1怎樣成為營(yíng)銷談判的高手2談判是交易的前奏曲談判是營(yíng)銷的主旋律不做總統(tǒng)，但不能不做一個(gè)談判家3第一講：營(yíng)銷談判基本功一、要有超前的營(yíng)銷理念1.塑造自身角色2.找準(zhǔn)職業(yè)定位職業(yè)定位有三個(gè)層次：即謀生、謀職、謀事43.通曉職場(chǎng)定律⑴自信--隱藏的資本⑵豁達(dá)--融洽的通道⑶堅(jiān)強(qiáng)--成功的源泉⑷敏銳--感悟的鑰匙⑸踏實(shí)--沉穩(wěn)的腳印⑹熱情--做人的品格54.人品重于商品5.奉客戶為“上帝”6.做營(yíng)銷有心人二、要有堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)營(yíng)銷人應(yīng)具備的知識(shí)架構(gòu)：⑴一字型結(jié)構(gòu)能使?fàn)I銷人敢說(shuō)敢干⑵1字型結(jié)構(gòu)能使?fàn)I銷人能說(shuō)能干⑶T字型結(jié)構(gòu)能使?fàn)I銷人會(huì)說(shuō)會(huì)干⑷十字型結(jié)構(gòu)能使?fàn)I銷人巧說(shuō)巧干67營(yíng)銷人知識(shí)修煉的重點(diǎn)是：1.產(chǎn)品銷售知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)方法；售后服務(wù)設(shè)施；同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況；發(fā)貨方式；產(chǎn)品的使用方法；產(chǎn)品的技術(shù)性能等。82.解讀顧客心理3.熟悉相關(guān)法律合同法；產(chǎn)品質(zhì)量法；反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法；廣告法；商標(biāo)法；消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。9三、要有良好的心理素質(zhì)1.學(xué)會(huì)自勵(lì)自強(qiáng)⑴學(xué)會(huì)充滿自信⑵學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝恐懼①恐懼副作用②營(yíng)銷就是和拒絕作戰(zhàn)⑶學(xué)會(huì)控制情緒①哲人哲理②怎樣管理自己的情緒浪潮102.克服不良心理⑴害羞心理產(chǎn)生的原因：①缺乏自信②怕失面子11克服服的的方方法法：：①加加強(qiáng)強(qiáng)實(shí)實(shí)踐踐鍛鍛煉煉②不不要要過(guò)過(guò)分分疑疑心心⑵自自卑卑心心理理產(chǎn)生生的的原原因因：：①因交交際際受受挫挫所所致致②因某某些些生生理理缺缺陷陷所所致致③對(duì)自自我我智智力力估估計(jì)計(jì)過(guò)過(guò)低低所所致致④受到到壓壓力力或或輿輿論論的的影影響響所所致致12克服服的的方方法法：：①用用積積極極的的態(tài)態(tài)度度對(duì)對(duì)待待自自身身不不足足②培培養(yǎng)養(yǎng)樂(lè)樂(lè)觀觀的的生生活活態(tài)態(tài)度度⑶偏偏見(jiàn)見(jiàn)心心理理產(chǎn)生生的的原原因因：：①第一印象象的影響②自身狀態(tài)態(tài)的驅(qū)使13克服的方法法：①站在對(duì)方方的立場(chǎng)上上看問(wèn)題②客觀地看看待別人⑷疑心心理理產(chǎn)生的原因因：①受人挑撥撥懷疑他人人②因表象或或假相猜忌忌他人14克服的方法法：①好心看人人②不文過(guò)飾飾非⑸嫉妒心理理對(duì)象及表現(xiàn)現(xiàn)形式：①嫉妒與自自己相象的的人②嫉妒具有有攻擊性與與憤懣性③嫉妒他人人比自己高高于一籌的的地方15克服的方法法：①摒棄自私私狹隘的意意識(shí)②正確看待待名利3.拓寬社社交范圍⑴中南海型型的北京顧顧客⑵本幫菜型型的上海顧顧客16⑶生猛海鮮鮮型的東北北顧客⑷辣椒型的的川湘鄂顧顧客⑸桂花蓮藕藕型的江浙浙閩粵顧客客⑹快餐型的的特區(qū)顧客客⑺燴面、羊羊肉泡饃型型的華北和和西北顧客客17第二講：談?wù)勁匈Y源的的整合一、要牢記記營(yíng)銷談判判格言1.談判的的出發(fā)點(diǎn)：：“有所需需求”羅恩斯坦精精明過(guò)人--182.談判成成功的標(biāo)志志：“互相相滿足”富翁好友的的一張支票票--3.談判的的結(jié)果：““雙方均是是贏家”美國(guó)商人與與印度畫商商--19二、要學(xué)會(huì)會(huì)談判環(huán)境境整合1.雙方關(guān)關(guān)系整合⑴同志式類類型的談判判菠蘿罐頭與與紅燒肉--⑵兄弟式類類型的談判判⑶朋友式類類型的談判判202.法律因因素整合3.社會(huì)文文化因素整整合⑴中西方對(duì)對(duì)談判的態(tài)態(tài)度⑵宗教因素素不可低估估⑶行為方式式的差異21三、把握好好談判班子子整合1.談判者者年齡互補(bǔ)補(bǔ)2.談判者者性別互補(bǔ)補(bǔ)3.談判者者性格互補(bǔ)補(bǔ)⑴獨(dú)立型與與順應(yīng)型⑵活躍型與與沉穩(wěn)型⑶急躁型與與精細(xì)型22四、運(yùn)用好好談判力的的整合1.談判=2C+3M⑴Computer（電腦））--談判判工具⑵Competition（（競(jìng)爭(zhēng)）--談判生生存方式⑶Movement（變動(dòng)））--談判判狀態(tài)⑷Money（金錢錢）--談?wù)勁袃r(jià)值⑸Mine（我的））--談判判目標(biāo)232.談判““三D人””⑴第一個(gè)D：OnsideDimension⑵第二個(gè)D：InsideDimension⑶第三個(gè)D：FutureDimension243.五力整整合⑴運(yùn)籌力⑵應(yīng)變力⑶意志力⑷自制力⑸排遣力25第三講：要要成為釣魚魚高手一、要找準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷洽談?wù)剬?duì)象影響購(gòu)買的的角色包括括：守門人、使使用者、影響者、決決策者、經(jīng)經(jīng)辦者26二、要了解解洽談對(duì)象象特征1.冷淡類類型顧客2.軟心腸腸型顧客3.防衛(wèi)類類型顧客4.要答案案型顧客5.干練類類型顧客27三、要做好好顧客資格格認(rèn)定“MAN””法則，即即1.有商品品購(gòu)買力（（MONEY）2.有購(gòu)買買決定權(quán)（（AUTHORITY）3.對(duì)商品品有需求（（NEED）28四、要做好好顧客約見(jiàn)見(jiàn)準(zhǔn)備營(yíng)銷人員應(yīng)應(yīng)是“三H一F人””：3個(gè)H是head(頭)、heart（心）、、hand（（手）、F是foot（腳））29約見(jiàn)準(zhǔn)備的的內(nèi)容包括括：1.確定約約見(jiàn)對(duì)象2.明確約約見(jiàn)目的3.安排約約見(jiàn)時(shí)間4.選擇約約見(jiàn)地點(diǎn)30五、選擇好好顧客約見(jiàn)見(jiàn)方法1.當(dāng)面約約見(jiàn)顧客做HEART法的運(yùn)運(yùn)用大師真誠(chéng)（honesty）、保持自我（（ego））、有好的心態(tài)態(tài)（attitude）、把握好分寸寸（reserve）、表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)（tough）。。2.電話約約見(jiàn)顧客3.函件約約見(jiàn)顧客31第四講：掌掌握談判金金鑰匙一、展示出出色的語(yǔ)言言魅力1.會(huì)說(shuō)話話吃遍天2.活用談?wù)勗挿绞舰排c性情急急躁的人交交談⑵與慢性子子的人交談?wù)?2⑶與傲慢的的人交談⑷與沉默寡寡言的人交交談⑸與喜歡吹吹牛的人交交談3.掌握語(yǔ)語(yǔ)言特色⑴講好普通通話⑵了解方言言特色⑶懂點(diǎn)外語(yǔ)語(yǔ)33二、要遵循循營(yíng)銷洽談?wù)勔獎(jiǎng)t1.滿足需需要原則2.把握利利益原則3.誘導(dǎo)感感化原則誘導(dǎo)感化原原則的運(yùn)用用要做到：：⑴說(shuō)干結(jié)合合⑵虛實(shí)相兼兼⑶善用技巧巧344.吉姆（（GEM））勸說(shuō)原則則5.通俗易易懂原則6.低褒感感微原則7.說(shuō)三聽(tīng)聽(tīng)七原則8.避免爭(zhēng)爭(zhēng)論原則9.適度沉沉默原則10.柔性性表達(dá)原則則35三、要做好好企業(yè)產(chǎn)品品介紹1.掌握介介紹步驟⑴引起顧客客注意--Attention⑵喚起顧客客興趣--Interest⑶激起顧客客欲望--Desire⑷促成顧客客行動(dòng)--Action362.解答好好五個(gè)“W”⑴你為何來(lái)來(lái)（WHY）⑵產(chǎn)品是什什么（WHATISIT）⑶誰(shuí)說(shuō)的（（WHOSAYSSO））⑷誰(shuí)曾這樣樣做過(guò)（WHODIDIT）⑸顧客能得得到什么（（WHATDOIGET）37四、要學(xué)會(huì)會(huì)應(yīng)對(duì)問(wèn)題題顧客1.我永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是對(duì)的2.我有話話想要說(shuō)3.應(yīng)先辦辦我的事4.叫你們們經(jīng)理來(lái)38五、要善于于處理顧客客異議⑴需求異議議⑵產(chǎn)品異議議⑶價(jià)格異議議⑷服務(wù)異議議⑸權(quán)力異議議⑹財(cái)力異議議⑺購(gòu)買時(shí)間間異議⑻貨源異議議39處理顧客異異議應(yīng)持以以下態(tài)度：：1.輕松不不可緊張2.傾聽(tīng)真真誠(chéng)歡迎3.重述證證明了解4.慎回答答又友善5.既尊重重又圓滑6.巧撤退退留后路40六、要靈活活化解顧客客抱怨1.誠(chéng)懇接接受抱怨2.不要火火上澆油3.尋找雙雙方共識(shí)4.安撫對(duì)對(duì)方情緒41七、要積極極促成雙方方交易1.善于捕捕捉信號(hào)⑴語(yǔ)言信號(hào)號(hào)⑵動(dòng)作信號(hào)號(hào)⑶表情信號(hào)號(hào)⑷事態(tài)信號(hào)號(hào)422.建議成成交策略⑴請(qǐng)求成交交法⑵局部成交交法⑶假定成交交法⑷選擇成交交法⑸限期成交交法⑹從眾成交交法⑺保證成交交法⑻優(yōu)惠成交交法43八、要主動(dòng)動(dòng)使用電話話營(yíng)銷1.打電話話有訣竅2.通話時(shí)時(shí)間選擇44第五講：要要熟知溝通通藝術(shù)一、談判語(yǔ)語(yǔ)言的基本本特征1.鮮明的功利利性2.靈活的隨機(jī)機(jī)性3.巧妙的策略略性4.迅捷的反饋饋性45二、語(yǔ)言運(yùn)運(yùn)用的基本本原則1.準(zhǔn)確性原則則2.針對(duì)性原則則3.適切性原則則⑴切己又切切人⑵合時(shí)又合合地⑶切旨又切切境46三、語(yǔ)言溝溝通的表現(xiàn)現(xiàn)形式1.述說(shuō)的的技巧⑴述說(shuō)的方方式①循序述說(shuō)②對(duì)比述說(shuō)③提煉述說(shuō)④情理述說(shuō)47⑵述說(shuō)的基基本要領(lǐng)①簡(jiǎn)明扼要②分寸得當(dāng)③準(zhǔn)確易懂④注意頭尾482.傾聽(tīng)的的技巧⑴耐心地聽(tīng)⑵虛心地聽(tīng)⑶會(huì)心地聽(tīng)493.提問(wèn)的的技巧⑴提問(wèn)的作作用①可以解除除疑惑，獲獲取信息②可以活躍躍氣氛，促促進(jìn)溝通③可以控制制談話方向向，把握溝溝通進(jìn)程50⑵提問(wèn)的原原則①要考慮提問(wèn)問(wèn)的傾向性性②要使提問(wèn)具具有誘發(fā)力力③要進(jìn)行提問(wèn)問(wèn)的合理分分工④要妥善安排排提問(wèn)的順順序⑤要以誠(chéng)懇的的態(tài)度提問(wèn)問(wèn)⑥提問(wèn)的句式式要簡(jiǎn)短明明了514.回答的的技巧⑴針對(duì)提問(wèn)人人的心理⑵縮小問(wèn)話的的范圍⑶擴(kuò)大問(wèn)話的的范圍⑷答非所問(wèn)⑸以問(wèn)代答⑹不知道的問(wèn)問(wèn)題不予回回答525.說(shuō)服的的技巧⑴要取得對(duì)方方的信賴⑵要首先滿足足對(duì)方的基基本需要⑶要注意強(qiáng)調(diào)調(diào)雙方立場(chǎng)場(chǎng)的一致性性⑷要強(qiáng)調(diào)利弊弊得失⑸要注意說(shuō)服服內(nèi)容的順順序安排⑹簡(jiǎn)化接納手手續(xù)536.贊美的的技巧⑴評(píng)點(diǎn)式式贊美⑵受益式式贊美⑶交流式式贊美547.辯論論的技巧巧⑴辯論的的原則①觀點(diǎn)明明確，立立場(chǎng)堅(jiān)定定②思路敏敏捷，邏邏輯性強(qiáng)強(qiáng)③態(tài)度公公正，措措辭嚴(yán)密密④有的放放矢，把把握分寸寸55⑵辯論的的技巧①類比法法②歸謬法法③二難推推理法56四、談判判語(yǔ)言表表達(dá)三步步曲1.抓好好開(kāi)頭⑴開(kāi)門見(jiàn)見(jiàn)山式⑵比喻引引入式⑶借題發(fā)發(fā)揮式⑷寒喧入入話式572.重視視中間⑴合契⑵共鳴⑶有益⑷相酬583.注意意結(jié)尾⑴總結(jié)全全篇式⑵重申重重點(diǎn)式⑶號(hào)召呼呼吁式59五、談判判溝通的的語(yǔ)言風(fēng)風(fēng)格1.平實(shí)實(shí)質(zhì)樸風(fēng)風(fēng)格特點(diǎn)是：：表達(dá)樸樸素實(shí)在在，語(yǔ)言言不加雕雕琢，句句式結(jié)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)單，，比喻、、暗示、、夸張等等修辭手手段很少少使用。。60在使用上上語(yǔ)氣和和緩，聲聲調(diào)變化化較少，，在達(dá)意上上內(nèi)蘊(yùn)深深刻，在傳情上上富有魅魅力，人稱“零零度風(fēng)格格”。真正的平平實(shí)質(zhì)樸樸，應(yīng)該該是平中中見(jiàn)巧，，淡中有有味，““看似尋尋常卻最最奇崛””。612.委婉婉含蓄風(fēng)風(fēng)格人稱“軟軟化”藝藝術(shù)。特特點(diǎn)是：：言辭柔柔和，語(yǔ)語(yǔ)義曲折折，顯隱隱相兼，，簡(jiǎn)約婉婉轉(zhuǎn)，富富有彈性性，回味味無(wú)窮。。表現(xiàn)出出一種陰陰柔之美美。62⑴委婉含含蓄的表表達(dá)方式式①曲徑通通幽②閃爍其其辭③回以自自解④類比作作答63⑵委婉含含蓄的作作用①直意曲曲達(dá)②易于接接受③言簡(jiǎn)意意賅643.幽默默風(fēng)趣風(fēng)風(fēng)格⑴幽默在在溝通中中的作用用①幽默可可以調(diào)節(jié)節(jié)溝通氣氣氛②幽默可可緩解敵敵對(duì)情緒緒③幽默可可含蓄拒拒絕對(duì)方方的某種種要求④幽默可可以提高高批評(píng)效效果⑤幽默可可作為有有效的反反擊武器器65⑵常用的的幽默手手段①雙關(guān)②反語(yǔ)③轉(zhuǎn)用④曲解664.莊重重典雅風(fēng)風(fēng)格⑴可表現(xiàn)出出較高修修養(yǎng)，令令對(duì)方肅肅然起敬敬⑵能顯示語(yǔ)語(yǔ)言魅力力，感染染對(duì)方⑶可表現(xiàn)出出對(duì)對(duì)方方的尊重重，為溝溝通創(chuàng)造造良良好好條條件件67第六六講講：：價(jià)價(jià)格格洽洽談?wù)勁c與讓讓步步一、、談?wù)勁信袌?bào)報(bào)價(jià)價(jià)的的基基本本技技巧巧1.低低起起點(diǎn)點(diǎn)，，附附條條件件，，以以退退為為進(jìn)進(jìn)標(biāo)價(jià)價(jià)一一美美元元的的大大酒酒店店2.高高起起點(diǎn)點(diǎn)，，不不讓讓步步，，以以進(jìn)進(jìn)為為退退鐵女女人人的的““鐵鐵””滋滋味味--68二、、價(jià)價(jià)格格解解釋釋的的要要求求原原則則1.價(jià)價(jià)格格解解釋釋的的基基本本要要求求2.價(jià)價(jià)格格解解釋釋的的基基本本原原則則⑴有有問(wèn)問(wèn)必必答答原原則則⑵不不問(wèn)問(wèn)不不答答原原則則⑶能能言言勿勿書書原原則則⑷避避實(shí)實(shí)就就虛虛原原則則69三、、營(yíng)營(yíng)銷銷談?wù)勁信械牡耐淄讌f(xié)協(xié)讓讓步步1.讓讓步步的的原原則則⑴互互利利⑵適適度度⑶有有序序⑷必必爭(zhēng)爭(zhēng)⑸動(dòng)動(dòng)心心⑹忍忍耐耐⑺撤撤銷銷702.讓讓步步的的形形式式⑴增增強(qiáng)強(qiáng)欲欲望望的的讓讓步步⑵以退退為為進(jìn)進(jìn)的的讓讓步步⑶可可以以反反悔悔的的讓讓步步⑷指指向向明明確確的的讓讓步步⑸絲絲毫毫無(wú)無(wú)損損的的讓讓步步713.談?wù)勁信凶屪尣讲轿栉璧傅讣僭O(shè)設(shè)S方方準(zhǔn)準(zhǔn)備備讓讓步步60元元，，他他可可能能跳跳的的舞舞蹈蹈形形式式有有：：⑴正正拐拐式式讓讓步步舞舞蹈蹈（（冒冒險(xiǎn)險(xiǎn)型型））000601234①舞舞蹈蹈含含義義②適適用用范范圍圍讓出出數(shù)數(shù)額額讓步步回回合合72⑵反反拐拐式式讓讓步步舞舞蹈蹈（（低低劣劣型型））600001234①舞舞蹈蹈含含義義②適適用用范范圍圍讓出出數(shù)數(shù)額額讓步步回回合合73⑶階階梯梯式式讓讓步步舞舞蹈蹈（（刺刺激激型型））151515151234①舞舞蹈蹈含含義義②適適用用范范圍圍讓出出數(shù)數(shù)額額讓步步回回合合74⑷山山峰峰式式讓讓步步舞舞蹈蹈（（多多變變型型））8317321234①舞舞蹈蹈含含義義②適適用用范范圍圍讓步步回回合合讓出出數(shù)數(shù)額額75⑸低低谷谷式式讓讓步步舞舞蹈蹈（（希希望望型型））22171381234①舞舞蹈蹈含含義義②適適用用范范圍圍讓出出數(shù)數(shù)額額讓步步回回合合76⑹虎虎頭頭蛇蛇尾尾式式讓讓步步舞舞蹈蹈26201221234①舞蹈含含義②適用范范圍讓出數(shù)額額讓步回合合（妥協(xié)型型）77⑺斷層式式讓步舞舞蹈（危危險(xiǎn)型））590011234①舞蹈含含義②適用范范圍讓出數(shù)額額讓步回合合78⑻高峰式式讓步舞舞蹈（誘誘發(fā)型））81317221234①舞蹈含含義②適用范范圍讓出數(shù)額額讓步回合合79⑼鉤勾式式讓步舞舞蹈（虛虛偽型））5010一一1+11234①舞蹈含含義②適用范范圍讓出數(shù)額額讓步回合合80第七講：：要通曉曉制勝兵兵法一、大力力發(fā)揚(yáng)做做人“三三不朽””1.立德德：做人人⑴為人不不可貪，，為商不不可奸⑵人生九九不可為為⑶今人眼眼睛毛病病多⑷要做到到“四對(duì)對(duì)”81⑸要做到到“三以以”、““四靜””⑹要懂得得不爭(zhēng)而而讓⑺要做到到“四克克”⑻要做到到“三有有”2.立功功：做事事⑴干事，，就要從從現(xiàn)在干干⑵干事，，就要想想辦法干干⑶干事，，就要挑挑大事干干823.立言言：做人人方式⑴樹立正正確的““比風(fēng)””⑵“一團(tuán)團(tuán)和氣””要不得得⑶要有““四不在在乎”精精神①寵辱不不在乎②名利不不在乎③成敗不不在乎④人言不不在乎83二、培養(yǎng)養(yǎng)良好的的營(yíng)銷意意識(shí)1.用積積極之心心做營(yíng)銷銷2.用主主動(dòng)之心心做營(yíng)銷銷3.用包包容之心心做營(yíng)銷銷4.用給給予之心心做營(yíng)銷銷5.用老老板之心心做營(yíng)銷銷84三、提高高談判所所需四能能力1.營(yíng)銷銷人要能能干2.營(yíng)銷銷人要能能想3.營(yíng)銷銷人要能能說(shuō)4.營(yíng)銷銷人要能能寫85四、克服服常見(jiàn)的的營(yíng)銷病病癥1.不以以營(yíng)銷為為榮2.忽視視潛在客客戶3.過(guò)于于強(qiáng)調(diào)客客觀4.營(yíng)銷銷信念不不足865.拜金金主義嚴(yán)嚴(yán)重6.缺乏乏踐諾意意識(shí)7.不能能保持冷冷靜8.不善善采納忠忠言9.不屑屑親躬小小事10.缺缺少吃苦苦精神87五、要完完善服務(wù)務(wù)營(yíng)銷水水平嶺南派西蜀派齊魯派燕趙派江南派881.把握握服務(wù)趨趨勢(shì)⑴被動(dòng)變變主動(dòng)⑵單項(xiàng)變變?nèi)堍枪δ芗蛹有睦恝葻崆榧蛹有?9⑸用臉到到用心⑹有形加加無(wú)形⑺粗略變變精細(xì)⑻普遍變變個(gè)性⑼基礎(chǔ)到到智能⑽單向變變互動(dòng)902.做到到服務(wù)滿滿意⑴提供主主動(dòng)服務(wù)務(wù)⑵提供熱熱情服務(wù)務(wù)⑶提供快快速服務(wù)務(wù)⑷提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)⑸提供周周到服務(wù)務(wù)91六、學(xué)做做關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷的高高手“十大天天地”現(xiàn)現(xiàn)象“廣告是是讓人買買你，關(guān)系營(yíng)銷銷是讓人人愛(ài)你””END9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:26:5914:26:5914:261/1/20232:26:59PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2314:26:5914:26Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:26:5914:26:5914:26Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2314:26:5914:26:59January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。01一月月20232:26:59下下午14:26:591月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:26下下午1月-2314:26January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/114:26:5914:26:5901January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:26:59下下午2:26下下午14:26:591月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:26:5914:26:5914:261/1/20232:26:59PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2314:26:5914:26Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:26:5914:26:5914:26Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2314:26:5914:26:59January1,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20232:26:59下下午14:26:591月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月232:26