本文格式為Word版，下載可任意編輯——業(yè)務(wù)員2022個(gè)人年終總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間，我已道別了XX年，進(jìn)入了新的一年，回想自己在這12個(gè)月的工作中有失敗，也有告成，失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒有達(dá)成我預(yù)期的勞績(jī)，告成的是；

自身業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)和才能有了很大的提高。這首先得感謝公司給我供給了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和扶助。在此我將這一年的工作處境作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時(shí)列出新一年的工作籌劃我有信仰和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更卓越。

截止****年**月**日我負(fù)責(zé)的藥店共有**家，其中**家為單店。

XX年我的概括工作處境：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款

并按照訪問籌劃每天訪問藥店與店員溝通，對(duì)于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的處境下，送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)處境實(shí)時(shí)反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。

以上就是我XX年的概括工作內(nèi)容，看似簡(jiǎn)樸但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有確定的困難，自從**年1**月接下**藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但悵然的是藥店的銷量平平，對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，由于我一向堅(jiān)信沒有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績(jī)不突出，但我一向在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何抑制困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我告成的動(dòng)力。我有信仰在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出付出！

XX年工作籌劃如下：

1）積極努力的提高自己的銷量，

2）制定更完善的訪問籌劃，嚴(yán)格按照訪問籌劃訪問藥店。

3）在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的根基上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。

5）對(duì)XX年工作的細(xì)節(jié)要求：

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并實(shí)時(shí)改正

2：去藥店之前要多做打定工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。

3：與店員溝通要懇切，允許好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，假設(shè)在言行上輕浮不講信用，會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任，以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

以上