銀行支行工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿0?1銀行各支?行先進(jìn)工作?經(jīng)驗(yàn)交流?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?同仁：大?家上午好。?根據(jù)總行?的安排，下?面由我就湘?綿支行今年?以來(lái)開展四?掃工作向各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁進(jìn)行?匯報(bào)，把我?行四掃工作?的主要做法?拿出來(lái)共同?探討，不當(dāng)?之處，敬請(qǐng)?大家批評(píng)指?正。為深?入貫徹落實(shí)?省聯(lián)社孔理?事長(zhǎng)___?年年會(huì)報(bào)告?精神，踐行?以客戶為中?心的服務(wù)理?念，進(jìn)一步?深耕目標(biāo)市?場(chǎng)，深挖客?戶需求，有?效提升服務(wù)?客戶能力，?根據(jù)省聯(lián)社?及總行深入?推進(jìn)四掃工?作的有關(guān)要?求，結(jié)合我?行實(shí)際，從?今年___?月起對(duì)縣城?范圍內(nèi)的個(gè)?體經(jīng)營(yíng)戶及?小型加工、?小商小販、?小本經(jīng)營(yíng)等?創(chuàng)收致富型?客戶開展了?掃街、掃戶?活動(dòng)，取得?了一定成效?。一、主?要做法（?一）高度重?視，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)。一是在?思想上高度?重視，將四?掃工作作為?提升市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)有效手段?、拓展客戶?資源重要抓?手;二是認(rèn)?真___學(xué)?習(xí)省聯(lián)社和?總行印發(fā)的?《深入推進(jìn)?四掃工作方?案》文件內(nèi)?容，開展全?面討論分析?，吃深吃透?文件精神;?三是積極參?加總行__?_的集中學(xué)?習(xí)培訓(xùn)，重?點(diǎn)學(xué)習(xí)四掃?工作營(yíng)銷技?巧，充分理?解掌握四掃?工作操作流?程。（二?）細(xì)分區(qū)域?，落實(shí)責(zé)任?。根據(jù)總行?下達(dá)的工作?任務(wù)及劃分?的責(zé)任片區(qū)?，在充分征?求各小組意?見的基礎(chǔ)上?，按照就近?原則，結(jié)合?現(xiàn)有存量客?戶分布情況?，將掃街、?掃戶責(zé)任片?區(qū)明確劃分?到小組，確?保不留盲區(qū)?死角。按照?總行工作要?求，明確四?掃工作的時(shí)?間表、任務(wù)?圖。（三?）充分準(zhǔn)備?，精準(zhǔn)營(yíng)銷?。充分利用?總行印制的?宣傳單和工?作表，借助?我行現(xiàn)有的?社會(huì)知名度?及美譽(yù)度，?以___名?客戶經(jīng)理為?一組，統(tǒng)一?著裝，穿行?服，戴帶工?號(hào)牌，隨身?攜帶工作證?與___，?按照規(guī)范的?流程開展四?掃營(yíng)銷工作?，根據(jù)不同?客戶類型，?為客戶量身?推薦金融產(chǎn)?品，推行精?準(zhǔn)營(yíng)銷的服?務(wù)理念。?（四）采取?持續(xù)開展與?突擊開展相?結(jié)合。一是?明確規(guī)定各?小組每天必?須確保__?_小時(shí)以上?持續(xù)開展掃?街、掃戶工?作，把貸款?調(diào)查、貸后?檢查、上門?催收等日常?工作同四掃?營(yíng)銷工作有?機(jī)結(jié)合起來(lái)?;二是由支?行行長(zhǎng)帶頭?出征，__?_全體人員?在節(jié)假日和?雙休日開展?突擊四掃工?作，集中式?開展宣傳營(yíng)?銷活動(dòng)，進(jìn)?一步擴(kuò)__?_影響力。?（五）想?方設(shè)法，多?措并舉。一?是充分利用?大家都在使?用手機(jī)__?_習(xí)慣，制?作簡(jiǎn)潔的宣?傳內(nèi)容在_?__群、朋?友圈內(nèi)發(fā)布?，一并公布?客戶經(jīng)理的?姓名和__?_;二是成?功舉辦了一?期會(huì)昌農(nóng)商?銀行金融產(chǎn)?品推介會(huì)，?有針對(duì)性地?邀請(qǐng)目標(biāo)客?戶參加，確?保取得實(shí)效?。三是根據(jù)?走訪對(duì)象的?經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，?采取錯(cuò)時(shí)上?戶的方式，?錯(cuò)開業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)高峰期，?讓客戶有充?分時(shí)間與我?們交流，如?要上午去走?訪服裝店商?戶，下午去?走訪菜市場(chǎng)?周邊的商戶?，晚上去走?訪五金店商?戶等。（?六）積極跟?進(jìn)，及時(shí)總?結(jié)。按要求?分組整理四?掃工作資料?，將收集到?的客戶信息?完整錄入電?子文檔，便?于各小組客?戶經(jīng)理及時(shí)?跟進(jìn)對(duì)接有?效的金融服?務(wù)需求，定?期督促對(duì)接?人員定期做?好客戶回訪?等維護(hù)工作?。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)?轉(zhuǎn)型導(dǎo)入要?求，每周一?晚上7：3?0準(zhǔn)時(shí)召開?工作例會(huì)，?總結(jié)四掃工?作好的經(jīng)驗(yàn)?做法，__?_成功案例?，對(duì)存在的?問(wèn)題進(jìn)行討?論，共同探?索研究解決?辦法。二?、工作成效?截止__?_年___?月___日?，我行開展?掃街___?戶，完成總?任務(wù)___?戶的___?%，新增有?效客戶__?_戶，新增?貸款授信金?額___萬(wàn)?元，占當(dāng)年?新增貸款比?例___%?，營(yíng)銷網(wǎng)銀?___戶，?手機(jī)銀行_?__戶;開?展掃戶__?_戶，完成?總?cè)蝿?wù)__?_戶的__?_%，新增?有效客戶_?__戶，新?增貸款授信?金額___?萬(wàn)元，營(yíng)銷?網(wǎng)銀___?戶，手機(jī)銀?行___戶?。三、存?在問(wèn)題（?一）部分客?戶經(jīng)理的思?想認(rèn)識(shí)不到?位，沒(méi)有充?分認(rèn)識(shí)到四?掃工作重要?意義，工作?主動(dòng)性不夠?。（二）?對(duì)掃街、掃?戶營(yíng)銷技巧?掌握不夠，?工作方法不?多，業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)有待?加強(qiáng)，不能?把日常工作?同四掃統(tǒng)籌?兼顧起來(lái)。?四、下一?步工作打算?（一）強(qiáng)?化員工的思?想認(rèn)識(shí)，充?分理解省聯(lián)?社深入推進(jìn)?四掃工作的?戰(zhàn)略意義，?將思想統(tǒng)一?到省聯(lián)社的?總體工作部?署上來(lái)。?（二）充分?發(fā)揮每位員?工的人脈資?源和關(guān)系網(wǎng)?，積極尋求?與小區(qū)物業(yè)?、機(jī)關(guān)企事?業(yè)單位合作?，高效開展?掃戶營(yíng)銷工?作。（三?）全面分析?客戶需求偏?好，結(jié)合客?戶意見和建?議，進(jìn)一步?加大金融產(chǎn)?品的創(chuàng)新推?薦，創(chuàng)新出?更多更好的?金融產(chǎn)品，?切實(shí)滿足客?戶的有效金?融需求。?02銀行經(jīng)?理工作經(jīng)驗(yàn)?交流發(fā)言稿?各位金融?家，同志?們：今天?，___農(nóng)?村商業(yè)銀行?正式掛牌成?立了。首先?，我代表_?__市委、?市政府，對(duì)?___農(nóng)商?行的掛牌開?業(yè)表示熱烈?的祝賀。剛?才，緒玖同?志宣讀了_?__銀監(jiān)局?的開業(yè)批復(fù)?，何東同志?頒發(fā)了《金?融許可證》?;來(lái)君董事?長(zhǎng)談了很好?的規(guī)劃和打?算;省信用?聯(lián)社李主任?作了重要講?話。近幾年?來(lái)，省信用?聯(lián)社對(duì)__?_給予了大?力支持和傾?斜。（比如?，每年在全?省信貸投放?規(guī)模上對(duì)_?__給予了?優(yōu)先考慮;?在全省支持?農(nóng)信社改革?風(fēng)險(xiǎn)防范金?安排上，也?對(duì)___予?以了傾斜，?每個(gè)縣市區(qū)?撥付資金_?__萬(wàn)元，?在全省分配?份額中是比?較多的），?特別是亞華?主任擔(dān)任聯(lián)?社主要領(lǐng)導(dǎo)?期間，在信?貸投放、政?策資金支持?方面都對(duì)我?們___給?予了大力傾?斜，在此，?向李主任及?省聯(lián)社表示?衷心的感謝?。農(nóng)信社?是我市農(nóng)村?金融的主力?軍，承擔(dān)著?全市___?%以上的涉?農(nóng)貸款，目?前，農(nóng)信社?存貸款占比?、存貸款規(guī)?模在我市金?融機(jī)構(gòu)中均?排名第一，?連續(xù)四年榮?獲市政府支?持地方經(jīng)濟(jì)?發(fā)展突出貢?獻(xiàn)獎(jiǎng)，在支?持全市三農(nóng)?發(fā)展、緩解?中小企業(yè)融?資難題、服?務(wù)地方經(jīng)濟(jì)?建設(shè)方面發(fā)?揮了不可替?代的重要作?用。今天_?__農(nóng)商行?的成立，標(biāo)?志著我市農(nóng)?信社改革工?作取得了重?要的階段性?成果，也標(biāo)?志著___?農(nóng)村信用合?作金融事業(yè)?從此揭開了?新的篇章。?在這里，我?對(duì)___農(nóng)?村商業(yè)銀行?提幾點(diǎn)希望?：第一，?要建設(shè)服務(wù)?高效的現(xiàn)代?商業(yè)銀行。?希望新組建?的___農(nóng)?商行，按照?現(xiàn)代企業(yè)制?度要求，努?力打造具有?較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力的現(xiàn)代?股份制商業(yè)?銀行，成為?全省深化金?融體制改革?的樣板行和?先導(dǎo)行。?第二，要進(jìn)?一步發(fā)揮地?方金融主力?軍作用。繼?續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，搶抓省政?府出臺(tái)支農(nóng)?支小金融服?務(wù)___條?意見的機(jī)遇?，創(chuàng)新金融?產(chǎn)品和服務(wù)?模式，增加?地方信貸投?入，培育和?幫扶一批小?微企業(yè)和涉?農(nóng)市場(chǎng)主體?，為大力推?進(jìn)五個(gè)跨越?、加快建設(shè)?五個(gè)城市作?出新的更大?貢獻(xiàn)。第?三，要全面?完成農(nóng)信社?改革任務(wù)。?___農(nóng)商?行的成立，?標(biāo)志著我市?農(nóng)信社改革?邁出了關(guān)鍵?的一步。各?地各相關(guān)部?門要按照改?革時(shí)間表、?路線圖，繼?續(xù)加大改革?力度，確保?我市