erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)_erp沙盤模擬心得報(bào)告ERP沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了必須的根底。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得，僅供參考。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文1

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在勞碌和驚慌中完畢了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一起先我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠然的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)覺我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿意客戶需求的過程，企業(yè)的的全部資源無非就是要滿意客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售打算，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和開展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)記著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要踴躍拓展新市場，爭取更大的市場空間，才實(shí)力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一起先我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于起先沒做市場預(yù)料分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就干脆導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)料及客戶需求制訂銷售打算，有選擇地進(jìn)展廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)視貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)料，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)料，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參與定貨會(huì)之前，須要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)實(shí)力，因此產(chǎn)能計(jì)算精確性干脆影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的實(shí)力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最便利監(jiān)控競爭對手的狀況，比方，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的勝利?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)實(shí)力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)展必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的學(xué)問，不懂營銷學(xué)，所以一起先也不知道銷售總監(jiān)究竟要做哪些打算，詳細(xì)要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)料，出現(xiàn)了很多失誤。參與銷售會(huì)議時(shí)，也不知道遵照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)剛好登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)展銷售預(yù)算的重要資料，而我起先沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單安排上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他局部我也有參加過，比方財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)實(shí)力預(yù)算、選購預(yù)算等過程，感覺他們也不簡單，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特殊是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)展下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)開展了。我覺得我們公司其次年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，選購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最終沒方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們起先沒有經(jīng)歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過懊悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才起先贏利，雖然不多，不過資金終于漸漸緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很當(dāng)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我此時(shí)此刻感覺這點(diǎn)是特別重要的。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟識了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)局部的打算依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)實(shí)力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實(shí)力平衡。主生產(chǎn)打算排定后進(jìn)展物料需求打算的計(jì)算。接著選購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特殊營銷，涉及市場分析預(yù)料，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著競賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)快速作出分析決策，并且勸服其他人，或者供應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，承受他人看法和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不行能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特殊是隨著程序的漸進(jìn),大家同心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，即熬煉了我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，又能讓我們把書本上的學(xué)問駕馭得更透徹，對ERP有更詳細(xì)的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很快樂，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我盼望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們在實(shí)際操作中成長。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文2

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既驚慌又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練變更了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，相識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理實(shí)力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去找尋市場時(shí)機(jī)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，駕馭管理技巧，提高管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)展具體的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)學(xué)問在這一次的沙盤上都能夠表達(dá)出來，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做的，稍稍有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在教師的指導(dǎo)之下，我們清晰了嬉戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來第一年，由于我們打算遵照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比擬少，因此這一年獲得的定單比擬少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比擬少。到了其次年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)展了商議，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就確定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)展了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力上還是在市場定單項(xiàng)選擇擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的接著擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比擬多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的根底上獲得利潤。我們接著良好形勢，第五年按打算獲得定單，再以銷定產(chǎn)，限制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按打算運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名其次。

就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝合力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互協(xié)助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的駕馭和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)良好的開展趨勢。

作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營.有一個(gè)全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好打算和決策的同時(shí)，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)展預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最終再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨逆境，因此資金流這方面是特別關(guān)建的，一旦錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中也起到特別關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機(jī)、融資本錢、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不簡單的，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最終我想說，沙盤終歸是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)分，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對各種改變快速作出反響拿出對策的思維，造就在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有駕馭了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文3

兩個(gè)星期驚慌刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的驚慌與刺激，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營上升，第四年有一次的面臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營漸漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心同德，一起堅(jiān)持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織打算工作

組織打算工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組綻開劇烈競爭。

2.了解企業(yè)根本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對企業(yè)有一個(gè)根本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)那么與企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭須要遵循必須的規(guī)那么。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購置、出售與租賃;生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)那么的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R規(guī)那么出過一些過失，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能缺乏，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，干脆導(dǎo)致投入與產(chǎn)出緊要失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)起先，而是接手一個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從根本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的根本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)那么，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨(dú)應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好根底。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，教師發(fā)布了市場預(yù)料資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、開展趨勢做出預(yù)料。在分析市場預(yù)料的根底上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒有很好把握市場開展趨勢，對公司開展缺乏長遠(yuǎn)打算，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的開展起來。其次，投廣告的緊要失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)開展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)驗(yàn)了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，最終進(jìn)展過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的啟程點(diǎn)的相應(yīng)改變，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下根底。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為啟程點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)、彼此信任和支持的氣氛下，企業(yè)更簡單取得勝利。

2.樹立共贏理念

市場競爭是劇烈的，也是不行幸免的，但競爭并不意味著誓不兩立。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)開展的漫長之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的開展機(jī)遇，市場也會(huì)穩(wěn)定踴躍的開展。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，開展之源，誠信原那么在ERP沙盤模擬中表達(dá)為對“嬉戲規(guī)那么”的遵守，如市場競爭規(guī)那么、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)那么、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中表達(dá)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌奶匦远嬖?，這種特性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特性往往確定企業(yè)的特性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及特性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，特性和實(shí)力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的狀況是須要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定根底。

5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長期規(guī)劃實(shí)力。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有詳細(xì)對某個(gè)模塊進(jìn)展很深化的探究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)實(shí)力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟識之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)料，確定是否須要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的將來有更好的開展。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)驗(yàn)了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起快樂，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來。假如模擬實(shí)訓(xùn)接著下去的話，我們必須要抓好廣告上投入，爭取市場老大，接著拓展自己的生產(chǎn)實(shí)力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多書本上所無法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況，這將對我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的協(xié)助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有打算的人的!同時(shí)感謝ERP使我收獲了這么多，感謝敬愛的教師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝得意的組員。

通過這次ERP模擬試驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的相識，它并不只是一個(gè)簡潔的生產(chǎn)和銷售過程，它須要的更多。我們必需精確剛好地了解市場的改變，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)那么，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)還須要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在劇烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活潑、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進(jìn)展了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)實(shí)力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判定后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略打算(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的根底上，對市場進(jìn)展謹(jǐn)慎的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否那么大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、特性實(shí)力。在試驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組那么不知何去何從。特性實(shí)力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在劇烈的市場競爭