Instagram沿襲Facebook一貫戰(zhàn)略：廣告讓位用戶體驗

導(dǎo)語：Facebook在廣告方面采取消極策略，幫助了其網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序的巨大增長，現(xiàn)在Facebook針對此前收購的Instagram應(yīng)用計劃采用相同策略。Techcrunch科技網(wǎng)站撰文深度分析了社交巨頭的廣告策略以及Instagram類似的發(fā)展規(guī)劃。以下為全文：Facebook在廣告方面消極等待，厚積薄發(fā)，初期注重用戶體驗，幫助了其網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序的高速增長?，F(xiàn)在，它將對Instagram采用相同策略。華爾街期望Facebook賺回照片應(yīng)用Instagram的收購價格7億多美元，但馬克扎克伯格拒絕“花明天的利潤賺回今天的10美元”。用戶體驗經(jīng)過多年的壯大，F(xiàn)acebook才開始認(rèn)真對待廣告，發(fā)展初期，F(xiàn)acebook就更注重用戶的增長和用戶體驗的提升。事實上，F(xiàn)acebook第一支廣告是名為“flyers”的校園促銷方案，它提升了Facebook的社交網(wǎng)絡(luò)價值。此后，F(xiàn)acebook開始向更多的廣告商出售廣告，所提供的廣告區(qū)域小、位置偏，一般都位于側(cè)邊欄，這樣主內(nèi)容就一直保持在前端和中心。相比其他網(wǎng)站的Flash橫幅和彈出窗口，F(xiàn)acebook似乎是一個避難所，這一策略幫助Facebook的用戶數(shù)量迅速增長到數(shù)以百萬。2008年7月，F(xiàn)acebook推出了iPhone手機(jī)應(yīng)用程序，在三年時間內(nèi)，應(yīng)用沒有內(nèi)置一個廣告。世界都在向移動發(fā)展，F(xiàn)acebook也想張開雙臂歡迎移動的到來，而不是一味的貪婪。在2010年和2011年間，F(xiàn)acebook智能手機(jī)應(yīng)用程序以一個驚人的速度增長，迅速成為移動領(lǐng)域最受歡迎的服務(wù)。Techcrunch網(wǎng)站認(rèn)為，如果Facebook很早就填充大量廣告，可能不會有如此強(qiáng)大的動力。到2011年底，iOS版和Android版的Facebook日用戶數(shù)超過5700萬，月活躍用戶數(shù)量是其兩倍。向朋友推薦下載Facebook應(yīng)用絕對會錯。Facebook發(fā)展最快不一定是由于依賴HTML5技術(shù)，而更多是因為它沒有犧牲核心內(nèi)容賺取廣告費(fèi)用。商業(yè)化運(yùn)作直到2012年初，F(xiàn)acebook最終宣布開始在移動和桌面應(yīng)用的新聞提要中顯示廣告內(nèi)容，這時，發(fā)達(dá)國家的絕大多數(shù)人已經(jīng)使用其網(wǎng)站和智能手機(jī)應(yīng)用程序。Facebook最重要的市場如英國、美國和加拿大的增長已日趨緩和，增長主要來自發(fā)展中國家，發(fā)展中國家用戶多數(shù)使用Facebook的功能手機(jī)應(yīng)用。當(dāng)Facebook開始在iOS、Android的新聞提要中植入廣告時，其用戶流失已經(jīng)很少了，它也不需要應(yīng)用再像病毒一樣傳播。它所要做的只是保證用戶不會遠(yuǎn)離。廣告開始慢慢出現(xiàn)。Facebook這一戰(zhàn)略需要長期的保證，如果Facebook更早進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，肯定能夠獲取更多利潤，但可能犧牲掉數(shù)以百萬的用戶。本周，在收購Instagram一年之后的財務(wù)電話會議上，F(xiàn)acebook并沒有計劃在照片應(yīng)用內(nèi)植入廣告，這并不是缺乏需求，扎克伯格說?！癐nstagram，他們真的做的很好，成長很快，我認(rèn)為對它們應(yīng)該給予正確關(guān)注。它們有機(jī)會捕捉和建立這個巨大的社區(qū)，我想那是現(xiàn)在應(yīng)該百分之百關(guān)注的東西。我真的很看好這個業(yè)務(wù)，我對于團(tuán)隊的成長速度感到驕傲。它們獲得1億用戶數(shù)量的成長速度甚至比Facebook更快。”也許當(dāng)Facebook給Instagram足夠的時間去成長，并且它明白想要什么樣的廣告體驗，那就到了Instagram收購案開始賺錢的時候。多樣化廣告模式Instagram有多種廣告模式。Instagram可以植入品牌廣告，但盡量避免用戶點(diǎn)擊廣告打開新窗口，這就是為什么我希望Instagram首先能夠幫助廣告商贏得更多追隨者，而讓用戶不會遠(yuǎn)離應(yīng)用。企業(yè)還要為通過廣告點(diǎn)擊關(guān)注他們的用戶付費(fèi)。一個社交版的跟隨廣告的目標(biāo)受眾可能是關(guān)注了某一品牌的朋友。Instagram廣告的另一選擇是允許品牌使用Instagram新的照片標(biāo)簽功能添加標(biāo)簽。比如，我在一張照片的鞋子上標(biāo)記耐克，耐克可能會為此支付而讓照片處于我朋友新鮮事提要的頂部。Instagram也嘗試建議用戶(SuggestedAccounts)，要求用戶追隨特定品牌，類似Twitter的PromotedAccounts廣告。應(yīng)用程序安裝廣告，開發(fā)商支付一定金額讓它們的應(yīng)用程序出現(xiàn)在Facebook中，這種模式也將用于Instagram。Facebook和Instagram的這種增長和廣告策略源于長遠(yuǎn)的思考，F(xiàn)acebook有信心在幾年內(nèi)會在它們的領(lǐng)域占主導(dǎo)地位。Facebook超大的用戶基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就像護(hù)城河。雖然廣告策略類似賭博，總