第7頁共7頁渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?內(nèi)的渠道?建設(shè)(代?理商與經(jīng)?銷商)及?終端客戶?資源，完?成公司下?達(dá)的銷售?;2、?根據(jù)所掌?握的信息?制定并執(zhí)?行所負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售及業(yè)務(wù)?發(fā)展計劃?;3、?制定所負(fù)?責(zé)團(tuán)隊的?工作目標(biāo)?及優(yōu)先順?序，通過?績效考核?流程管理?并確保團(tuán)?隊成員共?同完成銷?售任務(wù);?4、建?立所負(fù)責(zé)?區(qū)域的代?理商銷售?網(wǎng)絡(luò)，管?理代理商?的績效以?完成公司?的銷售任?務(wù)，關(guān)注?經(jīng)銷商數(shù)?量和業(yè)務(wù)?量，以及?管理的區(qū)?域和客戶?數(shù)量;?5、引導(dǎo)?代理商執(zhí)?行公司的?業(yè)務(wù)發(fā)展?戰(zhàn)略并確?保公司業(yè)?務(wù)的健康?可持續(xù)發(fā)?展;6?、建立并?維護(hù)與區(qū)?域內(nèi)大客?戶之間的?良好關(guān)系?;7、?在所負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)組?織各項市?場推廣活?動，并建?立良好的?品牌形象?;8、?結(jié)合銷售?業(yè)績有效?地控制運(yùn)?營成本;?任職資?格:1?.大專或?以上學(xué)歷?，醫(yī)療器?械、醫(yī)學(xué)?、護(hù)理學(xué)?、市場營?銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)先?;2.?5以上的?醫(yī)療器械?銷售經(jīng)驗?，其中_?___年?以上區(qū)域?銷售管理?工作經(jīng)歷?;3.?優(yōu)秀的市?場分析判?斷能力和?反應(yīng)能力?，具創(chuàng)新?性;4?.優(yōu)秀的?銷售管理?能力，熟?悉護(hù)理耗?材銷售和?渠道銷售?經(jīng)驗者優(yōu)?先;5?.事業(yè)心?強(qiáng)，能承?受工作壓?力，極強(qiáng)?的執(zhí)行能?力。渠?道招商經(jīng)?理的具體?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?建立和完?善區(qū)招商?管理制度?及流程，?逐步完善?部門職能?、加強(qiáng)團(tuán)?隊優(yōu)化、?管理;?2、組織?實施市場?趨勢分析?、競爭環(huán)?境分析、?相關(guān)行業(yè)?信息及加?盟商動態(tài)?分析，開?拓優(yōu)質(zhì)全?國加盟經(jīng)?銷商;?3、完成?部門招商?工作計劃?、業(yè)績?nèi)?務(wù)計劃;?4、負(fù)?責(zé)將招商?加盟任務(wù)?合理分解?，并負(fù)責(zé)?年度及各?階段招商?加盟指標(biāo)?的達(dá)成;?5、負(fù)?責(zé)制定市?場的各項?費(fèi)用預(yù)算?，并在組?織實施過?程中進(jìn)行?費(fèi)用控制?;6、?負(fù)責(zé)加盟?招商活動?的策劃、?組織、實?施和評估?，主持招?商談判工?作;7?、負(fù)責(zé)區(qū)?域加盟商?的考察和?評估;保?證網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合?理布局;?確保公司?良性連鎖?經(jīng)營和拓?展;任?職要求：?1.市?場營銷、?電子商務(wù)?類大專以?上學(xué)歷;?2.外?埠加盟類?相關(guān)區(qū)域?管理經(jīng)驗?____?年以上工?作經(jīng)驗,?能適應(yīng)短?期不定期?出差;?____?具有較強(qiáng)?的溝通能?力，市場?開發(fā)能力?，具備獨?立處理問?題的能力?;4.?數(shù)據(jù)分析?能力強(qiáng)，?能吃苦耐?勞,配合?部門領(lǐng)導(dǎo)?完成其他?工作。?渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)（?三）職?責(zé)1、?拓展渠道?合作及支?持渠道伙?伴開展業(yè)?務(wù)，和渠?道伙伴達(dá)?成長期緊?密合作;?2、負(fù)?責(zé)與合作?方及渠道?商之間進(jìn)?行項目合?作聯(lián)絡(luò)、?溝通與談?判、簽約?;3、?完成公司?分配的銷?售指標(biāo)和?任務(wù)、執(zhí)?行和推廣?公司渠道?政策;?4、負(fù)責(zé)?渠道伙伴?培訓(xùn)，客?戶陪訪，?銷售扶持?等工作。?任職資?格1、?大專及以?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?渠道拓展?經(jīng)驗，具?有Saa?s軟件渠?道銷售經(jīng)?驗或互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)公?司渠道崗?位經(jīng)驗背?景優(yōu)先;?3、具?有較強(qiáng)的?組織協(xié)調(diào)?能力、良?好的溝通?能力、語?言表達(dá)能?力和分析?判斷能力?;渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、全?面負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)合作?代理商銷?售、維護(hù)?工作;?2、能充?分利用公?司提供資?源打開市?場，完成?銷售任務(wù)?。3、?整合社會?各類資源?，與潛在?合作伙伴?進(jìn)行商務(wù)?溝通，探?索和實際?新的業(yè)務(wù)?類型和模?式，推動?業(yè)務(wù)增長?點。4?、對負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)的?代理商進(jìn)?行有效管?理，提升?代理商的?銷售能力?;5、?完成代理?商、大代?理商的拓?展、溝通?、簽約等?工作;?職位要求?：1、??？萍耙?上學(xué)歷，?計算機(jī)及?市場營銷?等專業(yè)尤?佳;2?、較強(qiáng)的?市場分析?判斷能力?、溝通談?判技巧;?3、高?度的工作?熱情、工?作積極性?及團(tuán)隊合?作意識，?極強(qiáng)的責(zé)?任心和協(xié)?作能力;?4、有?移動互聯(lián)?網(wǎng)產(chǎn)品渠?道銷售工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?5、有客?戶等渠道?資源者優(yōu)?先。渠?道招商經(jīng)?理的具體?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)建立?開發(fā)渠道?，開辟合?伙人模式?，致力于?全國商家?入駐平臺?，打造標(biāo)?桿市場，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?與合伙人?建立的良?好合作關(guān)?系;2?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)合伙?人的日常?管理和培?訓(xùn)，渠道?的日常管?理和關(guān)系?維護(hù);?3、維護(hù)?并監(jiān)管城?市和合伙?人，通過?線上數(shù)據(jù)?監(jiān)控，結(jié)?合線下走?訪，對合?伙人進(jìn)行?進(jìn)行專業(yè)?指導(dǎo)和答?疑解惑，?提升城市?合伙人各?項能力;?4、負(fù)?責(zé)行業(yè)相?關(guān)信息的?整理和匯?報，關(guān)注?行業(yè)競爭?對手，收?集分析報?告，了解?行業(yè)動態(tài)?;5、?負(fù)責(zé)傳達(dá)?總部運(yùn)營?思路，協(xié)?助執(zhí)行總?部最新活?動方案落?地。職?位要求：?1、大?專以上學(xué)?歷，五年?以上工作?經(jīng)驗，形?象良好;?2、善?于溝通、?具備團(tuán)隊?協(xié)調(diào)及管?理能力，?有同等工?作職位經(jīng)?驗者優(yōu)先?(創(chuàng)客寶?等);?3、至少?____?年以上渠?道銷售管?理工作經(jīng)?驗，具備?一定的培?訓(xùn)能力;?4、能?夠適應(yīng)出?差，有合?伙人資源?優(yōu)先。?渠道招商?經(jīng)理的具?體職責(zé)（?六）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司營銷戰(zhàn)?略，制定?招商計劃?，并進(jìn)行?目標(biāo)分解?;2、?根據(jù)公司?與市場要?求，通過?各種渠道?跟潛在代?理商建立?關(guān)系,尋?求加盟合?作機(jī)會并?完成招商?業(yè)績;?3、結(jié)合?業(yè)務(wù)特點?和市場現(xiàn)?狀，挖掘?并開拓業(yè)?務(wù)代理商?，指導(dǎo)代?理商完成?銷售任務(wù)?，不斷提?升銷售業(yè)?績;4?、積極做?好日常拜?訪工作，?拓展新市?場區(qū)域，?建立和維?護(hù)代理商?檔案;?5、維護(hù)?與代理商?長期良好?的合作關(guān)?系，保持?公司品牌?形象，提?高代理商?滿意度;?6、負(fù)?責(zé)全國范?圍招商工?作，包括?談判、簽?約及合同?執(zhí)行。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?市場營銷?、管理類?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上招?商、銷售?相關(guān)領(lǐng)域?管理工作?經(jīng)驗，具?有獨立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力;3?、具有較?強(qiáng)的市場?開拓能力?、獨立談?判能力、?溝通交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊?協(xié)作能力?;渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品(手機(jī)?控車)線?下渠道開?發(fā)、維護(hù)?、經(jīng)銷商?運(yùn)營支持?、管理等?工作;?2、協(xié)助?部門制定?渠道開發(fā)?、渠道下?沉和市場?營銷、管?理等計劃?;3、?能夠完成?渠道開發(fā)?任務(wù)(有?汽車后市?場渠道資?源優(yōu)先考?慮)4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域市場的?渠道下沉?和渠道能?力提升工?作，需要?具備一定?的培訓(xùn)能?力，幫助?經(jīng)銷商提?升運(yùn)營能?力，同時?完成銷售?任務(wù)。?5、有敏?銳的市場?嗅覺，重?視市場信?息收集、?反饋，協(xié)?助部門更?好的改善?對應(yīng)問題?。任職?資格：?1、__?__年以?上渠道開?發(fā)或市場?營銷、管?理的工作?經(jīng)歷;?2、有汽?車后市場?相關(guān)產(chǎn)品?的運(yùn)營/?管理經(jīng)驗?(例：行?車記錄儀?、車載導(dǎo)?航、雷達(dá)?、藍(lán)牙、?車載凈化?器、GP?S等)?3、具備?汽車后市?場一定的?渠道資源?;4、?要求抗壓?能力強(qiáng)，?能適應(yīng)長?期出差;?渠道招?商經(jīng)理的?具體職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1.收集?、開發(fā)多?種渠道或?自有渠道?拓展業(yè)務(wù)?，并輔助?渠道完成?當(dāng)?shù)卣猩?任務(wù);?2.參與?籌備和執(zhí)?行各地招?商活動，?不斷開發(fā)?渠道，維?護(hù)現(xiàn)有渠?道;3?.收集和?分析市場?數(shù)據(jù)，并?定期反饋?最新信息?;__?__具體?渠道招商?工作的洽?談、簽約?，及時完?成渠道檔?案建立、?管理、更?新;5?.協(xié)調(diào)企?業(yè)內(nèi)部資?源，提高?渠道滿意?度。任?職要求：?___?_歲以下?，大專及?以上學(xué)歷?，財務(wù)、?市場營銷?、工商管?理等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)先?;__?__至少?____?年以上石?油化工相?關(guān)行業(yè)從?業(yè)經(jīng)驗，?熟悉各地?石化行業(yè)?政策法規(guī)?;__?__具有?較強(qiáng)的商?務(wù)談判能?力，認(rèn)同?企業(yè)文化?，有很強(qiáng)?的求知欲?望和學(xué)習(xí)?能力;?4.有責(zé)?任感，善?于溝通，?邏輯思維?能力以及?語言表達(dá)?能力強(qiáng);?5.有?一定抗壓?力，執(zhí)行?力強(qiáng)，有?良好的團(tuán)?隊合作與?服務(wù)意識?;渠道?招商經(jīng)理?的具體職?責(zé)（九）?職責(zé)：?(1)?在管轄區(qū)?域內(nèi)開發(fā)?市場經(jīng)銷?商、擴(kuò)大?銷售、提?升市場份?額，發(fā)展?分銷渠道?、擴(kuò)大銷?售網(wǎng)絡(luò)。?(2)?負(fù)責(zé)支持?執(zhí)行市場?與銷售部?門的促銷?與產(chǎn)品推?廣等活動?、并時及?反饋、總?結(jié)執(zhí)行情?況。(?3)有目?的、針對?性地拜訪?分銷商與?零售商，?及時了解?他們的意?見與信息?。(4?)提供教?育培訓(xùn)及?鍛煉的機(jī)?會，為公?司培養(yǎng)和?儲備銷售?管理人才?。任職?要求：?1、專業(yè)?不限，年?齡___?_至__?__歲;?2、_?___年?以上渠道?銷售經(jīng)驗?(建材、?快消品、?保險業(yè)優(yōu)?先)。?3、具備?管理、市?場、銷售?知識，了?解銷售區(qū)?域劃分和?客戶管理?技術(shù)。?4、喜歡?挑戰(zhàn)，有?很強(qiáng)的進(jìn)?取心，工?作態(tài)度積?極，責(zé)任?感強(qiáng)。?5、具備?完成任務(wù)?的身體條?件和素質(zhì)?，能保證?工作所需?要的高頻?率出差。?渠道招?商經(jīng)理的?具體職責(zé)?（十）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司戰(zhàn)略?規(guī)劃和區(qū)?域代理商?布局，完?成公司下?達(dá)的區(qū)域?招商任務(wù)?2、挖?掘區(qū)域互?聯(lián)網(wǎng)渠道?資源，開?展招商工?作，包括?前期洽談?、跟進(jìn)、?簽約3?、做好意?向代理商?畫像，收?集梳理區(qū)?域里對標(biāo)?代理商信?息，持續(xù)?跟進(jìn)轉(zhuǎn)化?意向代理?商。4?、做好新?代理商有?贊業(yè)務(wù)的?規(guī)劃和啟?動準(zhǔn)備，?招商完成?后配合渠?道經(jīng)理做?好新代理?商的順利?