第6頁共6頁銷售助理年?度工作總結(jié)?2023年?到今天三?個月試用期?已滿，根據(jù)?公司的規(guī)章?制度，現(xiàn)申?請轉(zhuǎn)為公司?正式員工。?我于__年?__月二日?成為公司的?試用員工，?根據(jù)公司的?需要，目前?在國盾公司?傳媒部門擔?任銷售專員?一職，負責?傳媒部門銷?售助理的工?作。雖然到?國盾傳媒公?司只有短短?幾個月的時?間，但從來?公司的第一?天開始，我?就把自己融?入到國盾傳?媒這個團隊?中來了。本?人工作認真?、細心且具?有較強的責?任心和進取?心，勤勉不?懈，具有工?作熱情;性?格開朗，樂?于與他人溝?通，有很強?的團隊協(xié)作?能力;責任?感強，確實?完成領(lǐng)導交?付的工作，?和公司同事?之間能夠通?力合作，關(guān)?系相處融洽?而和睦，配?合各部門負?責人成功地?完成各項工?作。作為一?個應(yīng)屆畢業(yè)?生，初來公?司，曾經(jīng)很?擔心不知該?怎么與人共?處，該如何?做好工作;?但是公司寬?松融洽的工?作氛圍、團?結(jié)向上的企?業(yè)文化，讓?我很快完成?了從學生到?職員的轉(zhuǎn)變??，F(xiàn)將這幾?個月試用期?間的工作和?學習情況總?結(jié)如下：?一、試用期?期間工作在?實習期間，?我是在傳媒?部門學習工?作的。傳媒?部門的業(yè)務(wù)?是我以前從?未接觸過的?，雖然和我?的專業(yè)知識?有聯(lián)系，可?也有一定的?差距;但是?在部門領(lǐng)導?和同事的耐?心指導下，?使我在較短?的時間內(nèi)適?應(yīng)了公司的?工作環(huán)境，?也熟悉了公?司和部門的?整個操作流?程。在本部?門的工作中?，我一直嚴?格要求自己?，認真及時?做好領(lǐng)導布?置的每一項?任務(wù);專業(yè)?和非專業(yè)上?不懂的問題?虛心向同事?學習請教，?不斷提高充?實自己，希?望能盡早獨?擋一面，為?公司做出更?大的貢獻。?當然，初入?職場，難免?出現(xiàn)一些小?差小錯需領(lǐng)?導指正;但?前事之鑒，?后事之師，?這些經(jīng)歷也?讓我不斷成?熟，在處理?各種問題時?學著考慮得?更全面，杜?絕類似失誤?的發(fā)生。在?此，我要特?地感謝部門?的領(lǐng)導和同?事對我的入?職指引和幫?助，感謝他?們對我工作?中出現(xiàn)的失?誤的提醒和?指正。業(yè)務(wù)?方面的工作?1.子夜時?段項目在子?夜時段準備?初期，內(nèi)容?由房產(chǎn)信息?變?yōu)榛閼傩?息，在整個?婚戀信息的?產(chǎn)業(yè)鏈中，?首先將夜間?時段的切入?點確定為婚?介行業(yè)，我?是主要負責?線上的市場?調(diào)研工作。?了解到__?_婚介行業(yè)?的分布情況?，并匯總了?各大婚介公?司的相關(guān)資?料，同時對?婚介行業(yè)的?政策法規(guī)進?行了詳細調(diào)?研，了解到?國家對婚介?行業(yè)的要求?，對銷售組?調(diào)研具有一?定幫助。除?了針對婚介?公司調(diào)研之?外，還對婚?介產(chǎn)業(yè)鏈上?的相___?司進行了調(diào)?研，如婚紗?影樓、婚慶?禮儀、蜜月?游等，形成?了一些匯總?資料。通過?對收集到的?資料進行整?理分析，得?出從一個容?易入手且是?熱點的項目?入手，因此?對欄目的內(nèi)?容和形式有?了較大的調(diào)?整。最后敲?定欄目內(nèi)容?為職介單位?實用性強的?用工崗位信?息。隨著時?間在一點點?流逝，__?_月份，子?夜時段欄目?的內(nèi)容和形?式已經(jīng)確定?，到現(xiàn)在與?電視臺合同?的簽訂已經(jīng)?完成，與智?聯(lián)招聘以及?制作公司的?深入工作也?正在順利進?行，宣傳工?作也在進一?步跟進。在?___的生?活頻道，《?職業(yè)早安排?》欄目將于?__號開播?，同時其他?頻道也要把?百姓___?的熱點信息?搬上銀幕，?把《都市夜?航》打造成?一個綜合的?品牌欄目。?按照國盾公?司的總體規(guī)?劃進行運作?。為收集信?息和建立平?臺打造堅實?的基礎(chǔ)。?2.華泰項?目根據(jù)傳媒?確定的調(diào)研?目標，前期?我主要負責?針對華泰現(xiàn)?狀和證券行?業(yè)的調(diào)研工?作。3.?印章媒體項?目隨著“商?務(wù)領(lǐng)航——?政企e通”?項目的全面?啟動，針對?政企e通的?宣傳方面，?我參與了在?ca的政企?e通的媒體?溝通會，與?___平面?媒體經(jīng)濟方?面的記者建?立初步關(guān)系?，與李桂榮?一起關(guān)于督?促快報記者?在快報上發(fā)?表關(guān)于政企?e通的宣傳?稿?，F(xiàn)代快?報已發(fā)表完?成。經(jīng)過這?幾個月，我?現(xiàn)在已經(jīng)熟?悉了公司的?工作環(huán)境，?從整體上能?夠把握公司?的運作流程?。雖然還不?能夠獨立處?理公司或部?門的一些具?體項目業(yè)務(wù)?，但是我相?信這是一個?需要積累的?過程。所以?鑒于這些不?足之處，我?在處理問題?的經(jīng)驗方面?還有待提高?，團隊協(xié)作?能力也需要?進一步增強?，需要不斷?繼續(xù)學習以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。管?理主要工作?：我作為銷?售組的一名?成員，同時?承擔了部門?內(nèi)部的內(nèi)勤?工作。1?.流程制定?：配合張清?、季海強完?成市場調(diào)研?流程、電話?拜訪流程、?登門拜訪流?程的制定。?___年?度計劃：參?與傳媒年度?計劃制定。?從為年度計?劃制定框架?開始，具體?分為這幾塊?：背景描述?、傳媒__?年目標、現(xiàn)?狀分析、實?施策略、實?施步驟、實?施計劃、財?務(wù)分析、所?需的資源與?支持。明確?各項目的運?作目的，對?年度計劃進?行修改。從?國盾公司的?規(guī)劃和傳媒?的規(guī)劃出發(fā)?，明確傳媒?在國盾公司?的定位。_?_年各項目?的實施目標?。___?部門會議_?__：前期?完成了每次?___的編?寫。每次的?___，確?定___的?流程，可以?提高會議開?展的效率，?明確會議議?題，能讓自?己投入到會?議的開展中?去。在整理?___的時?候，能提高?自己的總結(jié)?概括能力，?對自己的工?作任務(wù)、內(nèi)?容等也有較?深的認識。?___日?報匯總：前?期完成了每?天日報的匯?總工作。每?天的日報匯?總，在看其?他同事的日?報的時候，?可以更明確?地了解日報?該怎么寫。?同時整理發(fā)?現(xiàn)的問題和?學習的內(nèi)容?。5.預?算制定：前?期完成每月?辦公用品預?算和財務(wù)預?算的制定。?6.每日?出勤表：完?成了每天的?出勤表的制?定。7.?值日檢查：?完成每天的?值日檢查。?二、對國?盾規(guī)劃和傳?媒規(guī)劃的理?解對國盾規(guī)?劃理解：從?公司的戰(zhàn)略?定位，戰(zhàn)略?目標來講，?___國盾?是一家以電?子政務(wù)為切?入點的信息?運營商。從?事電子政務(wù)?建設(shè)以獲取?法人與自然?人相關(guān)信息?;通過信息?運營產(chǎn)生新?的商業(yè)模式?，逐步進入?相關(guān)行業(yè)中?介、物流、?銷售、生產(chǎn)?等領(lǐng)域。從?政府角度而?言，電子政?務(wù)包含三個?層次，一是?政府機關(guān)內(nèi)?部的辦公自?動化，二是?政府上網(wǎng)工?程，政務(wù)信?息在網(wǎng)絡(luò)上?發(fā)布，三是?政府對外管?理服務(wù)工作?電子化網(wǎng)絡(luò)?化。所以，?戰(zhàn)略目標是?一個長遠的?過程，需要?不斷的努力?創(chuàng)新，開拓?進取。公司?的目標是在?二十年內(nèi)成?為世界一流?的企業(yè)，其?營業(yè)指標達?到世界五百?強之一。公?司的愿景是?：建立公共?信息平臺，?讓人們以最?小的代價滿?足最大的需?求。公共信?息平臺可以?節(jié)約很多資?源，節(jié)省人?力，物力，?財力，為企?業(yè)或者個人?謀取更多利?益，滿足最?大的需求。?我們所要建?立的公共信?息平臺是公?司進行信息?收集和運營?、以供人們?進行信息使?用和匯總的?平臺。建成?公共信息平?臺本身不是?戰(zhàn)略目的，?是為了達到?愿景的一個?手段，其目?的是為了有?效滿足人們?需求從而取?得商業(yè)價值?。公司的價?值觀是要求?每一個員工?把工作當事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標感和使?命感，盡自?己最大的努?力等等。我?認為一個有?團隊精神的?團隊才是真?正成功的關(guān)?鍵，不管遇?到什么問題?，我們一起?解決。自己?的努力是必?須的，但只?有團結(jié)一致?，才有成功?的可能性。?對傳媒規(guī)劃?理解：國盾?傳媒要做的?不是傳統(tǒng)意?義上的傳媒?公司，她不?同于現(xiàn)存的?廣告公司、?制作公司、?公___司?或者是媒體?。我們是要?把上述的公?司整合起來?，整合出一?流的傳媒公?司。所以整?合就是傳媒?公司的核心?競爭力。那?我們拿什么?去整合上述?的公司呢??國盾傳媒不?生產(chǎn)產(chǎn)品，?只有靠創(chuàng)意?和概念。我?們生產(chǎn)創(chuàng)意?，然后通過?創(chuàng)意去整合?媒體、廣告?公司、制作?公司等等，?最終獲取利?潤，實現(xiàn)創(chuàng)?意的價值。?由此可見，?策劃好的創(chuàng)?意，再對好?的創(chuàng)意進行?___的包?裝，是國盾?傳媒的核心?競爭力，也?是我們業(yè)務(wù)?的關(guān)鍵點。?傳媒的主要?業(yè)務(wù)流程就?是策劃出好?的創(chuàng)意，拿?下政府和媒?體資源，然?后找合作方?去實現(xiàn)，我?們在中間起?到調(diào)節(jié)作用?。雖然這個?項目剛開始?，但整體框?架和目標定?位已經(jīng)很明?確，并且有?了具體的實?施步驟，我?對其的理解?為在將來初?步運營過程?中先做傳統(tǒng)?媒體，積累?運作經(jīng)驗，?同時積累運?作資金，再?發(fā)展成新媒?體并進行專?業(yè)化運作，?直至創(chuàng)新若?干新的商業(yè)?模式，為國?盾公司的總?戰(zhàn)略方針服?務(wù)。三、?自己的不足?之處和需要?改進的地方?：幾個多月?來，我在公?司部門領(lǐng)導?和同事們的?熱心幫助及?關(guān)愛下取得?了一定的進?步，綜合看?來，我覺得?自己還有以?下的不足之?處：1.?思想上個人?主義較強，?隨意性較大?;2.有?時候辦事不?夠干練;?3.工作主?動性發(fā)揮的?還是不夠，?對工作的預?見性和創(chuàng)造?性不夠;?4.業(yè)務(wù)知?識方面特別?是與客戶接?觸溝通方面?沒有足夠的?經(jīng)驗，所掌?握的溝通技?巧還不夠扎?實等等。?四、轉(zhuǎn)正后?：國盾傳媒?現(xiàn)在分為內(nèi)?容研究組、?媒體合作組?、營銷策劃?組和統(tǒng)籌管?理組。我是?被安排在媒?體合作組和?營銷策劃組?里，配合陳?旻工作。媒?體合作組的?主要工作是?媒體和政府?的整合，以?媒體為主，?政府為輔，?包括電視、?報紙、雜志?、廣播、網(wǎng)?絡(luò)以及各種?新媒體和廣?告及制作分?包公司。政?府資源公司?有專門的部?門整合，媒?體組起到配?合作用。營?銷策劃組的?主要工作是?研究商業(yè)模?式，理解消?化內(nèi)容組的?項目方案，?拿出行之有?效的營銷方?案，解決如?何向合作方?推銷項目產(chǎn)?品，包括政?府、媒體、?合作方等等??？己藰藴?：每年拿出?多少有效的?營銷方案。?在接下來的?時間里，近?期工作主要?是從___?媒體著手，?制定計劃什?么時間與什?么樣的媒體?建立合作關(guān)?系以及制作?適合職介欄?目的有效營?銷方案。這?是我的第一?份工作，這?幾個月雖然?時間不長，?但我還是學?到了很多，?感悟了很多?;看到公司?的迅速發(fā)展?，我深深地?感到驕傲和?自豪，也更?加迫切的希?望以一名正?式員工的身?份在這里工?作，實現(xiàn)自?己的奮斗目?標，體現(xiàn)自?己的人生價?值，和公司?一起成長。?來到這里工?作，我最大?的收獲莫過?于在敬業(yè)精?神、思想境?界,還是在?業(yè)務(wù)素質(zhì)、?工作能力上?都得到了很?大的進步與?提高，也激?勵我在工作?中不斷前進?與完善。我?明白了企業(yè)?的美好明天?要靠大家的?努力去創(chuàng)造?，相信在全?體員工的共?同努力下，?企業(yè)的美好?明天更輝煌?。在今后的?工作和學習?中，我會進?一步嚴格要?求自己，