簡介籌劃書的內(nèi)容:對于正在謀求資金的風險公司來說，創(chuàng)業(yè)籌劃書就是公司的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)籌劃書的好壞往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險公司來說，創(chuàng)業(yè)籌劃書U勺作用尤為重要，一種醞釀中U勺項目,往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)籌劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的結(jié)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)籌劃書一方面是把籌劃中要創(chuàng)立的公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。另一方面，創(chuàng)業(yè)籌劃書還能協(xié)助把籌劃中R勺風險公司推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)籌劃書H勺重要目的I之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)籌劃書必須要闡明：(1)開辦公司的目U勺一為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去開辦風險公司？(2)開辦公司所需多少資金？為什么要這樣多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險公司來說，創(chuàng)業(yè)籌劃書可覺得公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工理解公司FI勺經(jīng)營目的，并鼓勵她們?yōu)楣餐哪康亩?。更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等理解公司的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目的，說服出資者(原有時或新來的)為公司的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)籌劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫口勺商業(yè)文獻中最重要的一種。那么,如何制定創(chuàng)業(yè)籌劃書呢？一、如何寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書那些既不能給投資者以充足的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)籌劃書，其最后成果只能是被扔進垃圾箱里。為了保證創(chuàng)業(yè)籌劃書能“擊中FI的“，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到如下幾點：.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，涉及公司所實行的所有調(diào)查。這些問題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性如何？公司分銷產(chǎn)品U勺措施是什么？誰會使用公司H勺產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品H勺生產(chǎn)成本是多少,售價是多少？公司發(fā)展新H勺現(xiàn)代化產(chǎn)品的籌劃是什么？把甯資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者同樣時產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中,公司家應(yīng)盡量用簡樸R勺詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的，但其她人卻不一定清晰它們的含義。制定創(chuàng)業(yè)籌劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性口勺影響，同步也要使她們相信公司有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)籌劃書對產(chǎn)品的論述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”.敢于競爭在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的狀況。競爭對手都是誰？她們的產(chǎn)品是如何工作H勺？競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相似點和不同點？競爭對手所采用H勺營銷方略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本公司相對于每個競爭者所具有H勺競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,顧客偏愛本公司的因素是:本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)籌劃書要使它II勺讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中H勺有力競爭者，并且將來還會是擬定行業(yè)原則口勺領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，公司家還應(yīng)闡明競爭者給本公司帶來的風險以及本公司所采用的對策。.理解市場創(chuàng)業(yè)籌劃書要給投資者提供公司對目的市場的進一步分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本公司產(chǎn)品這?行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)籌劃書中還應(yīng)涉及一種重要的營銷籌劃，籌劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每?項活動日勺預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)籌劃書中還應(yīng)簡述?下公司的銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面H勺銷售代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？公司將提供何種類型H勺銷售培訓(xùn)I?此外，創(chuàng)業(yè)籌劃書還應(yīng)特別關(guān)注一卜銷售中H勺細節(jié)問題。.表白行動的方針公司的行動籌劃應(yīng)當是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)當明確下列問題:公司如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備日勺成本是多少？公司是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)U勺固定成本和變動成本的狀況。.展示你的管理隊伍把一種思想轉(zhuǎn)化為一種成功H勺風險公司，其核心的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高II勺專業(yè)技術(shù)知識、管理才干和近年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里均有誰!如果這個公司是一支足球隊H勺話,她們就會始終殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是籌劃，組織,控制和指引公司實現(xiàn)目的的行動。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，應(yīng)一方面描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別簡介每位管理人員的特殊才干、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。創(chuàng)業(yè)籌劃書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機構(gòu)圖。.杰出的籌劃摘要創(chuàng)業(yè)籌劃書中的籌劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有愛好并渴望得到更多U勺信息，它將給讀者留下長期的印象?；I劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者一方面要看的內(nèi)容，它將從籌劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：涉及對公司內(nèi)部日勺基本狀況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等狀況口勺簡要而生動的概括。如果公司是?本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀籌劃的其他部分了?！岸?、創(chuàng)業(yè)籌劃書的內(nèi)容.籌劃摘要籌劃摘要列在創(chuàng)業(yè)籌劃書書H勺最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書口勺精髓?；I劃摘要涵蓋了籌劃的要點,以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審籌劃并做出判斷?；I劃摘要i般要有涉及如下內(nèi)容：公司簡介；重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇：市場概貌；營銷方略：銷售籌劃;生產(chǎn)管理籌劃；管理者及其組織；財務(wù)籌劃；資金需求狀況等。在簡介公司時，一方面要闡明開辦新公司H勺思路，新思想的I形成過程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，要交待公司現(xiàn)狀、過去口勺背景和公司H勺經(jīng)營范疇。在這一部分中，要對公司以往H勺狀況做客觀的評述，不回避失誤。中肯日勺分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同公司的創(chuàng)業(yè)籌劃書。最后,還要簡介一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。公司家的素質(zhì)對公司H勺成績往往起核心性日勺作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己日勺長處并表達自己強烈H勺進取精神，以給投資者留下一種好印象。在籌劃摘要中，公司還必須要問答問題:⑴公司所處R勺行業(yè)，公司經(jīng)營口勺性質(zhì)和范疇；（2）公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容;（3）公司的市場在那里，誰是公司的顧客，她們有哪些需求；（4）公司的合伙人、投資人是誰;（5）公司的競爭對手是誰，競爭對手對公司口勺發(fā)展有何影響。摘要要盡最簡要、生動。特別要具體闡明自身公司日勺不同之處以及公司獲取成功的市場因素。如果公司家理解她所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果公司家不理解自己正在做什么，摘要就也許要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就根據(jù)摘要的長短來“把爰粒從谷殼中挑出來”.產(chǎn)品（服務(wù)）簡介在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)懷的問題之一就是，風險公司日勺產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大限度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險公司的產(chǎn)品（服務(wù)）能否協(xié)助顧客節(jié)省開支，增長收入。因此,產(chǎn)品簡介是創(chuàng)業(yè)籌劃書中必不可少的一項內(nèi)容。一般，產(chǎn)品簡介應(yīng)涉及如下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性：重要產(chǎn)品簡介;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品日勺籌劃和成本分析;產(chǎn)品日勺市場前景預(yù)測：產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）簡介部分，公司家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出具體H勺闡明，闡明要精確，也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員R勺投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品簡介都要附上產(chǎn)品原型、照片或其她簡介。?般地，產(chǎn)品簡介必須要回答如下問題：（1）顧客但愿公司的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺陷,顧客為什么會選擇本公司的產(chǎn)品？（3）公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護措施，公司擁有哪些專利、許可證，或與己申請專利的廠家達到了哪些合同？（4）為什么公司的產(chǎn)品定價可以使公司產(chǎn)生足夠的利潤，為什么顧客會大批量地購買公司的產(chǎn)品？（5）公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些籌劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）簡介H勺內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己日勺產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當注意，公司所做的每一項承諾都是“?筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，公司家和投資家所建立的是?種長期合伙的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果公司不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，公司的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的公司家所不屑為時。.人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做口勺就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。公司管理的好壞,直接決定了公司經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造則是管理好公司的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。公司的管理人員應(yīng)當是互補型日勺，并且要具有團隊精神。一種公司必須要具有負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)籌劃書書中，必須要對重要管理人員加以闡明，簡介她們所具有的能力，她們在本公司中的職務(wù)和責任，她們過去的具體經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)籌劃書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要簡介，涉及:公司的組織機構(gòu)圖；各部門口勺功能與責任;各部門的J負責人及重要成員;公司的報酬I體系；公司的股東名單，涉及認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的堇事會成員;各位董事的背景資料。.市場預(yù)測當公司要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的I市場擴展時，一方面就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的成果并不樂觀，或者預(yù)測II勺可信度讓人懷疑，那么投資者就要承當更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測一方面要對需求進行預(yù)測：市場與否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求限度與否可以給公司帶來所盼望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的將來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求均有哪些因素。另一方面，市場預(yù)測還要涉及對市場競爭的狀況——公司所面對的競爭格局進行分析:市場中重要的競爭者有哪些？與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場空檔？本公司估計的市場占有率是多少？本公司進入市場會引起競爭者如何時反映，這些反映對公司會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)籌劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)涉及如下.內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽;目H勺顧客和目的市場;本公司產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特性等等。風險公司對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學H勺市場調(diào)查基本上。風險公司所面對H勺市場，本來就有更加變幻不定的）、難以捉摸的特點。因此，風險公司應(yīng)盡量擴大收集信息的范疇，注重對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和措施。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記日勺是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的結(jié)識是公司經(jīng)營失敗的最重要因素之一。.營銷方略營銷是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性H勺環(huán)節(jié)，影響營銷方略的重要因素有:（1）消費者的特點;（2）產(chǎn)品的特性；（3）公司自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面H勺因素。最后影響營銷方略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，營銷方略應(yīng)涉及如下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷籌劃和廣告方略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)公司來說,由于產(chǎn)品和公司日勺出名度低,很難進入其她公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，公司不得不臨時采用高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何樂意經(jīng)銷日勺公司銷售。對發(fā)展公司來說，它一方面可以運用本來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)公司的發(fā)展。.制造籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃書中日勺生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)涉及如下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)籌劃;技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定;質(zhì)量控制和質(zhì)量改善籌劃。在謀求資金H勺過程中，為了增大公司在投資前H勺評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造籌劃更加具體、可靠。?般地，生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)回答如下問題:公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何;如何保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的杉定性和可靠性：設(shè)備的引進和安裝狀況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是如何臥J;供貨者的前置期和資源日勺需求量;生產(chǎn)周期原則的制定以及生產(chǎn)作業(yè)籌劃"勺編制;物料需求籌劃及其保證措施；質(zhì)量控制的措施是如何的;有關(guān)的其她問題。.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要耗費較多的精力來做具體分析，其中就涉及鈔票流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)幕I劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是公司的獲利狀況，它是公司在一段時間運作后H勺經(jīng)營成果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻H勺公司狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量公司的經(jīng)營狀況以及也許的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要涉及如下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)籌劃書的條件假設(shè);(2)估計的資產(chǎn)負債表;估計的損益表：鈔票收支分析;資金H勺來源和使用?？梢赃@樣說，一?份創(chuàng)業(yè)籌劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)籌劃書的支持和闡明。因此，一份好H勺財務(wù)規(guī)劃對評估風險公司所需口勺資金數(shù)量,提高風險公司獲得資金的也許性是十分核心的I。如果財務(wù)規(guī)劃準備日勺不好，會給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗的印象，減少風險公司的評估價值，同步也會增長公司H勺經(jīng)營風險，那么如何制定好財務(wù)規(guī)劃呢？這一方面要取決于風險公司日勺遠景規(guī)劃——是為?種新市場發(fā)明一種新產(chǎn)品,還是進入一種財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品H勺創(chuàng)業(yè)公司不也許參照既有市場的J數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和也許獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一種已有市場的風險公司則可以很容易地闡明整個市場的規(guī)模和改善方式。風險公司可以在獲得目的市場的信息的基本上，對公司頭一年U勺俏售規(guī)模進行規(guī)劃。公司的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)籌劃書的假設(shè)相?致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和公司H勺生產(chǎn)籌劃、人力資源籌劃、營銷籌劃等都是密不可分的。要完畢財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一種期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分俏渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)籌劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最佳再對籌劃書檢查一遍