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文檔簡介
開發(fā)商:開封新芒果房地產(chǎn)有限公司提案:營銷策劃部日期:2011年11月【開封1—10月份房地產(chǎn)市場
】1、市場宏觀政策及金融政策1)、漲利率(貸款環(huán)節(jié)成本增加)2)、2011年開封新開工各類保障性住房16593套,竣工6600套。其中,新開工建設(shè)廉租住房3493套,竣工2000套;新開工建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房4600套,竣工3500套;完成棚戶區(qū)拆遷5100戶,開工建設(shè)棚戶區(qū)安置住房5510套;開工建設(shè)公共租賃住房3400套。)。3)、加大外地人購房門檻(外地人購買本地商品房,提供一年以上完稅證明、或者社會統(tǒng)籌證明,從而增加而外地人購買本地房屋的難度)4)、部分銀行首套房及二套房首付及利率上調(diào)(傷及剛性購房需求客戶積極性)5)、銀行規(guī)模收緊,按揭放款速度緩慢。2、土地市場分析2011年開封市房地產(chǎn)開發(fā)在建項(xiàng)目計(jì)劃總投資146.5億元,規(guī)劃總用地面積527.41萬平方米,規(guī)劃建筑面積767.8萬平方米(其中規(guī)劃住宅和商業(yè)面積分別為653.9萬平方米和93.29萬平方米,其它建筑面積20.8萬平方米)。3、住宅銷售面積今年受國家宏觀房產(chǎn)政策打壓和銀行利率及房貸營銷,開封市房地產(chǎn)銷售面積波動較大,9月份達(dá)到低谷,僅有2.03萬㎡,1—10月份(9個月)總銷售面積32.07萬㎡。說明:3月份市場統(tǒng)計(jì)資料與4月份所有數(shù)據(jù)均一致,估計(jì)市場統(tǒng)計(jì)有誤,因此3月份數(shù)據(jù)暫不統(tǒng)計(jì)。4、住宅銷售均價(jià)雖然整體銷售市場受政策影響,波動較大,但是開封住宅市場銷售價(jià)格一直處于穩(wěn)步增長發(fā)展態(tài)勢,特別是開封新區(qū)房價(jià)發(fā)展空間仍很大。5、新開工面積2010年1-10月開封市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目累計(jì)新開工建筑面積46.85萬平方米,2011年1—10月份開封市新開工面積42.92萬㎡,與去年基本相持平。市場穩(wěn)步發(fā)展。2010年1-10月開封市房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目累計(jì)竣工面積54.5萬平方米,2011年1—10月份開封市竣工面積35.34萬㎡,低于去年同期水平,市場銷售競爭壓力比較大。6、住宅竣工面積2011年開封市場住宅戶型供給統(tǒng)計(jì)1月2月4月5月6月7月8月9月10月90㎡以下31.64%35.18%36.88%38.10%36.40%34.51%38.17%38.94%38.11%90—110㎡47.11%49.16%48.03%49.28%48.38%47.89%44.89%46.17%47.25%110-130㎡11.36%10.31%12.11%10.41%12.31%14.11%13.54%14.08%13.07%130㎡以上5.35%5.35%2.98%2.21%2.91%3.49%3.40%0.81%1.57%從以上表中可以明顯看出,目前開封市場供應(yīng)主要集中在110㎡以下中小戶型,約占85%,大戶型供應(yīng)較少,說明由于國家樓市調(diào)控政策的不斷施壓,使得消費(fèi)者對于選擇戶型更加謹(jǐn)慎,趨向于功能齊全的中小戶型。7、住宅戶型供應(yīng)8、區(qū)域競爭樓盤偉業(yè)香堤灣二期地址:集英街北段與金耀路交匯處建筑面積:25萬㎡總套數(shù):400多套銷售均價(jià):4800元/㎡銷售套數(shù):約40套(10月份銷售11套)付款方式優(yōu)惠:一次性6%,按揭4%戶型區(qū)間:兩房:84㎡;三房:115㎡/125㎡/127㎡/137㎡最近活動:二期營銷加推37號樓:4075元/㎡起碧水蘭城二期地址:鄭開大道集英街交會處(緊鄰本案西北處)建筑面積:52萬平方米推售銷售:73套銷售套數(shù):30多套(10月份銷售備案4套)銷售均價(jià):多層5700元/㎡;小高層5450元/㎡;高層5300元/㎡戶型區(qū)間:兩房92㎡、98㎡;三房120—140㎡,四房150—170㎡。付款方式優(yōu)惠:一次性2%,按揭無近期優(yōu)惠活動:碧水藍(lán)城為答謝客戶10月15—31日購房優(yōu)惠,買房送契稅(成功定房源即送,按照144平米以下首套契稅標(biāo)準(zhǔn),即2%房款,客戶簽約時直接抵房款),一次性付款且在3日內(nèi)簽約再贈送“5㎡儲藏室”(按照儲藏室單價(jià),在客戶簽定儲藏室使用協(xié)議時,直接折抵儲藏室款),買房即送價(jià)值900元“頓漢凈水器”一臺。
碧水藍(lán)城Ⅱ期美蘭湖“好鄰居計(jì)劃”火熱進(jìn)行中,老客戶成功推薦新客戶購房,老客戶即可獲2000元現(xiàn)金紅包,并同時可獲價(jià)值900元的“頓漢凈水器。東京國際:位置:開封市大梁路與夷山大道交匯處東北側(cè)建筑面積:25萬㎡總套數(shù):1500多套,分3期,一期448套銷售套數(shù):70%約300套(10月份銷售備案2套)戶型面積區(qū)間:兩房83-90㎡2+1小三房84-94㎡三房113-140㎡銷售均價(jià):5800元/㎡優(yōu)惠政策:一次性優(yōu)惠3%,按揭優(yōu)惠1%現(xiàn)階段活動促銷:老帶新,新客戶優(yōu)惠1000—3000元不等開元華庭地址:鄭開大道與集英街交會處建筑面積:43萬㎡新推總套數(shù):144套(兩棟18層高層)銷售均價(jià):約6500元/㎡銷售套數(shù):未開盤(10月份銷售備案17套)戶型區(qū)間:124—137兩房,135—153三房,154—179㎡四房,187—196㎡五房;付款方式優(yōu)惠:近期優(yōu)惠活動:排號交1萬抵1萬;好鄰居優(yōu)惠,新客戶銷售1%購房優(yōu)惠,老客戶享受物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠;建業(yè)森林半島:位置:鄭開大道與第一大街交會處生活藝術(shù)館建筑面積:110萬㎡新推銷售:一棟多層36套銷售套數(shù):10月份高層多層共15套,銷售備案19套銷售均價(jià):高層5300元/㎡,多層6500元/㎡戶型區(qū)間:兩房:70㎡;三房:120——160㎡;付款方式優(yōu)惠:一次性3%,按揭1%近期促銷活動:無鄭開橄欖城:位置:鄭開大道第一大街交叉口北500米建筑面積:一期住宅10萬㎡新推套數(shù):300多套銷售套數(shù):約140—150套戶型面積區(qū)間:高層:3+1房122㎡/140㎡/137㎡;2+1房115㎡;2+2房129㎡;銷售均價(jià):高層5300元/㎡優(yōu)惠政策:一次性3%,按揭1%現(xiàn)階段活動促銷:清水樣板間/電影節(jié)開幕水岸家園:位置:集英街與金耀路交叉口西南角建筑面積:13萬㎡推售套數(shù):一期400戶(現(xiàn)在推9#樓酒店式公寓255套)銷售套數(shù):約45套戶型面積區(qū)間:公寓43㎡一房,其他80—95㎡兩房,107—130㎡三房銷售均價(jià):約4700元/㎡(公寓總價(jià)都不超過20萬)優(yōu)惠政策:一次性6%,現(xiàn)階段活動促銷:無本項(xiàng)目予周邊樓盤對比(以下計(jì)算均按首次購房計(jì)算)
戶型贈送面積銷售均價(jià)總價(jià)區(qū)間反算單價(jià)約首付款約配套費(fèi)用約差別契稅首次付款金額約藍(lán)灣國際89平米三房10-175300464000-460013.80.9
0.515110三房10530058480017.41.0
1.218130三房10530068480020.41.1
1.422開元華庭91-115兩房無580052-66
16-202.2
1.08-1.3219-24130-160三房四房無580074-93
23-282.8
1.5-3.627-35碧水藍(lán)城92-98兩房無530048-52
14-161.5地?zé)崴?-1.0416.5-18.5120-140三房無530063-74
19-221.81.26-1.4822-25150-170四房無530079-90
24-272.03.2-3.629-32.6香提灣84兩房無480040-42
12-12.62.1地?zé)崴?.4-0.514.5-15.2115-137三房無480055-65
16.5-19.52.9-3.41.1-1.320.5-24.2森林半島70兩房無530036
10.80.5
0.411.7120-140三房無530061-82
18.5-250.78-0.9
1.21-1.6420.5-27.6橄欖城84兩房無530042
12.60.9
0.413.9120-140三房10530060-704600-465018-211.1
1.2-1.420.3-23.5水岸家園40一房無470018
5.5未定
0.47.080-95兩房無470036-42
10.8-12.6未定
0.36-0.8412.5-15.5107-130三房無470048-58
14.4-17.4未定
0.96-1.0817-20東京國際83-90兩房無580049-52
15-15.62.1-2.3地?zé)崴?.5-0.5217.6-18.584-94小三房5580048-545400-545014.4-16.22.2-2.40.48-1.0817.1-19.7113-140三房無580065-81
17.5-24.32.9-3.61.3-1.6221.7-29.5部分項(xiàng)目活動(11月之前)1、碧水藍(lán)城好鄰居美食品鑒會22日盛大舉行2、嘉斯茂招商啟動儀式客戶答
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