商業(yè)計劃書中文網(wǎng)項目商業(yè)計劃書-1-商業(yè)計劃書1. 執(zhí)行總結(jié) 11.1. 概述 11.2. 投資機會 11.3. 市場潛力 22. 公司 42.1. 遠景規(guī)劃與長期目標 42.2. 中期目標 42.3. 股權(quán)結(jié)構(gòu) 52.4. 公司歷史 53. 產(chǎn)品與服務(wù) 73.1. 電子書籍 73.2. 互聯(lián)網(wǎng)革命與中國出版行業(yè)的現(xiàn)狀 93.3. 網(wǎng)絡(luò)出版概念 83.4. 三種商業(yè)模式的比較 93.5. 中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品與服務(wù) 113.6. 中文網(wǎng)的客戶價值 124. 市場分析 134.1. 市場細分與評價 134.2. 目標市場選擇 144.3. 目標市場增長狀況 164.4. 行業(yè)分析 164.5. 相關(guān)法規(guī) 195. 公司戰(zhàn)略及實施 215.1. 公司戰(zhàn)略 215.2. 競爭優(yōu)勢 225.3. 營銷策略 235.4. 市場推廣計劃 235.5. 銷售預(yù)測 255.6. 項目進展情況 266. 公司運營體系 286.1. 網(wǎng)絡(luò)出版與電子商務(wù)流程 286.2. 研究與開發(fā)流程 306.3. 人力資源開發(fā)流程 307. 公司組織和管理 327.1. 組織結(jié)構(gòu) 327.2. 核心管理層 337.3. 人力資源發(fā)展規(guī)劃 348. 資金結(jié)構(gòu) 358.1. 概述 358.2. 資金需求 35-2-商業(yè)計劃書8.3. 交易結(jié)構(gòu) 368.4. 投資退出策略 369. 財務(wù)計劃 379.1. 概述 379.2. 運營情況預(yù)測 379.3. 價值分析及投資回報 4010. 風(fēng)險因素 4110.1. 公司相關(guān)風(fēng)險 4110.2. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險 4210.3. 經(jīng)濟、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險 4310.4. 潛在的投資風(fēng)險 43附錄：預(yù)測財務(wù)報表 45-3-商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)1.1.公司及項目簡介北京某信息技術(shù)有限公司 （以下簡稱某）是由清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一家公司， 其創(chuàng)業(yè)計劃曾獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名， 并成功吸引到風(fēng)險投資。 某主營為互聯(lián)網(wǎng)信息提供（ICP）服務(wù)，自 1999年9月成立以來，公司成長迅速，目前擁有 60名高素質(zhì)員工和教育科研網(wǎng)上最著名站點 （www.某.com）。在擁有大量忠實客戶和豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，某計劃于 2000年4月實施中文網(wǎng)項目，以此為契機，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。中文網(wǎng)項目計劃以文學(xué)為切入點， 建立在國內(nèi)最具影響力的文化類門戶網(wǎng)站 “中文網(wǎng)”，并通過在出版業(yè)引入 “網(wǎng)絡(luò)出版”這一全新的商業(yè)模式， 以網(wǎng)絡(luò)出版和相關(guān)的文化增值服務(wù)為主營方向，成為網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和中文電子書籍最大的銷售商。某擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“中文網(wǎng)” ）專門從事網(wǎng)絡(luò)出版領(lǐng)域的電子商務(wù)活動，希望通過私募方式，以股權(quán)融資 2000萬元，用于網(wǎng)站的建設(shè)、版權(quán)的購買、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運營活動。 某相信，這將為投資者提供一個參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報的極佳機會。1.2.投資機會具有豐富經(jīng)驗的 ICP某的門戶站點 www.某.com源自教育網(wǎng)內(nèi)最著名的個人站點 “化云坊”，實行商業(yè)化運作以前即為教育網(wǎng)內(nèi)訪問量最大的網(wǎng)站。目前 Pageview高達220萬次/日以上，注冊用戶超過11萬人，在教育科研網(wǎng)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，且仍在高速增長。這為中文網(wǎng)的運作成功奠定了良好的基礎(chǔ)。創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)中文網(wǎng)計劃推出一種革命性的圖書出版、發(fā)行模式——網(wǎng)絡(luò)出版，這種模式大大簡化了傳統(tǒng)出版的流程，大幅降低生產(chǎn)成本、流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展趨勢，它的出現(xiàn)將極大地改變出版業(yè)的傳統(tǒng)格局。潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（截止到 1999年12月31日止），中國上網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達到 890萬。目前中國每年網(wǎng)民的增長率超過300%。根據(jù)YankeeGroup的最新報告，中國大陸網(wǎng)絡(luò)人口于 2005年以前可望超越美國，-1-商業(yè)計劃書成為全球網(wǎng)絡(luò)人口最多的國家。此外，中國的圖書出版業(yè) 98年市場總量為 347億元人民幣的，并以每年 22%的速度增長。中文網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將會在這一市場中獲取可觀的份額。一定程度的先發(fā)優(yōu)勢公司已買斷多位知名作家未來幾年內(nèi)作品的網(wǎng)絡(luò)出版版權(quán)，并仍在繼續(xù)積極推行這一策略，這對試圖進入網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的競爭者將會形成難于比擬的資源優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)尚無真正強大的競爭對手網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)還是一個全新的領(lǐng)域，目前尚不存在真正強有力的競爭對手。優(yōu)秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了清華、北大、中科大的優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。良好的政府、媒體關(guān)系作為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的典范， 某自誕生以來，一直倍受各級政府和各類媒體關(guān)注與愛護。成思危副委員長、朱麗蘭、劉琪等領(lǐng)導(dǎo)人曾親自到清華詢問某的創(chuàng)業(yè)情況， 《人民日報》、《中國青年報》、《北京青年報》等媒體均對某做了大量正面報道。清晰的退出策略公司將力爭在2年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險投資提供退出機制。作為中國目前唯一具有網(wǎng)絡(luò)出版概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。-2-商業(yè)計劃書公司2.1.遠景規(guī)劃與長期目標遠景規(guī)劃公司致力于建立在華人圈中最具影響力及提供最佳服務(wù)的文化類門戶網(wǎng)站“中文網(wǎng)”，并通過率先引入網(wǎng)絡(luò)出版模式，獲得并保持網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)先地位；在此基礎(chǔ)上，整合各種資源，為全球華人提供最全面、最便捷的中文電子書籍服務(wù)和最完美的文化享受。長期目標公司計劃在三年內(nèi)使中文網(wǎng)成為全球最大的中文文化類站點， 并成為全球最大的中文電子書籍網(wǎng)絡(luò)出版商和銷售商。2.2