1DASH-7市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略（1）機(jī)型系列（2）中國規(guī)格車（3）鏟斗容量與機(jī)型系列比較（中國合資機(jī)型）（3-1）中國規(guī)格＆日本規(guī)格對(duì)照表（4）導(dǎo)入日程概要小松中國営業(yè)本部銷售促進(jìn)部2002年11月18日常州培訓(xùn)中心2（1）機(jī)型系列６型（現(xiàn)有機(jī)型）

７型（DASH-7）PC200-6(O.8m3)PC200-7(0.8m3)PC210-7(0.9m3)PC220-7(1.0m3)PC220-7(1.0m3)PC220SE-6(1.3m3)25噸級(jí):時(shí)間未定3（2）PC200／PC210-7產(chǎn)品概念20噸級(jí)液壓挖掘機(jī)占據(jù)了中國液壓挖掘機(jī)市場(chǎng)86％的市場(chǎng)份額，為了更全面地對(duì)應(yīng)這巨大的市場(chǎng)需求，投入了PC200-7/210-7這２種機(jī)型。PC210?0.9m3

?斗桿強(qiáng)化PC200?0.8m3対抗競爭機(jī)對(duì)應(yīng)作業(yè)量需求CAT320CZX210LCZX200（大宇?現(xiàn)代）更多的土方量普通的土方量4（3）鏟斗容量與機(jī)型系列比較（中國合資機(jī)型）

5（3-1）中國規(guī)格與日本規(guī)格對(duì)照表6（4）導(dǎo)入日程概要正式銷售日期：2003年2月1日對(duì)代理店發(fā)表：小松中國代理店會(huì)議12月23，24日銷售代表培訓(xùn)：2003年1月6，7日代理店銷售員培訓(xùn)

：2003年1月13日～24日7PC200/210-7新產(chǎn)品教育資料8PC200-7的開發(fā)目的

①在進(jìn)一步增大了作業(yè)量的同時(shí)，滿足低油耗的基本需求

②為使操作員更集中精力，提高作業(yè)效率，改進(jìn)了舒適性與通用性

③為減少維護(hù)費(fèi)用，延長了保養(yǎng)間隔時(shí)間

④為滿足社會(huì)需要，提高安全性，環(huán)保性

PC200-7的開發(fā)PC200的用戶需求重視作業(yè)量（提高基本性能）＋重視駕駛操作環(huán)境?改善保養(yǎng)性9同行業(yè)中首次采用的「新型減振器?實(shí)現(xiàn)了低振動(dòng)，低噪音操作舒適性考慮到環(huán)保，對(duì)應(yīng)2級(jí)排放規(guī)定，符合日本‘97年度低噪音標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保符合日本以及全球安全標(biāo)準(zhǔn)安全裝備多功能彩色監(jiān)控器通用性PC200-7產(chǎn)品概念同時(shí)實(shí)現(xiàn)大作業(yè)量與低油耗的動(dòng)態(tài)平衡（快速模式/經(jīng)濟(jì)模式）基本性能保養(yǎng)方便，保養(yǎng)周期延長保養(yǎng)性采用ＥＭＭＳ故障診斷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械的智能化ＩＴ10１．同級(jí)別產(chǎn)品中性能最好

大作業(yè)量與低油耗２．低振動(dòng),低噪音

最佳的操作舒適性３．同類產(chǎn)品中最美觀,使用最方便

首次使用多功能的彩色監(jiān)控器４．嚴(yán)格對(duì)應(yīng)世界標(biāo)準(zhǔn)

符合全球的安全標(biāo)準(zhǔn)５．符合2次排放規(guī)定

最佳環(huán)保性６．實(shí)現(xiàn)了車輛的智能化

簡易保養(yǎng)性PC200-7的優(yōu)越性能11設(shè)有作業(yè)優(yōu)先?油耗優(yōu)先的作業(yè)模式供選擇?低油耗作業(yè)模式徹底減少能量損失的節(jié)能設(shè)計(jì)1-1大作業(yè)量的實(shí)際證明快速模式生產(chǎn)率提高作業(yè)量提高８％（與PC200-6相比）?實(shí)現(xiàn)高效，大生產(chǎn)量的作業(yè)模式Ａ：快速模式Ｅ：經(jīng)濟(jì)模式隨著發(fā)動(dòng)機(jī)馬力加大，挖掘力上升，作業(yè)速度加快，作業(yè)量比PC200-6的快速模式更增加了8%121-2新開發(fā)的143HP大功率低油耗發(fā)動(dòng)機(jī)①同級(jí)別中最大馬力②低油耗采用空冷式后冷卻器，向燃燒室中送入冷的空氣，燃燒效率得到改善。比現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)改善：△３％來自空氣濾芯渦輪增壓器空冷式后冷卻器進(jìn)氣管道渦輪增壓器增壓過的熱空氣131-320噸級(jí)中作業(yè)量最大，挖掘力最強(qiáng)

鏟斗挖掘力提高10％提高17％鏟斗速度提高29％鏟斗挖掘能力×（相對(duì)PC200-6

）<15.2/14.1>tonf(相對(duì)PC200-6）<2.4Sec>（相對(duì)PC200-6）141-5作業(yè)范圍更高,更大作業(yè)范圍更大,最大挖掘高度達(dá)到１０ｍ在斜面作業(yè)與拆除作業(yè)上，更能發(fā)揮威力151-6行走性能提高（20度爬坡時(shí)；ｋｍ／ｈ；Ｈｉ／Ｌｏ）■行走時(shí)慢轉(zhuǎn)向性能的比較

在高檔行走,慢慢轉(zhuǎn)向時(shí),行走速度快,速度下降很少,能直接感覺到轉(zhuǎn)向性能非常好.■爬坡時(shí)的車速比較

爬20度坡道時(shí)車速下降率小,與競爭機(jī)相比毫不遜色■自動(dòng)變速性能與負(fù)荷相應(yīng)的行走速度Hi?Lo變換，能在理想的點(diǎn)位上自動(dòng)變速采用了行走連通閥,發(fā)動(dòng)機(jī)馬力加大,行走性能也得以提高16通過行走連通閥，左右行走馬達(dá)的油相通，流量一樣，直行性改進(jìn)行走連通閥關(guān)閉，左右馬達(dá)的流量根據(jù)操作手柄的大小而定，能平穩(wěn)轉(zhuǎn)向行走連通閥開啟，左右行走馬達(dá)的油量相同，行走與作業(yè)可同時(shí)進(jìn)行控制閥內(nèi)裝有行走連通閥,直行性能,轉(zhuǎn)向性能和爬坡性能都得到改善提高行走性能直行時(shí)轉(zhuǎn)向時(shí)爬坡時(shí)(作業(yè)＋行走)右行走馬達(dá)左行走馬達(dá)控制閥行走連通閥右轉(zhuǎn)時(shí)斗桿油缸左行走馬達(dá)右行走馬達(dá)右行走馬達(dá)左行走馬達(dá)控制閥行走連通閥控制閥行走連通閥油的流向泵泵泵油的支援油的支援根據(jù)壓力補(bǔ)償，油較多地流向壓力低的斗桿171-7強(qiáng)化工作裝置（2）斗桿Ａ－Ａ通過支座的尺寸加大，受力面加大φ３６０↓φ４００φ１６０→φ２３２直徑加大下板用整體一塊式，箱型構(gòu)造使力量更大打黃油位置改變下板側(cè)面→側(cè)板側(cè)高拉力鋼ＳＳ材→ＳＨＴ４９０Ｂ－Ｂφ２３０↓φ２７０支座的尺寸加大（3）連桿與鏟斗連桿與鏟斗間連接部使用O形圈Ｔ１６←ｔ１４BBAA760mm←709mm679mm←617mm（1）動(dòng)臂181-8高強(qiáng)度的車架底板底板的高度加大，強(qiáng)度增加，另外底板的板材也加厚了，構(gòu)造也作了改進(jìn)，能更好地防護(hù)外來的損傷，并且能更好抑制駕駛室的振動(dòng)。１４９２２８ｔ４．５ｔ４．５ｔ９ｔ９ｔ１２ｔ１２ｔ１２ｔ１２ＰＣ２００－６ＰＣ２００－７19履帶的鏈軌節(jié)上增加支撐，另外采用了止動(dòng)四角形螺母，作業(yè)效率提高了。1-9履帶鏈軌節(jié)的耐久性增加鏈軌節(jié)上增加支撐采用四角螺母采用有1/4世紀(jì)使用實(shí)績的潤滑脂封入式的履帶，確保其耐久性。潤滑脂促進(jìn)銷與銷套摩損的原因202-1適合ISO操作空間標(biāo)準(zhǔn)的大型駕駛室（對(duì)比PC200-6）適合ISO操作空間標(biāo)準(zhǔn)的駕駛室，有充足的駕駛空間，對(duì)身材高大的駕駛員來說也十分足夠。另外，入口寬敞，上下十分方便。高度+１１mm增加(符合ISO)寬+１０mm增加(符合ISO)腳的空間+２９mm增加有頭部靠墊，且能完全放平駕駛室容積增加14％212-2超低振動(dòng)，行業(yè)中首次采用的新型減振器同行業(yè)中首次采用的新型減振器，即使車體搖晃時(shí)，駕駛員也感覺不到。且通過左右底板的強(qiáng)化與減振器相配合，大大減少了振動(dòng)。腳踏板振動(dòng)△５dB(VL)層疊式阻尼新型減震器?駕駛室的左右搖晃?底板的上下振動(dòng)?駕駛室的左右搖晃?底板的上下振動(dòng)單側(cè)越過突起物／前進(jìn)Ｈｉ測(cè)量項(xiàng)目橡膠硅油橡膠硅油＋彈簧腳踏板振動(dòng)dB(VL)駕駛員耳邊行走的噪音dB(A)層疊式阻尼層疊式阻尼新型減振器新型減振器駕駛室的搖晃底板的振動(dòng)駕駛室的搖晃底板的振動(dòng)222-3駕駛室隔音效果極好采用超低噪音設(shè)計(jì)，無論是發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音，還是回轉(zhuǎn)時(shí)，溢流時(shí)的噪音都大大下降，工作時(shí)71dB(A)（原來75dB）回轉(zhuǎn)時(shí)79dB(A)（原來84dB）Ｈｉ行走時(shí)78dB(A)（原來80dB）駕駛員耳邊噪音?配置恰當(dāng)?shù)奈舨牧?避振?駕駛室與底板間加入密封?底板上的孔堵住?高強(qiáng)度底板?高剛性強(qiáng)化駕駛室實(shí)現(xiàn)超低噪音的手段232-4保證清潔的駕駛室環(huán)境為防止惡劣環(huán)境中灰塵的進(jìn)入，采用了高密封性的保壓駕駛室。使用空調(diào)時(shí)（外氣導(dǎo)入），內(nèi)壓達(dá)到＋６ｍｍＡｑ，防止灰塵的進(jìn)入。駕駛室內(nèi)采用有凸邊的，可水洗的腳墊。并向入口側(cè)略傾斜，以方便排水。另外，腳墊的下底板的前方設(shè)有排水孔，用于排水。①全自動(dòng)空調(diào)③充壓駕駛室④可沖洗腳墊②空調(diào)濾芯清掃方便內(nèi)外氣濾芯可簡單拆下，方便清掃。外氣導(dǎo)入濾芯護(hù)罩鎖緊后，在駕駛室內(nèi)就可遙控解鎖。制冷４３００kcal[ＳＡＥ６９００ｋｃａｌ]制熱５０００kcal[ＳＡＥ６５００ｋｃａｌ]通過高級(jí)控制閥來控制空氣的流向，能實(shí)現(xiàn)上冷下熱，一年四季保持室內(nèi)舒適。242-5使用方便的配置?冷熱藏箱?貨物箱?煙灰缸?點(diǎn)煙器?FM/AM自動(dòng)調(diào)臺(tái)收音機(jī)?空調(diào)控制?書架?杯架?帶清洗器的雨刮器?除霜器（符合ISO標(biāo)準(zhǔn)）?前窗下玻璃一下就能收起252-6方便的選裝件遮雨器，遮光器，遮雨器遮光器(前窗，天窗)262-7可輕松收起的前窗前窗采用了助收裝置。收起簡單方便。采用碰撞鎖緊式滾輪部272-8感覺寬暢，超寬視野■前方視野■右側(cè)視野采用強(qiáng)化式駕駛室，強(qiáng)度更高的同時(shí)，前方死角減少25%，具有超寬的視野。取消了右側(cè)的立柱，右側(cè)視野大大增加283-1同行業(yè)中首次采用的彩色多功能監(jiān)控器ＰＣ２００－７是行業(yè)中首次采用彩色多功能監(jiān)控器的機(jī)型作業(yè)模式切換開關(guān)雨刮器與清洗開關(guān)行走速度切換開關(guān)自動(dòng)油門開關(guān)畫面調(diào)整開關(guān)選擇開關(guān)保養(yǎng)開關(guān)作業(yè)模式行走速度工作時(shí)間表發(fā)動(dòng)機(jī)水溫液壓油溫燃油量293-2能與各種選裝件最佳匹配可以坐在駕駛座上，看著液晶顯示屏將泵流量調(diào)整到與選裝件的工作特性相適應(yīng)的流量。另外，工作裝置與液壓剪等附加裝置同時(shí)操作時(shí)，可自動(dòng)使選裝件的流量節(jié)流，以確保工作平穩(wěn)。

(只在A，E模式時(shí))選裝件流量調(diào)整功能破碎器對(duì)應(yīng)的流量可以用模式選擇獲得（選B模式時(shí)）還可選模式以外的流量用選擇開關(guān)選擇使用液壓剪時(shí)也可進(jìn)行流量的調(diào)整(選擇A，E模式時(shí))303-3動(dòng)臂舉升力提高起吊時(shí)動(dòng)臂的舉升力上升７％。溢流壓力３５５→３８０

kg/cm2起吊模式選擇起吊模式(L模式）313-4起動(dòng)時(shí)與作業(yè)中只需坐在駕駛室里，便能把握各種信息異常顯示發(fā)動(dòng)機(jī)油量，冷卻水量等萬一發(fā)生異常時(shí)，會(huì)在液晶面板上顯示。異常檢查功能油壓，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等可以在液晶面板上顯示，以保證萬一情況下發(fā)動(dòng)機(jī)停車時(shí)間降到最短。異常情況顯示與檢查功能異常時(shí)檢查時(shí)323-5可顯示保養(yǎng)與零件更換時(shí)間保養(yǎng)項(xiàng)目中的更換時(shí)間，會(huì)顯示在面板上。保養(yǎng)模式用保養(yǎng)開關(guān)選擇顯示保養(yǎng)時(shí)間項(xiàng)目，時(shí)間設(shè)定現(xiàn)在的時(shí)間顯示334-1滿足國際安全標(biāo)準(zhǔn)的全球化設(shè)計(jì)滿足世界上最嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)。大型扶手防滑墊強(qiáng)化綠色玻璃右后視鏡駕駛室對(duì)落物的保護(hù)功能防油飛濺壁（防火墻）卷入式安全帶(OPT)大型踏腳板安全鎖全護(hù)罩，安全防護(hù)與絕熱防護(hù)可以安全地上下機(jī)器駕駛室符合落物防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。檢查時(shí)腳下不易滑前玻璃采用符合勞動(dòng)安全的強(qiáng)化綠色玻璃。強(qiáng)度高且能防止紫外線。方便的自動(dòng)卷入式座椅安全帶，保證身體位置。前后有上下用的大型踏腳板?？梢枣i住液壓系統(tǒng)，以防止誤操作。并且發(fā)動(dòng)機(jī)只有在安全鎖鎖住的位置才能起動(dòng)。防止手觸到發(fā)動(dòng)機(jī)的高溫部位和手指進(jìn)入風(fēng)扇部位。泵與發(fā)動(dòng)機(jī)之間有隔板，萬一液壓系統(tǒng)有破損時(shí)，防止油飛到高溫的發(fā)動(dòng)機(jī)上。保證安全344-2符合落物防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的駕駛室新設(shè)計(jì)的強(qiáng)化駕駛室是整體壓制成型的，整體的強(qiáng)度提高了，具備更強(qiáng)的耐沖擊性，落物防護(hù)為一體型的。卷入式安全座椅帶，在意外情況下可以確保駕駛員安全。355-1符合日本，歐洲，美國環(huán)保局的2級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)完全符合日本，北美，歐洲的2級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)①2級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)ＮＯｘ和ＰＭ（粒子）的含量都在下表的規(guī)定植以內(nèi)NOx/PM(g/kW?h)*標(biāo)記是NOx+NMHC(g/kW?h)②ＮＯｘ?ＰＭ排出量③實(shí)現(xiàn)方法

各廠家對(duì)2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)狀況?采用空冷式后冷卻器?采用排氣反饋控制?噴嘴變更36作業(yè)時(shí)的低噪音與日立相同5-2外部環(huán)境低噪聲達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)比日本國土交通省的低噪音標(biāo)準(zhǔn)還高①用錐形罩降低風(fēng)扇噪音②機(jī)油冷卻器采用鋁制品，冷卻效果好③駕駛室與發(fā)動(dòng)機(jī)室之間加隔音板④吸音材料最佳配置⑤采用大容量低轉(zhuǎn)速回轉(zhuǎn)馬達(dá)⑦發(fā)動(dòng)機(jī)殼體上加遮音板，噴油泵處加吸音材料，這樣發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音就降低了，而且回轉(zhuǎn)時(shí)和液壓溢流時(shí)的噪音也大大降低了。噪音比較（單位：ｄＢ）（此級(jí)別的低噪音標(biāo)準(zhǔn)106ｄＢ）遮音板噴油泵吸音材發(fā)動(dòng)機(jī)375-3請(qǐng)選擇利于環(huán)保的[經(jīng)濟(jì)模式]此模式能滿足21世紀(jì)對(duì)環(huán)保的需要，如：「希望重視油耗」，「晚上作業(yè)與周圍現(xiàn)場(chǎng)要安靜」，「盡量減小CO2的排出量」油耗CO2排出量作業(yè)量比快速模式降低２０％比快速模式降低２０％選擇經(jīng)濟(jì)模式時(shí)PC200-6重挖掘模式基本相同環(huán)保模式[經(jīng)濟(jì)模式]38?駕駛室頂部裝飾材料是天然纖維?樹脂部分的材料標(biāo)記?外裝材料都是鐵質(zhì)5-4再利用設(shè)計(jì)396-1多功能彩色監(jiān)控器，保養(yǎng)性能改善多功能彩色監(jiān)控器能自動(dòng)提示駕駛員，保證機(jī)器的正常狀況，具備高性能的故障診斷系統(tǒng)。①異常顯示功能③異常檢查功能②保養(yǎng)模式④故障記憶功能發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油油量?冷卻水水量?燃油量?發(fā)動(dòng)機(jī)水溫?發(fā)動(dòng)機(jī)油壓?充電量?空氣濾芯堵塞等，萬一機(jī)器有異常情況，駕駛室的液晶顯示面板上就會(huì)顯示。油壓，電磁閥的ON/OFF，斷線，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速，電流值等是否正常，在監(jiān)視面板上很方便就能檢查，萬一有異常，也能把停車時(shí)間降到最短。保養(yǎng)項(xiàng)目的更換時(shí)間等在顯示器上表示出來。所發(fā)生的故障被清楚地記錄下來，在檢查維護(hù)時(shí)可以使用。406-2水箱保養(yǎng)性改進(jìn)散熱器與機(jī)油冷卻器之間的間隔加大，用氣吹清掃就容易了。另外，散熱器與機(jī)油冷卻器的單獨(dú)拆裝也更容易。可方便地用氣吹清掃機(jī)油冷卻器的單獨(dú)拆下散熱器單獨(dú)拆下416-3發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油保養(yǎng)性改進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油濾芯實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程化設(shè)計(jì)，安置在很方便的地方。另外，裝有簡單排放的排油閥，換油時(shí)不會(huì)將手弄臟。右后方打開的狀況發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油濾芯排油閥加油用的發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)加油裝置2000年6月6日在技術(shù)中心進(jìn)行的演示管的連接加油，排油管426-4燃油箱保養(yǎng)性改進(jìn)為除去燃油中混入的水，防止燃油系統(tǒng)的故障，車上裝有油水分離器（內(nèi)置于濾芯）。另外，燃油放水口也用了遠(yuǎn)程化設(shè)計(jì)，保養(yǎng)很方便。右后打開的狀態(tài)油水分離器燃油放水口（遠(yuǎn)程化）増?jiān)O(shè)燃油器濾芯436-5燃油箱容量加大與防銹處理?燃油箱容量加大340Ｌ→400Ｌ?油箱內(nèi)面使用鋅板，提高耐蝕性。?通過對(duì)加油口，粗濾器的改進(jìn)，可以使用大型加油槍加油，而且燃油不會(huì)濺出，加油平穩(wěn)。

也可自動(dòng)加油（無需手扶）４００L２２０φ５６１３０φ４８446-6改進(jìn)履帶架的落土性?履帶架的形狀變更，外側(cè)的土砂更易滑下，不易粘結(jié)。?托鏈下側(cè)的面積增大1.8倍，土砂排出更方便。１７０２００１６０１２１面積PC200-6Ｘ１．８ＰＣ２００－６ＰＣ２００－７456-7濾芯更換時(shí)間延長采用高性能的過濾材料，濾芯的壽命延長。①液壓濾芯采用微玻璃(高性能過濾材料)，壽命長且集成化。高性能濾材的纖維細(xì)密，孔數(shù)多，能力增強(qiáng)了。②發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油濾芯濾材從原來的纖維型改為捕