡參與優(yōu)惠活動(dòng)中期策略1買(mǎi)多少送多少2年卡送價(jià)值999元的精品私教課十節(jié)季卡送價(jià)值599的精品私教課六節(jié)月卡送瑜伽墊及瑜伽環(huán)一套3轉(zhuǎn)發(fā)我們宣傳海報(bào)并集夠18個(gè)贊（并保留一天）可到店領(lǐng)取200元現(xiàn)金優(yōu)惠券后期策略根據(jù)老客戶的辦卡時(shí)間長(zhǎng)短贈(zèng)送不同的獎(jiǎng)品，累計(jì)一年以上贈(zèng)送價(jià)值999元的精品私教課十節(jié)，半年以上贈(zèng)送價(jià)值599的精品私教課六節(jié)通過(guò)大學(xué)生的口碑相傳為我們帶來(lái)更多顧客，公眾號(hào)每天推出居家就可以鍛煉的視頻，為大學(xué)的一些活動(dòng)做贊助，增加知名度3.2價(jià)格策略3.2PriceStrategy月卡150元季卡399元半年卡699元年卡1299元學(xué)年卡（學(xué)校正常開(kāi)學(xué)期間均可使用）999元六節(jié)599元十節(jié)999元二十節(jié)1699元普通卡私教課(針對(duì)大學(xué)生)團(tuán)操課(針對(duì)大學(xué)生)有氧操299元瑜伽399元單車(chē)399元為大學(xué)生提供最優(yōu)惠的價(jià)格，特別推薦學(xué)年卡，在學(xué)校正常上課期間均可使用，不限日期不限時(shí)長(zhǎng)04.財(cái)務(wù)計(jì)劃04.

FinancialPlanning4.1經(jīng)營(yíng)成本4.1Operatingcost1、經(jīng)營(yíng)初期資金主要用于場(chǎng)地租賃、場(chǎng)地裝潢、器材購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)、雇員薪資和清潔、宣傳費(fèi)用。按目前的市場(chǎng)中同規(guī)模健身房的租金、器材的平均價(jià)格進(jìn)行估算，第一年的經(jīng)營(yíng)成本預(yù)計(jì)共151萬(wàn)元，從第二年起運(yùn)營(yíng)成本在90萬(wàn)/年左右2、啟動(dòng)資金主要來(lái)自合伙人投資和銀行貸款，同時(shí)尋求融資機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)銀行貸款90萬(wàn)元，合伙人投資70萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資0元。場(chǎng)地租賃50萬(wàn)/年場(chǎng)地裝潢40萬(wàn)器材購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)20萬(wàn)雇員薪資38萬(wàn)/年其他3萬(wàn)/年4.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.2Financialforecast（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入45140145173175運(yùn)營(yíng)