愿望捐款網站籌劃案參賽院校：北京郵電大學世紀學院參賽組別:本科組團隊名稱：極善建者團隊成員：李司宇賈夢洋程穎傅月目錄TOC\o"1-5"\h\z前言3\o"CurrentDocument"第一章項目簡樸描述3第一節(jié)項目簡樸描述3\o"CurrentDocument"第二節(jié)捐款情景假設3\o"CurrentDocument"第三節(jié)目的人群3\o"CurrentDocument"第四節(jié)網站規(guī)劃4\o"CurrentDocument"第二章項目分析4\o"CurrentDocument"第一節(jié)市場分析4第二節(jié)SWOT分析4\o"CurrentDocument"第三節(jié)網站優(yōu)勢分析及方略5\o"CurrentDocument"第四節(jié)公司商品定價6\o"CurrentDocument"第五節(jié)產品降價目的分析6\o"CurrentDocument"第三章項目服務宣傳方略6第一節(jié)網站的服務方略6第二節(jié)網站宣傳方略前百是不平凡日勺一年,是劫難時一年，讓我們回憶一下：云南旱災、玉樹地震、渤海所有結冰、3月6日唐山地區(qū)持續(xù)發(fā)生3.1級與4.2級地震、6月22日以來的江西洪水、8月7日甘肅舟曲特大泥石流、7月末吉林等地多處遭受洪水襲擊、8月遼寧迎戰(zhàn)鴨綠江特大洪水、云南貢山泥石流等等。與此同步，中國某些貧困地區(qū)的孩子們、成批的農民工子女——這個我們熟悉而又處在相對弱勢地位的群體,正在渴望著爸爸愛媽媽疼，期盼著能有一張安穩(wěn)的書桌，在汲取知識的同步，享有心靈日勺潤澤。，對于這些我們能做些什么呢？為了災區(qū)、為了同胞、為了親人、為了孩子，更是為了國家、為了民族，我們慷慨解囊，奉獻愛心，奉獻精神。這是我們中華民族的老式美德。捐贈是一種人個人修養(yǎng)和精神境界的體現(xiàn)，是個人道德素養(yǎng)的一方面,隨著網絡的發(fā)展，捐款網站成為了現(xiàn)代人奉獻愛心的新場合,是我們共同努力抗擊困難的新戰(zhàn)線。愿望捐款網站，顧名思義就是我們針對被捐助者的愿望去予以協(xié)助。為災區(qū)人民提供便捷的物資服務使我們的網站建設目的所在。網站支持人：網民網站參服務對象：自然災害地區(qū)人民和貧困人民網站支付體系：中國建設銀行網站供應商：海爾集團、凡客誠品、淘寶網等網站宣傳商：人人網、移動飛信等第一章第一節(jié)項目簡樸描述建立一種公益性愿望捐款網站，針對自然災害災區(qū)災民以及貧困地區(qū)人民，我們將借助網民們的集體力量捐款捐物。建行提供網站的支付系統(tǒng)。網站特點在于如果某網民故意愿為災區(qū)捐助物品或去貧困地區(qū)救濟而缺少物品，網站供應商可以以薄利或無利息標價提供該物品，實現(xiàn)網民的愿望同步也救濟了災區(qū)。要解決的問題:為受災地區(qū)人民和貧困人民解決實際的生活問題。第二節(jié)捐款情景假設盈江災后一教師A,在我們的工作人員的調查下懂得該教師需要一臺筆記本電腦教學，并在工作人員的協(xié)助下教師A得知有一愿望捐款網站后將自己的教學需求愿望通過手機（飛信）發(fā)送需求，網站工作人員通過調查的確消息后，編輯更新內容，并聯(lián)系供應商供貨，供應商無利息標價，網民通過建行愛心付款，教師A通過此網站得到教學備具為災區(qū)學生服務。第三節(jié)目的人群1、個人：a、學生：雖然學生沒有收入來源，但是她們也是一種龐大的群體，在宣傳、信息交流中她們是一股不可忽視的力量。b、社會人：此類人有一定的經濟能力，她們將成為捐款網站的重要的目的人群。2、公司：公司最為捐助者雖然數(shù)量少但是捐款能力遠遠不小于個人，并且這種公益活動在一定限度上會提高該公司的出名度，達到自身的宣傳目的。第四節(jié)網站規(guī)劃1、服務宗旨：一切為了奉獻，一切為了經濟的發(fā)展，為想要奉獻愛心的人提供一條道路2、服務目的I：為受災地區(qū)及貧困地區(qū)的發(fā)展與重建籌集資金、物品、人力。3、網站簡介:此網站是在不影響公司正常經營下的公益性網站，為想為受災地區(qū)及貧困地區(qū)捐款捐物而沒有途徑和能力的人們創(chuàng)立一條道路。本網站與建行、海爾集團等出名公司合伙,安全合法性經XXXX鑒定。第二章項目分析第一節(jié)市場分析1、市場范疇:針對中國境內所有自然災害災區(qū)災民以及貧困地區(qū)人民。2、位置：網站。3、性質:公益性。4、特點：A、特點在于如果某網民故意愿為災區(qū)捐助物品或去貧困地區(qū)救濟而缺少物品，網站供應商可以以薄利或無利息標價提供該物品，實現(xiàn)網民的愿望同步也救濟了災區(qū)。B、網站絕大部分是公益性歐I,除某些貴重商品供應商會制定極微薄利潤的價格。C、將捐款網站作為中介，將海爾公司、建行、各大微薄、B2c或C2c網站聯(lián)合起來，協(xié)助她們實現(xiàn)社會價值，也同步提高她們的社會公益出名度。5、市場容量及吸引范疇:在劫難頻發(fā)的今天，各地災區(qū)都需要重建，以及原本就在貧困水平掙扎的貧困地區(qū)，這個網站會吸引大量的想去奉獻愛心但無法實現(xiàn)的人們。6、產品分析：1、海爾商城、凡客誠品、淘寶網等公司提供可以作為賑災物資或貧困地區(qū)需要的商品。2、根據網民的“愿望”提供適合的產品第二節(jié)SWOT分析內部能力因素優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)1、想法新穎2、時事性3、公益性4、熱門媒體宣傳（人人網、飛信等）基本完全是公益性質時，因此資金流入少。機會(Opportunities)soW0可與更多公司合伙，不僅為網站提供了更多日勺物資，還能提高公司形象。積極與更多公司聯(lián)系。增長宣傳力度，如增長微博等流動媒體。公司可以將某些定價本來就很圖Btl物品制定極微薄利潤日勺價格。風險(Threats)STWT有人謊報愿望，低價或免費得到了產品。當有人的愿望成真后就可讓媒體發(fā)布出來，，媒體會起到監(jiān)督的作用。愿望成真的人與公司或網站之間簽訂合同。例如：要用筆記本電腦去貧困地區(qū)教書。而不是私用。第三節(jié)網站優(yōu)勢分析及方略受捐者優(yōu)勢：實時進入公眾視野，使捐款性價比高，減少中間成本費用。按照正常受捐途徑，物品捐贈，捐贈者想捐什么，受捐者的到時就是什么，導致物品捐贈的運用率相對較低，畢竟物品捐贈的過程中受捐者是被動的I。通過我們網站明確了受捐者的需求，從而達到物盡其用的原則。捐款者優(yōu)勢：a捐款以便b獻愛心c滿足感d實時理解中國目前最需要協(xié)助日勺人群動向。正常流程捐贈流程：1）家里收拾出不再穿的I舊衣包鞋書等等。2）清洗干凈。3）裝袋一一先把衣物先分裝進塑料袋再裝進紙箱或布袋，避免衣物在郵寄過程中被雨水淋濕，郵局郵寄。注意：紙箱袋子不能封口，郵局要檢查。4）扛到郵政局。5）購買包裹單，填上地址。6）封袋，袋上寫地址。7）選擇保價。8）郵寄，每公斤收費是2塊-4塊錢。如此繁瑣。使用我們網站你只需輕點鼠標，就能獻上自己的一份微薄之力。并且能通過網站實時觀測受捐人得到捐款后的生活變化。合伙公司優(yōu)勢：擴大公司影響力，樹立公司正面形象。老式公益形式的I公司捐贈，群眾認知途徑較少,彰顯公司形象途徑須積極傳播。往往公司形象展示局限在受捐地區(qū)。通過捐捐網平臺宣傳，能加快公司形象建設,傳播覆蓋率較老式媒體迅速。所須成本遠低于正常途徑的公司宣傳。第四節(jié)公司商品定價公司商品定價：根據受捐者狀況的不同，同樣商品存在不同折扣。（最高價為該產品制導致本價）如一名貧困山區(qū)教師，需要一臺洗衣機，來協(xié)助班內貧困學生改善生活質量，她在網上注冊，并登記信息，（信息涉及自己所在地區(qū)，貧困狀況，需要什么捐贈品,用途為什么等），待網管審核通過后，該名教師即可在我們網站的供應商提供的產品中選擇自己需要的商品，根據其貧困狀況公司自主選擇其折扣,最低商品零售價的1折,填寫有關信息后，即可在主頁推送。項目價格計算:捐款額=產品價格+運費+第三方轉賬費用（建行承當）+稅費第五節(jié)產品降價目的分析捐款網站上,搜索自己感愛好的項目，例如某個省市偏遠山區(qū)的學生或大都市里的殘疾人，查看需要協(xié)助的人群。捐款至少1元人民幣，沒有上限,有能力的人或公司可以承包下一種項目，在輸完捐款數(shù)后，下方有一種選項,是按捐款額的某個比例，捐某些錢給我們的網站作為運營推廣費用。有0%、5%、10%、15%、20%四個選項。如果你不積極選擇,那就默認你選擇了10%o項目完畢后，捐款者會受到實際成本的清單，以及受捐人提交的照片和感謝信。捐款者也可以選擇將這些資料寄給親友，并附上自己特別的祝愿。捐款人可以提出要隨著供應商物流團隊將商品親手送到受捐者手中，或去西部或受災地區(qū)救援或支教幫忙等，通過網站留言、寫愿望的方式告訴我們，然后我們在留言的人中選用A%的人數(shù)，去實現(xiàn)。網站指定了xx家供應商（如海爾），受捐者需要先在供應商提供的商品清單中選擇物品，再建立項目。之后，網站根據供應商的報價，列出預算清單。第三章項目服務宣傳方略第一節(jié)項目服務方略1、誠信服務:誠信是最基本服務態(tài)度,我們必須保證捐助網站的一切信息時真實性。2、時效性服務：捐款網站需要保證信息的時效性，我們需要及時更新所有的信息，以保證捐款網站時正常運轉。3、堅持“以人為本”：捐助網站的建立是為了服務別人，因此網站上的信息、排版以及捐款環(huán)節(jié)（措施）都要堅持以人為本的原則4、以便性服務：捐助網站是一種服務性的網站，最重要的是捐助者對災區(qū)人民日勺錢款捐助，因此捐款環(huán)節(jié)一定要簡樸化。5、可靠性服務：申請獲得到產品的人，需要與網站簽訂合同，以此保證目的I時對歐I貫徹。第二節(jié)網站宣傳方略我們網站要想獲得成功,其中較為重要的一種衡量原則就是客流量,客流量越高,闡明你的網站越有人關注，保住了一定的客流量，做網站的意義也就達到了。淺顯的說，要增長流量的措施，就是博取回頭率。如果一種網站，沒有去管理維護、增長內容、宣傳等手段,要讓訪問量不斷上升是不也許的。另一方面采用誘導、大規(guī)模的宣傳，網民一進來了，沒有找到想要的內容，沒有看到吸引她們的地方,網民就會立即關了瀏覽器,甚至都不找到剛剛進去的那個網站叫什么名字。因此,最佳的宣傳措施就是不斷增長、更新內容，這樣，可以吸引一批固定的瀏覽者。如下是我設想的某些宣傳手段。我們做的雖然是捐款網站，但是需要定期更新網站的內容,其中需要及時更新的有捐款者（公司、團隊、個人）的名單、捐款總額（錢、實物）、尚有更新受災地區(qū)日勺受災狀況、還需要有一種模塊是給捐助者和被捐助者日勺自主交流的I,在其中有體現(xiàn)對再去人民的祝愿,也可以有災區(qū)人民對捐助者的感謝話語,或者災區(qū)人民可以直接闡明需要什么樣的協(xié)助,這些信息都是需要及時更新時,這樣，整個捐款網站才有新鮮的血液流淌，才會在競爭中存活下來。1、線上宣傳。這時我們需要的就是多種媒介協(xié)助我們宣傳捐款網站。我想到了如下幾點：1）、信息發(fā)布推廣:使用微博進行宣傳。我們可以聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊微博，與她們協(xié)商，在個人微博主頁中添加對于我們網頁的宣傳,并且貼有捐款網站的網址鏈接，可以以便微博使用者直接進入我們的網站主頁。）、電子郵件推廣：我們聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊等有郵箱的網站向她們的郵箱使用者發(fā)送涉及捐款網站的I簡介以及捐款網站鏈接的郵件。）、與此類似的尚有：建行、海爾等贊助商網站首頁的捐款網站廣告，在飛信、迅雷、騰訊、暴風彈出的小窗口中添加捐款網站廣告。）、飛信給她們的顧客發(fā)送有關捐款網站信息的飛信消息5）、移動等運營商有自己的時事新聞服務，我們也可以運用彩信或短信宣傳捐款網站網站6）、資源合伙推廣：可以成為紅十字網站的兄弟網站，運用紅十字的出名度宣傳自身。7）、圖片日勺病毒式營銷：此措施在于創(chuàng)新和吸弓I眼球，我們可以在所有上傳日勺圖片上打上LOGO。8）、論壇推廣（鏈接推廣）：將我們的網站宣傳文章做成鏈接形式,將這些資料貼到比較符合自身定位的I論壇相應的I版塊中。2、線下宣傳1）、運用各大主流報紙,在公益版面添加捐款網站的I宣傳2）、在公交車的壁紙上以及車上的移動傳媒電視做捐