從《何以笙簫默》到《小時(shí)代》：女性的精準(zhǔn)營銷

首先我想說的是，很多成年人，尤其是成年男性，對這種花癡腦殘劇很不齒，我覺得是很沒有必要的。你們嘲笑那些哄小朋友的腦殘劇有多假多傻的時(shí)候，又是否意識(shí)到那些主流社會(huì)熱衷的動(dòng)作片、科幻片其實(shí)也是不合現(xiàn)實(shí)邏輯的。娛樂產(chǎn)品本身就是為了滿足不同群體偏好的文化意淫，所以沒必要過度認(rèn)真的互相鄙視。再說，郭敬明之流人家本身思想也很有深度的好不，只是市場需求驅(qū)動(dòng)他寫腦殘小說，我倒覺得他如果來IT圈絕對是一流的產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)然，這篇文章不討論價(jià)值觀的事情，只討論其中的商業(yè)邏輯：不管是把產(chǎn)品推廣給女性用戶，還是賺女人的錢，亦或摸透女人的心理，甚至是把女人推倒(吳寒笛，你這個(gè)禽獸!)，相信這篇文章都是對你有啟發(fā)的。腦殘劇為什么讓這么多少女或者大媽都如此花癡，關(guān)鍵是兩個(gè)東西：代入感和精神幻想。代入感代入感就是說，你能在其中找到自己。比如《何以笙簫默》里面的女主角，又蠢又懶，也不算很漂亮;上學(xué)時(shí)成績不好，但是自認(rèn)為單純善良活潑，這不就是說的妳嗎?(一下腦補(bǔ)出眾多前女友)一下讓廣大不美不聰明不勤快的女同胞有代入感啦?!同樣的道理其實(shí)也適用于男性，你看那些A片里面的男主角，多半又丑又老身材又差。男性觀眾看了馬上就會(huì)覺得：我X，還沒我好看呢，要是這貨都能X到女神，我又為何不可?？吹?jīng)]有?!覺得自己比主角強(qiáng)，這也是一種代入感(不知道為什么文章越寫越黃了)。精神幻想另外一個(gè)要素是精神幻想，就是里面有你喜歡的人或者是想成為的人。比如《何以笙簫默》這個(gè)case里面，又帥又聰明又有風(fēng)度又癡情的男人愛女主角愛得死去活來——這樣的待遇和經(jīng)歷是女觀眾都想擁有的;而男主角是所有女性觀眾都喜歡的人，滿足絕大部分女性對于優(yōu)秀男人的幻想。總而言之，大眾女性對于愛情，是有理想主義需求的，這部劇非常好的造了一個(gè)夢，填補(bǔ)了這些女性同胞靈魂深處的深溝。再比如聚美優(yōu)品，早期的推廣主要是主打陳歐的個(gè)人營銷，《我為自己代言》的廣告打得廣場上的大媽都知道。這個(gè)就很好，男人看了，覺得有代入感：“我們這些屌絲就是要為自己代言，要像陳歐一樣逆襲”;同時(shí)也滿足了女人的精神幻想：“這個(gè)洗剪吹好帥啊，好稀飯他喲，而且化妝品賣得也不貴，就去聚美優(yōu)品買好了”。女性是很敏感的，她們的精神G點(diǎn)就在那里，而且不止一個(gè)，哪怕你只是命中其中一個(gè)，你也秒殺90%的競爭對手了!如何通過營銷手段把一個(gè)東西包裝一下，讓它能夠同時(shí)滿足女性用戶的代入感和精神幻想呢?!所以，對女性用戶，需要最大限度的降低進(jìn)入的難度門檻以及加強(qiáng)初期的用戶引導(dǎo)，因?yàn)榕毡橛掴g，再簡單的游戲她們也不一定搞得清楚怎么回事。最好是張三在玩這個(gè)游戲，李四心想，連張三這種笨蛋都會(huì)玩，估計(jì)蠻簡單的，我肯定也能很快學(xué)會(huì)，試試吧;況且游戲蠢到一定程度是可以引發(fā)吐槽式傳播的，這其實(shí)就是運(yùn)用了前面所說的代入感的原理;另外，游戲到一定分?jǐn)?shù)可以解鎖一個(gè)勛章，我建議他把勛章?lián)Q成男神，比如玩到40分得一個(gè)都敏俊，玩到100分得一個(gè)何以琛，玩到200分得一個(gè)金城武。什么，你怕侵權(quán)?哎呀，名字稍微改一下就行了嘛，