間存在互相依賴、互相滲透、互相影響，尤其是在銀行的信貸業(yè)務(wù)上有著更為突出的體現(xiàn)。商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù)就是吸收存款和發(fā)放貸投資融資,發(fā)放工資等。而對(duì)于我國(guó)正處于建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制這一國(guó)情而言，處理好銀行與企業(yè)之間的關(guān)系，并使其協(xié)調(diào)發(fā)展，將會(huì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、持續(xù)和快速發(fā)展.關(guān)鍵詞：銀行，企業(yè)，信貸業(yè)務(wù)AbstractWiththedevelopmentofthesocialproductivityandeconomy,thefinancialindustrygrowsgradually,andtherelationshipbetweenbanksandenterpriseshasbecomeintimatelydaybyday。Thereareinterdependence,mutualpenetration,mutualinfluenceexistinbetweenthebankandtheenterprise,especiallymoreoutstandinginthebank'screditbusiness。Themainbusinessofthecommercialbanksistoabsorbdepositsandloans。ManybusinessesofEnterprisesoperatingcanbehandledbythebank，suchasthetransferoffunds，investmentandfinancing,paymentofwagesandsoon。Inthissituationthatourcountryisbuildingsystemofsocialistmarketeconomy,handlingtherelationbetweenthebankandtheenterprise，makethemselvesdevelopcoordinatelytogether，willpromoteourcountryeconomygrowstably，sustainableandrapidly。Keywords：bank,enterprise，creditbusiness目錄..................................................................................................................................................2一、引言...................................................................................................................................5二、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程...................................................................................................................66.6.67.7.78.8.88.8.99.9.1.111一、引言商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是門(mén)沙盤(pán)課程,在老師的指導(dǎo)下以學(xué)生實(shí)際操作為主。在此課程中，商業(yè)銀行代表資本市場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)代表產(chǎn)品市場(chǎng)，中央銀行、銀監(jiān)會(huì)代表管理層。學(xué)生通過(guò)扮演不同的團(tuán)隊(duì)務(wù)往來(lái)，銀行與銀行，企業(yè)與企業(yè)為了自身的發(fā)展壯大、在市場(chǎng)上占有一席之地相互競(jìng)爭(zhēng)。各團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析自身情況、對(duì)手信息，了解市場(chǎng)需求和發(fā)展，制定相應(yīng)的發(fā)展策略。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓我們了解各個(gè)市場(chǎng)的特性,各市場(chǎng)之間的聯(lián)系、熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)，與對(duì)方企業(yè)之間的博弈更讓我們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。年度初房地產(chǎn)企業(yè)提供的商品房和別墅報(bào)價(jià)，制定本年度供地計(jì)劃.房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)給出的土地競(jìng)標(biāo)價(jià)獲得土地,通過(guò)給出的廣告費(fèi)獲得相應(yīng)的商品房和別墅的訂單量.通過(guò)扮演房地產(chǎn)企業(yè)角色，讓我們了解和熟悉了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程第一個(gè)會(huì)計(jì)年度，我們公司的初始資本為人民幣5000萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)系數(shù)為1,土地價(jià)格為800萬(wàn)元/畝，銀行存款利率為1.25％，貸款利率為5。75％。由于是第一輪投資，公司與公司彼此之間的情況都.們出資也是200萬(wàn)，結(jié)果給出的價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致訂單過(guò)多，沒(méi)有足夠訂單，而土地過(guò)多的安居房產(chǎn)又不肯出售土地.最后我們公司只能選擇賠償30%的違約費(fèi)，支付了1386萬(wàn)元的違約金。我們公司的銷售2、影響最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)特點(diǎn)都還不太熟悉.加上我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)等各方面的了解都不到位,因此對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和對(duì)企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃都帶著一種試探性的心理.造成這一年經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)是對(duì)廣告費(fèi)的支出把握不當(dāng)，導(dǎo)致大量的訂單無(wú)法按時(shí)交付，賠償了違約金.這跟我們之前做出的的態(tài)度使得我們?cè)诤推渌髽I(yè)的博弈中失利,面臨了訂單無(wú)法轉(zhuǎn)讓出去，土地也無(wú)法增購(gòu)的窘困局面。1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,80萬(wàn)的凈利潤(rùn)。2、影響最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)沒(méi)拿到訂單轉(zhuǎn)讓來(lái)充分利用余下的土地1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程系數(shù)為0。6,持續(xù)低迷。在這一輪的競(jìng)標(biāo)中，我們公司依舊出資2002、影響最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)這一年度看到飆升的地價(jià)和低迷的市場(chǎng),公司本來(lái)打算采取保守的態(tài)度，結(jié)果在與其他公司博弈中決策失誤，導(dǎo)致土地過(guò)多，訂單過(guò)在。（四)、第四會(huì)計(jì)年度1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程第四會(huì)計(jì)年度，本年度經(jīng)濟(jì)系數(shù)為0.7，整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)回轉(zhuǎn)趨勢(shì).司獲得了12.5畝地。吸取了前兩年訂單太少的教訓(xùn)，我們公司本年度給出了600萬(wàn)元的廣告費(fèi).從訂單的分配上看，大部分公司都傾向于商品房。最后是我們公司獲得了3套商品房，和46套別墅。因?yàn)?、影響最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)總的來(lái)說(shuō)，這一年在土地和訂單的數(shù)量匹配上還算比較合理,剩余0。3畝土地。但是前幾個(gè)年度的貸款的還本付息和其他費(fèi)用的支付使公司的盈利狀況并不理想.1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程決定在廣告費(fèi)上做大量投資，投資了1600萬(wàn)。但結(jié)果是再一次在與2、影響最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)這一年在決策上沒(méi)有錯(cuò)誤,但是在投資方面我們公司始終還是太保守，不夠大膽.對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)不夠敏感，沒(méi)有對(duì)其他公司和整個(gè)市地得到充分的利用，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)失敗。吻合，公司最后宣布破產(chǎn)。

心得體會(huì)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)及其操作流程，如存款,轉(zhuǎn)賬，取現(xiàn)金，貸款，以及中間業(yè)務(wù)等，也深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)和銀行的關(guān)系,一個(gè)企業(yè)應(yīng)該與銀潤(rùn),使雙方都能達(dá)到一個(gè)合作、互利和共贏的局面.在這次的商業(yè)銀行模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)課中,我們的所有資金和業(yè)務(wù)都是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬和結(jié)算,各項(xiàng)費(fèi)用的提取和轉(zhuǎn)賬都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的代理成本。當(dāng)然，在我們企業(yè)與銀行的交往過(guò)程中，我們始終保持著親密惠。業(yè)要走的方向,這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。有存款換來(lái)的利息收入，所以我們放棄了通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)債進(jìn)行企業(yè)融擔(dān)保，所以放棄了這一融資方式，最后經(jīng)過(guò)綜合考慮,選擇了銀行貸款,因?yàn)樗谋憬?、快速、易入賬等優(yōu)點(diǎn)。在每一會(huì)計(jì)年度的成本核算過(guò)程中，我們都納入各項(xiàng)非建造費(fèi)用（如管理費(fèi)用等)進(jìn)行估算,最金額進(jìn)行銀行貸款,用于當(dāng)年的資金流動(dòng)。但到最后，我們所支付的貸款利息過(guò)多,這對(duì)我們企業(yè)的盈利是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們吸取的教訓(xùn)是，一個(gè)企業(yè)的應(yīng)該尋求多種融資方式，而不是單憑一種，通過(guò)優(yōu)的分配,盡可能減少企業(yè)的融資成本。都只做了賬面上的統(tǒng)計(jì),但銀行并沒(méi)有把這幾年的利息收入劃到我們的存款總額上面,以至于到最后我們的凈收益中的存款利息收入部分在銀行找不到記錄，所賺的凈收益在現(xiàn)實(shí)中大大縮水;第二，在每次接通過(guò)扣除銀行現(xiàn)有的存款方式,有些年是通過(guò)現(xiàn)金支付，而在賬面度跟銀行賬目上的存款額度有著較大的差異。第三,我們沒(méi)有把每年的凈收益存入銀行,只把每年監(jiān)管局給我們結(jié)算后的銷售收入存入銀行,最后也導(dǎo)致了我們的凈收益在現(xiàn)實(shí)中找不到資金，只是一個(gè)賬面上的記錄，到最后我們賬面上的凈收益很多,在銀行找不到相應(yīng)的資金，第五年末也只能以破產(chǎn)告終。由此我們意識(shí)到了，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確會(huì)計(jì)賬目對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有著重大的影響,只是一筆賬目的細(xì)小差異細(xì)心和認(rèn)真,堅(jiān)持做好每一筆費(fèi)用，做到賬面上和實(shí)際上相吻合。流動(dòng)資金方面:在銀行拿出的貸款用于當(dāng)年的各項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)算，如購(gòu)買(mǎi)土地費(fèi)、廣告費(fèi)、土地競(jìng)標(biāo)費(fèi)、建安費(fèi)、鋼材費(fèi)等，由于某些費(fèi)用有幾十萬(wàn)的零頭，而可用的籌碼最低面額是百萬(wàn),所以在每一項(xiàng)程中,企業(yè)的流動(dòng)資金中每一筆來(lái)往都必須仔細(xì)而精確地做記錄，避免做糊涂賬或模糊賬,這樣也會(huì)避免在企業(yè)資金出入賬上出現(xiàn)較大的差異。除此之外,我們應(yīng)該保持充足的流動(dòng)資金，以確保企業(yè)在常規(guī)的商業(yè)環(huán)境的正常經(jīng)營(yíng).比較明確，一個(gè)負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目，一個(gè)負(fù)責(zé)做會(huì)計(jì)賬目，一個(gè)負(fù)責(zé)企業(yè)關(guān)注很少,以至于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的投入都顯得盲目,也沒(méi)有抓好市場(chǎng)我們深刻認(rèn)識(shí)到了討論與合作的重要性，在每一個(gè)項(xiàng)目中,尤其在土地競(jìng)標(biāo)費(fèi)和廣告費(fèi)的投入，和商品房與別墅的報(bào)價(jià)方面,我們都經(jīng)過(guò)地的利用上達(dá)到了最優(yōu)。但在最后一年，我們的投入過(guò)于謹(jǐn)慎，投入的各項(xiàng)費(fèi)用都很小心,最后因?yàn)槟承┬〗M瘋狂砸廣告費(fèi)幾個(gè)億，以至于到最后我們到最后分得的土地過(guò)多,訂單多少，且土地難以轉(zhuǎn)讓出去，也沒(méi)有企業(yè)轉(zhuǎn)出訂單,到最后花了將近2億購(gòu)買(mǎi)的土地被政府無(wú)息之后，再除去初始資金的五千萬(wàn)，我們企業(yè)破產(chǎn)了。身在能力存在的一些不足,不具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，不會(huì)很好的合理的利用給出的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。第二，我們的知識(shí)儲(chǔ)備不夠扎實(shí)，理論知識(shí)欠缺，實(shí)際操作與理論知識(shí)無(wú)法相結(jié)合,導(dǎo)致很多與銀行之間的業(yè)務(wù)往來(lái)做的不清不楚，引發(fā)了許多糊涂賬的產(chǎn)生。第三,缺乏時(shí)老師給出的評(píng)價(jià)和總結(jié)，讓我們意識(shí)到每個(gè)企業(yè)都有自身的特色.有的企業(yè)是穩(wěn)扎穩(wěn)打型,有的企業(yè)是敢于冒險(xiǎn)型，而有的又是保守型。得成功。四、結(jié)語(yǔ)于一身,我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中接近企業(yè)和商業(yè)銀行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。在這型問(wèn)題，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問(wèn)題并且解決問(wèn)題.所以這也能很好地激發(fā)我們學(xué)習(xí)的積極性和潛能。業(yè)、央行和監(jiān)管局.一共十六個(gè)小組。在分組完成之后,我們就從同學(xué)作為企業(yè)管理者的不容易,不但要小心謹(jǐn)慎還要具備遠(yuǎn)瞻性，因?yàn)槊繜o(wú)論結(jié)果是好是壞,無(wú)疑對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。它殘酷,并體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)付責(zé)任。在成功和失敗的體驗(yàn)中,我們更好地理解到了什么是經(jīng)營(yíng)管理，啟發(fā)了我們更多地進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)了我們彼此之間的溝通與了解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。此外，我們也學(xué)到了不少實(shí)用性強(qiáng)的東西,例如熟悉了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及其操作流程，對(duì)銀行和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也有了深刻的認(rèn)識(shí)，難，同時(shí)也提高了我們的實(shí)際操作能力和工作能力.在小組成員的任務(wù)分配中，我們應(yīng)該充分意識(shí)到臨時(shí)調(diào)配工作的重要性,以及在經(jīng)營(yíng)們?cè)诟?/p>