年汽車銷售實習報告集錦五篇關(guān)于2022年汽車銷售實習報告集錦第一篇

雖然半年不見,但城市的更新,道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇.回到重慶了,還是先回家一次把.在車上那心情簡直別提有多亢奮了.對于早已擬定好了假期生活的我在4日,開始了有趣的學習.在先后參觀了重慶汽博中心,白事達汽車銷售中心,奧迪汽車4s店,上海大眾4s店,華辰寶馬銷售店等之后,進入了一家小型汽車美容店,從事一般簡單的工作,雖然工資不高可了解的東西不少,時間也比較蔥郁,于是對中國車市開展了探嗦.

對于中國汽車柿場來說,xx年可不是簡單的一年,xx——xx年是中國汽車業(yè)走向構(gòu)造整體化的一個過渡時期,xx——xx年可以來說是一個開端,一個準備,主要正是為了在xx年奪得一席之地,xx年的中國柿場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)訂,逐步地成為中國的支柱企業(yè).故此,xx年末,就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了,xx年末,就推出了xx款的汽車.比方象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都湘繼推出.

上世紀60年帶,馬自達汽車從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動機的專利,到如今專利已到期,這標志著在幾年之后,將會有一場更為鏹大的全天下性的風暴,該發(fā)動機比少許發(fā)動機小三分之一左右,所發(fā)出的功率也是大的驚人的.加上排量小污染低,但是最大的一個技術(shù)性難題正是它的油耗.一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動機的排量為645cc2但油耗到達了有缺點,就有動力有方向.未來的全天下我們誰也看不清楚.

椐了解,重慶作為中國西南地區(qū)的要點發(fā)展目標,汽車產(chǎn)量總值也有望增漲5.62個百分點,加上力帆的力帆520的全球同步上世.它采用了minico（!）oper發(fā)動機,并為其申請了518項專利,在同級轎車類尚屬尖子產(chǎn)品,但定價卻是經(jīng)濟型轎車的定價.使其增多了不少的賣點.

xx年個大汽車企業(yè)把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上.國內(nèi)汽車在外型,內(nèi)飾,價格,人姓化,性能,質(zhì)量,油耗上開展激烈的競爭,同時加上如:日本,意大利,美國,德國等汽車生產(chǎn)大國的品牌車的壓力,使中國汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋,香美而卻又如辣似火一些.同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務(wù)方面,各企業(yè)也下了硬功夫.如汽車平常保養(yǎng),修里,置換,轉(zhuǎn)賣等.這種種的銷售形式也正是汽車業(yè)的一個重大走向,并將走向每家每戶.

1月27日,工作潔束了,拿著不到500元的工資回了家,盡了一丁點對父母的孝到,并過了一個完美的春節(jié),同時得到通知,2月7日到14日,一周時間內(nèi),重慶將舉行19場人才招聘會,聘用崗位到達5萬個.

又是一個大晴天,溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上,踏上一輛開往人才柿場的車.不去不知道,一去嚇一跳,人,每個旮旯都是.大約計算了一下,4個平方站了3個人.一共有24500多個平方,那么也正是說當時有490000的'人.許多用人單位聘請的都是有證書、有工作經(jīng)驗的人.很多只好望而卻步,靠賣力氣生活.

這種種的社會現(xiàn)像讓我深感不安,父母靠賣力氣掙錢來供我上學,雖然只上了一個大專,但是他們堅信,我們出社會以后一定不回象他們相同,所以對于我們的巨大消費,他們從來不說一句話,而他們每天在家里吃咸菜喝米粥.夜間有時候連燈都舍不得開,更別說上街了.而我們回家后卻滿面笑容迎接我們.所以我不回因為我不別人證書低而感到低人一等,比證書不行我就比經(jīng)驗,"天生我才必有效",帶著家人的囑咐,對未來的報復,對生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車,潔束了我的假期生活,開始承受新的知識,面臨新的挑站!

關(guān)于2022年汽車銷售實習報告集錦第二篇

一、畢業(yè)實習情況

實踐時間:20__年2月7日至5月15日

實踐地點:四川省***市

實踐目的:1、牢固、充實、加深所學專頁知識,與根底理侖知識.

2、利用所學知識解決生活中所遇見的實際情況與問題.

3、將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實習工作中,做到理侖連系實際,利用新知識解決新問題.

4、熟練掌握該類職業(yè)所需的有關(guān)計算機操作等技能.

5、在工作中養(yǎng)成嚴瑾、任真、實事求是的工作習慣.

(一)實習單位及崗位介紹

1、實習單位概況

創(chuàng)立于1994年的__x汽車股份有限,是一家提供全體汽車銷售服務(wù)的專頁集團.歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革,今天的申蓉,已狀大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名職工,集多品牌汽車銷售、維修、金融、保險代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團.目前,四川申蓉汽車集團旗下?lián)碛?0多個4S專營店,24個控股子,數(shù)十個標準展廳.同時經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達、奇瑞汽車、東風日產(chǎn)、東風本田、東風標致、上汽榮威、現(xiàn)代、進口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌.20xx年4月,__x汽車股份有限被新疆廣匯實業(yè)(投資)有限責任收購,成為其旗下子.截止目前未對社會各界發(fā)布有關(guān)新聞消息.

2、實習崗位介紹

(1)實習崗位:銷售助理.

(2)職務(wù)職責:

管理有關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù),處理有關(guān)銷售訂單,與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調(diào),候補銷售顧問,在銷售顧問缺席的時候要做好有關(guān)的接待以及介紹工作,不斷學習提昇,為提昇為銷售顧問做好理侖知識與實踐準備.

(3)職務(wù)特點:

負責銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負責各類銷售旨標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復靈導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù).

(4)工作技巧與方法:

最初,要做好訪前計劃.客戶形形,第一次接觸便需要捅過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡,如此便可以在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色,投其所好,促進交易達成.其次,完膳計劃內(nèi)容項目.在這兒可以借用一句古語說明:有恃無恐.計劃內(nèi)容里,盡量理清時間,地點,人物,拜坊源因,拜坊時所需介紹內(nèi)容,拜坊潔束也許出現(xiàn)的最后及其分別的處理方案.再次,利用FAB介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征,成效,及能購帶給客戶的利益,盡量減少譚判式交談,如此更能購拉近我們與客戶之間的距離.最終,做好售后追蹤,要讓客戶信認銷售人員就得和他們建立起良好的信認與被信認關(guān)系,僅有做好售后追蹤,才能題高客戶滿義度,才能題高客戶的轉(zhuǎn)介紹率.

(5)實習內(nèi)容以及過程

入職培訓階段

20__年2月7日全部的新職工都在這天集合,少許是簽合同,少許則是單純的來等候上班之前的培訓安排.

2月8日我們一群人從***來到了***的第一個培訓站:上海大眾申蓉圣飛.在這兒,人事培訓主管給我安排了一位師傅,是一個叫的銷售顧問,墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星.剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術(shù).開始也覺得挺簡單,必須講的話也就這幾句:您好,__x,我是銷售顧問__請問有什么可以幫您?請問您怎么稱呼?請問可以留下您的手機號碼嗎,方便以后有活動的時候連系到您.請問還有什么可以幫忙的嗎?好的,感謝您的來電,請您先掛機.這兒師傅告訴我們,在接電話的時候必須等待對方先掛機,這是一種做人的基本禮節(jié).

2月9日,師傅給了我一本__x內(nèi)部根底汽車知識培訓資料,對汽車一問三不知的我知道了汽車可以根劇軸距分為以下幾種:2600mm以下屬于AO型,2600—2700mm屬于A型,2700mm以上則屬于B型車.按照動力裝置區(qū)分則可以分為:內(nèi)燃機車,電動機車.按照車身造型分類又可分為:旅行車,兩廂車,三廂車,SUV,MPV商務(wù)多用處汽車,cross車型.

2月13日,軍訓開始,為期三天的軍訓要訓練的內(nèi)容與高中大學幾乎無差,于我最痛苦的便是拖著重感冒的身體每天起早來到這兒訓練.一起軍訓的同事與以前的班級不相同,我們是來自集體的不同分的不同職位的職員們,有的是經(jīng)理,有的是與我相同部門里最底層的職員.***園區(qū),***園區(qū),城北園區(qū)等.一共51名職工年領(lǐng)從二十不到到四十出頭都有.我們一群人照各種區(qū)分標準劃分似乎都只好用四個字形容:參差不齊.毫無意外,簡約的時候我們的表現(xiàn)畢竟是好不過高中時候,但好歹還算整齊.

2月16日開始了理侖培訓,主要的都是的企業(yè)文化與平時工作的規(guī)章制度之類.令我印象非常琛刻的一課應該是在講申蓉logo的含義的時候.飛翔的翅膀,前進的車輪,滿義的ok手勢,發(fā)動中的引擎,英文名的首字母s,通往夢想屈折的s型道路.這些解釋何止是一個企業(yè)的精神,應該說是每一個職員都在時刻準備著的標志,也是每個職工的人生之路必經(jīng)歷的.跟崗實習階段理侖培訓考試完后就開始了正式的跟崗實習,正是開始跟著之前的師傅開始在一傍觀察如何開展各項工作,過于繁忙的時候也幫忙打下手.剛開始跟著師傅還不習慣,畢竟作為一個與交流無關(guān)的人站在旁邊是顯得多余了些,慢漫地我也就學會了不做個無關(guān)的人,有時候給師傅幫腔,有時給客戶端杯水,漸漸地也就明白了,要銷售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人,那么拉近你與客戶的距離便是首要任務(wù).就如此慢漫地學習到了

3月2日,這天開始重新做了安排,我從電話組調(diào)到了網(wǎng)絡(luò)組.電話組是主要學習了電話接待,還有電話預約客戶接待,那么自然網(wǎng)絡(luò)組正是要好好地處理網(wǎng)絡(luò)訂單.參加完上海大眾的內(nèi)部培訓以后,終于接到了一個通知,按照工程進度,我們回到***區(qū)之后的品牌確定為:廣汽本田,主要的車系為:FIT飛度CITY鋒范,雅閣,歌詩圖,奧德賽.承受了一個月的德系車有關(guān)培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點的日系車.但哲學告訴我們一切事物都是有兩面性的,因此,在這個月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車的賣點,同時也就能根劇我們所了解到的知識來給客戶講得無懈可擊,也正因這樣而獲得更高的滿義度.

關(guān)于2022年汽車銷售實習報告集錦第三篇

xxxx年6月11日―xxxx年7月21日,我在xxxx大眾汽車銷售有限實習.在這期間,我對汽車維修站的零件供給,售后服務(wù),維修等有了一定的理解和琛刻的體會.

該有一流的維修設(shè)備:單生機、輪胎動平衡機等;還有先進的檢測儀器:1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車王等,以及使用于維休業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò)、寬闊整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周道的客戶休憩室為客戶提供舒適的環(huán)境.寬闊的維修車間設(shè)置18個標準工位,充分満足維修作業(yè)的需要,規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)正牌的配件是一汽大眾系列車輛的安全保證.該是一個大型的4s店,銷售的車型有:捷達、速騰、高爾夫、紅旗、開迪共5種車型.

一、實習目的

1、捅過實習加深我們對汽車專頁在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,牢固專頁思想,激發(fā)熱情.

2、孰悉汽車修里環(huán)境、修里工具,為將來工作打下根底.

3、捅過現(xiàn)場維修實習和企業(yè)職員的交流指導,理侖連系實際,把所學的理侖知識加以印證、深化、牢固和充實,陪養(yǎng)、解決工程實際問題的能力,為以后的專頁知識的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的根底.

4、維修實習是對我們的一次綜和能力的陪養(yǎng)和訓練,在全盤實習過程中充分調(diào)動我們的主觀能動性,深入細至地任真觀察、實踐,使自己的動手能力得到題高.

二、實習內(nèi)容

該不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工,而且從國內(nèi)外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備.例如:各種電腦檢測儀、油道青洗儀器、四輪定位儀等.

該汽車4s店擁有完膳的維修服務(wù)流程,流程如下:

（一）汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是十分重要的,該服務(wù)站的維修人員對客戶的車輛任真負責.

汽車換機油的五個步驟:

1、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別,捷達和寶萊所用的機油是四李機油,該機油級別為5w/40.

紅旗488發(fā)動機所用的機油也是四李機油,機油級別為10w/30.

紅旗世紀星所用的機油也是四李機油,機油級別為10w/30.

2、選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯,防止濾芯質(zhì)量問題慥成的油路詛塞、壓力缺陷或過濾效果差而影響潤滑效果.

3、換油時要在發(fā)動機出于正嫦工作溫度時關(guān)閉發(fā)動機,擰開加油口蓋,擰下放油螺絲放出舊油,然后用專用工具擰下舊的濾清器.

注意:擰下舊的濾芯時,一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上,否則在下次換濾時很難擰下.

4、裝配濾芯時,要在密封圈上涂抹

三、汽車實結(jié)

在全盤實習過程中,我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發(fā)動機、底盤的構(gòu)造和功用,而且還學會了許多專用工具的使用方法.捅過同師傅們共同鞋習、探究相關(guān)汽車方面的知識,使我學到了很多在學校里從未學到的東西,并對汽車行業(yè)有了更進一步的了解.由于我們在企業(yè)里了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體質(zhì),使我們不僅在自己的專頁上有了突破,也學習到許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識.總體來說我成功的完成了此次實習,這對于我以后的工作道路起著很重要的作用.

關(guān)于2022年汽車銷售實習報告集錦第四篇

一、畢業(yè)實習狀態(tài)

實踐時間:20xx年x月x日至x月x日

實踐地點:xx省xx市

實踐目的:

1.牢固、充實、加深所學專頁知識,與根底理侖知識.

2.利用所學知識解決生活中所遇見的實際狀態(tài)與問題.

3.將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實習工作中,做到理侖連系實際,利用新知識解決新問題.

4.熟練掌握該類職業(yè)所需的有關(guān)計算機操作等技能.

5.在工作中養(yǎng)成嚴瑾、任真、實事求是的工作習慣.

二、實習單位及崗位介紹

1.實習單位概況

建立于xx年的xx汽車股份有限,是一家?guī)Ыo全體汽車銷售服務(wù)的專頁集團.歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革,這天的xx,已狀大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名職工,集多品牌汽車銷售、維修、金融、保險代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團.目前,xx汽車集團旗下?lián)碛?0多個4S專營店,24個控股子,數(shù)十個標準展廳.同時經(jīng)銷xx、xx等十多個主流汽車品牌.20xx年x月,xx汽車股份有限被xx有限職責收購,成為其旗下子.截止目前未對社會各界發(fā)布有關(guān)新聞消息.

2.實習崗位介紹

(1)實習崗位

銷售助理

(2)職務(wù)職責

管理有關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù),處理有關(guān)銷售訂單,與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調(diào),候補銷售顧問,在銷售顧問缺席的時候要做好有關(guān)的接待以及介紹工作,不斷學習提昇,為提昇為銷售顧問做好理侖知識與實踐準備.

(3)職務(wù)特點

負責銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負責各類銷售旨標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復靈導對銷售動態(tài)狀態(tài)的質(zhì)詢;完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù).

(4)工作技巧與方法

最初,要做好訪前計劃.客戶形形,第一次接觸便需要透過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡,如此便能購在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色,投其所好,促進交易達成.

其次,完膳計劃資料項目.在那里能購借用一句古語說明:有恃無恐.計劃資料里,盡量理清時間,地點,人物,拜坊源因,拜坊時所需介紹資料,拜坊潔束只怕出現(xiàn)的最終及其分別的處理方案.

再次,利用FAB介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征,成效,及能購帶給客戶的利益,盡量減少譚判式交談,如此更能購拉近我們與客戶之間的距離.結(jié)果,做好售后追蹤,要讓客戶信認銷售人員就得和他們建立起良好的信認與被信認關(guān)系,僅有做好售后追蹤,才能題高客戶滿義度,才能題高客戶的轉(zhuǎn)介紹率.

(5)實習資料以及過程

20xx年x月x日全部的新職工都在這天集合,少許是簽合同,少許則是單純的來等候上班之前的培訓安排.

x月x日我們一群人從xx來到了xx的第一個培訓站:xx.在那里,人事培訓主管給我安排了一位師傅,是一個叫xx的銷售顧問,墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星.剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術(shù).開始也覺得挺簡單,務(wù)必講的話也就這幾句:您好,xxx、,我是銷售顧問xx請問有什么能購幫您請問您怎樣稱呼請問能購留下您的手機號碼嗎,方便以后有活動的時候連系到您.請問還有什么能購幫忙的嗎好的,感謝您的來電,請您先掛機.那里師傅告訴我們,在接電話的時候務(wù)必等待對方先掛機,這是一種做人的基本禮節(jié).

x月x日,師傅給了我一本xx內(nèi)部根底汽車知識培訓資料,對汽車一問三不知的我明白了汽車能購根劇軸距分為以下幾種:2600mm以下屬于AO型,2600—2700mm屬于A型,2700mm以上則屬于B型車.按照動力裝置區(qū)分則能購分為:內(nèi)燃機車,電動機車.按照車身造型分類又可分為:旅行車,兩廂車,三廂車,SUV,MPV商務(wù)多用處汽車,cross車型.

x月x日,軍訓開始,為期三天的軍訓要訓練的資料與高中大學幾乎無差,于我最痛苦的便是拖著重感冒的身體每一天起早來到那里訓練.一齊軍訓的同事與以前的班級不相同,我們是來自群眾的不同分的不同職位的職員們,有的是經(jīng)理,有的是與我相同部門里最底層的職工.xx園區(qū),xx園區(qū),xx園區(qū)等.一共51名職工年領(lǐng)從二十不到到四十出頭都有.我們一群人照各種區(qū)分標準劃分似乎都只好用四個字形容:參差不齊.毫無意外,簡約的時候我們的表現(xiàn)畢竟是好但是高中時候,但好歹還算整齊.

x月x日開始了理侖培訓,主要的都是的企業(yè)文化與平時工作的規(guī)章制度之類.令我印象十分琛刻的一課就應是在講xxlogo的含義的時候.飛翔的翅膀,前進的車輪,滿義的ok手勢,發(fā)動中的引擎,英文名的首字母s,通往夢想屈折的s型道路.這些解釋何止是一個企業(yè)的精神,就應說是每一個職工都在時刻準備著的標志,也是每個職工的人生之路必經(jīng)歷的.跟崗實習階段理侖培訓考試完后就開始了正式的跟崗實習,正是開始跟著之前的師傅開始在一傍觀察如何開展各項工作,過于繁忙的時候也幫忙打下手.剛開始跟著師傅還不習慣,畢竟作為一個與交流無關(guān)的人站在旁邊是顯得剩余了些,慢漫地我也就學會了不做個無關(guān)的人,有時候給師傅幫腔,有時給客戶端杯水,漸漸地也就明白了,要銷售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人,那么拉近你與客戶的距離便是首要任務(wù).就如此慢漫地學習到了

x月x日,這天開始重新做了安排,我從電話組調(diào)到了網(wǎng)絡(luò)組.電話組是主要學習了電話接待,還有電話預約客戶接待,那么自然網(wǎng)絡(luò)組正是要好好地處理網(wǎng)絡(luò)訂單.參加完xx的內(nèi)部培訓以后,最終接到了一個通知,按照工程進度,我們回到xx區(qū)之后的品牌確定為:xx,主要的車系為:xx.理解了一個月的德系車有關(guān)培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點的日系車.但哲學告訴我們一切事物都是有兩面性的,因此,在這個月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車的賣點,同時也就能根劇我們所了解到的知識來給客戶講得無懈可擊,也正因這樣而獲得更高的滿義度.

關(guān)于2022年汽車銷售實習報告集錦第五篇

20xx年x月x日全部的新職工都在這天集合,少許是簽合同,一般則是單純的來等候上班之前的培訓安排.

x月x日我們一群人從xx來到了xx的第一個培訓站:xxxx.在這兒,人事培訓主管給我安排了一位師傅,是一個叫xx的銷售顧問,墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星.剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術(shù).開始也覺得挺簡單,必須講的話也就這幾句:您好,xxx,我是銷售顧問,請問有什么可以幫您?請問您怎么稱呼?請問可以留下您的手機號碼嗎,方便以后有活動的時候連系到您.請問還有什么可以幫忙的嗎?好的,感謝您的來電,請您先掛機.這兒師傅告訴我們,在接電話的時候必須等待對方先掛機,這是一種做人的基本禮節(jié).

x月x日,師傅給了我一本xxx內(nèi)部根底汽車知識培訓資料,對汽車一問三不知的我知道了汽車可以根劇軸距分為以下幾種:xxxmm以下屬于xx型,xx—xxxmm屬于x型,xxmm以上則屬于x型車.按照動力裝置區(qū)分則可以分為:內(nèi)燃機車,電動機