分析：創(chuàng)業(yè)成功做對(duì)一次就足夠了

其實(shí)成為一名百萬(wàn)富翁，只有少數(shù)幾個(gè)方法：遺產(chǎn)繼承中彩票或是在某個(gè)電視節(jié)目中贏得大獎(jiǎng)用很長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)存錢(qián)，或是用你的錢(qián)進(jìn)行投資成為一家快速成長(zhǎng)企業(yè)的早期員工自己創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)你的企業(yè)獲得增長(zhǎng)在這幾條方法中，第一條和第二條根本就沒(méi)有探討的必要。而在大多數(shù)人眼中，第三條似乎可操作性最強(qiáng)，只要有穩(wěn)定的收入，并且找到了正確的時(shí)間點(diǎn)，無(wú)論是儲(chǔ)蓄還是投資，其實(shí)都能幫你積累財(cái)富。例如，如果你每年投資或是儲(chǔ)蓄5萬(wàn)美元，并且堅(jiān)持20年的時(shí)間，在通貨膨脹不是太嚴(yán)重的情況下，你最終會(huì)獲得100萬(wàn)美元的購(gòu)買(mǎi)力。但是這個(gè)速度讓很多人無(wú)法接受。既然你已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)來(lái)讀這篇文章了，我猜你大概希望自己在數(shù)年，甚至是數(shù)個(gè)月的時(shí)間里成為富翁。那么你要怎么做才能成為百萬(wàn)富翁呢？排除了前三種方法之后，我們只剩下了第4點(diǎn)和第5點(diǎn)。我從來(lái)就不是一個(gè)優(yōu)秀的員工，因此如何找到那些成長(zhǎng)快速的初創(chuàng)企業(yè)，并且在這些企業(yè)的幫助下積累財(cái)富，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我也不是十分了解。事實(shí)上，我從來(lái)沒(méi)有拿到過(guò)任何一家企業(yè)的期權(quán)。對(duì)于給別人打工，我唯一能說(shuō)的，就是打工實(shí)際上就是在用你自己的時(shí)間換取別人的金錢(qián)，因此你很難在時(shí)間和金錢(qián)之間的杠桿上做出改變。你每周為雇主工作40-60個(gè)小時(shí)的時(shí)間，然后拿到一周的薪酬。下一周，你還會(huì)繼續(xù)這個(gè)循環(huán)。給其他公司當(dāng)雇員，是一個(gè)完全正確的決定。但是你很難通過(guò)這個(gè)方式成為百萬(wàn)富翁，除非你所供職的公司是谷歌、Uber和維珍集團(tuán)等超級(jí)企業(yè)。當(dāng)你想要掙大錢(qián)的時(shí)候，你就必須要掌握好兩個(gè)因素之間的杠桿關(guān)系——時(shí)間和資本(也就是錢(qián))。在你的職業(yè)生涯早期，一切才剛剛起步，你主要依靠的是自己的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)階段你只有時(shí)間。你努力工作，向上攀登，獲得更高的薪水，并且滿懷希望的開(kāi)始儲(chǔ)蓄，或是用你掙來(lái)的薪水去進(jìn)行投資。也許你想過(guò)創(chuàng)業(yè)，用你攢下的錢(qián)，或是用借來(lái)的錢(qián)，或是用從投資人那里融來(lái)的錢(qián)來(lái)成立一家自己的企業(yè)。如果你正在這個(gè)階段，那么你現(xiàn)在所依仗的，就不再是自己的時(shí)間了，而變成了資本。如果你能夠用好手中的資本，用其創(chuàng)造一些有價(jià)值的東西，那么你就非常有可能獲得預(yù)期的結(jié)果和回報(bào)。在這個(gè)時(shí)候，你其實(shí)已經(jīng)接受了前面所提到的第5中方式——自己創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)自己的企業(yè)從無(wú)到有獲得增長(zhǎng)。在談到錢(qián)的時(shí)候，或者更具體的說(shuō)，在談到通過(guò)創(chuàng)業(yè)用時(shí)間積累財(cái)富這件事情上，其實(shí)你只需要理解并且遵從一個(gè)原則：你的財(cái)富，映射出你能給多少人帶來(lái)幫助，以及你為他們提供幫助的速度。訂閱式營(yíng)收與財(cái)富積累相比于一次性購(gòu)買(mǎi)，如果你是通過(guò)訂閱的方式來(lái)銷售產(chǎn)品或是服務(wù)，那么企業(yè)獲取價(jià)值的速度就會(huì)變得更快。因?yàn)槟愕臓I(yíng)收流會(huì)變得更加可預(yù)知，而且隨著時(shí)間的推移以及營(yíng)收數(shù)量的積累，你可以從中獲得大量的好處。假設(shè)你創(chuàng)立了一個(gè)公司(例如零售商店)，而你都是通過(guò)一次性銷售來(lái)出售商品的，那么你就很難讓你的企業(yè)積累價(jià)值，因?yàn)槟愕南M(fèi)者不會(huì)每個(gè)月或是每年固定來(lái)你這里進(jìn)行一次消費(fèi)。訂閱式業(yè)務(wù)則能夠更好的讓你與你的消費(fèi)者聯(lián)系在一起，在很多情況下，你可以對(duì)你的客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，提高他們未來(lái)給你帶來(lái)的營(yíng)收。因此，訂閱式業(yè)務(wù)要比傳統(tǒng)的一次性銷售業(yè)務(wù)更有效，為你帶來(lái)更多持續(xù)性的收入。因此，一個(gè)當(dāng)前收入較低的訂閱式業(yè)務(wù)，其價(jià)值甚至?xí)^(guò)一個(gè)當(dāng)前營(yíng)收數(shù)量更高的非訂閱式業(yè)務(wù)。這是一個(gè)非常重要的法則，你一定要將其牢記于心。在評(píng)估任何一種形式的資產(chǎn)時(shí)，包括企業(yè)，未來(lái)的營(yíng)收能力都是首要的評(píng)估指標(biāo)。積累公司和個(gè)人價(jià)值的關(guān)鍵之一，就是每年或是每個(gè)月，將相同的產(chǎn)品或是服務(wù)賣(mài)給相同的人。只有這樣，你才能夠獲得可預(yù)期的未來(lái)營(yíng)收。2009年的時(shí)候，我就曾經(jīng)帶來(lái)我的上一家企業(yè)進(jìn)行過(guò)這樣的改變。此前，我們銷售7種一次性收費(fèi)的軟件產(chǎn)品，在那次轉(zhuǎn)變之后，我們只銷售一種軟件產(chǎn)品，而且將其銷售模式變成了訂閱式服務(wù)，用戶每個(gè)月付一次費(fèi)用。在這次轉(zhuǎn)變中，我們放棄了每年600萬(wàn)美元的營(yíng)收，但是在接下來(lái)的幾年內(nèi)，我們換來(lái)了每年幾千萬(wàn)美元的訂閱營(yíng)收，其原因，就是我們看到了訂閱式應(yīng)用的作用。我們現(xiàn)在來(lái)分析兩個(gè)例子：例子#1?—?背景你非常熱愛(ài)為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業(yè)。你每天都會(huì)見(jiàn)許多在婚姻問(wèn)題和危機(jī)中掙扎的夫婦，你要教會(huì)他們?nèi)绾芜M(jìn)行更好的溝通，以及學(xué)會(huì)聆聽(tīng)彼此的想法等。他們按照小時(shí)付給你報(bào)酬，而你的傳播方式靠的是這些夫婦之間的彼此推薦。例子#2?—?背景你非常熱愛(ài)為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業(yè)。你找到了一個(gè)技術(shù)類聯(lián)合創(chuàng)始人，打造了一個(gè)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)幫助那些在婚姻問(wèn)題和危機(jī)中掙扎的夫婦，這些夫婦可以在平臺(tái)上找到正在遭遇相似問(wèn)題的其他夫婦，他們可以彼此進(jìn)行交流。除此之外，你還找來(lái)了一些情感專家，這些專家會(huì)定期在你的平臺(tái)上舉辦講座。這些夫婦每個(gè)月付給你99美元的費(fèi)用，他們可以參加所有的在線講座。這99美元中，70%你付給那些情感專家，30%歸你所有。區(qū)別上面的兩個(gè)例子從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，所解決的問(wèn)題都一樣，但是一個(gè)速度較慢，而且受限于你自己的事件；而另一個(gè)，速度更快，而且理論上有著無(wú)限大的市場(chǎng)，尤其是在當(dāng)前這個(gè)離婚率高達(dá)50%的社會(huì)。自己開(kāi)創(chuàng)企業(yè)還能給你帶來(lái)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)——你可以雇傭其他愿意用時(shí)間換取薪水的人，這樣一來(lái)，你的可支配工作時(shí)間每周就不止40小時(shí)了，而是有很多其他人，每個(gè)人每周都為你貢獻(xiàn)出40個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。如果你有9個(gè)員工為你工作，那么你每周可以支配的時(shí)間就成為了360小時(shí)，而如果你自己“一肩抗”的話，只有40小時(shí)。一段時(shí)間之后，這些可支配時(shí)間就會(huì)為你積累財(cái)富，你可以用你自己的時(shí)間專注于帶領(lǐng)公司獲得增長(zhǎng)上面?，F(xiàn)在我們來(lái)分析一下上面兩個(gè)例子的數(shù)字，看看在5年之后這兩個(gè)例子都會(huì)去的什么樣的成就：例子#1?—?數(shù)字$80每小時(shí)指導(dǎo)收入：80美元每周工作時(shí)間：40小時(shí)每年收入：80x40x52=166400美元5年總營(yíng)收：8320005美元企業(yè)價(jià)值：166400美元毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)輸入還是比較客觀的。但是先別著急，我們來(lái)看看另一個(gè)例子能獲得多少收入。例子#2?—?數(shù)字每個(gè)客戶帶來(lái)的平均營(yíng)收：29美元/月平均每個(gè)月新客戶數(shù)量：1000每年?duì)I收：29x1，000x12=348000美元5年總營(yíng)收：1740000美元企業(yè)價(jià)值：3480000美元是的，上面的這些數(shù)字并不太嚴(yán)謹(jǐn)，很多因素都沒(méi)有考慮進(jìn)去。但是我是刻意在保證數(shù)字的簡(jiǎn)單性，因?yàn)槠渌囊蛩夭⒉辉谶@篇文章的考慮范圍之內(nèi)。從上面這兩個(gè)例子中可以看到，你的有兩種方式來(lái)利用自己的時(shí)間，而且這兩個(gè)方式會(huì)產(chǎn)生截然不同的兩種效果。在第一個(gè)例子中，你花費(fèi)了5年時(shí)間建立的企業(yè)，給你帶來(lái)了166400美元的價(jià)值。而在第二個(gè)例子中，你同樣花費(fèi)了5年的時(shí)間，可是企業(yè)的價(jià)值卻達(dá)到了3480000美元。是的，如果采用第二種方式，也許你還有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人等，這些人會(huì)分走一部分價(jià)值。但是即使你只獲得了企業(yè)價(jià)值的30%，那么你的收入為104000美元，依然高于第一個(gè)例子。對(duì)于大多數(shù)訂閱式服務(wù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值評(píng)估的關(guān)鍵在于營(yíng)收的多樣性，而不是企業(yè)利潤(rùn)。還記得我此前說(shuō)的那句話嗎？對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該創(chuàng)造能夠隨著時(shí)間不短增長(zhǎng)的價(jià)值。有了訂閱式服務(wù)，只要你能夠添加新的客戶，你的價(jià)值就會(huì)不斷提高，從而源源不斷的獲得增長(zhǎng)。記住，企業(yè)的價(jià)值是你頂線收入的體現(xiàn)。保守來(lái)看，企業(yè)價(jià)值是企業(yè)頂線收入的3-5倍；而樂(lè)觀點(diǎn)看，它甚至有可能達(dá)到頂線收入的20-50倍，前提是你的企業(yè)有能力成為下一個(gè)Uber或是Airbnb。上面的例子并沒(méi)有考慮風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)等復(fù)雜因素。但是它還是很有參考價(jià)值的，至少它可以讓你知道這樣一個(gè)事實(shí)：你有兩種方式來(lái)利用自己的時(shí)間。無(wú)論你采用哪種方式，你都必須要努力工作。如果你采用了第一種方式，你可以收獲一個(gè)收入較高的工作，而另一個(gè)方式則可能讓你成為百萬(wàn)富翁，給你的生活帶來(lái)更多的可能性。你能取得多大的成功，取決于你要如何利用自己的時(shí)間。如果在未來(lái)的5年內(nèi)，你致力于創(chuàng)業(yè)，而不是為別人工作，并且想要成為百萬(wàn)富翁，那就仔細(xì)規(guī)劃自己的時(shí)間利用方式。如果你不想冒險(xiǎn)，不想學(xué)習(xí)，不知道要打造什么樣的產(chǎn)品……找一個(gè)穩(wěn)定的工作，也是一個(gè)明智的選擇。而對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該開(kāi)始學(xué)習(xí)，例如參加線上課程，尋找創(chuàng)業(yè)