互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)作用淺析

而在這一大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司，也越發(fā)受到了眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注，從網(wǎng)站流量、訪問人群的監(jiān)測到廣告效果、注冊結(jié)果統(tǒng)計，隨時隨地的都會出現(xiàn)這些公司所提供的數(shù)據(jù)檢測產(chǎn)品的身影，而業(yè)內(nèi)對他們更專業(yè)稱呼為“第三方監(jiān)測機構(gòu)”。他們的產(chǎn)品所帶給用戶的豐富數(shù)據(jù)被用于網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、廣告投放優(yōu)化及精準營銷等眾多領(lǐng)域，更為網(wǎng)站、代理商與廣告主之間搭建了一條安全快捷的數(shù)據(jù)通道。業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測與服務(wù)公司—上海科捷認為通過技術(shù)手段獲得的各種數(shù)據(jù)為網(wǎng)絡(luò)營銷效果的提升起到了至關(guān)重要的作用。那么究竟是什么樣的應(yīng)用使得數(shù)據(jù)能夠真正為營銷提供助力呢？下面我們就來分享一下國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與監(jiān)測系統(tǒng)供應(yīng)商上?？平莨緦Υ说挠^點——只有靈活的使用各種數(shù)據(jù)指標，綜合的判斷營銷進程和階段效果，適時調(diào)整，才會讓死板的數(shù)據(jù)為網(wǎng)絡(luò)營銷而“舞蹈”。以下分享的幾個方面也證實了這一觀點。流量監(jiān)測：提到流量監(jiān)測系統(tǒng)可能很多行業(yè)內(nèi)的人士非常了解了，無外乎就是網(wǎng)站的流量、獨立訪問、停留時長，站內(nèi)廣告監(jiān)測等反應(yīng)網(wǎng)站各個基本數(shù)據(jù)指標的軟件?？平菟峁┑倪@類服務(wù)的產(chǎn)品簡稱叫“DMA”。目前眾多使用該軟件的企業(yè)只是把過監(jiān)測得到的數(shù)據(jù)作為考量網(wǎng)站編輯和技術(shù)組的考核標準，而沒有進一步對此進行營銷方面的分析，比如頻道的瀏覽量，用戶訪問路徑，單一用戶的停留時長，同一用戶的訪問頻次等，可以發(fā)現(xiàn)某一頻道不同時間的內(nèi)容粘性，頻道與頻道之間的訪問跳轉(zhuǎn)的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站進入和流失比較集中的位置等許多指數(shù)，進而可以借鑒到網(wǎng)站的總體優(yōu)化，廣告位關(guān)聯(lián)設(shè)置，用戶站內(nèi)訪問偏好等方面，靈活的運用系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，通過不同的組合對比，會發(fā)現(xiàn)很多原來沒有注意到并可以適當改變的地方，為更好的運營自己的站點起到至關(guān)重要的作用。廣告發(fā)布及監(jiān)測隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的不斷規(guī)范，眾多的網(wǎng)站媒體和代理公司在使用各種各樣的廣告發(fā)布及監(jiān)測系統(tǒng)，通過這些系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進行廣告監(jiān)測、分析、數(shù)據(jù)核對等，當前，就連很多的廣告主頁參與到使用這些系統(tǒng)的行列中來，自己委托代理發(fā)布的廣告，自己也同時進行監(jiān)測，更好更及時的把握自己的廣告所帶來的效果，并可以及時發(fā)現(xiàn)問題進行調(diào)整，甚至連最終結(jié)算時都可以作為有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。但是，如果能夠把通過這些系統(tǒng)獲得的數(shù)據(jù)靈活的運用，產(chǎn)生更好的廣告效果就是值得深思的問題了。“通常，已經(jīng)制定的投放流程通過加碼方式就可以形成一個基本監(jiān)測，但是附帶系統(tǒng)的一些功能，就能夠發(fā)現(xiàn)有時候是可以通過調(diào)整達到更好的效果?！鄙虾？平莨靖笨傔吤飨蛴浾吲e了一個例子：“比如說，某公司的廣告分別在A、B、C三家網(wǎng)站分別投放，按照事先安排的位置和時間投放一個月，那么通過監(jiān)測系統(tǒng)如果發(fā)現(xiàn)以下幾個問題，我們該如何解決呢？問題一：3家網(wǎng)站投放一周后，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，只有2家網(wǎng)站的點擊和訪問后續(xù)行為比較明顯，而剩下1家的效果并不理想，那么可以通過調(diào)整投放時間和適當更換廣告位來進行調(diào)整，測試1-2天后看效果再確定，以找到最合適的廣告受眾人群，當然，如果調(diào)整后效果仍舊不理想，那么，以后同類產(chǎn)品是否還選擇這家網(wǎng)站就要好好考慮了。問題二：3家網(wǎng)站投放廣告一段時間后，發(fā)現(xiàn)雖然點擊訪問量相對理想，但是到達自身宣傳頁面后，大多數(shù)都沒有再發(fā)生后續(xù)的二次點擊行為，也就是說看到廣告后雖然點擊，但是并沒有再打開的頁面后停留而馬上離開，這就說明，可能是自身的頁面設(shè)計存在導向問題，或者是廣告主題不明確，當然，也有可能是被投放的網(wǎng)站或代理機構(gòu)存在一定的人為操作點擊行為，不過，這些在科捷現(xiàn)有系統(tǒng)里都進行的防范。問題三：投放廣告一段時間后，通過系統(tǒng)的用戶重合度分析，看到A與C網(wǎng)站的用戶重合度比較高，從訪問量和點擊率來看，C網(wǎng)站又高于A網(wǎng)站，那么說明2家網(wǎng)站在用戶上重合度較高(至少在同類產(chǎn)品偏好中)，可以適當?shù)脑谙聜€投放周期里縮減效果較差的一家的份額，或者通過調(diào)整投放頻道及位置再監(jiān)測分析。達到節(jié)約費用，擴大效果的作用。問題四：在投放廣告后，用戶的點擊效果不錯，而且大都在到達訪問頁面后發(fā)生了二次點擊(跳轉(zhuǎn))行為，但是卻沒有到達最終需要注冊或購買廣告產(chǎn)品的頁面，而中途莫名其妙的流失了，或者集中在某個頁面流失了。這時候，通過系統(tǒng)自帶的營銷路徑監(jiān)測功能，會清晰的發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶是在哪里流失的，從而在引導流程及頁面上進行適當調(diào)整，避免進一步的流失最終的效果用戶。”搜索引擎的監(jiān)測這里所說的搜索引擎的監(jiān)測，指的是對客戶在搜索引擎所投放的關(guān)鍵字或者通過自然搜索帶來的流量進行分析監(jiān)測，僅僅使用該功能可以隨時觀測到哪些關(guān)鍵字帶來的流量更多，哪些關(guān)鍵字的組合效果更好，這些數(shù)據(jù)通過人為的分析可以看到當前網(wǎng)站內(nèi)容是否需要進行優(yōu)化，購買關(guān)鍵字的選擇上是否要進行調(diào)整，哪個搜索引擎的哪幾個關(guān)鍵字要優(yōu)于其他搜索引擎等，認真分析，就能夠節(jié)約開支，提升效果?！皩τ诤芏辔覀儧]有發(fā)現(xiàn)或沒有注意到的數(shù)據(jù)的多樣化運用，不管什么樣的監(jiān)測系統(tǒng)，提供的數(shù)據(jù)及分析指數(shù)都是不可改變的，但是我們可以通過結(jié)合自己的商業(yè)化運營常識，結(jié)合市場更加靈活的把這些數(shù)據(jù)進行組合對比，從中發(fā)現(xiàn)對于營銷更有幫助的因素，而為今后的調(diào)整提供豐富的依據(jù)?！贬槍τ诟黝惥W(wǎng)絡(luò)廣告營銷數(shù)據(jù)的挖掘、開發(fā)