頁(yè)眉《跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理》綜合習(xí)題參考解答一、單選：1、企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)積極參與國(guó)際分工，由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為（ C）的過(guò)程。A.大型集團(tuán) B.國(guó)外企業(yè) C.跨國(guó)公司 D.上市公司2、“跨國(guó)公司”是聯(lián)合國(guó)統(tǒng)一使用的一個(gè)概念。在現(xiàn)實(shí)生活中，仍有其他名稱被用來(lái)表示跨國(guó)公司的是（ B）。A、環(huán)球公司 B、全球公司 C、地球公司 D、銀河公司3、“跨國(guó)公司”常用的英文表述是（ C）。A、InternationalCorporations B、GlobeCompanyC、TransnationalCorporations D、MultinationalEnterprises4、下列各項(xiàng)內(nèi)容中，（ B）項(xiàng)不屬于對(duì)跨國(guó)公司定義正確理解的標(biāo)準(zhǔn)。A.結(jié)構(gòu)性標(biāo)準(zhǔn) B.經(jīng)營(yíng)體制標(biāo)準(zhǔn)C.營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)標(biāo)準(zhǔn) D.企業(yè)行為特定標(biāo)準(zhǔn)5、在跨國(guó)公司的產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程中，對(duì)外直接投資迅速發(fā)展于（ C）。A.一戰(zhàn)前 B.二戰(zhàn)前 C.二戰(zhàn)后至1970年代 D.1970年代6、通過(guò)購(gòu)并海外企業(yè)從事國(guó)際直接投資的缺點(diǎn)是（ D）。A.建設(shè)周期較長(zhǎng) B.不能利用原有企業(yè)的技術(shù)C.無(wú)法利用原企業(yè)的銷(xiāo)售渠道 D.容易受到東道國(guó)法律的限制頁(yè)腳頁(yè)眉7、契約型市場(chǎng)進(jìn)入方式不包括（ C ）。A、許可協(xié)議 B、特許經(jīng)營(yíng) C、直接出口 D、生產(chǎn)合同8、在跨國(guó)公司對(duì)外直接投資中，通常所說(shuō)的“綠地投資” （GreenField）指的是（C）。A、吸收兼并 B、創(chuàng)新合并 C、新建工廠 D、公開(kāi)收購(gòu)9、比較而言，大型跨國(guó)公司更傾向于（ C）。A、建立國(guó)際合資企業(yè) B、建立國(guó)際合作企業(yè)C、建立國(guó)際獨(dú)資企業(yè) D、以非股權(quán)安排方式建立企業(yè)10、產(chǎn)品生命周期理論的提出者是（ C）。A、海默 B、巴克利 C、弗農(nóng) D、鄧寧11、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的提出者是（ D）。A、海默 B、弗農(nóng) C、卡森 D、鄧寧12、對(duì)于產(chǎn)品線有限、業(yè)務(wù)地區(qū)分布較廣的跨國(guó)公司， 通常其組織結(jié)構(gòu)會(huì)采取（B）。A、全球性產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) B、全球性地區(qū)組織結(jié)構(gòu)C、混合式組織結(jié)構(gòu) D、矩陣式組織結(jié)構(gòu)13、跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是（ B）。廣告、人員推銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、國(guó)際公共關(guān)系廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、國(guó)際公共關(guān)系廣告、人員推銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售補(bǔ)貼廣告、營(yíng)業(yè)推廣、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)頁(yè)腳頁(yè)眉14、下列四項(xiàng)中（ B）不是美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克 ?波特提出的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四要素中的要素之一。A.生產(chǎn)要素 B.供應(yīng)狀況 C.相關(guān)產(chǎn)業(yè) D.企業(yè)戰(zhàn)略和組織15、下面哪個(gè)不是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段的特征（ B）。A、創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)喪失 B、產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很低C、產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)已普及 D、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是成本和價(jià)格16、在產(chǎn)品成熟階段，創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略是（ B ）。A.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)外出口 B.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)外直接投資C.國(guó)外生產(chǎn)，并從國(guó)外進(jìn)口 D.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，同時(shí)也從國(guó)外進(jìn)口17、在下列對(duì)外直接投資理論中，被稱為“通論”的是（ C ）。A、產(chǎn)品生命周期理論 B、內(nèi)部化理論C、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論 D、不完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論18、跨國(guó)公司為了加強(qiáng)某地區(qū)的投資， 而必須放棄另外其他地區(qū)投資的撤資策略是（ B ）。A、主動(dòng)撤資 B、進(jìn)攻性撤資 C、有計(jì)劃地撤資 C、被動(dòng)撤資19、與獨(dú)資企業(yè)相比，跨國(guó)公司在海外建立合資企業(yè)的不利之處表現(xiàn)為 （A）。A、管理上容易出現(xiàn)分歧 B、經(jīng)營(yíng)上容易受到限制C、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大 D、容易受到當(dāng)?shù)孛褡逡庾R(shí)的抵制20、按照產(chǎn)品生命周期理論的觀點(diǎn)，（ C）不屬于產(chǎn)品周期階段。A、新產(chǎn)品階段 B、產(chǎn)品成熟階段C、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段 D、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段頁(yè)腳頁(yè)眉21、由于東道國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義因而企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠， 就地銷(xiāo)售，這種投資動(dòng)機(jī)屬于（ D）。A、分散投資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型 B、優(yōu)惠政策導(dǎo)向型C、技術(shù)與管理導(dǎo)向型 D、市場(chǎng)導(dǎo)向型22、截止到20世紀(jì)60年代，世界上最大的軟飲料廠商可口可樂(lè)公司采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是（ A）。A、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 B、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C、專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略 D、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略23、跨文化管理學(xué)家霍夫斯蒂德（ G.Hofstede ）把文化比喻成洋蔥，最核心的一層是（ C）。A.英雄人物性格 B.象征物 C.價(jià)值觀 D.禮儀24、在整個(gè)組織中選擇最佳人員來(lái)?yè)?dān)任關(guān)鍵職位而不考慮其國(guó)別的方法屬于跨國(guó)公司人力資源管理政策的（ D ）導(dǎo)向。A.母國(guó)中心主義 B.多中心主義 C.地區(qū)中心主義 D.全球主義25、根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，跨國(guó)公司在海外建立子公司發(fā)生在產(chǎn)品生命周期中的（ C ）階段。A、新產(chǎn)品階段 B、產(chǎn)品成熟階段C、產(chǎn)品成熟階段和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段 D、新產(chǎn)品階段和產(chǎn)品成熟階段26、從法律角度看，下面哪個(gè)不屬于專利權(quán)的屬性（ B ）。A.獨(dú)占性 B.永久性 C.時(shí)間性 D.地域性27、跨國(guó)公司的法律形式有（ B ）。、總公司、子公司、分公司、控股公司頁(yè)腳頁(yè)眉B、母公司、子公司、分公司、控股公司、母公司、子公司、分公司、避稅地公司D、總公司、子公司、分公司、避稅地公司28、跨國(guó)公司的收購(gòu)?fù)ǔ７譃閮煞N形式， 一種是吸收兼并，另一種是（A）。A、創(chuàng)新合并 B、換股收購(gòu) C、公開(kāi)收購(gòu) D、杠桿收購(gòu)29、契約型市場(chǎng)進(jìn)入方式不包括（ C ）。A、許可協(xié)議 B、特許經(jīng)營(yíng) C、直接出口 D、生產(chǎn)合同30、我國(guó)企業(yè)在境外發(fā)行股票，吸收境外資本，發(fā)展企業(yè)的行為屬于（C ）。A、商業(yè)銀行貸款 B、靈活利用外資C、國(guó)際證券融資 D、補(bǔ)償貿(mào)易[重復(fù)]31、由于東道國(guó)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義因而企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，就地銷(xiāo)售，此種投資動(dòng)機(jī)屬于（ D ）。A、分散投資風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型 B、優(yōu)惠政策導(dǎo)向型C、技術(shù)與管理導(dǎo)向型 D、市場(chǎng)導(dǎo)向型32、并購(gòu)（M&A）是收購(gòu)與兼并的簡(jiǎn)稱，收購(gòu)與兼并的相同之處是（ D）。被購(gòu)并企業(yè)的法人地位將不復(fù)存在B.被購(gòu)并企業(yè)的資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)將全部轉(zhuǎn)移收購(gòu)與兼并一般都發(fā)生在被購(gòu)并企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況不佳時(shí)收購(gòu)與兼并都是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的外部擴(kuò)張策略或途徑33、跨國(guó)人力資源管理與一般人力資源管理廣義上的相似處在于（ B ）A.二者面臨的風(fēng)險(xiǎn)相同 B.二者從事的活動(dòng)相同C.二者活動(dòng)的范圍相同 D.二者需要考慮的內(nèi)容相同頁(yè)腳頁(yè)眉34、下列不是投資硬環(huán)境包含的因素的是（ C ）。A、自然資源 B、能源供應(yīng) C、管理水平 D、基礎(chǔ)設(shè)施35、霍夫斯蒂德的文化“洋蔥”模型中，人們所理解和相信的關(guān)于真、善、美的觀念，屬于（ C ）的層次。A.英雄人物性格 B.象征物 C.價(jià)值觀 D.禮儀36、霍夫斯蒂德的文化“洋蔥”模型中，最外層是（ B ）。A.禮儀 B.象征物 C.英雄人物性格 D.價(jià)值觀37、所有關(guān)鍵崗位都由母國(guó)人員擔(dān)任屬于跨國(guó)公司人員配備的（ A ）A.母國(guó)中心法 B.多中心法 C.全球中心法 D.地區(qū)中心法[重復(fù)]38、在整個(gè)組織中選擇最佳人員來(lái)?yè)?dān)任關(guān)鍵職位而不考慮其國(guó)別的方法屬于跨國(guó)公司人力資源管理政策的（ D）導(dǎo)向。A.母國(guó)中心主義 B.多中心主義 C.地區(qū)中心主義 D.全球主義39、下面關(guān)于人力資源本地化策略的弊端的陳述，不正確的是（ C ）。、不利于母公司對(duì)子公司的控制B、不利于母公司與子公司的溝通、不利于降低人力資源成本D、不利于培養(yǎng)母公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才40、從法律角度看，下面哪個(gè)不屬于專利權(quán)的屬性（ B ）。A.獨(dú)占性 B.永久性 C.時(shí)間性 D.地域性二、名詞解釋頁(yè)腳頁(yè)眉1、跨國(guó)公司：跨國(guó)公司（TransnationalCorporations ，TNC）是一種在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行直接投資，并設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事全球性生產(chǎn)、銷(xiāo)售或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)組織。2、對(duì)外直接投資：對(duì)外直接投資（ FDI）是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的投資者（包括自然人與法人）到國(guó)（境）外直接開(kāi)辦工礦企業(yè)或經(jīng)營(yíng)其他企業(yè)，將資本直接投放到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，并取得企業(yè)經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。3、國(guó)際經(jīng)營(yíng)：國(guó)際經(jīng)營(yíng)是企業(yè)從事超越國(guó)界的商務(wù)活動(dòng)，它包括產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和資本等形式的經(jīng)濟(jì)資源的國(guó)際轉(zhuǎn)移及其管理活動(dòng)。4、轉(zhuǎn)移價(jià)格：是指跨國(guó)公司從全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā)，為謀求公司整體利益最優(yōu) 化，在母公司與子公司之間 子公司與子公司之間購(gòu)銷(xiāo)商品和提供勞務(wù)時(shí)所采用的內(nèi)部?jī)r(jià)格。5、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)：是指企業(yè)在通過(guò)對(duì)外直接投資將其資產(chǎn)或所有權(quán)內(nèi)部化過(guò)程中所擁有的優(yōu)勢(shì)。6、跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易：跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易是指一家跨國(guó)公司內(nèi)部的產(chǎn)品、原材料、技術(shù)與服務(wù)在國(guó)際間流動(dòng)，這主要表現(xiàn)為跨國(guó)公司的母子公司之間，或子公司與子公司之間在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)方面的交易活動(dòng)。頁(yè)腳頁(yè)眉7、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)：是指從各個(gè)國(guó)家與地區(qū)消費(fèi)者需求的差異性出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化與當(dāng)?shù)鼗瘉?lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的多樣化需求 。8、授權(quán)經(jīng)營(yíng)：是指本國(guó)公司（授權(quán)方）允許外國(guó)公司（受讓方）使用其無(wú)形資產(chǎn)，專利等同時(shí)獲得版權(quán)費(fèi)或其他回報(bào)。9、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)某一或若干戰(zhàn)略目標(biāo)，以簽訂長(zhǎng)期或短期契約為形式而建立的局部性互助協(xié)作、彼此互補(bǔ)的合伙、合作聯(lián)合關(guān)系，其主要目的就是通過(guò)外部合伙關(guān)系而非內(nèi)部增值來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。10、國(guó)際稅收：是指各國(guó)政府在其稅收管轄范圍內(nèi)對(duì)從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人就國(guó)際收益所發(fā)生的征稅活動(dòng)， 以及由此產(chǎn)生的國(guó)與國(guó)之間稅收權(quán)益的協(xié)調(diào)行為。11、內(nèi)部化：所謂內(nèi)部化，是指把市場(chǎng)建立在企業(yè)內(nèi)部的過(guò)程， 以內(nèi)部市場(chǎng)取代原來(lái)的外部市場(chǎng)，公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價(jià)格起著潤(rùn)滑內(nèi)部的作用，使內(nèi)部市場(chǎng)像外部市場(chǎng)一樣有效地發(fā)揮作用。、價(jià)值鏈：所謂價(jià)值鏈，是指企業(yè)要生存發(fā)展，必須為股東和其他利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程可以分解為一系列互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者稱為“增值活動(dòng)”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈，其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就是價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。頁(yè)腳頁(yè)眉13、是指企業(yè)所擁有的大于外國(guó)企業(yè)的在所有權(quán)方面的優(yōu)勢(shì)。三、判斷：1、跨國(guó)公司與國(guó)際公司的含義和特征相同， 兩者都具有國(guó)際性和多國(guó)性。（×）2、按照絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，國(guó)家應(yīng)解除對(duì)貿(mào)易的管制，實(shí)行自由貿(mào)易。（√）3、跨國(guó)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分布在世界各地，組織機(jī)構(gòu)的分支多、規(guī)模大，必須具備強(qiáng)有力的組織管理能力。 （√）4、跨國(guó)公司的公司內(nèi)貿(mào)易占國(guó)際貿(mào)易總額的 2/3，而公司外貿(mào)易僅占 1/3，如今，跨國(guó)公司的公司內(nèi)貿(mào)易已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的主流。 （×）5、常見(jiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型聯(lián)盟、產(chǎn)品生產(chǎn)型聯(lián)盟和技術(shù)開(kāi)發(fā)型聯(lián)盟。6、所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是指一國(guó)的跨國(guó)公司所擁有而東道國(guó)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者所沒(méi)有的比較優(yōu)勢(shì)，它不能在公司內(nèi)部進(jìn)行跨國(guó)轉(zhuǎn)移。 （√）7、企業(yè)增值活動(dòng)的國(guó)際化進(jìn)程的第一個(gè)階段是企業(yè)進(jìn)行直接投資。（×）8、跨國(guó)企業(yè)從投資國(guó)撤資是被動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為。 （×）9、“跨國(guó)公司操縱壟斷價(jià)格，獲得高額利潤(rùn)”這個(gè)命題中的壟斷價(jià)格既包括賣(mài)方壟斷價(jià)格，也包括買(mǎi)方壟斷價(jià)格。 （√）10、跨國(guó)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)、 生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 （√）11、跨國(guó)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)除了面臨來(lái)自母國(guó)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)外， 還要面對(duì)國(guó)際頁(yè)腳頁(yè)眉經(jīng)營(yíng)環(huán)境中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)。 （√）12、在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)公司必須針對(duì)不同東道國(guó)市場(chǎng)上不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 （√）13、常見(jiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型聯(lián)盟、產(chǎn)品生產(chǎn)型聯(lián)盟和技術(shù)開(kāi)發(fā)型聯(lián)盟。（√）15、常采用構(gòu)造跨國(guó)指數(shù)來(lái)衡量企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度。 （√）17、對(duì)外直接投資與對(duì)外間接投資的區(qū)別在于前者包括貨幣投資、 技術(shù)、設(shè)備、管理技能和企業(yè)家聲譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)；而后者只包括貨幣投資。 （√）18、倫理相對(duì)論認(rèn)為，不同文化價(jià)值觀下的道德倫理標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可， 所以跨國(guó)公司要遵循當(dāng)?shù)氐膫惱碛^念入鄉(xiāng)隨俗。 （√）19、跨國(guó)公司對(duì)其中間產(chǎn)品實(shí)行內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)是降低交易成本、 避免中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性和運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)獲取財(cái)務(wù)利益。 （√）20、在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中對(duì)外直接投資屬于在廠房、 設(shè)備或其他有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)上的投資。 （√）22、跨國(guó)公司的交易活動(dòng)不需要涉及多種貨幣， 這減少了業(yè)務(wù)結(jié)算的難度的復(fù)雜性。 （×）23、倫理指的是規(guī)范個(gè)人、職業(yè)群體和組織行為的公認(rèn)的是非準(zhǔn)則。（√）24、跨國(guó)指數(shù)通常是三個(gè)比率指標(biāo)的平均數(shù)，這三個(gè)比率指標(biāo)是：國(guó)外資產(chǎn) /總資產(chǎn)、國(guó)外銷(xiāo)售額/總銷(xiāo)售額、國(guó)外雇員數(shù)/雇員總數(shù)。 （√）25、不確定性規(guī)避是衡量人們承受風(fēng)險(xiǎn)和非傳統(tǒng)行為的程度的指標(biāo)， 指一個(gè)社會(huì)中人們對(duì)未來(lái)不確定性的認(rèn)識(shí)和所持的態(tài)度。 （√）26、企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最早形式是對(duì)外直接投資。 （×）頁(yè)腳頁(yè)眉27、跨國(guó)公司借助“參與制”以少量的自有資本控制他人的巨額資本。（√）29、知識(shí)產(chǎn)品多數(shù)是有形產(chǎn)品， 市場(chǎng)價(jià)值難以在買(mǎi)賣(mài)雙方之間達(dá)成共識(shí)， 因而難以定價(jià)成交。 （×）四、簡(jiǎn)答1、對(duì)外直接投資的主要特點(diǎn)是什么？ P.7（1）投資周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)性大。（2）帶動(dòng)技術(shù)出口和管理經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際傳播（3） 推動(dòng)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)要素的結(jié)合，創(chuàng)造更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。（4）超越貿(mào)易壁壘，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展 .（5）推動(dòng)?xùn)|道國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。2、驅(qū)動(dòng)跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的因素是什么？ P.7（1）政策自由化。貿(mào)易和投資的自由化使得跨國(guó)公司更加專業(yè)化，尋找有利的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位。在選擇地理區(qū)位和轉(zhuǎn)移的職能方面有了更大的自由。各國(guó)在對(duì)外直接投資制度管理上的改變，大多是有利于對(duì)外直接投資環(huán)境的。（2）技術(shù)進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新為國(guó)際生產(chǎn)提供了有利條件，使得貿(mào)易和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。新技術(shù)加劇了競(jìng)爭(zhēng)，也使各公司能更有效地管理分散的國(guó)際業(yè)務(wù)，充分利用東道國(guó)的優(yōu)勢(shì)。（3）企業(yè)管理變革。新的組織方式使跨國(guó)公司更加有效地管理管理全球性業(yè)務(wù)。頁(yè)腳頁(yè)眉3、簡(jiǎn)述跨國(guó)公司采取跨國(guó)并購(gòu)的益處。 P.115（1）并購(gòu)使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)（2）并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)（3）并購(gòu)與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成（4）并購(gòu)可以從被并購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。4、當(dāng)代跨國(guó)公司在世界市場(chǎng)上的主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（1）擁有巨額資產(chǎn)，和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（2）創(chuàng)新能力強(qiáng)（3）依靠研究與開(kāi)發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先（4）能夠發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（5）可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)（6）具有壟斷地位及其帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)5、跨國(guó)公司的定價(jià)策略有哪些？ P.175~177（1）成本導(dǎo)向型定價(jià)策略：可分為提高標(biāo)價(jià)定價(jià)法和成本加利潤(rùn)定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向型定價(jià)策略：三種方法：可銷(xiāo)價(jià)倒推法、理解價(jià)值定價(jià)法、需求差別定價(jià)法（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定價(jià)策略：現(xiàn)行率定價(jià)、追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)頁(yè)腳頁(yè)眉6、經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展歷程大體可分為哪幾個(gè)階段？ P.25第一階段：商品化階段始于18世紀(jì)60年代，是經(jīng)濟(jì)全球化的萌芽階段第二階段：興起階段 資本國(guó)際化階段約始于19世紀(jì)70年代，主要特征是各國(guó)通過(guò)資本輸出實(shí)現(xiàn)國(guó)際聯(lián)系。第三階段：生產(chǎn)國(guó)際化階段對(duì)外直接投資迅速增長(zhǎng)是這一階段最典型的特征第四階段：金融國(guó)際化階段第四次科技革命，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期7、簡(jiǎn)述跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容。 P.192（1）國(guó)際融資管理國(guó)際融資管理是跨國(guó)公司管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容（2）國(guó)際營(yíng)運(yùn)資金管理運(yùn)用國(guó)際資本預(yù)算方法來(lái)評(píng)估投資項(xiàng)目，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性分析，選擇合理投資方式（3）國(guó)際投資管理既包括流動(dòng)資產(chǎn)的管理，也包括流動(dòng)負(fù)債的管理（4）國(guó)際稅收管理利用稅收優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)稅收減免或利用國(guó)際避稅減少所得稅支付頁(yè)腳頁(yè)眉8、跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理的核心目標(biāo)是什么？ P.193（1）股東財(cái)富最大化股東的資本收益和股利收益來(lái)度量股東收益是否最大化（2）公司價(jià)值最大化不僅體現(xiàn)在金融財(cái)富方面還體現(xiàn)在市場(chǎng)、人力資源、技術(shù)等方面（3）跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要體現(xiàn)在：長(zhǎng)期合并收益最大化、資金的流動(dòng)性強(qiáng)、全球賦稅最小化、子公司或本部的目標(biāo)9、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)中轉(zhuǎn)移價(jià)格有何功能？ P.2121.降低跨國(guó)公司的整體稅收 :（1）降低所得稅負(fù)擔(dān)（2）降低關(guān)稅2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和避免限制：（1）規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)（2）規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)（3）規(guī)避通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)（4）避免東道國(guó)的價(jià)格限制3.調(diào)節(jié)利潤(rùn)水平，獲得更多紅利：（1）當(dāng)國(guó)外子公司的利潤(rùn)水平較高時(shí)，增加員工的工資和福利待遇等（2）適當(dāng)?shù)恼{(diào)高利潤(rùn)可以是跨國(guó)公司在東道國(guó)樹(shù)立良好的投資形象。10、跨國(guó)公司選擇組織結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循哪些原則？ P.138~140（1）多樣化與一體化原則跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)面臨的重大挑戰(zhàn)是如何處理好多樣化和一體化的關(guān)系。頁(yè)腳頁(yè)眉（2）集權(quán)與分權(quán)原則授權(quán)是組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容之一。（3）成本與效率原則低成本和高效率是跨國(guó)公司選擇組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型應(yīng)該考慮的又一重要原則11、影響跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)選擇的因素主要有哪些？ P.140~143（1）企業(yè)國(guó)際化發(fā)展程度（2）企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模及在企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)中的重要程度（3）產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型（4）國(guó)家文化差異（5）管理人員的質(zhì)量和數(shù)量12、簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容。 P.110~111跨國(guó)公司的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是相對(duì)于企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，是對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng)模式的總體運(yùn)用，其內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品的多元化：企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品。（2）市場(chǎng)的多元化：根據(jù)國(guó)與國(guó)，地區(qū)與地區(qū)在發(fā)展等方面的差異，采取不同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。（3）資本的多元化：是指跨國(guó)公司各項(xiàng)資金來(lái)源的組合狀況。13、簡(jiǎn)述利用轉(zhuǎn)移價(jià)格合理避稅的方法。頁(yè)腳頁(yè)眉跨國(guó)公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格合理避稅方法主要有兩類(lèi)，一是減少納稅，二是多得退稅。其中減少納稅的方法包括：（1）“高進(jìn)低出”或“低進(jìn)高出”，減少納稅義務(wù)；（2）低價(jià)報(bào)關(guān)，減少關(guān)稅；（3）通過(guò)向母公司或子公司交納高勞務(wù)費(fèi)而少納所得稅；（4）通過(guò)向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移收入，從而達(dá)到少納所得稅的目的。多得退稅是在內(nèi)部貿(mào)易中提高出口價(jià)格，而得到更多的出口退稅。14、跨國(guó)公司的人力資源管理導(dǎo)向包括哪些？（1）母國(guó)中心主義導(dǎo)向（2）多中心主義與地區(qū)中心主義導(dǎo)向（3）全球主義導(dǎo)向五、 論述1、試述國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的主要觀點(diǎn)， 并分析跨國(guó)公司如何選擇不同的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。（P.47~48）答：國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的核心是由三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)理論組成的，該理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要從事對(duì)外直接投資，必須同時(shí)具備三個(gè)優(yōu)勢(shì)：（1）所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownershipadvantage ），是指企業(yè)擁有的大于外國(guó)企業(yè)頁(yè)腳頁(yè)眉在所有權(quán)方面的優(yōu)勢(shì)，主要包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、組織管理優(yōu)勢(shì)、金融和貨幣優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。（2）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalization advantage ），是指企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資將其資產(chǎn)或所有權(quán)內(nèi)部化過(guò)程中所擁有的優(yōu)勢(shì)。（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Locationadvantage ），是指企業(yè)在進(jìn)行區(qū)位要素選擇上的優(yōu)勢(shì)，包括勞動(dòng)成本、市場(chǎng)需求、自然資源、運(yùn)輸成本，關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及政府對(duì)外國(guó)投資的政策等方面的優(yōu)勢(shì)。這三種優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)稱 OLI優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國(guó)際生產(chǎn)折衷理論，企業(yè)會(huì)根據(jù)這三種優(yōu)勢(shì)的組合情況來(lái)選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式：如果企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，但無(wú)力內(nèi)部化，也無(wú)法利用國(guó)外區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式；如果具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，而無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，即意味著缺乏有利的投資場(chǎng)所，則可選擇國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后出口的方式；如果三種優(yōu)勢(shì)全部具備，那么企業(yè)可以選擇對(duì)外直接投資的方式。2、跨國(guó)公司全球性組織結(jié)構(gòu)的主要形式有哪些？請(qǐng)選擇其中的三種說(shuō)明其優(yōu)缺點(diǎn)。（參見(jiàn)P.130~134）答：全球性職能分部結(jié)構(gòu)、全球性地區(qū)分部結(jié)構(gòu)、全球性產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)和全球性混合結(jié)構(gòu)。（5分）全球性職能分部結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：（書(shū) P.132）企業(yè)的各種業(yè)務(wù)職能專業(yè)化，有利于增強(qiáng)全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力（2）強(qiáng)調(diào)集中控制，成本核算、利潤(rùn)獲取均集中在母公司總部，便于協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，避免了產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)下以利益為中心的各分部間的沖突。缺點(diǎn):(1)不易管理，要求各職能部門(mén)中都應(yīng)具有熟悉不同產(chǎn)品的管理人員，而管理人頁(yè)腳頁(yè)眉員的知識(shí)和能力畢竟有限，使得企業(yè)難以開(kāi)展產(chǎn)品的多樣化經(jīng)營(yíng)（ 2)在同一職能部門(mén)中，地區(qū)間協(xié)作困難；（ 3）在缺乏必要的信息溝通的情況下，各職能分部的工作相互脫節(jié)，生產(chǎn)目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生差異和矛盾。全球性地區(qū)分布結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：（1）重視國(guó)外各子公司作為利潤(rùn)中心的地位，減少了公司總部協(xié)調(diào)和管理的工作（2）有利于國(guó)外子公司根據(jù)地區(qū)內(nèi)環(huán)境條件，改進(jìn)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：（1）當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品品種繁多時(shí)，難以協(xié)調(diào)多種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不能迅速地與其他地區(qū)或本地區(qū)其他國(guó)家的子公司分享新產(chǎn)品的協(xié)同作用（ 2）各地區(qū)需要大量的具有國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理人員，會(huì)造成不必要的人才浪費(fèi)（ 3）各地區(qū)容易增長(zhǎng)地區(qū)本位主義，忽略全球戰(zhàn)略，人為地在區(qū)域內(nèi)部設(shè)置地區(qū)利益障礙，使得企業(yè)總部難以協(xié)調(diào)與管理。全球混合結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)企業(yè)的特殊需要，靈活得調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，彌補(bǔ)單項(xiàng)結(jié)構(gòu)造成的經(jīng)營(yíng)管理上的不足。缺點(diǎn)：組織結(jié)構(gòu)不規(guī)范，容易產(chǎn)生雙重管轄的矛盾，部門(mén)之間差異過(guò)大，難以協(xié)調(diào)管理，增加了企業(yè)總部協(xié)調(diào)的復(fù)雜性。3、試分析說(shuō)明跨國(guó)公司綠地投資與跨國(guó)并購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。（參見(jiàn) P.115）答，跨國(guó)并購(gòu)：優(yōu)點(diǎn)： 1）并購(gòu)使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)（ 2）并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)（3）并購(gòu)與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成（ 4）并購(gòu)可以從被并購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。頁(yè)腳頁(yè)眉缺點(diǎn)：（1）并購(gòu)過(guò)程中價(jià)值評(píng)估困難（ 2）各國(guó)企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購(gòu)很難使兩個(gè)企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購(gòu)?fù)鶗?huì)出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)控制不靈的風(fēng)險(xiǎn)（ 3）并購(gòu)使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會(huì)造成“太少的企業(yè)、太少的競(jìng)爭(zhēng)和太高的價(jià)格”的局面，從而形成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲，要素市場(chǎng)失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會(huì)出現(xiàn)惰性滋生、創(chuàng)新動(dòng)機(jī)減弱、因規(guī)模大于生產(chǎn)效率低下等問(wèn)題。4、試述跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的基本原理及其在跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)中的功能。答：原理：跨國(guó)公司在關(guān)聯(lián)企業(yè)間采取人為設(shè)定價(jià)格來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或勞務(wù)的購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售，其價(jià)格不決定于市場(chǎng)供求，只服從于公司整體利益的需要，因此掩蓋跨國(guó)公司真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平，從而達(dá)到公司利益最大化的目的。功能：1.降低跨國(guó)公司的整體稅收 :（1）降低所得稅負(fù)擔(dān)（2）降低關(guān)稅2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和避免限制：（ 1）規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)（2）規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)（5）規(guī)避通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)（4）避免東道國(guó)的價(jià)格限制3.調(diào)節(jié)利潤(rùn)水平，獲得更多紅利：（ 1）當(dāng)國(guó)外子公司的利潤(rùn)水平較高時(shí)，東道國(guó)政府可能會(huì)要求進(jìn)行跨國(guó)公司進(jìn)入政策及投資條件的重新談判， 增加員工的工資和福利待遇等（ 2）適當(dāng)?shù)恼{(diào)高利潤(rùn)可以是跨國(guó)公司在東道國(guó)樹(shù)立良好的投資形象，最大限度的獲得東道國(guó)的政治及經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策， 跨國(guó)公司經(jīng)常利用轉(zhuǎn)移價(jià)格來(lái)調(diào)高子公司的利潤(rùn)。頁(yè)腳頁(yè)眉案例一：聯(lián)想收購(gòu) IBM公司PC業(yè)務(wù)【背景資料】把聯(lián)想稱之為打本土市場(chǎng)的國(guó)際企業(yè)，許多人可能認(rèn)為不合適，因?yàn)槁?lián)想 PC雖然有亞洲銷(xiāo)量第一之名，可是這些產(chǎn)品基本上都是在國(guó)內(nèi)賣(mài)出去的。聯(lián)想一直打的是本土市場(chǎng)。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，國(guó)內(nèi) IT市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，本土廠商借助時(shí)機(jī)開(kāi)始騰飛。1996年，聯(lián)想奪得國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的位置，此后一直牢牢把握著這個(gè)位置。美國(guó)的《華盛頓郵報(bào)》卻把聯(lián)想作為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的典型進(jìn)行列舉，美國(guó)的《時(shí)代周刊》、《亞洲商業(yè)周刊》都在緊盯著聯(lián)想進(jìn)行采訪。據(jù)全球權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計(jì)，2002年第二季度聯(lián)想家用計(jì)算機(jī)以 3.8%全球市場(chǎng)占有率的優(yōu)異成績(jī)位居世界第三，這是國(guó)內(nèi) IT廠商首次沖入世界前三名。當(dāng)面對(duì)聯(lián)想那些具有國(guó)際量級(jí)的排名時(shí)，當(dāng)國(guó)人一提“走出去”就會(huì)聯(lián)想到聯(lián)想時(shí)的這些事實(shí)，我們不能不去探究為什么做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)想?yún)s有著一個(gè)國(guó)際化的形象？“走出去”是不是僅僅意味著產(chǎn)品的出口？【案例問(wèn)題】：聯(lián)想在收購(gòu) IBM公司的PC業(yè)務(wù)以后應(yīng)該如何整合文化？參考解答：（1）聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)，給企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。針對(duì)這種挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)采用系統(tǒng)方法進(jìn)行有效的管理，跨文化整合的步驟如下：組建或選擇有激情的、靈活的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) ；建立對(duì)于所在國(guó)文化的感知和理解 ，促進(jìn)員工對(duì)“其他文化”的體驗(yàn)， 對(duì)被收購(gòu)公司作系統(tǒng)的研究 ，包括文化感知、價(jià)值觀、恐懼和期望；確定整合方法、優(yōu)先事項(xiàng)和溝通計(jì)劃 ，實(shí)施整合，確保盡可能多地“面頁(yè)腳頁(yè)眉對(duì)面”互動(dòng)；訓(xùn)練對(duì)危機(jī)的快速反應(yīng) ，統(tǒng)一思想，鼓舞士氣； 通過(guò)評(píng)估來(lái)調(diào)整溝通和執(zhí)行。（2）培育和弘揚(yáng)企業(yè)核心價(jià)值觀。價(jià)值觀是企業(yè)文化整合的核心和關(guān)鍵。并購(gòu)后企業(yè)要做好核心價(jià)值觀的培育和弘揚(yáng)，需要多方面的努力：首先，要通過(guò)宣傳教育，培育企業(yè)核心價(jià)值觀。 員工的企業(yè)價(jià)值觀需要企業(yè)的灌輸與宣傳，經(jīng)過(guò)潛移默化的熏陶后，才能逐漸接受并內(nèi)化為企業(yè)價(jià)值觀。 [在這個(gè)過(guò)程中需要領(lǐng)導(dǎo)人的倡導(dǎo)與宣傳，發(fā)揮榜樣與示范作用，以深化員工對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)。 ]其次，要健全配套機(jī)制，弘揚(yáng)企業(yè)核心價(jià)值觀。 對(duì)擁有共同價(jià)值觀的那些企業(yè)來(lái)說(shuō)，共同價(jià)值觀決定了公司的基本特征，直接關(guān)系到各個(gè)部門(mén)的考核和員工的薪資，長(zhǎng)期下來(lái)理念就逐漸形成了文化， [使其與眾不同。更重要的是，這樣的價(jià)值觀不僅在高級(jí)管理者心目中，而且在公司絕大多數(shù)人的心目中，成為一種實(shí)實(shí)在在的東西 ]。第三，要堅(jiān)持以人為本，尊重員工主體地位 。員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，（是事業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力）。公司要從員工的根本利益出發(fā)， [以員工為本位，多為員工辦實(shí)事辦好事，]充分發(fā)揮員工參與企業(yè)管理的積極性。（3）與聯(lián)想的聯(lián)系：聯(lián)想在第一步選擇有激情、靈活的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的改進(jìn)初見(jiàn)成效：組建了一個(gè)由聯(lián)想和原 IBM公司管理人員共同組成的“中西合璧”的班子，發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢(shì)，把公司業(yè)務(wù)的各方面都納入管理軌道之中。注：重點(diǎn)內(nèi)容必須答，方括號(hào) [ ]中的選答（請(qǐng)自己理解，根據(jù)需要作處理）案例二：吉利收購(gòu)沃爾沃轎車(chē)【背景資料】2010年3月28日，在瑞典哥德堡，中國(guó)浙江吉利控股集團(tuán)有限公司與美國(guó)福特汽頁(yè)腳頁(yè)眉車(chē)公司正式簽署收購(gòu)沃爾沃汽車(chē)公司的協(xié)議， 獲得沃爾沃轎車(chē)公司 100%的股權(quán)及相關(guān)資產(chǎn)。吉利用18億美元換回的不僅有沃爾沃轎車(chē)的 9個(gè)系列產(chǎn)品，3個(gè)最新平臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，境外工廠和員工，還有福特公司提供的支持，研發(fā)人才和全球經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商體系。吉利并購(gòu)沃爾沃的難度可謂是中國(guó)海外并購(gòu)成功案例中最高的，因?yàn)榧c沃爾沃不論在品牌、技術(shù)、管理水平等各個(gè)方面，都存在著巨大差距。為什么吉利能夠成功地完成這次收購(gòu)？以下四點(diǎn)原因值得分析：（1）金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇2008年下半年美國(guó)的次貸危機(jī)，迅速蔓延為全球金融危機(jī)。在此背景下，許多外國(guó)的資產(chǎn)價(jià)值被嚴(yán)重低估。通過(guò)海外并購(gòu)，中國(guó)企業(yè)可以用較低的成本，獲取到夢(mèng)寐以求的汽車(chē)國(guó)際品牌、核心技術(shù)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。（2）福特是戰(zhàn)略性出售沃爾沃福特出售沃爾沃是基于戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇。 為應(yīng)對(duì)2006年福特創(chuàng)下的有史以來(lái)最嚴(yán)重虧損（約127億美元），福特公司 CEO穆拉利決定執(zhí)行“一個(gè)福特”的戰(zhàn)略，其具體措施之一就是消減品牌，縮減福特的車(chē)型數(shù)量，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在“強(qiáng)有力”的福特自有品牌上。（3）吉利基于對(duì)自我戰(zhàn)略的堅(jiān)持吉利為了實(shí)現(xiàn)“最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車(chē)，讓吉利汽車(chē)走遍全世界”的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了將核心競(jìng)爭(zhēng)力從成本優(yōu)勢(shì)重新定位為技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)服務(wù)。為了突破自我發(fā)展的壁壘，吉利堅(jiān)持內(nèi)外兼修的原則。對(duì)外通過(guò)并購(gòu)全球第二大 DIS自動(dòng)變速器廠，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)核心零部件自動(dòng)變速器的生產(chǎn)。頁(yè)腳頁(yè)眉（4）并購(gòu)的前期準(zhǔn)備充分吉利在并購(gòu)前期掌握了并購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，從專業(yè)人才的聘請(qǐng)，政治風(fēng)險(xiǎn)的防范，資金的融資渠道到工會(huì)的調(diào)解方面都做了充足的準(zhǔn)備。吉利的董事長(zhǎng)李書(shū)福早在2007年就開(kāi)始著手準(zhǔn)備收購(gòu)沃爾沃，與福特總部進(jìn)行過(guò)多次協(xié)商。吉利堅(jiān)信福特是出于戰(zhàn)略性出售，并聘請(qǐng)了龐大的外部專業(yè)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)與協(xié)助，如并購(gòu)事務(wù)顧問(wèn)洛希父子公司、法律事務(wù)顧問(wèn)富爾德律師事務(wù)所等。【案例問(wèn)題】1、您認(rèn)為吉利能成功收購(gòu)沃爾沃最重要的因素是什么？2、您認(rèn)為吉利成功收購(gòu)沃爾沃后應(yīng)注意哪些方面問(wèn)題？【參考解答】問(wèn)題1：（1）抓住了全球金融危機(jī)海外企業(yè)價(jià)值低估的良好時(shí)機(jī)； （2）吉利汽車(chē)[“最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車(chē)，讓吉利汽車(chē)走向全世界” ]戰(zhàn)