增員觀念與方法成功的1成功的增員觀念與方法事業(yè)觀在企業(yè)中發(fā)展事業(yè)2成功的增員觀念與方法增員效果不佳的原因沒有做不會說找錯(cuò)人時(shí)機(jī)未到3成功的增員觀念與方法中國擇業(yè)關(guān)選擇行業(yè)選擇公司選擇主管選擇你4成功的增員觀念與方法思考幾個(gè)問題？5成功的增員觀念與方法一、你為何而來？想賺錢工作自主發(fā)展性高想換工作6成功的增員觀念與方法二、想不想從事

這份工作？擁有力量提升膽量做自己的老板7成功的增員觀念與方法三、這個(gè)工作好不好？

工作輕松獨(dú)立自主時(shí)間彈性收入與付出成正比公平的晉升機(jī)會8成功的增員觀念與方法四、這個(gè)工作

可不可以做？職業(yè)尊嚴(yán)壓力問題個(gè)人發(fā)展性9成功的增員觀念與方法五、這個(gè)工作

能不能勝任？陽光人壽是培育人才的公司具備學(xué)習(xí)心態(tài)必能在公司訓(xùn)練下成長10成功的增員觀念與方法六、要不要從事

這個(gè)工作？說服自己相信介紹人要有冒險(xiǎn)精神11成功的增員觀念與方法七、如何開展

這個(gè)工作？我們不會要你做你不會做的事我們會協(xié)助、指導(dǎo)你工作12成功的增員觀念與方法選擇你選擇了我我選擇了你這是我們的選擇13成功的增員觀念與方法

關(guān)鍵是

心態(tài)若要增員好先要解決心理問題14成功的增員觀念與方法秘笈成功吸引成功15成功的增員觀念與方法成功者的條件品德格局能力16成功的增員觀念與方法增員法則選→育→留→用17成功的增員觀念與方法選才的理由不適合人員最終大多還是離職18成功的增員觀念與方法選才的重要性提高育成品質(zhì)減少金錢、時(shí)間、成本支出提升定著率確定單位風(fēng)格19成功的增員觀念與方法選才八大標(biāo)準(zhǔn)服裝儀容心態(tài)個(gè)性年齡30—55歲背景經(jīng)歷企圖心合群自信品格20成功的增員觀念與方法個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃不想當(dāng)將軍的不是好軍人不想當(dāng)經(jīng)理的不是好業(yè)務(wù)員21成功的增員觀念與方法有組織做大生意無組織唱獨(dú)角戲22成功的增員觀念與方法為什么要增員？23成功的增員觀念與方法增員有哪些好處？增員有哪些壞處？24成功的增員觀念與方法增員與精兵之路業(yè)績＝人數(shù)×人均件數(shù)×件均保費(fèi)25成功的增員觀念與方法影響組織的幾個(gè)因素增員率脫落率純增率人均收入人員結(jié)構(gòu)26成功的增員觀念與方法組織發(fā)展的重點(diǎn)選才→篩選老鷹訓(xùn)練→提升技能輔導(dǎo)→心理建設(shè)管理→訂定規(guī)則激勵(lì)→成功方向27成功的增員觀念與方法增員的最好方法早會增員家庭說明會事業(yè)說明會28成功的增員觀念與方法增員流程尋找增員對象初次面談壽險(xiǎn)前途說明銷售技能說明教育訓(xùn)練說明業(yè)務(wù)制度說明行業(yè)比較說明公司特色說明反對問題處理促成29成功的增員觀念與方法尋找增員對象可控制的來源本身緣故親友推介客戶推介不可控制的來源活動吸引廣告DM人才市場增員30成功的增員觀念與方法初次面談目的激發(fā)對方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的興趣獲取重要的背景資料引起對方興趣的兩個(gè)話題收入對你重要嗎?如果錢不是問題,你會

想要什么?別人能,你為什么不能?31成功的增員觀念與方法壽險(xiǎn)前途說明國外保險(xiǎn)經(jīng)營上百年，業(yè)務(wù)還是不斷增長，中國才十幾年。保險(xiǎn)業(yè)不受經(jīng)濟(jì)景氣影響醫(yī)改的需求人口老齡化的需求利息稅、遺產(chǎn)稅→財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移民眾保險(xiǎn)意識增強(qiáng)32成功的增員觀念與方法銷售技能說明市場如何開拓?緣故市場轉(zhuǎn)介紹直接開拓特種開拓具備:

KASH33成功的增員觀念與方法教育訓(xùn)練說明各種培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)銜接教育轉(zhuǎn)正培訓(xùn)全國代理人考試輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)員專題輪訓(xùn)初級主管培訓(xùn)班中級主管培訓(xùn)班高級主管培訓(xùn)班陪同拜訪34成功的增員觀念與方法業(yè)務(wù)制度說明管道通暢,發(fā)展無限

業(yè)務(wù)員系列:

見習(xí)業(yè)務(wù)員TA正式業(yè)務(wù)員CA行銷主任SS

主管系列：業(yè)務(wù)主任AS資深業(yè)務(wù)主任SAS部門經(jīng)理BM資深部門經(jīng)理SBM業(yè)務(wù)總監(jiān)AD35成功的增員觀念與方法行業(yè)比較說明

壽險(xiǎn)

上班族上班時(shí)間:彈性大朝九晚五升遷:掌握在自己手里看主管臉色退休:自訂依公司規(guī)定市場:無限大特定市場景氣:不受影響有被炒魷魚或裁員之慮收入:一份耕耘、固定

一份收獲年終獎(jiǎng)金:自訂依公司經(jīng)營狀況而定前途:掌握在自己手里難以預(yù)料36成功的增員觀念與方法公司特色說明股東實(shí)力強(qiáng)大發(fā)展速度極快網(wǎng)點(diǎn)全國布局市場占有率高逐年提升人才集中制度規(guī)范文化領(lǐng)先37成功的增員觀念與方法反對問題處理心理：沒經(jīng)驗(yàn)，沒口才不愿放棄現(xiàn)在的工作我不適合做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)是賺親戚朋友的錢面子拉不下來現(xiàn)在下崗人那么多哪兒有人買保險(xiǎn)??？很多熟人都買過保險(xiǎn)了推銷：保險(xiǎn)不好做保險(xiǎn)是敲門的兼職能不能？收入：沒底薪不穩(wěn)定38成功的增員觀念與方法新人八部曲聽一聽（說明會）想一想（彼此提供資訊）學(xué)一學(xué)（基礎(chǔ)知識）看一看（市場見習(xí)）練一練（職前訓(xùn)練）做一做（主管陪訪）考一考