Word-12-我的學(xué)習(xí)規(guī)劃其八

為了能夠保證后續(xù)工作能夠順當(dāng)進(jìn)行，我們需要開(kāi)頭著手制定個(gè)人工作方案。我們常說(shuō)寫(xiě)工作方案，其實(shí)是讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)清楚了解你的工作目標(biāo)和實(shí)施步驟，我們?cè)跀M工作方案時(shí)，不僅能讓人看懂，也要可執(zhí)行，否則就失去了意義。我們?cè)趺磩?dòng)筆去寫(xiě)工作方案呢？為了讓您用的更省心，

在自己與媽媽共同支配的方案下，讓小茜茜成為暑假的小仆人。從社會(huì)活動(dòng)中熟悉生活；從家庭活動(dòng)中培育情感；從個(gè)人活動(dòng)中熬煉自己。

每周一到周五9:00-10：00起床、疊被子、吃飯10:00-10:20寫(xiě)書(shū)法

10:20-10：40讀生字表10:40-11：00背365頁(yè)兒歌11:30-12:00幫忙做家務(wù)（比如端菜擦桌等）其它為自由時(shí)間

廣州、8月2日上海旅游

每周六老師家學(xué)畫(huà)畫(huà)

【有用方案】作文：我的學(xué)習(xí)規(guī)劃之四

為了更好的完成下一項(xiàng)工作，我們要盡快做好自己的工作方案了。簡(jiǎn)潔地說(shuō)，工作方案實(shí)際上就是工作準(zhǔn)備或者說(shuō)工作支配，我們作工作方案，是由于它具有清單的作用，可以避開(kāi)我們漏項(xiàng)。什么樣的工作方案值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和參考呢？急您所急，為伴侶們了收集和編輯了“【有用方案】作文：我的學(xué)習(xí)規(guī)劃之四”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)頭，我又有了新的準(zhǔn)備。

在過(guò)去一學(xué)期里，我的方案雖然制訂了，可是我卻并沒(méi)有完成，所以，在這一學(xué)期里，我的第一步就是制訂了方案后按方案行事。每天我要六點(diǎn)起床，并進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的閱讀，說(shuō)是讀可是讀也有讀的方法，在讀期間，我肯定要做到眼到。心到和口到。上午的過(guò)后，中午吃了中飯就要開(kāi)頭了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的閱讀。其中包括《哈副家訓(xùn)》《論語(yǔ)》……

在下午的時(shí)候，沒(méi)事我就會(huì)帶一本書(shū)去，空暇的時(shí)候看看書(shū)，增長(zhǎng)點(diǎn)學(xué)問(wèn)。放學(xué)之后，理所當(dāng)然的，就是立刻做勒?。。】墒亲鑫乙灿兄v究哦。開(kāi)頭一拿到作業(yè)，不能立刻開(kāi)做?？隙ㄒ赐炅艘槐榻袢諏W(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)以后，才能做。而且，做完作業(yè)后還要整理一遍今日學(xué)過(guò)的讀書(shū)筆記。

最終，要整理一遍的書(shū)本，才能入睡哦！！

[方案借鑒]少先隊(duì)的工作規(guī)劃其七

為了響應(yīng)公司的號(hào)召指引，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。工作方案，是指提前對(duì)自己將來(lái)肯定時(shí)期的工作做出條理清楚的書(shū)面材料，工作方案可以致力于不斷提升自己，規(guī)律可以多維度發(fā)散。工作方案主要是寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？

一、方案概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度；

二、銷(xiāo)售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的勝利品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和進(jìn)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷(xiāo)售成果快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于進(jìn)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展；

四、銷(xiāo)售策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握銷(xiāo)售體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。

（2）渠道的建立模式：

A.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售猜測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

B.實(shí)行查找重要顧客的方法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；

C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們把握主動(dòng)和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)；

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。

5、人員策略：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供應(yīng)的支持等說(shuō)明。

五、銷(xiāo)售方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、培育一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷(xiāo)采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程勸說(shuō)法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期進(jìn)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角始終延長(zhǎng)到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特殊是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍：確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；務(wù)必做好聘請(qǐng)、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷(xiāo)售員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采納競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

13、銷(xiāo)售成果：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問(wèn)，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地樂(lè)觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，樂(lè)觀協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍：全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；

2、全部工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必需有肯定量的庫(kù)存，保證貨源充分準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避開(kāi)斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)供應(yīng)門(mén)面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必需確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)整。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

月度方案精選:同學(xué)寒假學(xué)習(xí)方案其八

為了貫徹公司的要求，我們要盡快做好自己的工作方案了。有效的工作方案需要是詳細(xì)的、可量化的，具備完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定工作方案可以讓我們?cè)诠ぷ髦斜O(jiān)督自己是否按既定方向前進(jìn)。我們?cè)趺礃硬拍軐?xiě)好工作方案呢？下面是細(xì)心收集整理，為您帶來(lái)的《月度方案精選:同學(xué)寒假學(xué)習(xí)方案其八》，盼望能對(duì)您有所關(guān)心，請(qǐng)保藏。

進(jìn)入寒假，距離中考時(shí)間掐指一算，僅剩下不到四個(gè)月，如何使初三最終一個(gè)寒假過(guò)得既歡樂(lè)又有意義，需要充分的利用支配時(shí)間，下面共享一位初三同學(xué)為自己制訂了一個(gè)復(fù)習(xí)支配方案表，具體如下：

一、為了不使我的視力下降,所以我為我自己制定了三條規(guī)定

1、盡量少看電視。

2、每天堅(jiān)持做眼保健操。

3、合理使用電腦。雖然電腦也簡(jiǎn)單損壞眼睛，但是電腦已成為我學(xué)習(xí)和生活中的重要部分，也是我家必不行少的一件“日常工具”了。

二、為了能使我的學(xué)習(xí)更上一層樓，我要求自己做到：

1、每天堅(jiān)持寫(xiě)日記，提高寫(xiě)作水平。

2、提前復(fù)習(xí)，背一些要求背誦的內(nèi)容，并做題檢驗(yàn)。

3、仔細(xì)做寒假作業(yè)。

4、每天堅(jiān)持聽(tīng)英語(yǔ)磁帶并大聲跟讀。

5、做一些課外題，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)。

三、為了了解更多的課外學(xué)問(wèn)，我對(duì)自己提出了以下要求

1、多看課外書(shū)，同時(shí)，做好讀書(shū)筆記，摘抄好詞、好句，并背下來(lái)，運(yùn)用到自己的文章當(dāng)中。并按老師要求寫(xiě)好讀后感。

2、每天堅(jiān)持背一