銷售任務方案書范文方案書是對今后一段時間的工作、活動作出預想與安排的一種事務性文書。下面是關于銷售任務方案書的內容，歡迎閱讀！結合杭州春泉的開展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售方案：方案每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。方案以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進展銷售業(yè)績的突破外，更多關注品牌形象的建立與品牌推廣，詳細思路如下：1、明確職責“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場效勞與銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導外，更注重如何協(xié)助經銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后效勞。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身效勞了一線經銷商及其業(yè)務人員，銷售部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式。銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案；b、 競爭品牌產品與活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)開展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；c、 指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展；d、 針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、 及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶；f、 在市場實踐中亮點案例，重點出方法與經歷，及時推薦給市場復制；3、與經銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網絡銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整自身定位及提升自身效勞水平外，還離不開經銷商團隊的支持與配合。如果得不到經銷商的認可與有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部與經銷商團隊的主管與骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法與改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調完善；對于會議討論通過的方案，交經銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度與效果，并及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的效勞銷售團隊配置標準：a業(yè)務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務人員銷售數據匯總、客戶資料等工作。C業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反響1、競爭劇烈近幾年來，由于同質化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分劇烈，因此做好客戶的效勞及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項本錢的根底上，為經銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的根底上，為消費者提供最優(yōu)質的產品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2、 整合資源我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的開展與市場的開拓提供保證。為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。2、 產品定位根據目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出與銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用高、中、低價格策略，增加產品競爭力3、 網絡建立銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建立仍將作為公司未來開展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建立，積極開展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經銷商與專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。4、 市場推廣積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告與文章，擴大產品知名度及品牌影響力。積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，KT板或室內（略）A人員費用預算業(yè)務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天.招待費用400元/月費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。費300元/月（每人預計總費用5000元/月）B市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元總費用合計：業(yè)務經理2名，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人，費用總計4萬元，人員本錢合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月C本錢分析：單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，那么噸均費用310元/月。業(yè)務人員待遇底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月c第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以報崗與電子打印車票為主，超出部分自己墊付話費：每月報銷2