三一重工

——德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園裴建航：16080292（做PPT+講解）唐翔：16080296（查資料+講解）劉承顥：16080287（查資料）李好：LY160040（查資料）案例框架背景介紹投資過(guò)程經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)背景介紹企業(yè)方面（本土化全球發(fā)展路徑）德國(guó)方面（挺進(jìn)歐洲腹地）國(guó)際方面中國(guó)方面本土化全球發(fā)展路徑（三個(gè)階段）“第三次創(chuàng)業(yè)”第一階段2002年——2005年出口階段第二階段2006年——2009年海外投資階段第三階段2009年本土化階段三階段第一階段第二階段第三階段2002-2005（產(chǎn)品）2006-2009（企業(yè)）2009（資本）首次出口4臺(tái)PQ190平地機(jī)到印度和摩洛哥開(kāi)始，到后來(lái)將產(chǎn)品批量出口到115個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5.23億美元。先后投資印度（2006）、美國(guó)（2007）、德國(guó)（2009）等地建設(shè)科研生產(chǎn)基地。以印度工廠正式投產(chǎn)為標(biāo)志，開(kāi)始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。德國(guó)業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)和制造能力挺進(jìn)歐洲腹地2009年1月29日，三一集團(tuán)與德方在柏林舉行的簽字儀式。斥資1億歐元。2009年5月21日，三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式，三一在德投資項(xiàng)目正式啟動(dòng)。2011年6月20日，三一重工德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園隆重開(kāi)業(yè)。國(guó)

外1.金融危機(jī)國(guó)

外2.人才壁壘被打破國(guó)

內(nèi)中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商投資過(guò)程方式策略方式綠地投資為什么？1.能有效節(jié)約物流成本為什么？2.有效解決核心零部件供應(yīng)問(wèn)題供應(yīng)商1.博世力士樂(lè)液壓及自動(dòng)化有限公司2.戴姆勒-克萊斯勒公司（汽車底盤(pán)）3.道依茨公司（柴油機(jī)）為什么？3.有效回避兼并收購(gòu)遇到的矛盾延伸：

中國(guó)企業(yè)如何選擇？綠地投資兼并收購(gòu)并購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)

投資需謹(jǐn)慎經(jīng)驗(yàn)不足文化差異風(fēng)險(xiǎn)1.存在不信任聲音風(fēng)險(xiǎn)2.歐洲企業(yè)要求高70%TCL收購(gòu)法國(guó)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)虹和美菱收購(gòu)意大利Indesit為何會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)？賣方與買方信息嚴(yán)重不對(duì)稱中國(guó)企業(yè)收購(gòu)歐洲公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)人員或客戶的流失隱藏的技術(shù)問(wèn)題顯現(xiàn)未公開(kāi)的懸而未決的法律問(wèn)題可能會(huì)浮出水面歐洲的固定福利體制獨(dú)資新建優(yōu)勢(shì)——（與并購(gòu)相比）總體更有效的控制通常初始投資更低、風(fēng)險(xiǎn)低新建的子公司是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的堅(jiān)實(shí)承諾（有利于客戶和其他利益相關(guān)者建立信心）能向客戶、東道國(guó)政府、學(xué)術(shù)界、潛在的合作伙伴直接學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)策略倚重德國(guó)眼光——本土化戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略結(jié)合揚(yáng)

長(zhǎng)

避

短利用德國(guó)本土化人才揚(yáng)

長(zhǎng)

避

短

元部件制造在中國(guó)完成揚(yáng)

長(zhǎng)

避

短在德國(guó)工廠組裝揚(yáng)

長(zhǎng)

避

短充分利用國(guó)際化渠道經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1資本2創(chuàng)新3時(shí)機(jī)4突出自身特點(diǎn)5企業(yè)家精神我國(guó)綠地投資現(xiàn)狀及其對(duì)策

——鑒于三一重工案例的延伸現(xiàn)狀發(fā)展中國(guó)家占比較重2016年前4個(gè)月數(shù)據(jù)排名國(guó)家投資額1莫桑比克40億美元2印度38億3阿爾及利亞34.3億4法國(guó)34.1億5馬來(lái)西亞20.5億對(duì)策

1通過(guò)走出去提高自身在發(fā)達(dá)國(guó)家投資發(fā)

達(dá)

國(guó)

家國(guó)際市場(chǎng)全球資源研發(fā)成果生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署公布2015年，中國(guó)連續(xù)兩年成