分析：企業(yè)如何做好郵箱推廣

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司比較，本身就有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且有大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，如果企業(yè)有“心”利用這些數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行二次開(kāi)拓，那么，如何再次敲開(kāi)用戶(hù)呢?如果用直接了當(dāng)?shù)姆绞?，就算是沒(méi)有遭到拒絕，也有可能遭遇“我們正在考慮”這樣的說(shuō)辭，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)，如果能夠知道對(duì)方的郵箱賬號(hào)，當(dāng)然，未必讓對(duì)方直接告訴自己，其實(shí)公司都是有網(wǎng)站和其他聯(lián)絡(luò)方式的，把郵箱號(hào)碼記下來(lái)，然后，定期進(jìn)行企業(yè)信息推送。除了企業(yè)原有用戶(hù)的數(shù)據(jù)之外，還要在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓新的用戶(hù)數(shù)據(jù)，要知道，尋找目標(biāo)用戶(hù)的郵箱并不容易，因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)的病毒發(fā)郵箱比較，新的郵箱推廣更講究有針對(duì)性的推廣，這是一種“慢”推廣方式，也許剛推廣的時(shí)候，用戶(hù)并不對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣，而在潛移默化不斷的發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息中，也許，恰恰用戶(hù)需要，那么，他們?cè)跐撘庾R(shí)中已經(jīng)記住了你的產(chǎn)品，會(huì)通過(guò)郵箱或者其他聯(lián)系方式和企業(yè)聯(lián)系，這就是郵箱推廣的“優(yōu)勢(shì)”：低成本，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。郵箱推廣本身來(lái)說(shuō)，除了人工費(fèi)用之外，其他幾乎都是零成本，但是，想要讓郵箱推廣有效果，選擇目標(biāo)用戶(hù)最重要，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的篩選過(guò)程，不過(guò)，只要企業(yè)手中有超過(guò)100個(gè)以上的用戶(hù)，就可以實(shí)行。同樣，郵箱推廣需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我們認(rèn)為，在進(jìn)行郵箱推廣的時(shí)候，內(nèi)容不能單一，最好形成一個(gè)系列，以每周推一篇來(lái)計(jì)算，一個(gè)系列最少要3個(gè)月，那么，就應(yīng)該做出12篇文章，這十二篇文章定期發(fā)送，發(fā)送完畢之后，再次循環(huán)發(fā)送一次，如此三個(gè)循環(huán)，基本上就達(dá)到了效果。對(duì)于每天發(fā)送的用戶(hù)量，可以根據(jù)自己的情況而定，如果一天保證200個(gè)用戶(hù)，那么一個(gè)星期推送一篇新的文章，那么，需要1000多個(gè)用戶(hù)就可以了。不要覺(jué)得這1000個(gè)用戶(hù)少了，其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP生態(tài)圈，做到100個(gè)忠實(shí)用戶(hù)就能創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)。更何況這是精準(zhǔn)化推廣，都是精心挑選的目標(biāo)用戶(hù)，這是傳統(tǒng)病毒營(yíng)銷(xiāo)所不能比擬的優(yōu)勢(shì)，效果更是要強(qiáng)幾十倍甚至上百倍。企業(yè)在進(jìn)行郵箱推廣的時(shí)候，要注意幾個(gè)事情，一是發(fā)郵箱的文章不能太長(zhǎng)，也不能太短，要盡量適中，而且標(biāo)題要清晰，用戶(hù)有閱讀的欲望;其次，在進(jìn)行推廣是，要有用戶(hù)退訂功能，從退訂率可以檢驗(yàn)用戶(hù)的使用率，傳統(tǒng)的郵箱推廣效果幾乎沒(méi)有什么數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，因?yàn)橛械牟《緺I(yíng)銷(xiāo)發(fā)送的郵箱數(shù)以萬(wàn)計(jì)，幾乎過(guò)于追求數(shù)量而忽視質(zhì)量，最終，沒(méi)有形成良性循環(huán);最后，郵箱推廣過(guò)程中，要不斷的對(duì)客戶(hù)郵箱信息進(jìn)行更新，根據(jù)企業(yè)推廣力度，始終保持固定的數(shù)量，同時(shí)，對(duì)于用戶(hù)的回信，要及時(shí)回復(fù)，而且不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用數(shù)據(jù)對(duì)郵箱效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。其實(shí)，想要在互聯(lián)網(wǎng)找到人，是一件很容易的事情，QQ群、微信朋友圈都有，有的人說(shuō)，我直接把要發(fā)郵箱的信息發(fā)到個(gè)人QQ或者微信上，那多直接。從情理上說(shuō)，QQ號(hào)、微信號(hào)都屬于私人的東西，直接通過(guò)私人聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，這無(wú)形中影響了個(gè)人的社交生活，而郵箱推廣，純屬業(yè)務(wù)型的往來(lái)，而且現(xiàn)在很多人都喜歡用郵箱辦公，所以這是QQ、微信不可比擬的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，郵箱推廣和以往的推廣比較，更需要一種用戶(hù)主動(dòng)，就是企業(yè)能夠獲得用戶(hù)的默許方可，這無(wú)疑增加的企業(yè)郵箱推廣難度。所以說(shuō)，企業(yè)郵箱推廣，最重要的工作就是尋找