農業(yè)設備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE37農業(yè)設備行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、農業(yè)設備行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展 3(二)、農業(yè)設備行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、農業(yè)設備行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下農業(yè)設備行業(yè)的定位 5二、農業(yè)設備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 5(一)、農業(yè)設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 5(二)、農業(yè)設備行業(yè)經營理念快速轉變的意義 6(三)、整合農業(yè)設備行業(yè)的技術服務 7(四)、迅速轉變農業(yè)設備企業(yè)的增長動力 7三、農業(yè)設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 7(一)、農業(yè)設備行業(yè)SWOT分析 8(二)、農業(yè)設備企業(yè)戰(zhàn)略確定 9(三)、農業(yè)設備行業(yè)PEST分析 91、政策因素 92、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10四、農業(yè)設備產業(yè)未來發(fā)展前景 11(一)、我國農業(yè)設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 11(二)、農業(yè)設備進入大規(guī)模推廣應用階 11(三)、中國農業(yè)設備行業(yè)的市場增長點 11(四)、細分農業(yè)設備產品將具有最大優(yōu)勢 12(五)、農業(yè)設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 12(六)、農業(yè)設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 13(七)、農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 14五、2023-2028年農業(yè)設備企業(yè)市場突破具體策略 15(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農業(yè)設備產品在行業(yè)內的競爭力 15(二)、使用農業(yè)設備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 15(三)、實施農業(yè)設備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 16(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 16(五)、實施線上線下融合，深化農業(yè)設備行業(yè)國內外市場拓展 16(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 17六、農業(yè)設備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企業(yè)價值鏈 181、規(guī)范研發(fā)設計流程 182、優(yōu)化生產制造 18(三)、重視市場營銷 19(四)、整合線上線下平臺 21(五)、宏觀環(huán)境下農業(yè)設備行業(yè)的定位 21(六)、農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展趨勢 21七、農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展前景 22(一)、中國農業(yè)設備行業(yè)市場規(guī)模前景預估 22(二)、農業(yè)設備進入大面積推廣應用階段 22(三)、中國農業(yè)設備行業(yè)市場增長點 23(四)、農業(yè)設備行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 23(五)、農業(yè)設備產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 24(六)、農業(yè)設備國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 25(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 26(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 26(九)、農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 27八、農業(yè)設備成功突圍策略 27(一)、尋找農業(yè)設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、農業(yè)設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育 27(三)、從農業(yè)設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升農業(yè)設備行業(yè)廣告效果 29(六)、農業(yè)設備行業(yè)渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕農業(yè)設備產業(yè) 29九、農業(yè)設備產業(yè)投資分析 30(一)、中國農業(yè)設備技術投資趨勢分析 30(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 31(三)、中國農業(yè)設備行業(yè)投資風險 31(四)、中國農業(yè)設備行業(yè)投資收益 32十、農業(yè)設備行業(yè)未來發(fā)展機會 32(一)、在農業(yè)設備行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 32(二)、借助農業(yè)設備行業(yè)市場差異贏得商機 33(三)、借助農業(yè)設備行業(yè)服務差異化抓住商機 33(四)、借助農業(yè)設備行業(yè)客戶差異化把握商機 34(五)、借助農業(yè)設備行業(yè)渠道差異來尋求商機 34

申明中國的農業(yè)設備業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，農業(yè)設備業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出農業(yè)設備行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前農業(yè)設備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、農業(yè)設備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)設備，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信農業(yè)設備行業(yè)的前景廣闊。(二)、農業(yè)設備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與農業(yè)設備密切相關的三項政策文件，為農業(yè)設備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關農業(yè)設備管理的文件，這些文件在農業(yè)設備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對農業(yè)設備業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《農業(yè)設備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展農業(yè)設備的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、農業(yè)設備行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，農業(yè)設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在農業(yè)設備領域的投資，國內農業(yè)設備技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的農業(yè)設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內農業(yè)設備市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下農業(yè)設備行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、農業(yè)設備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、農業(yè)設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內農業(yè)設備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在農業(yè)設備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得農業(yè)設備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內農業(yè)設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，農業(yè)設備行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。農業(yè)設備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由農業(yè)設備行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、農業(yè)設備行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的農業(yè)設備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在農業(yè)設備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合農業(yè)設備行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走農業(yè)設備業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接農業(yè)設備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變農業(yè)設備企業(yè)的增長動力農業(yè)設備企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是農業(yè)設備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。農業(yè)設備企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著農業(yè)設備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型農業(yè)設備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、農業(yè)設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、農業(yè)設備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、農業(yè)設備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、農業(yè)設備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，農業(yè)設備產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，農業(yè)設備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，農業(yè)設備產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對農業(yè)設備產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)農業(yè)設備行業(yè)需求持續(xù)火熱，農業(yè)設備領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國農業(yè)設備產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為農業(yè)設備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為農業(yè)設備行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)農業(yè)設備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)設備相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為農業(yè)設備行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、農業(yè)設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)農業(yè)設備的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)農業(yè)設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、農業(yè)設備產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。農業(yè)設備技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，農業(yè)設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國農業(yè)設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測農業(yè)設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對農業(yè)設備的應用需求也會增加。(二)、農業(yè)設備進入大規(guī)模推廣應用階中國農業(yè)設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的農業(yè)設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用農業(yè)設備的時代已經到來。(三)、中國農業(yè)設備行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，農業(yè)設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個農業(yè)設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的農業(yè)設備行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分農業(yè)設備產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括農業(yè)設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與農業(yè)設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、農業(yè)設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。農業(yè)設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了農業(yè)設備質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測農業(yè)設備質量和重要安全指標，實現(xiàn)農業(yè)設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持農業(yè)設備產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富農業(yè)設備產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，農業(yè)設備產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是農業(yè)設備行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是農業(yè)設備產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生農業(yè)設備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進農業(yè)設備產業(yè)的發(fā)展。以前，農業(yè)設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持農業(yè)設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進農業(yè)設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使農業(yè)設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、農業(yè)設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進農業(yè)設備相關專業(yè)農業(yè)設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大農業(yè)設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)農業(yè)設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的農業(yè)設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決農業(yè)設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的農業(yè)設備。建立專業(yè)人才的農業(yè)設備體系，建立滿足市場需求的農業(yè)設備專業(yè)，正確定位農業(yè)設備專業(yè)人才，還需要建立農業(yè)設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的農業(yè)設備專業(yè)人才的農業(yè)設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際農業(yè)設備產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的農業(yè)設備技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的農業(yè)設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外農業(yè)設備技術人才培訓是快速建立中國農業(yè)設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸農業(yè)設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對農業(yè)設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，農業(yè)設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、2023-2028年農業(yè)設備企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農業(yè)設備產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高農業(yè)設備行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與農業(yè)設備行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用農業(yè)設備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的農業(yè)設備行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施農業(yè)設備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注農業(yè)設備行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從農業(yè)設備行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將農業(yè)設備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化農業(yè)設備行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議農業(yè)設備行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。農業(yè)設備公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓農業(yè)設備企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于農業(yè)設備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、農業(yè)設備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以農業(yè)設備市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認農業(yè)設備產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和農業(yè)設備的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注農業(yè)設備產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司農業(yè)設備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用農業(yè)設備所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事農業(yè)設備具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原農業(yè)設備生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消農業(yè)設備半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系農業(yè)設備公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內農業(yè)設備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內農業(yè)設備市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，農業(yè)設備相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是農業(yè)設備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的農業(yè)設備市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和農業(yè)設備行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下農業(yè)設備行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展趨勢未來，農業(yè)設備建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以農業(yè)設備建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使農業(yè)設備的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與農業(yè)設備發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，農業(yè)設備產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，農業(yè)設備產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國農業(yè)設備行業(yè)市場規(guī)模前景預估農業(yè)設備產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于農業(yè)設備的應用需求也將越來越大。(二)、農業(yè)設備進入大面積推廣應用階段農業(yè)設備技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的農業(yè)設備產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，農業(yè)設備產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國農業(yè)設備行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，農業(yè)設備行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的農業(yè)設備行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、農業(yè)設備行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，農業(yè)設備各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是農業(yè)設備相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。農業(yè)設備產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、農業(yè)設備產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)設備行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。農業(yè)設備相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建農業(yè)設備質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對農業(yè)設備質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)農業(yè)設備監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持農業(yè)設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富農業(yè)設備產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,農業(yè)設備相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是農業(yè)設備相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使農業(yè)設備產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以農業(yè)設備為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動農業(yè)設備產業(yè)的發(fā)展,而之前,農業(yè)設備一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對農業(yè)設備失去信心。而支持農業(yè)設備產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動農業(yè)設備產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使農業(yè)設備產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的農業(yè)設備產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、農業(yè)設備國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進農業(yè)設備相關專業(yè)農業(yè)設備人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬農業(yè)設備相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高農業(yè)設備從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的農業(yè)設備隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決農業(yè)設備專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的農業(yè)設備專業(yè)人才的農業(yè)設備培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的農業(yè)設備專業(yè)科目,給農業(yè)設備專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立農業(yè)設備專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的農業(yè)設備專業(yè)人才的農業(yè)設備培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的農業(yè)設備產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國農業(yè)設備技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)農業(yè)設備人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的農業(yè)設備技術人才培養(yǎng),是快速建立我國農業(yè)設備人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前農業(yè)設備行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。農業(yè)設備行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體農業(yè)設備的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了農業(yè)設備整體業(yè)務的50%以上。農業(yè)設備產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要農業(yè)設備企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動農業(yè)設備產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、農業(yè)設備行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸農業(yè)設備發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對農業(yè)設備的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，農業(yè)設備需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、農業(yè)設備成功突圍策略(一)、尋找農業(yè)設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、農業(yè)設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育農業(yè)設備行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從農業(yè)設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前農業(yè)設備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對農業(yè)設備行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升農業(yè)設備行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，農業(yè)設備行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、農業(yè)設備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型農業(yè)設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大農業(yè)設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著農業(yè)設備行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕農業(yè)設備產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在農業(yè)設備行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、農業(yè)設備產業(yè)投資分析(一)、中國農業(yè)設備技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國農業(yè)設備技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年農業(yè)設備技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國農業(yè)設備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入農業(yè)設備領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨農業(yè)設備技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國農業(yè)設備行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國農業(yè)設備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞農業(yè)設備獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建農業(yè)設備