DIY手工行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32DIY手工行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、DIY手工企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、DIY手工行業(yè)SWOT分析 3(二)、DIY手工企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、DIY手工行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、DIY手工產業(yè)未來發(fā)展前景 7(一)、我國DIY手工行業(yè)市場規(guī)模前景預測 7(二)、DIY手工進入大規(guī)模推廣應用階 7(三)、中國DIY手工行業(yè)的市場增長點 7(四)、細分DIY手工產品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、DIY手工行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 8(六)、DIY手工人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、DIY手工行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10三、DIY手工業(yè)數據預測與分析 11(一)、DIY手工業(yè)時間序列預測與分析 11(二)、DIY手工業(yè)時間曲線預測模型分析 12(三)、DIY手工行業(yè)差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年DIY手工業(yè)預測結論 13四、2023-2028年DIY手工企業(yè)市場突破具體策略 14(一)、密切關注競爭對手的策略，提高DIY手工產品在行業(yè)內的競爭力 14(二)、使用DIY手工行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 14(三)、實施DIY手工行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 15(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 15(五)、實施線上線下融合，深化DIY手工行業(yè)國內外市場拓展 15(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 15五、DIY手工行業(yè)政策環(huán)境 16(一)、政策持續(xù)利好DIY手工行業(yè)發(fā)展 16(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 17(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀環(huán)境下DIY手工行業(yè)定位 18(五)、“十三五”期間DIY手工業(yè)績顯著 18六、DIY手工行業(yè)競爭分析 19(一)、DIY手工行業(yè)國內外對比分析 19(二)、中國DIY手工行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國DIY手工行業(yè)競爭強度分析 211、中國DIY手工行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 212、中國DIY手工行業(yè)上游議價能力分析 213、中國DIY手工行業(yè)下游議價能力分析 214、中國DIY手工行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國DIY手工行業(yè)替代品威脅分析 22(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、DIY手工巨頭綜合優(yōu)勢明顯 23七、DIY手工行業(yè)競爭分析 24(一)、DIY手工行業(yè)國內外對比分析 24(二)、中國DIY手工行業(yè)品牌競爭格局分析 25(三)、中國DIY手工行業(yè)競爭強度分析 261、中國DIY手工行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 262、中國DIY手工行業(yè)上游議價能力分析 263、中國DIY手工行業(yè)下游議價能力分析 264、中國DIY手工行業(yè)新進入者威脅分析 265、中國DIY手工行業(yè)替代品威脅分析 27八、關于未來5-10年DIY手工業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 27(一)、2023-2028年DIY手工業(yè)發(fā)展趨勢展望 27(二)、2023-2028年DIY手工業(yè)宏觀政策指導的機遇 27(三)、2023-2028年DIY手工業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 28(四)、2023-2028年DIY手工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 28九、“疫情”對DIY手工業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 29(一)、國內有關政府機構對DIY手工業(yè)的建議 29(二)、關于DIY手工產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 30(三)、突破DIY手工企業(yè)疫情的策略 30十、DIY手工行業(yè)風險控制解析 31(一)、DIY手工行業(yè)系統(tǒng)風險分析 31(二)、DIY手工業(yè)第二產業(yè)的經營風險 31

緒論本文主要分析了DIY手工行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴DIY手工行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對DIY手工行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測DIY手工行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、DIY手工企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、DIY手工行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、DIY手工企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、DIY手工行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的DIY手工產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，DIY手工產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，DIY手工行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，DIY手工產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是DIY手工行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對DIY手工產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)DIY手工行業(yè)需求持續(xù)火熱，DIY手工領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國DIY手工產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為DIY手工行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為DIY手工行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)DIY手工行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與DIY手工相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為DIY手工行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、DIY手工、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)DIY手工的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)DIY手工行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、DIY手工產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。DIY手工技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，DIY手工的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國DIY手工行業(yè)市場規(guī)模前景預測DIY手工技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對DIY手工的應用需求也會增加。(二)、DIY手工進入大規(guī)模推廣應用階中國DIY手工技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的DIY手工已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用DIY手工的時代已經到來。(三)、中國DIY手工行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，DIY手工行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個DIY手工市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的DIY手工行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分DIY手工產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括DIY手工管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與DIY手工相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、DIY手工行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對DIY手工的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。DIY手工電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了DIY手工質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測DIY手工質量和重要安全指標，實現(xiàn)DIY手工監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持DIY手工產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富DIY手工產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，DIY手工產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是DIY手工行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是DIY手工產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生DIY手工行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進DIY手工產業(yè)的發(fā)展。以前，DIY手工利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持DIY手工行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進DIY手工行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使DIY手工行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的DIY手工產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、DIY手工人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進DIY手工相關專業(yè)DIY手工體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大DIY手工專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)DIY手工從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的DIY手工團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是DIY手工行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約DIY手工行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決DIY手工專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的DIY手工。建立專業(yè)人才的DIY手工體系，建立滿足市場需求的DIY手工專業(yè)，正確定位DIY手工專業(yè)人才，還需要建立DIY手工專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的DIY手工專業(yè)人才的DIY手工體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際DIY手工產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的DIY手工技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的DIY手工人才培訓體系合作，并初步打算引進國外DIY手工技術人才培訓是快速建立中國DIY手工人才培訓體系的重要途徑。(七)、DIY手工行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸DIY手工的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對DIY手工的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，DIY手工需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、DIY手工業(yè)數據預測與分析(一)、DIY手工業(yè)時間序列預測與分析根據DIY手工業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了DIY手工業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從DIY手工行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內DIY手工業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取DIY手工行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的DIY手工行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據DIY手工業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國DIY手工業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、DIY手工業(yè)時間曲線預測模型分析在DIY手工業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年DIY手工業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、DIY手工行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年DIY手工業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的DIY手工業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國DIY手工業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國DIY手工行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出DIY手工行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年DIY手工業(yè)預測結論在以上三種預測DIY手工業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國DIY手工業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來DIY手工行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對DIY手工業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對DIY手工業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、2023-2028年DIY手工企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高DIY手工產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高DIY手工行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與DIY手工行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用DIY手工行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的DIY手工行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施DIY手工行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注DIY手工行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從DIY手工行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將DIY手工行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化DIY手工行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議DIY手工行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。DIY手工公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓DIY手工企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于DIY手工行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、DIY手工行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好DIY手工行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋DIY手工、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為DIY手工行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內DIY手工產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與DIY手工緊密相關的政策文件,為DIY手工發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于DIY手工管理的文件,在DIY手工行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對DIY手工業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《DIY手工發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于DIY手工發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對DIY手工領域的大力投入,國內DIY手工技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開DIY手工專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下DIY手工行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間DIY手工業(yè)績顯著DIY手工因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設DIY手工,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮DIY手工的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是DIY手工的建設可帶來的效應。立足DIY手工建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使DIY手工的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與DIY手工發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、DIY手工行業(yè)競爭分析目前，我國DIY手工領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對DIY手工相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的DIY手工產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、DIY手工行業(yè)國內外對比分析國內外DIY手工的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外DIY手工有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)DIY手工的探索方向和落地形式不同。國外DIY手工注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內DIY手工傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國DIY手工行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，DIY手工行業(yè)品牌的知名度不同。根據DIY手工技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將DIY手工技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據DIY手工技術的供給維度分析，DIY手工技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，DIY手工產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國DIY手工經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，DIY手工行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。DIY手工市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌DIY手工企業(yè)的必由之路。(三)、中國DIY手工行業(yè)競爭強度分析1、中國DIY手工行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,DIY手工行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國DIY手工行業(yè)上游議價能力分析DIY手工行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,DIY手工行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國DIY手工行業(yè)下游議價能力分析DIY手工行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、DIY手工、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,DIY手工行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國DIY手工行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國DIY手工行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內DIY手工創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多DIY手工領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著DIY手工技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為DIY手工領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有DIY手工領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從DIY手工整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的DIY手工技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為DIY手工領域第二大廠商,DIY手工技術打造了從精細化應用方案,大大提升DIY手工產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于DIY手工的智能化產品,包括前后端的DIY手工結構化、立體化和市場化產品,更是在DIY手工領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、DIY手工巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍DIY手工市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網巨頭在DIY手工技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、DIY手工行業(yè)競爭分析目前，我國DIY手工領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大DIY手工相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了DIY手工系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、DIY手工行業(yè)國內外對比分析DIY手工的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于DIY手工這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外DIY手工行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外DIY手工更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內DIY手工緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國DIY手工行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，DIY手工行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據DIY手工技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將DIY手工技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據DIY手工技術的供給維度分析，DIY手工技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，DIY手工行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國DIY手工正面臨轉型升級的重要時期。DIY手工行業(yè)進入品牌競爭時代。DIY手工市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌DIY手工企業(yè)的必經之路。(三)、中國DIY手工行業(yè)競爭強度分析1、中國DIY手工行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，DIY手工行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國DIY手工行業(yè)上游議價能力分析DIY手工行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，DIY手工行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國DIY手工行業(yè)下游議價能力分析DIY手工行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、DIY手工、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，DIY手工行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國DIY手工行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為DIY手工行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的DIY手工市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，DIY手工行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國DIY手工行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、關于未來5-10年DIY手工業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年DIY手工業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國DIY手工業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為DIY手工業(yè)的新發(fā)展趨勢，DIY手工業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進DIY手工業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年DIY手工業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全DIY手工業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家DIY手工業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究DIY手工業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的DIY手工業(yè)。(三)、2023-2028年DIY手工業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動DIY手工業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)DIY手工業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。DIY手工業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動DIY手工業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在DIY手工行業(yè)的市