本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷活動策劃方案5篇促銷活動計劃方案5篇

為了確定活動的圓滿舉行，往往需要預(yù)先制定活動方案，活動方案具有內(nèi)容條理領(lǐng)會，步驟明顯的特點。我們該怎么去寫活動方案呢?下面我給大家?guī)泶黉N活動計劃方案，夢想大家熱愛!

促銷活動計劃方案1

一、活動時間：6月10日—15日

二、活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可加入《猜靚粽》活動。

三、活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客舉行粽籽品牌及價格竟猜;商品由購買部門落實價格確定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根基。

1、《五月端午節(jié)，__包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響猛烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：購買部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日—22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可加入《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，加入射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人——由店長安置相關(guān)人員。

四、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(調(diào)配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本金角度啟程可以適當裁減數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。

五、相關(guān)支持

1、購買部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、購買部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、購買部門聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

六、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷抉擇);

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

七、費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題羅列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

促銷活動計劃方案2

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二、活動思路

國慶黃金周到臨之際力爭打造一場完備的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店專心布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡樸、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。

四、活動時間：9月29日—10月5日

五、活動細那么

全場6.5折

注：促銷品除外

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車一輛(價值300元)

購馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(價值500元)

購馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(價值800元)

購馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(價值1000元)

購馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機一臺(價值1500元)

購馬可波羅瓷磚滿20000元送___牌冰箱一臺(價值2000元)

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)

促銷品除外

注：概括電器需根據(jù)當?shù)仉娖髻u場定

建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過添置金額的5%，退補貨執(zhí)行實際添置金額的相應(yīng)優(yōu)待。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)待。

六、空氣宣傳建議：

1、物料制作：單頁、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：全體宣傳物料請各工作人員專心布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;

a、張貼活動主題海報、擺放_架(畫面朝外)，形象臺擺放活動單頁;

b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

c、全體導(dǎo)購人員務(wù)必統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

e、營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)

a、氣拱門、門頭主題橫幅;

b、櫥窗張貼海報;

c、在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

d、爭取在市場周邊插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

e、爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

f、建材市場(超市)主要出入口、停車場及鄰近的公交站臺派發(fā)單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、表示品牌。

A。發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。

B。舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳。

小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、群眾媒體：建議促銷前期在群眾媒體以硬廣加軟文的方式舉行宣傳。從9月22日開頭，每周在當?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。

2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。

3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

手機短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。

5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)

八、留神事項：

1、重點門店新品_架表示到位。

2、活動按時終止，到期后不再享受優(yōu)待。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司全體。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷留神事項

1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動期間，應(yīng)要求店長專心做好促銷登記工作?；顒咏K止后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司談判。

2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;

3、活動按時終止，到期后不再享受優(yōu)待;

4、活動終止后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

促銷活動計劃方案3

一.活動時間：20__年4月29日—5月2日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、概括活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客摯友，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精致禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不加入換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不成同時加入)

促銷活動計劃方案4

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動操縱在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一片面，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和調(diào)配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡樸單的`降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一片面是促銷活動方案的核心片面，理應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一片面主要闡述活動開展的概括方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得告成，務(wù)必要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的回響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此務(wù)必根據(jù)促銷實踐舉行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點(有時候這點會放在其次點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會吃力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便當，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)添置，好多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告合作方式：一個告成的促銷活動，需要全方位的廣告合作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打定：前期打定分三塊，

1、人員安置

2、物資打定

3、試驗方案

在人員安置方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交錯點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮領(lǐng)會，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打定方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根基上確定，因此有必要舉行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場操縱。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場操縱主要是把各個環(huán)節(jié)安置領(lǐng)會，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)實時對促銷范圍、強度、額度和重點舉行調(diào)整，保持對促銷方案的操縱。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣告成的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B籌劃”以失敗告終的理由就在于沒有在費用方面舉行預(yù)算，直到活動開展后，才察覺這個籌劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能展現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法持續(xù)舉行等等。務(wù)必對各個可能展現(xiàn)的意外事情作必要的人力、物力、財力方面的打定。

十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動會達成什么樣的效果，以利于活動終止后與實際處境舉行對比，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)告成點和失敗點。

以上十二個片面是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，提防求證，舉行分析對比和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

促銷活動計劃方案5

20__年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，