商業(yè)計劃書新能源汽車融資租賃項目新能源汽車推廣服務第一品牌2投資亮點新能源汽車市場規(guī)模巨大根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，2020年達到500萬輛規(guī)模；2015年總產(chǎn)銷35萬輛；融資租賃模式是新能源汽車推廣的必由之路；企業(yè)戰(zhàn)略需求國家出臺密集政策支持新能源汽車發(fā)展，通過對行業(yè)的整頓，市場環(huán)境良好；打造新能源汽車后營運市場第一品牌，進入新興藍海市場，對上游企業(yè)業(yè)績拉動；有利于快速復制，大規(guī)模資金運作，可以快速打造上市公司；核心技術與行業(yè)資源通過與瑞陽鑫馳戰(zhàn)略合作，掌控新能源汽車核心3電技術；與多家有實力的充電樁企業(yè)合作，構(gòu)建完整電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈；與國內(nèi)多家主機廠進行合作，可以掌握新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)資源；下游物流協(xié)會，交運集團，煙草公司等等展開良好合作，具有良好的市場基礎；專業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團隊3愿景及使命愿景中國最大的新能源汽車租賃及服務提供商，后營運市場第一品牌使命為國內(nèi)物流企業(yè)及消費者提供優(yōu)質(zhì)的新能源汽車產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的租賃服務及全方位的應用方案401Part市場分析市場分析-----市場規(guī)模56市場分析-----推廣政策國家推廣政策國家補貼地方補貼電動物流車按每1800元/度標準補貼，從2016年起逐年退坡，直接補貼到生產(chǎn)廠家；路權支持融資支持各級地方政府根據(jù)國家標準進行補貼，補貼比例從0.5—1.1之間，直接補貼到用戶；不搖號，不限號，對電動物流車辦理綠色通行證，不限行，無購置稅；鼓勵融資租賃模式推廣，資本進入，國開行設立新能源汽車產(chǎn)業(yè)基金；市場分析-----市場痛點成本高，由于鋰電池成本、銷量小、國補及地補資金嚴重滯后（一般為半年周期），導致大部分客戶初期購買欲望低充電難，基礎配套設施當前還處于初級階段，電動汽車充電很難保障，客戶擔心行駛途中無法充電售后難，電動汽車遠不計燃油車普及，3電系統(tǒng)出了故障很難實現(xiàn)快捷便利的維修，同時缺乏相關使用知識，購買電動汽車心理存在一定障礙7市場分析-----城市物流市場8傳統(tǒng)貨車污染環(huán)境，城市霧霾污染源；對于傳統(tǒng)物流車，城區(qū)限行，物流企業(yè)盈利受影響；城市內(nèi)的物流運輸規(guī)范化嚴重不足，效率低下；新能源物流車零排放有效解決辦法傳統(tǒng)貨車環(huán)境污染；且享受國家補貼，能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流車拿到進城許可；通過物流網(wǎng)，營運平臺建設，結(jié)合城市智能物流提高物流企業(yè)效率；市場分析-----競品分析重慶瑞馳重慶小康工業(yè)下屬企業(yè)，以終端物流車產(chǎn)品為主，劣勢在于產(chǎn)品穩(wěn)定性與與快沖能力重慶力帆成立“盼達”汽車租賃公司，以分時租賃為主，由于陷入“騙補”風波，物流車租賃陷入停頓中新汽中國物流有限公司下屬企業(yè)，針對物流車型進行推廣，劣勢在于沒有生產(chǎn)資質(zhì)，借助主機廠車型進行推廣，成本高91002Part項目簡介項目簡介11客戶盈利成本充電服務三電核心技術廠家生產(chǎn)金融物聯(lián)網(wǎng)瑞德高運營平臺迫切的市場需求讓“瑞德高”應運而生！我們提供新能源汽車整體推廣營運方案，打造創(chuàng)新的商業(yè)模式。項目簡介商業(yè)模式流程：12市場根據(jù)客戶需求提供解決方案，與客戶簽署租賃協(xié)議訂單匯總各平臺訂單，統(tǒng)一向廠家下達訂單（N*100臺）資金通過自有資金或者導入金融集團融資租賃資金，采購整車交付廠家組織生產(chǎn)發(fā)貨，當?shù)亍叭鸬赂摺逼脚_統(tǒng)一上牌辦證及辦理地補商業(yè)運作

瑞陽集團通過3電核心技術支持，提供電池回收，開拓物聯(lián)網(wǎng)等各項增值服務，延長電動汽車使用壽命，增加產(chǎn)品持續(xù)盈利能力，最大化確保瑞德高商業(yè)盈利模式；在2-3年后進行并購上市營運通過提供租賃服務，收取租金，2-3年內(nèi)完成自有資金回本或者還清融資租賃貸款，實現(xiàn)盈利資金周轉(zhuǎn)充電無憂綜合服務A.成立重慶“瑞德高”新能源汽車租賃公司總部，全國各區(qū)域成立當?shù)亍叭鸬赂摺狈止净蚱脚_，引入當?shù)睾献骰锇?，解決市場開拓、政府關系協(xié)調(diào)、運營資金導入等問題；B.展開市場需求調(diào)研、面向客戶提供解決方案、通過設計合理的租賃價格，即降低用戶使用成本，又能解決廠家生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)問題；C.與“特來電”公司、國網(wǎng)、萬幫、萬馬等達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)實際客戶使用需求建立充電樁，由點及面，有效解決充電難的問題，同時有助于建設區(qū)域充電樁網(wǎng)絡D.搭建平臺培養(yǎng)培訓專業(yè)的售后服務團隊，引入“大數(shù)據(jù)”、“物聯(lián)網(wǎng)”概念，根據(jù)客戶實際需求量身訂制服務，同時提供24小時救援、免費維修檢測等服務E.到2020年“瑞德高”計劃在全國布局50-80家連鎖分公司或平臺，通過統(tǒng)一服務連鎖模式，成為一個連接廠方，面向直接用戶直接推廣新能源汽車的綜合性服務平臺，完成租賃推廣8--10萬臺新能源汽車，資金規(guī)模超100億，進而打造電動汽車后服務市場新品牌。項目簡介提供物流車租賃廣州市物流協(xié)會100臺載重1.5噸電動物流車，整車成本34萬，國補12.5萬，地補12.5萬，單車成本9萬；簽訂還款合同“瑞德高”聯(lián)合廣州物流協(xié)會，面向協(xié)會下屬德邦物流、南方物流等企業(yè)提供電動物流車租賃服務，取得企業(yè)意向性訂單啟動生產(chǎn)瑞德高公司向金融租賃公司融資2150萬（含地補1250萬，6個月內(nèi)返還），向廠家下達訂單采購交付使用

廠家生產(chǎn)并交付100臺整車，由“瑞德高”公司負責上牌及辦理相關手續(xù)；同時采用售后回租模式，與金融租賃公司簽署還款協(xié)議，2年內(nèi)還清貸款（扣除地補后實際成本900萬，加2年期貸款利息180萬，整車成本約1080萬）資金循環(huán)“瑞德高”通過租賃模式把100臺車投入營運，面向協(xié)會下屬各物流企業(yè)用戶提供產(chǎn)品，及充電解決方案，售后維護方案，并提供網(wǎng)絡平臺化管理；按單車租金5000元/月，租金年收入6萬；扣除營運成本費用后，在2年期內(nèi)歸還貸款1250萬及相關利息，完成資金循環(huán)；

還款完成后，融資租賃方根據(jù)協(xié)議以象征性價格將所有權交還給“瑞德高”，成為公司資產(chǎn)，殘值大于50%；資產(chǎn)增加大于1700萬；0102030405具體操作實例：項目簡介1550%物流市場20%乘用車（分時租賃）30%短途中巴、旅游景點、企事業(yè)各地分公司/平臺建設重慶總部通過融資租賃模式解決生產(chǎn)融資，統(tǒng)一提供產(chǎn)品，管理制度、操作流程、資金支持，協(xié)助各地瑞德高分公司/平臺展開業(yè)務；誠邀當?shù)睾献骰锇楣步I銷團隊，在資金、政府關系、市場渠道等方面強強聯(lián)手，可以通過資金入股、地方關系及市場訂單等多種方式合作，快速占領市場份額，建立服務品牌形象；

客戶分析：項目簡介項目簡介S：優(yōu)勢掌握核心3電技術，整車生產(chǎn)資質(zhì)；物流行業(yè)及政府社會資源；資金、實力優(yōu)勢；W：劣勢缺乏成熟經(jīng)驗，沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式；資金規(guī)模大，自有資金不能支撐商業(yè)模式；T：威脅租賃過程中不可控因素導致的風險；地補資金拖延時間長，導致資金成本高；O：機會政策扶持力度大；物流行業(yè)處于轉(zhuǎn)型變革以及高速發(fā)展期，市場潛力巨大；16項目簡介17戰(zhàn)略合作集團全方位整合資源的戰(zhàn)略合作伙伴瑞陽集團資金授信產(chǎn)品技術貴州分公司云南分公司廣州分公司其他各地平臺…重慶瑞德高總部網(wǎng)絡平臺中心財務中心市場推廣部客戶服務部戰(zhàn)略合作部組織架構(gòu)：18管理團隊簡介A，項目負責人：程家猛重慶瑞陽鑫馳新能源汽車總經(jīng)理；電動汽車行業(yè)專家，豐富的技術、整車、市場資源；有多個電動汽車項目操作經(jīng)驗；D，技術總監(jiān)網(wǎng)絡平臺，物聯(lián)網(wǎng)（待定）B，總經(jīng)理：滕鵬融資租賃行業(yè)專家；豐富的資本運作，市場營運經(jīng)驗；C，市場總監(jiān)市場策劃，銷售管理，售后體系（待定）1903Part產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系電動廂式盲窗物流車20技術參數(shù)額定載重510kg整車裝備質(zhì)量1320kg外形長*寬*高6010*1920*2314（mm）最大總質(zhì)量1960kg最高時速（滿載）85km/h巡航里程200km售后服務要點部件質(zhì)保年限購置稅無電機5年電控5年電池5年整車3年或10萬公里電池系統(tǒng)電池三元鋰電電池儲量37.2kw/h電機TZ210CQRY018充電時間直流快充0.5小時，慢充6-8小時充電狀況標準充電樁產(chǎn)品體系21價格公告價：16.8萬國家補貼：6.7萬零售價格：10.1萬地方補貼：3.3萬—6.7萬（區(qū)域性）租賃租賃利息：10%租賃周期：3年單月單車租金：1800元3年還款總額：6.48萬用途郵政、快遞物流小企業(yè)自用城郊蔬果運輸大型商場、貨運站物流中轉(zhuǎn)營運示例價格僅供舉例說明，不具備要約性質(zhì)產(chǎn)品體系22技術參數(shù)額定載重1.495kg整車裝備質(zhì)量2705kg外形長*寬*高5990*2000*3040（mm）最大總質(zhì)量4330kg最高時速（滿載）85km/h巡航里程165km售后服務要點部件質(zhì)保年限購置稅無電機5年電控5年電池5年整車3年或10萬公里電池系統(tǒng)電池磷酸鐵鋰

/三元鋰電電池儲量74.6kw/h電機TZ-280-X-S-D01充電時間直流快充1小時，慢充6-8小時充電狀況標準充電樁產(chǎn)品體系23價格公告價：34萬國家補貼：12.5萬零售價格：21.5萬地方補貼：6.75萬—12.5萬（區(qū)域性）租賃租賃利息：10%租賃周期：3年單月單車租金：5000元3年還款總額：18萬用途城市二級物流貨物集散地分發(fā)轉(zhuǎn)運海鮮、奶制品、凍肉等運輸（冷鏈車型）營運示例價格僅供舉例說明，不具備要約性質(zhì)產(chǎn)品體系18座電動商務車24技術參數(shù)額定乘員10-18人整車裝備質(zhì)量2996kg外形長*寬*高6010*1920*2314（mm）最大總質(zhì)量4420kg最高時速（滿載）85km/h巡航里程250km售后服務要點部件質(zhì)保年限購置稅無電機5年電控5年電池5年整車3年或10萬公里電池系統(tǒng)電池磷酸鐵鋰

電池儲量69.12kw/h電機TZ-280-X-S-D02充電時間直流快充2小時，慢充6-8小時充電狀況標準充電樁新能源車型介紹瑞德高ReadygoINTRODUCTIONOFNEWENERGYVEHICLES電動乘用車-------針對中低收入消費者設計的電動汽車，滿足日常180公里出行需求客戶，

使用成本低、綠色無污染，通過“分時租賃”等模式為用戶提供靈活的用車方案。新能源車型介紹瑞德高ReadygoINTRODUCTIONOFNEWENERGYVEHICLES電動物流車-------涵蓋1.5噸廂式貨車、0.6噸盲窗面包車、單雙排微卡及系列冷鏈運輸車；

適用于城市智能物流交通系統(tǒng)，滿足從外環(huán)進入城市及“最后一公里”物流需求，無污染、成本低；2704Part財務融資28電動物流市場概述產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)一組源自平安證券的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：未來五年，國內(nèi)電動物流車產(chǎn)銷量的年復合增速有望超50%，增量規(guī)模達百萬輛，以每輛均價20萬元計，對應直接市場規(guī)模超2000億元29發(fā)展規(guī)劃2016年成立瑞德高重慶總部、貴州、云南、廣州、江蘇、河南5家分公司；完成2000臺新能源汽車租賃/銷售；實現(xiàn)資金規(guī)模2億；搭建營運平臺，監(jiān)控中心，云數(shù)據(jù)中心；2017年成立全國范圍內(nèi)20個區(qū)域分公司或平臺；完成2萬臺新能源汽車租賃/銷售；實現(xiàn)資金規(guī)模20億；平臺資產(chǎn)自有資產(chǎn)增值1億；業(yè)務流程的優(yōu)化和服務品質(zhì)提升2018年全國范圍內(nèi)建設100家直營/連鎖網(wǎng)點；完成5萬輛新能源汽車50億資金規(guī)模；平臺資產(chǎn)增值10億；準備IPO上市30融資需求本輪資金需求2億，首輪融資資金使用計劃（第一年）完成2000臺新能源物流車采購總部及分公司開辦費用監(jiān)控、數(shù)據(jù)中心建設費用新車型研發(fā)、市場開拓費用RMB19000萬RMB500萬RMB300萬RMB200萬RMB2億合作伙伴31“瑞德高”運營團隊成員包含資本運作、