3/3彩電業(yè)，猴子與老虎一起跳舞-管理資料國內(nèi)各個(gè)行業(yè)的競爭，可能沒有比家電更加激烈的，而彩電的競爭激烈化程度，很多人都認(rèn)為只有慘字可以形容，現(xiàn)在的國內(nèi)市場電視機(jī)產(chǎn)業(yè)基本上集中在少數(shù)幾個(gè)大品牌手中，而且很多廠家都出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象，從2022年信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的電子百強(qiáng)企業(yè)中的信息中看，多家彩電相關(guān)企業(yè)業(yè)績不佳，其中：TCL：虧損11.8億元，虧損率為2.26%；康佳：贏利率為0.52%；長虹：贏利率為1.45%；創(chuàng)維：贏利率為1.16%；以上都是彩電業(yè)內(nèi)銷售額上100億元以上的四大一線品牌，從他們的報(bào)表中，各位多少可以看出整個(gè)彩電行業(yè)的競爭是何等的激烈，然而，在行業(yè)發(fā)展如此慘烈的環(huán)境下，還是有一些品牌能夠生存，并且還能保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，其中，創(chuàng)佳彩電就是這么一家企業(yè)，創(chuàng)佳彩電在96年成立，經(jīng)過10年，在無數(shù)當(dāng)年的彩電英雄銷聲匿跡了的時(shí)候，發(fā)展成為中國彩電8強(qiáng)企業(yè)之一，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界30多個(gè)國家，連續(xù)兩次都獲得國家免檢稱號(hào)，被評為國家重點(diǎn)出口名牌，彩電業(yè)，猴子與老虎一起跳舞

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筆者在平時(shí)也經(jīng)常觀察到，明明大家都覺得一個(gè)行業(yè)已經(jīng)飽和，不再有機(jī)會(huì)，但是，有人殺進(jìn)去，還是能夠生存，并且還不錯(cuò)，筆者今天就以創(chuàng)佳這樣一家企業(yè)來分析一下，在行業(yè)充分競爭已經(jīng)十分激烈的環(huán)境下，作為力量相差十分懸殊的市場的新進(jìn)入者，猴子如何與老虎一起跳舞的。希望能夠?yàn)楝F(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)入或者將來準(zhǔn)備進(jìn)入已經(jīng)競爭比較激烈的行業(yè)中的企業(yè)，作為參考。

一、甘于做市場的補(bǔ)充者

猴子與老虎是不能正面進(jìn)行沖突的，否則，猴子就會(huì)被老虎吃掉；當(dāng)時(shí)當(dāng)老虎在叢林中漫步為王時(shí)，猴子卻可以在樹上稱雄；在個(gè)別沒有老虎的山頭，猴子甚至可以稱王；

1、海外市場的空間很大：

在目前的情況下，國內(nèi)的彩電廠家在做國外市場時(shí)都沒有國際性的品牌感召力，因此，大家都是站在同一個(gè)起跑線上競爭，正是明白了這一點(diǎn)，公司在成立不久就確立了國際化的發(fā)展道路，并且獲得了不菲的成績。自2000年公司將主要精力往國際市場轉(zhuǎn)移以來，6年來累計(jì)參加國際性展會(huì)數(shù)十次，產(chǎn)品出口量在公司總產(chǎn)值中的比重逐漸增加到70%，由于公司在外貿(mào)領(lǐng)域的成績，公司先后被評為：“中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位”、“重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“推薦出口品牌”，管理資料《彩電業(yè)，猴子與老虎一起跳舞》(https://.)。事實(shí)證明，公司當(dāng)初向海外市場發(fā)展決策的正確性。

2、農(nóng)村市場還有很多消費(fèi)者的需求可以提供空間：

當(dāng)國內(nèi)市場的一、二級城市彩電企業(yè)爭得你死我活的時(shí)候，三、四級市場的彩電競爭相對要平和很多，避開競爭已經(jīng)白熱化的中心城市，進(jìn)軍相對競爭比較平和的空白市場，是很多新切入品牌的正確選擇。而在建廠之初，公司的蓬勃發(fā)展有很大一部分原因就是采取了正確的策略、抓住了這個(gè)市場的空白帶，一舉奠定了創(chuàng)佳彩電在業(yè)內(nèi)的地位。

現(xiàn)在在國內(nèi)的很多區(qū)域，創(chuàng)佳彩電當(dāng)?shù)夭孰婁N量處于行業(yè)前幾名的城市已經(jīng)有很多，實(shí)現(xiàn)了公司當(dāng)初策劃在局部成為區(qū)域性一線品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、做技術(shù)上的跟進(jìn)著，而不是宣導(dǎo)者；

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，技術(shù)的更新是引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭格局發(fā)生變化的導(dǎo)火索，所以，很多定位于市場挑戰(zhàn)者的廠家經(jīng)常會(huì)在技術(shù)戰(zhàn)略上進(jìn)行豪堵，要么贏，取得絕對優(yōu)勢，要么輸，完全失敗，因?yàn)樵诩夹g(shù)上的引導(dǎo)者確實(shí)所需要的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)也很大，當(dāng)然，收益也高。

而作為一家定位于市場的補(bǔ)充者的廠家，創(chuàng)佳并沒有采取技術(shù)上領(lǐng)先一步的策略，而是進(jìn)行技術(shù)上緊跟策略，在技術(shù)方向基本明確后再切入。這樣，既保證了企業(yè)在經(jīng)營上的穩(wěn)健性，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，又保證企業(yè)能夠獲得適量的利潤。

正是創(chuàng)佳的這種策略保證企業(yè)在歷次彩電行業(yè)的洗牌中生存并發(fā)展。

4、做價(jià)格的跟進(jìn)者，決不首先挑起價(jià)格戰(zhàn)：

彩電行業(yè)的發(fā)展，就象其他行業(yè)一樣，洗牌過程中經(jīng)歷了一次又一次的價(jià)格戰(zhàn)，每次，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者都想憑借價(jià)格優(yōu)勢將競爭對手收拾了。但是，除了大家的利潤都受到影響外，其效果就是每次將行業(yè)內(nèi)的廠家減少許多。

在歷次價(jià)格中，創(chuàng)佳的策略是“我們堅(jiān)