中小企業(yè)該做競價排名還是SEO

一、SEO適合客戶分散、營銷區(qū)域大的企業(yè)事實(shí)上，SEO是適合所有在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)的。至于一個企業(yè)究竟更適合做SEO還是競價排名，需要從這個企業(yè)的實(shí)際情況去考慮。1、企業(yè)的目標(biāo)客戶是集中一個地區(qū)還是分散全國各地如果一個企業(yè)的客戶主要是集中在某個地區(qū)的話，做競價排名可能比做SEO效果來得更好一些，特別是消費(fèi)前需要在線咨詢溝通的行業(yè)。因?yàn)镾EO做出來的自然排名主要全國范圍的(盡管現(xiàn)在地區(qū)性因素影響到自然排名的結(jié)果了，但還不占主要)，通過某個關(guān)鍵詞進(jìn)來的客戶往往是來自全國各地的，而往往在100個咨詢的客戶中只有1個是你本地的，當(dāng)客服人員跟客戶聊了半天后卻發(fā)現(xiàn)這客戶是外地的，不可能前來產(chǎn)生消費(fèi)，此時就會產(chǎn)生很多無謂的人力成本進(jìn)去。當(dāng)然我們剛開始就可以問他是哪里的，但如果通過競價排名就可以把搜索的目標(biāo)客戶限定在特定的區(qū)域，比如廣東，那么廣東以外的客戶搜索該關(guān)鍵詞時就不會看到你的網(wǎng)頁，自然就不會產(chǎn)生無謂的咨詢了。當(dāng)然了，這里競價排名的每個點(diǎn)擊都要花錢的，但做生意就是講一個投入產(chǎn)出比嘛，主要這個花費(fèi)能帶來更多的收益就是值得去嘗試的，關(guān)于如何去衡量一個競價詞的投入產(chǎn)出比以后再另文去談。2、企業(yè)是著眼當(dāng)前還是放眼未來這個問題看上去雖然廢話，但是我還是想廢話一下。沒有企業(yè)會說自己只看眼前，不管未來，但現(xiàn)實(shí)中就有很多企業(yè)是著眼當(dāng)前，無視未來，打一槍換一炮的。另外一種情況是，很多企業(yè)都有它的銷售旺季，而且往往很緊急，比如我現(xiàn)在做好一個站，下個月五一節(jié)或國慶節(jié)就正好是銷售旺季，如果希望做SEO去帶來客戶顯然是很懸的，而針對這個銷售旺季，通過競價排名去做排廣則是一個極好的方法。長遠(yuǎn)看來，每一個開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司都應(yīng)該關(guān)注SEO，制定切合企業(yè)實(shí)際的SEO方案，然后堅持執(zhí)行。二、競價排名針對特定區(qū)域的高轉(zhuǎn)化詞1、高轉(zhuǎn)化詞做競價通過行業(yè)人群分析、SEO或競價排名的關(guān)鍵詞分析，找出轉(zhuǎn)化率高的詞，針對它們加大百度競價投入，在做百度競價時，剛開始可以給關(guān)鍵詞選擇廣泛匹配，經(jīng)過統(tǒng)計報告分析針對消費(fèi)高就要做精確匹配，同時對于廣泛匹配產(chǎn)生的無關(guān)詞(通過來源關(guān)鍵詞報告中發(fā)現(xiàn))要及時加入計劃的否定詞中。同時如果預(yù)算充足的話，也可以嘗試在其他搜索引擎上進(jìn)行試投放，效果明顯再加大投入。2、低轉(zhuǎn)化詞做SEO但客戶的搜索詞并不是固定在這些詞上的，如果只通過競價去做這些詞，通過別的詞進(jìn)行搜索的客戶我們往往就錯失了，而這類詞往往數(shù)量眾多，而且轉(zhuǎn)化率不高，如果都去做競價排名，則一方面成本加大，另一方面投入產(chǎn)出比也不高。最好的解決方法是通過SEO方法去把這些長尾詞的排名做上去，盡管這