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Word-3-學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)【推舉】學(xué)習(xí)培訓(xùn)收獲體味
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿揭l(fā)后,經(jīng)常能夠?qū)⑺鼈儗?xiě)成一篇收獲體味,這樣可以給人努力向前的動(dòng)力。但是收獲體味有什么要求呢?下面是收拾的學(xué)習(xí)培訓(xùn)收獲體味,供大家參考借鑒,希翼能夠協(xié)助到有需要的伴侶。
我們經(jīng)常困窘于才智到底從何處來(lái),到何處去,如何才干捕獲才智的光線,在成本與利潤(rùn)的連接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也經(jīng)常困窘,人的力氣從何處來(lái),到何處去,我們?yōu)楹谓?jīng)常在浩大的市場(chǎng)面前驚惶失措,無(wú)從觀看??梢曰卮疬@些問(wèn)題,我認(rèn)為惟獨(dú)——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“沒(méi)有才智的頭腦,就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老,學(xué)到老”,這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參與工作了,我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對(duì)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的勝利閱歷,大有益處。
聰慧的人,總是擅長(zhǎng)用別人的才智來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年,在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū),讓我們受益匪淺。四季度,我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"天天讀書(shū)一小時(shí),每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的舉行。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有些幾點(diǎn)收獲體味,希翼與伴侶們分享,也希翼大家能提出珍貴的建議。
一、銷(xiāo)售方案
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售方案和按方案銷(xiāo)售。銷(xiāo)售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售任務(wù),也包括實(shí)施這一任務(wù)的辦法。每個(gè)人都有各自的特征,都有各自的辦法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和辦法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對(duì)客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱烈,會(huì)樂(lè)觀地協(xié)作。假如對(duì)客戶(hù)沒(méi)有舉行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱烈,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必需想盡辦法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要快速準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司,以便管理層準(zhǔn)時(shí)做出對(duì)策。
業(yè)務(wù)員的工作成績(jī)包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的進(jìn)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。由于銷(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不行轉(zhuǎn)變的;故意義的市場(chǎng)信息,它打算著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)爭(zhēng)力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。彌漫凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)爭(zhēng)力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不行擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),都必需時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子
是樂(lè)觀向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增加其戰(zhàn)爭(zhēng)力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的樂(lè)觀行動(dòng)。共同努力,共同長(zhǎng)進(jìn),共同心得。
五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位精彩的經(jīng)理同時(shí)也是一位精心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋覓一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、
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