120201、直接要求法法時(shí)要盡可能地避開(kāi)操之過(guò)急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)置信號(hào)。例如“王先生，既然你沒(méi)有其他意見(jiàn)，那我們現(xiàn)在就簽單吧當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持沉默，靜待客戶的反響，切忌再說(shuō)任何一句話，由于你的一句話很可能會(huì)馬上引開(kāi)客戶的留意力，使成交功虧一簣。2、二選一法都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶答復(fù)“要AB”的問(wèn)題。出兩個(gè)以上的選擇，由于選擇太多反而令客戶無(wú)所適從。3、總結(jié)利益成交法把客戶與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的全部的實(shí)際利益都呈現(xiàn)在客戶4、優(yōu)待成交法購(gòu)置的一種方法。在使用這些優(yōu)待政策時(shí)，銷售人員要留意三點(diǎn)：讓客戶感覺(jué)他是特別的，你的優(yōu)待只針對(duì)他一個(gè)人，讓客戶感覺(jué)到自己很尊貴很不一般。千萬(wàn)不要任憑賜予優(yōu)待，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能承受的底線。表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示您是我的老客戶，我可以向經(jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)待。但我太高，即使得不到優(yōu)待，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你。5、預(yù)先框視法是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績(jī)的人使用的。我信任，您確定不是那種不寵愛(ài)學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人6、激將法9戒指很感興趣，只由于價(jià)格昂貴而遲疑不決。釋手，但由于價(jià)格太高沒(méi)有買(mǎi)走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對(duì)香港夫婦他。7、從眾成交法產(chǎn)品，客戶一般都持有疑心態(tài)度，不敢輕易選用。對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們簡(jiǎn)潔信任和寵愛(ài)。一個(gè)客戶看中了一臺(tái)微波爐，卻沒(méi)有想好買(mǎi)不買(mǎi)。銷售人員說(shuō)：戶就很簡(jiǎn)潔作出購(gòu)置的打算了。8、惜失成交法利用“怕買(mǎi)不到”的心理。人對(duì)愈是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它，買(mǎi)到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)置這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會(huì)馬上實(shí)行行動(dòng)。惜失成交法是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過(guò)給方面去做：(1)限數(shù)量，主要是類似于“購(gòu)置數(shù)量有限，欲購(gòu)從速(2)限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)待。(3)限效勞，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的效勞。(4)限價(jià)格，主要是針對(duì)于要漲價(jià)的商品?？傊?，要認(rèn)真考慮消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。固然，這種方法不能任憑濫用、無(wú)中生有，否則最終會(huì)失去客戶。9、因小失大法候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻示意著很大的風(fēng)險(xiǎn)(假設(shè)他不作出購(gòu)置打算的話)。10、步步緊逼成交法像您這么慎重，要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮，對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。題。你只要能解決客戶的疑問(wèn)，成交也就成為很自然的事。11、幫助客戶成交法西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。12、比照成交法T”字的表格。員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買(mǎi)的理由多于不該買(mǎi)的理由，這樣，就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)置的打算。13、小點(diǎn)成交法先買(mǎi)一點(diǎn)試用?？蛻粝胍I(mǎi)你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可很少，然而在對(duì)方試用滿足之后，就可能給你大訂單了。14、欲擒故縱法有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做打算，這時(shí)，你有意整理東西，做出要離開(kāi)的樣子，這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心購(gòu)置。15、拜師學(xué)藝法在你費(fèi)盡口舌、使出各種方法都無(wú)效、眼看這筆生意做不成時(shí)，沒(méi)方法表達(dá)我真正的意思。真的很惋惜，要是我能說(shuō)得清楚一點(diǎn)，您確定可以享受到好處。能不能請(qǐng)您幫個(gè)忙，告知我，哪里做得不好，讓我可以改進(jìn)?”一點(diǎn)嗎?”你懇切地賠禮，連續(xù)說(shuō)明，解除客戶的疑慮，最終固然再生怕馬上會(huì)下逐客令了。16、批準(zhǔn)成交法么，請(qǐng)你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開(kāi)頭作業(yè)前，把你的筆放在合約上做好記號(hào)的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反響。17、訂單成交法轉(zhuǎn)變，我會(huì)把訂單撕掉，你會(huì)有充分的考慮時(shí)間“王先生，送貨日期沒(méi)有問(wèn)題，其他條件也不錯(cuò)，而且我們也解18、寵物成交法你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。;307兩天。19、特別待遇法們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。20、講故事成交法我也會(huì)擔(dān)憂這一點(diǎn)。去年有一位王先生，狀況和您一樣，他也擔(dān)憂這個(gè)問(wèn)題。