試卷一1AB2D）ABCD3、低配版直播團隊在初期直播時長最好為（A）A1B2C3D4DA策劃一系列故事B在直播間講故事C打造自媒體的傳播矩陣D以上全選5、下列不屬于分析對比法的環(huán)比分析的是（A）ACBD6DABCD7）ABCD8）ABC3天D1ABCD2）ABCDABCD）ABCD4ABCD5）ABCD6）ABCD7）ABCDABCD）500√）√）√）5）67））81前的直播營銷中，供應(yīng)商和主播的合作方式有哪些？各有什么特點？4∶66∶426～拼多多；25～3以45（1）數(shù)字化（2）人物化。（3）歷程化。（4）體驗化。（5）稀缺化.（6）熱點化..在直播營銷︵第版6慕課版︶一場以營銷為目的的直播活動，并不是幾個人對著鏡頭說說話而已，背后都有著明直播執(zhí)行、后期傳播、效果總結(jié)。7（2）貨：專場直播。（3）場：制造專屬節(jié)日。試卷二1）2、在淘寶直播中，直播內(nèi)容能否被用戶優(yōu)先看到，關(guān)鍵在于（A）ABCD3C）ABCD4CABCD5件0）A6）ABCDBCD7件0）ABCD8ABDC1）ABDCABCD3、一場直播活動需要的費用投入有（ABCDABCD4）ABCD513A;BC;D6）ABC7）DABCD8ABCD√）×）√）4×567）8）”“”“43（1）巧妙的語氣。（2）豐富的素材。（3）模仿學習。3511574（2）趣味實驗。（3）細節(jié)展示。（4）講述故事.8試卷三1年7月6A“”ABCDABCD3AABCD4CABCD5CABCD6CABCD7ABCD8ABCD1）ABCD告2）ABBD3()ABCD4ABCD5ABCD6ABCD）ABCD8）ABCD1）2）3）5）5）6）78）34343點”5試卷四1.ABCDC）A帶貨BC營銷D3D）ABCD4CABCD5D）ABC6DABCDCABCDABCD12ABCD3ABCD4）ABCD5）A6、ABBCDCD7ABCD8ABDC1）23）4）56）78√）:（1）更高效的銷售服務(wù)。任何一個直播間，可同時接待的用戶數(shù)量遠遠超過線下導購場景，能在短時間內(nèi)服務(wù)更多的潛在用戶。（2）更個性的信息傳遞。在直播間，主播可以根據(jù)用戶的個性化需求有選擇性地展示用戶感興趣的商品，并充分地展示商品的特點。（3）更快捷的場景導入。用戶在網(wǎng)店瀏覽商品圖文詳情頁或翻看商品參數(shù)時，需要在大腦中自行構(gòu)建場景；而直播營銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過程直觀地展示在用戶面前，更快捷地將用戶帶入營銷所需場景。（4）更真實的商品感知。直播具有即時性的特點，能增強用戶對商品的真實感知，提升其消費信賴感。（5）更及時的銷售互動。用戶在直播間提問后，可以獲得即時反饋，主播也可以通過用戶在直播間的真實情緒快速做出反應(yīng)，縮短用戶的消費決策時間。（在直播間，用戶更容易受到環(huán)境的影響而產(chǎn)生消費行為。主播使用（7）更直接的營銷反饋。直播間的互動是雙向的、即時的，主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶的同時，用戶也可以通過彈幕的形式，分享體驗。借助直播，主播可以收集老用戶的使用反饋和新用戶的觀看反饋，從而有針對性地在后續(xù)的直播中改進和優(yōu)化為趣味活動。。41有。4微信公眾號、微信朋友圈和社群等。4專業(yè)（學科）直播營銷第一章教學年級學時安排2學時（90分鐘）2）了解直播的發(fā)展歷程。3）理解直播的營銷價值。1）總結(jié)能力：能夠從實際案例中總結(jié)直播營銷的特點；2）理解能力：能夠理解直播營銷受到青睞的原因；3）辨別能力：能夠區(qū)分直播營銷的不同方式；3、德育目標1）培養(yǎng)學生認真做事的態(tài)度；2）啟發(fā)學生的好奇心，對世界充滿好奇是學習的前提；二、學習重點及難點三、教學問題預測1.只作為用戶參與過直播售貨，沒有深入了解直播營銷操作流程；2.缺乏相關(guān)的案例儲備導致在討論時無話可說；四、教學問題解決方案2.第一次課教師需要準備大量的案例，啟發(fā)學生理解相關(guān)的知識點，調(diào)動學生的學習興趣；1、教學PPT；1.談?wù)剬χ辈I銷的理解2.小組討論直播營銷優(yōu)勢3.通過自學，總結(jié)歸納傳統(tǒng)營銷“人貨場”和直播營銷“人貨場”的區(qū)別與聯(lián)系。九、教學結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學學習環(huán)節(jié)目標參考導語教學內(nèi)容項目任務(wù)教法學法設(shè)計意圖教學資源時間同學，請舉手（笑）。成績，促使越來越多的名人和知名企業(yè)攜手入局，在直播營銷中，除了我們大家熟悉的薇婭、李佳琪外，越來越多的影視明星、知名主持人也紛紛加入其中。可以說，直播間之間的競爭是越來越激烈了。相對應(yīng)的，一些跟風入局的普通從業(yè)者和不知名的小品牌，由于缺乏影響力，缺乏資源支持，缺乏有效的方法，在直播賽場上，只能場場“重在參與”。10“風口”呢？用戶聚集的地方，是容易獲取流量和注意力的地方，也是極具商業(yè)潛力的地方，因此電商直播是“風口”。但要想抓住“風口”，需要理解規(guī)律，需要知曉策略，還需要關(guān)注細節(jié)、認真執(zhí)行。越是缺乏資源越是需要對行業(yè)有充分的了解，需要有效的運營方法和團隊的精準執(zhí)行。所以，今天我們一起來學習直播營銷這門課程?！窘虒W內(nèi)容】1.明確學習《新媒體營銷與運營》的目的；直播的基本概念、發(fā)展歷程、直播的營銷價值、直播營銷的行業(yè)解析、直播營銷的行業(yè)痛點和發(fā)展趨勢；第2章到第6章從直播營銷的平臺選擇、團隊構(gòu)建、主播打造、策劃與籌備、商品規(guī)劃等方面介紹了直播前期各個環(huán)節(jié)的準備工作；第7章到第9章分別介紹直播前的引流預告，直播營銷直播間的商品介紹、直播間的促銷設(shè)計、直播間的用戶管理，以及直播結(jié)束后的復盤方法，詳細講述了直播營10章分析了李佳琦、薇婭和劉濤三個頭部主播的成功案例，學習優(yōu)秀主播及其團隊的運營經(jīng)驗。5【參考導語】播出同時進行的播出方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是智能手機的日技術(shù)的成熟并邁向5G，直10【教學內(nèi)容】【參考導語】【教學內(nèi)容】20職業(yè)發(fā)展在不斷變化，作為年輕人，不要墨守成規(guī)，要勇于接受挑戰(zhàn)。【教學內(nèi)容】目標2知識目標2反饋反思【教學內(nèi)容】直播的營銷價值1.“人、貨、場”三要素2.直播的營銷優(yōu)勢更高效的銷售服務(wù)更個性的信息傳遞更快捷的場景導入更及時的銷售互動更活躍的營銷氛圍更直接的營銷反饋3.直播行業(yè)解析播營銷在“人、2.總結(jié)歸納直播的營銷優(yōu)勢45【教學內(nèi)容】1、直播營銷中，一名優(yōu)秀主播應(yīng)